વ્યવસાયિક વાટાઘાટોમાં કેવી રીતે સફળ થવું
તમે બનાવવા માંગો છો સફળ વ્યાપારી વાટાઘાટો ? તમે યોગ્ય સ્થાને છો. કોઈપણ વ્યવસાયિક વ્યવહાર કરવા માટે,તેમણે વાટાઘાટો એક ચોક્કસ જરૂરિયાત હશે. કેટલીકવાર આ વાટાઘાટો સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત ઉદ્દેશ્યો સાથે ઔપચારિક સોદાઓને આકાર આપશે. તેનાથી વિપરીત, અન્ય વ્યાપાર વાટાઘાટો એ ચાલુ પ્રક્રિયા છે. તેના બદલે, તેઓ ગમે તે રીતે વિકસિત થાય છે. પક્ષોના વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યોને શ્રેષ્ઠ રીતે પૂર્ણ કરે છે.
જો તમે બિઝનેસ પ્રોફેશનલ તરીકે સફળ થવાનું વિચારી રહ્યાં છો, તો મજબૂત વાટાઘાટ કૌશલ્ય આવશ્યક હશે. સફળ વ્યાપારી વાટાઘાટો દ્વારા, તમે વધુ આવક, તેમજ વધુ સારો નફો પેદા કરવાનું શરૂ કરી શકો છો. તેનાથી વિપરિત, જો તમે અસરકારક રીતે અને આત્મવિશ્વાસપૂર્વક વાટાઘાટો કરવામાં નિષ્ફળ થશો, તો આ લક્ષ્યો ગંભીરપણે વિલંબિત થશે. વ્યવસાયમાં સફળ વાટાઘાટકારો ચોક્કસ કુશળતાનો ઉપયોગ કરે છે.
વાંચવા માટેનો લેખ: ઑનલાઇન જાહેરાતના પ્રકાર
આ બ્લોગ પોસ્ટમાં, Finance de Demain કેવી રીતે સમજાવે છે વ્યાપારી વાટાઘાટોમાં નિષ્ણાત બનો. પરંતુ તમે શરૂ કરો તે પહેલાં, એ કેવી રીતે બનાવવું તે અહીં છે ઓનલાઈન બિઝનેસ બનાવવા માટે એક્શન પ્લાન. ચાલો જઇએ !!
સામગ્રીઓનું કોષ્ટક
🌻 વ્યવસાય વાટાઘાટ શું છે?
ઉને વ્યાપારી વાટાઘાટો, તે બે કંપનીઓ વચ્ચેની પોકર ગેમ જેવી છે. દરેક વ્યક્તિના હાથમાં તેમના કાર્ડ હોય છે અને શક્ય તેટલો શ્રેષ્ઠ સોદો મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે. ચોક્કસ રીતે, તે ઘણીવાર ટેબલની આસપાસ થાય છે, જેમાં બે કંપનીઓના પ્રતિનિધિઓ એકબીજાની સામે હોય છે. એક તરફ, તમારી પાસે વિક્રેતા છે જે સારો કરાર મેળવવા માંગે છે. બીજી બાજુ, ખરીદનાર જે સૌથી ઓછી કિંમતે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન અથવા સેવા મેળવવા માંગે છે.
વાત એ છે કે, કોઈ એક સાથે તેમના બધા કાર્ડ બતાવવા માંગતું નથી. તે સતત આગળ અને પાછળ છે: અમે દરખાસ્ત કરીએ છીએ, અમે કાઉન્ટર-પ્રપોઝ કરીએ છીએ, અમે સોદો કરીએ છીએ. તમારે જાણવું પડશે કે ક્યારે તમારો ફાયદો ઉઠાવવો અને ક્યારે છૂટ આપવી. અને માત્ર કિંમત જ દાવ પર નથી, અમે ડિલિવરી સમય, ચુકવણીની શરતો, ગેરંટી અને કરારની અન્ય ઘણી વિગતો માટે પણ વાટાઘાટો કરીએ છીએ. દરેક બિંદુ ભીંગડાને ટીપ કરી શકે છે.
અંતે, જ્યારે બંને પક્ષો સંતુષ્ટ થઈ જાય ત્યારે સારી વાટાઘાટ થાય છે. આદર્શ એ સામાન્ય જમીન શોધવાનું છે જ્યાં દરેકને થોડો ફાયદો થાય. પરંતુ મૂર્ખ બનો નહીં, હવામાં હંમેશા થોડો તણાવ રહે છે!
🌻વ્યાપારી વાટાઘાટોમાં શું ન કરવું
આહ, વાણિજ્યિક વાટાઘાટોમાં ટાળવા માટેની ભૂલો? એવા કેટલાક છે જે તમને ખરેખર પરેશાન કરી શકે છે. ચાલો હું તમને તેના વિશે કહું. સૌ પ્રથમ, તમારે તમારા ખિસ્સામાં હાથ રાખીને ક્યારેય આવવું જોઈએ નહીં. તૈયારી વિનાનું દેખાવું એ તમારા ગિયરને તપાસ્યા વિના સ્કાયડાઇવિંગ જેવું છે. તમે સ્ક્રૂ કરવા જઈ રહ્યાં છો, તે ખાતરી માટે છે. તમારા ઉત્પાદન, તમારા બજારને જાણો અને સૌથી ઉપર, તમારા સંપર્ક વિશે જાણો.
પછી મોટા કદના અહંકારની જાળ છે. કેટલાક "હું રાજા છું, હું જે કહું તે તમે કરશો" ખરાબ વિચાર. તે સીધી રીતે અન્ય પક્ષને લક્ષ્ય બનાવે છે, અને તમે રચનાત્મક વાટાઘાટોને અલવિદા કહી શકો છો. તમારે લાયર પોકર પણ ન રમવું જોઈએ. જૂઠું બોલવું અથવા અતિશયોક્તિ કરવી તે સમયે સ્માર્ટ લાગે છે, પરંતુ તે લાંબા ગાળે બેકફાયર થાય છે. વિશ્વાસ, એકવાર તૂટી જાય છે, મરી જાય છે.
ટાળવા માટેની બીજી વસ્તુ: તમારી સ્થિતિમાં અટવાયેલા રહો. જો તમે સમાધાન કરવા તૈયાર ન હોવ, તો તમે ઘરે પણ રહી શકો છો. વાટાઘાટ એ એક વિનિમય છે, એકપાત્રી નાટક નથી. અને પછી એવા લોકો છે જેઓ તેમની ઠંડી ગુમાવે છે. તેઓ ગુસ્સે થાય છે, અવાજ ઉઠાવે છે, સામે પક્ષે અપમાન પણ કરે છે. પરિણામ? સડેલું વાતાવરણ અને મડાગાંઠવાળી વાટાઘાટો.
છેલ્લે, તમારે કરારની વિગતોની અવગણના ન કરવી જોઈએ. કેટલાક એવા નિષ્કર્ષ પર આવવાની ઉતાવળમાં હોય છે કે તેઓ નાની લીટીઓ છોડી દે છે. અને બેમ, તેઓ કેટલાક અસુવિધાજનક કલમો સાથે સમાપ્ત થાય છે જે તેઓ આવતા જોતા પણ નથી.
🌻 વાટાઘાટો કરતી વખતે શું કરવું
પ્રથમ, સાંભળો. ખરેખર. ઘણા લોકો વિચારે છે કે વાટાઘાટો, તે માત્ર વાત કરે છે. પરંતુ હકીકતમાં, તમારે સાંભળવું પડશે. સમજો કે અન્ય વ્યક્તિ ખરેખર શું ઇચ્છે છે, ફક્ત તે શું કહે છે તે નહીં. પછી પ્રશ્નો પૂછો. તે તમને બીજાની જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે, ઊંડા ખોદવાની મંજૂરી આપે છે. તમે જેટલું વધુ જાણો છો, તેટલા વધુ કાર્ડ તમે રાખો છો.
લવચીક બનો. યોજના હોવી સારી છે, પરંતુ તમારે કેવી રીતે અનુકૂલન કરવું તે જાણવું પડશે. જો તમે ઉદઘાટન જોશો, તેને પકડો વિરામ લેવા માટે અચકાશો નહીં. તે તમને વિચારવાની, જો વસ્તુઓ ગરમ થાય તો શાંત થવાની અથવા તમારી ટીમની સલાહ લેવાની મંજૂરી આપે છે. તમારા ફાયદા માટે મૌનનો ઉપયોગ કરો. તમે ઓફર કર્યા પછી, ચૂપ રહો. બીજી વ્યક્તિને પ્રતિક્રિયા આપવા દો. ઘણીવાર, મૌન બીજાને બોલવા અને છૂટ આપવા દબાણ કરે છે.
જીત-જીત માટે જુઓ. ઉકેલો સૂચવો જ્યાં દરેક જીતે. તે વાતાવરણ બનાવે છે સકારાત્મક અને કરારની સુવિધા આપે છે. વ્યવસાયિક રહો, ભલે વસ્તુઓ અટકી જાય. શાંત રહો, આદર રાખો. તે નિષ્ફળતા અને છેલ્લી ઘડીના સોદા વચ્ચે તફાવત કરી શકે છે. અને નિયમિત રીકેપ કરવાનું ભૂલશો નહીં. તે ગેરસમજને ટાળે છે અને બતાવે છે કે તમે સચેત છો.
🌻 6 મુખ્ય વ્યાપાર વાટાઘાટોની વ્યૂહરચના
આવો, હું 6 વ્યૂહરચનાઓને અનપૅક કરવા જઈ રહ્યો છું જે વ્યાવસાયિક વાટાઘાટોમાં સફળ છે. ત્યાં અટકી જાઓ, અમે વિગતવાર જઈ રહ્યા છીએ.
- તૈયારી એ દરેક વસ્તુનો આધાર છે
સાચું કહું તો, જો તમે આને અવગણશો, તો તમે પણ ઘરે જ રહી શકો છો. તમારે તમારી ફાઇલને તમારા હાથની પાછળની જેમ જાણવી પડશે. એનો અર્થ શું થાય? સારું, તમારે તમારા ઉત્પાદનો, તમારી કિંમતો, તમારા માર્જિનને નિયંત્રિત કરવું પડશે. પરંતુ તે બધુ જ નથી. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર વિશે સારી રીતે શોધો. તે કોણ છે ? તેની જરૂરિયાતો શું છે? તેની મર્યાદાઓ? તમે જેટલું વધુ જાણો છો, તેટલું વધુ લાભ તમારી પાસે છે.
અને પછી, વિવિધ દૃશ્યો તૈયાર કરો. તમને જે વાંધો ઉઠાવવામાં આવી શકે છે તેની કલ્પના કરો અને તમારા જવાબો તૈયાર કરો. તે ચેસ જેવું છે, તમારે હંમેશા ઘણી ચાલ આગળ રહેવાની જરૂર છે.
- સક્રિય શ્રવણ, તમારું ગુપ્ત શસ્ત્ર
તે મૂર્ખ લાગે છે, પરંતુ ખરેખર સાંભળવું એ એક દુર્લભ પ્રતિભા છે. અન્ય વ્યક્તિને વાત કરવા દો, ઊંડા ખોદવા માટે પ્રશ્નો પૂછો. તમે એકપાત્રી નાટક આપવા માટે નથી, પરંતુ તે સમજવા માટે છો કે બીજી વ્યક્તિ ખરેખર શું ઇચ્છે છે. અને જ્યારે હું કહું છું કે સાંભળો, તે માત્ર શબ્દો નથી. શરીરની ભાષા, અવાજના સ્વરનું અવલોકન કરો. તે તમને અન્ય વ્યક્તિ ખરેખર શું વિચારે છે તે વિશે મૂલ્યવાન માહિતી આપી શકે છે, તેઓ શું કહે છે તેનાથી આગળ.
- લવચીકતા, અથવા ટેંગો નૃત્ય કરવાની કળા
વાટાઘાટોમાં, તમારે જાણવું પડશે કે વોલ્ટ્ઝ કેવી રીતે કરવું. તમારી પાસે એક યોજના છે, તે સારી છે. પરંતુ જો તમે તેને ખડક પરના છીપની જેમ વળગી રહેશો, તો તમે ખરાબ છો. અન્ય એક અણધારી દરખાસ્ત કરે છે? તે વિશે વિચારો. તે તમારી પ્રારંભિક યોજના સાથે બંધબેસતું નથી પરંતુ તે રસપ્રદ હોઈ શકે છે? અનુકૂલન. તે થોડું ફૂટબોલ જેવું છે. તમારી પાસે વિશ્વની શ્રેષ્ઠ યુક્તિઓ હોઈ શકે છે, જો તમે તમારા વિરોધીની રમતને કેવી રીતે અનુકૂળ થવું તે જાણતા નથી, તો તમે પૂર્ણ કરી લો.
- જીત-જીત, અથવા દરેકને કેવી રીતે ખુશ કરવું
અરે વાહ, હું જાણું છું, તે થોડી કાળજી રીંછ લાગે છે. પરંતુ મારા પર વિશ્વાસ કરો, એવા ઉકેલની શોધ કરવી જ્યાં દરેક જીતે તે લાંબા ગાળાની શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચના છે. વાટાઘાટને યુદ્ધ તરીકે નહીં, પરંતુ સહયોગ તરીકે જોવાનો વિચાર છે. બીજાના હિતોને સમજવાનો પ્રયત્ન કરો, માત્ર તેમની સ્થિતિ જ નહીં. જો તમે તમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા છતાં તેની જરૂરિયાતોને સંતોષવાનો માર્ગ શોધો છો, તો તમે જીતી ગયા છો.
- સમય વ્યવસ્થાપન, તમારો શ્રેષ્ઠ સાથી
સમય પૈસા છે, જેમ તેઓ કહે છે. વાટાઘાટોમાં, તે ચોક્કસપણે એક શસ્ત્ર છે. તમારા ફાયદા માટે તેનો ઉપયોગ કરો. જો તમે ઉતાવળમાં નથી, તો તમારો સમય લો. તે બીજા પક્ષ પર દબાણ લાવી શકે છે. પરંતુ સાવચેત રહો, તમારે ક્યારે વેગ આપવો તે પણ જાણવું પડશે. જો તમને લાગે કે અન્ય નિષ્કર્ષ કાઢવા આતુર છે, તો લાભ માટે દબાણ કરો. તે થોડું પોકર જેવું છે, તમારે જાણવું પડશે કે ક્યારે વધારવું અને ક્યારે વિલંબ કરવો.
- સ્વ-નિયંત્રણ, અથવા તમારી ઠંડી કેવી રીતે રાખવી
છેલ્લી વ્યૂહરચના, પરંતુ ઓછામાં ઓછી નથી: શાંત રહો, ગમે તે થાય. વાટાઘાટો તણાવપૂર્ણ, નિરાશાજનક, હેરાન કરી શકે છે. પરંતુ જો તમે તમારું કૂલ ગુમાવો છો, તો તમે હારી ગયા છો. ઊંડો શ્વાસ લો, જો જરૂરી હોય તો વિરામ લો. પ્રોફેશનલ રહો, ભલે બીજી વ્યક્તિ ગુસ્સે થઈ જાય અથવા ઉશ્કેરણીજનક કૃત્ય કરે. તે તે છે જે શાંત રહે છે જે ઘણીવાર જીતે છે.
હું ફાઇનાન્સમાં ડૉક્ટર છું અને ઇસ્લામિક ફાઇનાન્સમાં નિષ્ણાત છું. બિઝનેસ કન્સલ્ટન્ટ, હું યુનિવર્સિટી ઓફ કોમર્સ એન્ડ મેનેજમેન્ટ, બામેન્ડા ખાતે શિક્ષક-સંશોધક પણ છું. જૂથના સ્થાપક Finance de Demain અને અનેક પુસ્તકો અને વૈજ્ઞાનિક લેખોના લેખક.
Laisser યુએન કમેન્ટાયર