સેવાઓ ઓનલાઈન કેવી રીતે વેચવી?

ટિપ્પણી સેવાઓ ઓનલાઇન વેચો? ઓનલાઈન સેવાઓનું વેચાણ એ તમારા વ્યવસાયને વધારવાનો એક શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. ઈ-કોમર્સ તમને તમારી સેવાઓ માટે વૈશ્વિક પ્રેક્ષકો બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે અને તમને તમારી આવકનો લાભ ઉઠાવવા માટે પરવાનગી આપે છે 24/24 લીડ જનરેશન. ઓનલાઈન વેચાણ તમને નવા બજારો, નવા ગ્રાહકો અને નવી તકો સુધી પહોંચવામાં મદદ કરે છે. કેટલીકવાર ઓનલાઈન વેચાણ ક્યાંથી શરૂ કરવું તે જાણવું જબરજસ્ત લાગે છે.

જો કે, સંદર્ભ માટે કેટલીક સરળ ટીપ્સ અને કેસ સ્ટડીઝ સાથે, તમે તમારી આવક વધારવા, તમારા પ્રેક્ષકોને વિસ્તૃત કરવા અને તમારી સેવાઓનું વેચાણ તમને શક્ય લાગે તે કરતાં વધુ સરળ બનાવવા માટે તમારી પોતાની સફળતાની વ્યૂહરચના બનાવી શકો છો. વ્યવસાયિક સેવાઓ ઓનલાઈન વેચવાનું શીખવું એ એક શીખેલ કૌશલ્ય છે જે વિકસાવવામાં સમય લે છે. પરંતુ થોડાં કામ અને સમયના રોકાણ સાથે, તમે તમારા સર્વિસ બિઝનેસને ઓલ-ઇન-વન સેલ્સ ફનલ તરીકે કામ કરવા માટે સેટ કરી શકો છો.

આ લેખમાં, હું તમને ઑનલાઇન સેવાઓનું બુદ્ધિપૂર્વક વેચાણ કરવા માટેની કેટલીક વ્યૂહરચનાઓ રજૂ કરું છું. પરંતુ અમે શરૂ કરીએ તે પહેલાં, અહીં એ છે સંપૂર્ણ ડ્રોપ શિપિંગ તાલીમ તમે ખરીદી શકો છો. ચાલો જઈએ

તમારી જાતને "પ્રો" ની જેમ વેચો

ઓનલાઈન સેવાઓનું વેચાણ કરતી વખતે પ્રથમ વસ્તુ એ જાણવું છે કે તમે કોણ છો. જ્યારે તમે કોઈ સેવા વેચો છો, ત્યારે તમે ઉત્પાદન છો. ભલે તમે રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ, ડૉક્ટર, વકીલ, એકાઉન્ટન્ટ, કન્સલ્ટન્ટ, ગમે તે હોય; તે એક જ વસ્તુ છે. તમે તમારો સમય કોઈ ચોક્કસ પરિણામના વચન સાથે વેચો છો, કોઈ વાસ્તવિક ઉત્પાદનના બદલે. આ માટે, તમારું શરીર અને તમારું વ્યક્તિત્વ મહત્વપૂર્ણ છે અને તમારે તેમાં રોકાણ કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. તમારે તમારા ગ્રાહકોને બતાવવા સક્ષમ બનવાની જરૂર છે કે તમે હવે માસ્લોની જરૂરિયાતોના પ્રથમ સ્તર પર નથી. કે તમે હવે "ભૂખ્યા" નથી. તમારી જાતને "પ્રો" ની જેમ વેચો, નહિંતર, ગ્રાહકો તમારી પાસેથી ક્રેડિટ પર ખરીદી કરશે.

તમારી જાતને નિષ્ણાત તરીકે સ્થાપિત કરવી એ તમારા ક્લાયંટનો વિશ્વાસ સુરક્ષિત કરવાનો બીજો મહત્વનો ભાગ છે. ગ્રાહકો જાણવા માંગે છે કે તેમની ખરીદી એક વ્યાવસાયિકના હાથમાં છે જે તેમને સમયસર વેચવામાં આવેલી ગુણવત્તાની સમાન ગુણવત્તા પ્રદાન કરી શકે છે.

તમારા પ્રોજેક્ટમાં નિષ્ણાત સામેલ છે તે જાણવું એ સુરક્ષાની ભાવના પ્રદાન કરી શકે છે જ્યારે ડિલિવરી કરવાની તમારી ક્ષમતામાં વિશ્વાસ પ્રેરિત કરી શકે છે. તમારી કુશળતા ઘણી રીતે પ્રદર્શિત કરી શકાય છે અને તે ઉદ્યોગ પર નિર્ભર રહેશે. કેટલીક સૌથી સામાન્ય રીતો છે ઓળખપત્રો અથવા પ્રમાણપત્રો, પુરસ્કારો, સમાચાર લેખો.

ઓનલાઈન ખરીદી કરતી વખતે, ગ્રાહકો વિશ્વસનીયતા અને કામગીરીનો પુરાવો શોધે છે કારણ કે કોઈપણ કહી શકે છે કે તેઓ ઈન્ટરનેટ પર નિષ્ણાત છે. તમે કોણ છો તેનો નિર્વિવાદ પુરાવો આપવો અને તમારા કામની ગુણવત્તા તમારા ક્લાયન્ટના વિશ્વાસ અને વ્યવસાયને સુરક્ષિત કરવામાં ઘણો આગળ વધી શકે છે. તમારા સ્પર્ધકો પાસેથી પ્રેરણા લો કે તેમના માટે શું કામ કરે છે જે તમે હજુ સુધી અમલમાં મૂક્યું નથી.

તમારી વિશ્વસનીયતા સ્થાપિત કરો

ઑનલાઈન સેવાઓનું વેચાણ કરતી વખતે બીજી વસ્તુ તમારી પ્રતિષ્ઠા બનાવવાની છે. ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ !!! આને તમારી વિશ્વસનીયતા સ્થાપિત કરવા અને તમારા ગ્રાહકો સાથે સંબંધ વિકસાવવા માટે વધુ સમય અને પ્રયત્નો ખર્ચવાની જરૂર છે. તમારી જાતને ઓળખો. જો તમારી પાસે ઓનલાઈન સ્ટોર છે, તો તમે " À અમારા વિશે » જે તમારા અને તમારી ટીમ વિશે વિગતો આપે છે. વિશે વધુ જાણો અમારા વિશે પૃષ્ઠ.

તદુપરાંત, તમારે ફક્ત તમે ઓફર કરો છો તે સેવાના લાભો સ્થાપિત કરવા જ જોઈએ નહીં, પરંતુ તમારી સેવા વિતરણનું મૂલ્ય પણ સ્થાપિત કરવું જોઈએ. આ હાંસલ કરવાની ઘણી રીતો છે. પ્રથમ, તમારે તમારી જાતનો એક સારો વ્યાવસાયિક ફોટો શામેલ કરવાની જરૂર છે. અને ના, તમારા હવાઇયન પ્રિન્ટ શોર્ટ્સમાં તમારો ફોટો અને ગયા વર્ષના ઉનાળાના બરબેકયુમાંથી "કિસ ધ શેફ" ટોપી પૂરતું નહીં હોય. તમારા મુલાકાતીઓને પ્રોફેશનલ ઇમેજ આપવી એ તમારી વિશ્વસનીયતા સ્થાપિત કરવામાં ઘણો આગળ વધશે.

આગળ, તમારે તમારા ઓળખપત્રોની સૂચિ શામેલ કરવાની જરૂર છે. જો કે, સિદ્ધિઓના બિંદુ પછી માત્ર બિંદુ આપશો નહીં; તમારા દરેક ઓળખપત્રો તમારા ગ્રાહકો માટે લાભમાં કેવી રીતે અનુવાદ કરશે તેની બરાબર રૂપરેખા આપવાની ખાતરી કરો. તમારી સાઇટના મુલાકાતીઓ તેમના પોતાના પર આ કૂદકો લગાવી શકે છે એમ ધારી લેવાની ગંભીર ભૂલ કરશો નહીં. તમારી વેચાણ નકલમાં તમે જે લાભો ઓફર કરો છો તે સ્પષ્ટપણે જણાવો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઘર નિરીક્ષણ પ્રમાણપત્ર સાથે રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ છો, તો તમારે ફક્ત તમારા મુલાકાતીઓને કહેવું જોઈએ નહીં " હું સર્ટિફાઇડ હોમ ઇન્સ્પેક્ટર છું " તેના બદલે, તમારે કહેવું જોઈએ: " હું ફક્ત તમારા અને તમારા પરિવાર માટે શ્રેષ્ઠ સ્થાન પર શ્રેષ્ઠ ઘર શોધી શકતો નથી, પરંતુ પ્રમાણિત હોમ ઇન્સ્પેક્ટર તરીકે, હું તમને ઘરનું ચોક્કસ મૂલ્યાંકન આપી શકું છું ».

તમારે એ પણ પુરાવો આપવો પડશે કે અન્ય ગ્રાહકો તમારી સેવાઓથી સંતુષ્ટ છે. તમે જે સેવા પ્રદાન કરો છો તેના પ્રકારને આધારે, તમે આને અલગ અલગ રીતે કરવાનું પસંદ કરી શકો છો. ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો તમારી વિશ્વસનીયતા સ્થાપિત કરવાનો એક શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે.

તમે જે ઓફર કરો છો તેના વિશે ચોક્કસ રહો

અમે પહેલાથી જ તેના વિશે થોડી વાત કરી છે, પરંતુ તે પૂરતું નથી. તમે ક્યારેય ધારી શકતા નથી કે તમે અન્ય ક્લાયંટ માટે શું કર્યું છે તે વિશેની માહિતી પ્રદાન કરવાથી તમારી સાઇટના મુલાકાતીઓને તે લીપ લેવા અને તમે તેમના વ્યવસાય માટે શું કરી શકો તેની કલ્પના કરવાની મંજૂરી આપશે. તમે જે ઓફર કરી રહ્યાં છો તેના વિશે તમારે ખૂબ જ ચોક્કસ હોવું જોઈએ.

આ કરવામાં તમારી મદદ કરવા માટે, અન્ય સમાન સેવા પ્રદાતાઓને જુઓ અને તમારી જાતને આ પ્રશ્નો પૂછો:

• શું તમે સમાન સેવાઓ પ્રદાન કરો છો?
• તમારા સ્પર્ધકોથી તમને શું અલગ પાડે છે?
• શું તમે કંઈપણમાં નિષ્ણાત છો?
• તમે કયા પ્રકારની વોરંટી ઓફર કરો છો?
• તમારી સેવાઓ કેવી રીતે પૂરી પાડવામાં આવશે?

ઘણી વાર, વેબસાઇટ માલિકો તેમના મુલાકાતીઓને પૂરતી માહિતી આપતા નથી. તમે પ્રદાન કરો છો તે સેવાઓના વિગતવાર ભંગાણ સાથે વેચાણની નકલ, તમે જે લાભો પ્રદાન કરો છો તે સ્પષ્ટ રીતે સમજાવેલ છે, તે તમારી સાઇટના સૌથી મહત્વપૂર્ણ પાસાઓમાંનું એક હશે.

તમારી લવચીકતા બતાવો

મેં અગાઉ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, લોકો માત્ર સાબિતી જોવા માંગતા નથી કે તમે અન્ય ક્લાયન્ટ્સ માટે ઉત્તમ પરિણામો આપ્યા છે. તેઓ જાણવા માંગશે કે તમે તેમની અનન્ય જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે તમારી સેવાઓને કસ્ટમાઇઝ કરવા માટે તૈયાર છો. તેથી, ફરીથી, વિગતવાર વેચાણ નકલ જે સ્પષ્ટપણે સમજાવે છે કે તમે તમારી સેવાઓને કેવી રીતે કસ્ટમાઇઝ કરવા માટે તૈયાર છો તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ હશે. શું તમારા ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે વિવિધ શ્રેણીઓમાં આવે છે? શું તમે દરેક જૂથ વિશે વાત કરી શકો છો અને સમજાવી શકો છો કે તમે તેમની વ્યક્તિગત જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે કેવી રીતે અનુકૂલન કરો છો અને બદલો છો?

ઉદાહરણ તરીકે, તેની વેબસાઇટ પર, માર્શલ આર્ટ સ્કૂલના માલિકે તેના વર્ગોના મૂળભૂત સારાંશ વર્ણનો ઓફર કર્યા. સામાન્ય વર્ણનોને બદલે, તેની વેચાણ નકલને તેના હાલના સારાંશ વર્ણનોમાંથી વધુ વિગતવાર નકલમાં વિભાજીત કરવી વધુ સારું રહેશે જે બાળકો, કિશોરો અને પુખ્ત વયના લોકો માટે તેના અભ્યાસક્રમો વચ્ચેના મુખ્ય તફાવતોને સમજાવે છે.

આ ગ્રાહક જૂથો પર અલગથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, તે દરેકને સીધા લાગુ પડતા લાભો પર ભાર મૂકીને તેમની અનન્ય જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે લક્ષ્ય બનાવી શકે છે (અને તેથી વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે છે).

વાંચવા માટેનો લેખ: વેચાણ ટીમને અસરકારક રીતે કેવી રીતે સંચાલિત કરવી?

સંભાવનાઓ સાથે સંપર્કની સુવિધા

ઓનલાઈન સેવાઓનું વેચાણ કરતી વખતે અહીં અન્ય નો-બ્રેનર છે. પરંતુ હું તેને લાવ્યો છું કારણ કે મને સતત આઘાત લાગ્યો છે કે કેટલીક સાઇટ્સ મુલાકાતીઓ માટે તેમનો સંપર્ક કરવાનું કેટલું મુશ્કેલ બનાવે છે. જો તમે વેબ પર કોઈ સેવા વેચો છો, તો તમે લીડ્સ જનરેટ કરો છો. તમારો ધ્યેય મુલાકાતીઓને તમારો સંપર્ક કરવા પ્રોત્સાહિત કરવાનો છે. તમારે તમારા મુલાકાતીઓ માટે તમારો સંપર્ક કરવાનું સરળ બનાવવાની જરૂર છે. ઓનલાઈન ફોર્મ, તમારું ઈમેલ સરનામું, ફોન નંબર, ફેક્સ નંબર, ભૌતિક મેઈલીંગ સરનામું અને કોઈપણ અન્ય સંબંધિત માહિતી પ્રદાન કરો. ખાતરી કરો કે આ માહિતી તમારી સાઇટના દરેક પૃષ્ઠ પરથી ખૂબ જ દૃશ્યમાન અને સરળતાથી સુલભ છે.

શા માટે થોડા પ્રમાણિક મિત્રોને તમારી સાઇટ તપાસવા માટે આમંત્રિત ન કરો અને તેમને તમારી સંપર્ક વિગતો શોધવામાં કેટલો સમય લાગે છે તે જોવા માટે સમય આપો? શું માટે સ્પષ્ટ છે બાકીના વિશ્વ માટે તમે કદાચ એવું ન હોવ. તમે જોવા માટે અહીં ક્લિક કરી શકો છો અમારું સંપર્ક પૃષ્ઠ.

તમારી સાઇટને સ્થાનિક શોધ નિર્દેશિકાઓમાં સૂચિબદ્ધ કરો

વર્તમાન અંદાજ મુજબ, 40% સર્ચ એન્જિન ક્વેરીઝ હવે સ્થાનિક વ્યવસાયો અને સેવાઓ માટે છે. જ્યારે તમે આને સંશોધન સાથે જોડો છો જે સૂચવે છે કે 92% સ્થાનિક શોધો પાછળથી ઑફલાઇન રૂપાંતરિત થાય છે, ત્યારે તમે ગ્રાહક વર્તનની પેટર્ન જોવાનું શરૂ કરી શકો છો.

વાંચવા માટેનો લેખ: સ્ટાફ તાલીમ શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?

રેફરલ્સને પ્રોત્સાહિત કરો અને ગ્રાહકો સાથે ફોલોઅપ કરો

હંમેશા, હંમેશા, હંમેશા હાલના ગ્રાહકો સાથે ફોલોઅપ કરો! તમે તેમના માટે કરેલા કામથી તેઓ સંતુષ્ટ છે? શું તમે તેમના માટે બીજું કંઈ કરી શકો? શું તેઓ અન્ય કોઈને ઓળખે છે જે તમારી સેવાથી લાભ મેળવી શકે? ઈમેલે તમારા હાલના ગ્રાહકો સાથે અનુસરવાનું અત્યંત સરળ અને નફાકારક બનાવ્યું છે, તેથી વધારાની આવકના આ સરળ સ્ત્રોતનો લાભ ન ​​લેવાનું કોઈ બહાનું નથી. અગાઉના ગ્રાહકોને યાદ કરાવવામાં ડરશો નહીં કે તમે ત્યાં છો.

અને સંદર્ભો માટે પૂછવામાં ડરશો નહીં. જો તમે કોઈ વ્યક્તિ માટે સારું કામ કર્યું હોય, તો તેઓ કદાચ તેમના મિત્રો અને સહયોગીઓને તમને સંદર્ભિત કરવામાં વધુ ખુશ થશે. પરંતુ જો તમે પૂછશો નહીં, તો તેઓ ભાગ્યે જ આવું કરવાનું વિચારશે. તેને તક પર છોડશો નહીં. કદી ભૂલશો નહિ, ગ્રાહકોને જીતવા અને જાળવી રાખવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ ઉચ્ચ ગુણવત્તાની સેવાઓ પ્રદાન કરવાનો છે. ગ્રાહકો અગાઉના પ્રોજેક્ટ સાથે વિતરિત પરિણામો પર તેમના અભિપ્રાયનો આધાર રાખે છે.

FAQ: વેચો servicesનલાઇન સેવાઓ 

હું મારી વ્યાવસાયિક સેવાઓનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરી શકું?

તમારી વ્યાવસાયિક સેવાઓનું અસરકારક રીતે માર્કેટિંગ કરવા માટે, તમારે તમારા આદર્શ ક્લાયન્ટને મળતા લાભો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે, નહીં કે પ્રક્રિયા પાછળના ભાગમાં કેવી દેખાય છે. સેવા પ્રદાતા તરીકે, તમે બધી ઘંટડીઓ અને સિસોટીઓ વિશે વાત કરવા માંગો છો, પરંતુ ગ્રાહકો તેની કાળજી લેશે નહીં. તેઓ જે જાણવા માંગે છે તે છે: " તે મારા માટે શું અર્થ છે ? "

તમે વ્યાવસાયિક સેવાઓ કેવી રીતે વેચો છો?

વ્યાવસાયિક સેવાઓ વેચવા માટે, તમારે તમારા આદર્શ ગ્રાહક સાથે વિશ્વાસનો સંબંધ સ્થાપિત કરવો આવશ્યક છે. માર્કેટિંગ સંદેશને ખીલવવા માટે તે પૂરતું નથી, તમારે તેને તમારા આદર્શ ગ્રાહક સાથે પડઘો પાડતી વેચાણ પ્રક્રિયા સાથે અનુસરવાની જરૂર છે. તેમની સાથે પહેલા એક-એક-એક વાત કરવા માટે સમય કાઢો, પછી તમારી સેવાઓ અને તેમને દબાણ કર્યા વિના તેમની જરૂરિયાત વચ્ચે જોડાણ બનાવો.

હું મારી સેવાઓ ઓનલાઈન કેવી રીતે વેચી શકું?

સેવાઓ ઓનલાઈન વેચવાની ઘણી રીતો છે. અમારી ભલામણ પૂર્વવ્યાખ્યાયિત પેકેજો અથવા યોજનાઓ બનાવીને તમારી સેવાઓનું "ઉત્પાદન" કરવાની છે જે તમારા આદર્શ ગ્રાહકો માટે ચોક્કસ પરિણામો રજૂ કરે છે. આ રીતે, તમે પુનરાવર્તિત સિસ્ટમ લોંચ કરી શકો છો જે સતત લીડ્સ અને ગ્રાહકો જનરેટ કરે છે.

કન્સલ્ટિંગ સેવાઓ કેવી રીતે વેચવી?

90% કિસ્સાઓમાં, કન્સલ્ટિંગ રિટેનર ધોરણે વેચવામાં આવે છે (પગાર જોડવામાં આવે છે (જેમ કે વર્ષના અંત સુધીમાં પાલનની આવશ્યકતાઓ)