વેચાણમાં કેવી રીતે સફળ થવું

વ્યવસાય સફળ થવા માટે, ક્ષેત્ર ગમે તે હોય, તે જરૂરી છે કે ઉદ્યોગસાહસિક એ સારા સેલ્સમેન. તેમની વ્યાવસાયિક પૃષ્ઠભૂમિને ધ્યાનમાં લીધા વિના, દરેક ઉદ્યોગસાહસિક વેચાણમાં કેવી રીતે સફળ થવું તે શીખવું જોઈએ. કેવી રીતે વેચવું તે જાણવું એ એક પ્રક્રિયા છે જે સમય જતાં પૂર્ણ થાય છે. કેટલાકમાં હંમેશા પ્રતિભા હોય છે અને અન્ય લોકો તેને વિકસાવે છે, પરંતુ તે કોઈપણ માટે અશક્ય નથી. તેને સફળતાપૂર્વક કરવા માટે તમારે ફક્ત ચાવીઓ શીખવી પડશે.

વાસ્તવમાં એક સારો બિઝનેસ આઈડિયા સફળ થવા માટે પૂરતું નથી. ઘણીવાર, કંપનીનું ભાગ્ય તેની વ્યાપારી વ્યૂહરચના સાથે ગાઢ રીતે જોડાયેલું હોય છે.

વેચાણ વિના, કોઈ નફો નથી અને, જો આ સતત ન હોય તો, મધ્યમ અને લાંબા ગાળા માટે કંપનીના સંચાલનનું આયોજન કરવું મુશ્કેલ છે.

વાંચવા માટેનો લેખ: 100% ઑનલાઇન બેંક ખાતું ખોલો

વેચાણ વધારવા માટે, તમારે બજારના નક્કર જ્ઞાનથી શરૂઆત કરવી જોઈએ, તમારા અનન્ય મૂલ્ય પ્રસ્તાવ વિશે સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ, તમારા લક્ષ્યને યોગ્ય રીતે વિભાજિત કરવું જોઈએ અને તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાં રસ ધરાવતા લોકો સુધી પહોંચવા માટે વિવિધ સંચાર ચેનલોનો લાભ લેવો જોઈએ.

વાંચવા માટેનો લેખ: ગ્રાહક સંતોષ સર્વેક્ષણ પદ્ધતિઓ

વધુ વેચાણ છે મોટાભાગની કંપનીઓનો મુખ્ય ઉદ્દેશ. આ ઉદ્દેશ્ય મુખ્યત્વે બે ચલો સાથે સંકળાયેલ છે: લીડ્સની સંખ્યા અને રૂપાંતરણ દર.

લીડ્સની સંખ્યા સંભવિત ગ્રાહક સાથેના પ્રથમ સંપર્ક અને બદલામાં રૂપાંતરણ દરનો સંદર્ભ આપે છે ખરીદી કરનાર લીડ્સની સંખ્યાનો સંદર્ભ આપે છે. આ દરોને સુધારવા અને વેચાણમાં સફળતા મેળવવા માટે, અસંખ્ય પગલાં લઈ શકાય છે.

આ લેખમાં, Finance de Demain તમારા વેચાણને કેવી રીતે સુધારવું તે તમને કહે છે. વેચાણમાં સફળ થવામાં મદદ કરવા માટે અમે તમને ચાવી આપીએ છીએ. પરંતુ તમે પ્રારંભ કરો તે પહેલાં, અહીં તે કેવી રીતે છે સામાજિક નેટવર્ક્સના તમારા અનુભવનું મુદ્રીકરણ કરો?

ચાલો જઇએ !!

⚡️ તમને જે કરવાનું ગમે છે તે કરો

સારા વેચાણકર્તાને તે જે કરે છે તે પસંદ કરે છે. જે લોકો તેમને ગમતું હોય છે તે કરવાથી ખુશ હોય છે તેઓ સફળ થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. તેમાં સ્વાભાવિક રીતે તેઓ જે કરે છે તેમાં શ્રેષ્ઠ બનવાની પ્રતિબદ્ધતા સામેલ છે.

વાંચવા માટેનો લેખ: વ્યાપાર વ્યવસ્થાપન સુધારવા માટે તકનીકો અને સાધનો

ગ્રાહક, ઉત્પાદન અથવા સેવા અને કંપની પ્રત્યે સારો અભિગમ તેના પર ઘણો આધાર રાખે છે, તે હકારાત્મક પરિણામો લાવશે. જો નહિં, તો તમારા માટે શ્રેષ્ઠ બાબત એ છે કે તમે નોકરી બદલો.

🥀 તમારા લક્ષ્યોને સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત કરો

લક્ષ્યો નક્કી કરવા એ બધા ઉપર છે તમારી દ્રષ્ટિ સ્પષ્ટ કરો. તમે જાણો છો કે તમારે ક્યાં જવું છે અને કેટલી ઝડપથી જવું છે. આ તમને તમારી જાતને એક અભ્યાસક્રમ આપવા માટે પરવાનગી આપે છે.

તમારા વેચાણના લક્ષ્યો શું છે તે સ્થાપિત કરવા અને તમે શું પ્રાપ્ત કરવા માંગો છો તે નિર્ધારિત કરવા માટે સમય કાઢો. પછી એક રોડમેપ સ્થાપિત કરો જે તમને આ હેતુઓ તરફ દોરી જશે. આ માટે આયોજન ક્રિયાઓ દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે નિર્ધારિત હેતુઓ હાંસલ કરો.

ધ્યેયનું આયોજન લેખિતમાં કરવામાં આવે તે મહત્વનું છે. આ ક્રિયા સુનિશ્ચિત કરે છે કે તમે તમારી સંભવિતતા સુધી પહોંચવા માટે ફોકસ જાળવી રાખો છો.

⚡️ સતત અને નિર્ણાયક બનો

એકવાર તમારી પાસે છે તમારા લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવાની તમારી યોજના, તેને હાંસલ કરવા માટે અતૂટ ઇચ્છાશક્તિ અને દ્રઢતા જાળવવી જરૂરી છે.

દ્રઢતા એ છે જે હાર માની લેનાર અને સફળ થનાર વ્યક્તિ વચ્ચે તફાવત બનાવે છે.

બંને લોકોમાં સમાન કૌશલ્ય હોઈ શકે છે, જ્યારે મુશ્કેલીઓ આવે છે અને જીવન તમારી કસોટી કરે છે, ત્યારે તમારા ધ્યેયને સફળતાપૂર્વક પ્રાપ્ત કરવા માટે દ્રઢતા નિર્ણાયક ગુણવત્તા બની જાય છે.

વાંચવા માટેનો લેખ: તમારા વ્યવસાય માટે ઉદ્દેશ્યો અને વ્યૂહરચના કેવી રીતે સેટ કરવી?

કેટલીકવાર અણધારી મુશ્કેલીઓ ઊભી થાય છે અને તમે અભિભૂત અને અસ્વસ્થતા અનુભવો છો.

વેચાણમાં સફળ થવા માટે દરરોજ સમાન પગલાંઓનું પુનરાવર્તન કરવાની દ્રઢતા અને નિશ્ચય, તેમજ હકારાત્મક વિચારસરણી જાળવી રાખવી, સફળતાની તકો ઝડપથી વધે છે.

🥀 હંમેશા શીખવા માટે તૈયાર રહો

નવી યુક્તિઓ શીખો, તમારું મન ખોલવા માટે તે સરસ છે, વધુ સહિષ્ણુ બનો પણ આપણા કાર્ય અને પર્યાવરણને વધુ સારી રીતે સમજવા અને સમજવા માટે આપણા વિશે, આપણી આસપાસની દુનિયા વિશેની વસ્તુઓ પણ શોધો.

હાલમાં, વિક્રેતા પાસે ઘણા ફાયદા છે, કારણ કે તેની પાસે માહિતીની વધુ સારી ઍક્સેસ છે, ઑનલાઇન તાલીમ મેળવવા માટે અને પુસ્તકો મેળવવા માટે જે તેની પાસે છે તે જ્ઞાનને વધુ મજબૂત બનાવે છે અને પોતાને અદ્યતન રાખે છે.

⚡️ તમારા સમયને સારી રીતે મેનેજ કરો

સમય એ એકમાત્ર સંસાધન છે જે પુનઃપ્રાપ્ત થતું નથી, તેથી લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે સમયનું રોકાણ કેવી રીતે કરવું તે જાણવું એ આવશ્યક કૌશલ્ય છે. તમારા દિવસના આગલા દિવસની યોજના બનાવો અને તમારી પ્રવૃત્તિઓને પ્રાથમિકતા આપો તમને વધુ ઉત્પાદક બનાવશે, વધુ સારા પરિણામો મેળવવા.

સારા સમયનું સંચાલન તણાવને પણ ઘટાડે છે અને તમને તમારા લક્ષ્યોને ઝડપથી અને સરળ રીતે પ્રાપ્ત કરવા દે છે. સમય વ્યવસ્થાપન તમારા જીવનના તમામ ક્ષેત્રોને લાભ આપે છે.

તમને વધુ સારી રીતે પ્રાથમિકતા આપવા અને તમારી ઉત્પાદકતા વધારવામાં મદદ કરવા માટે સમય વ્યવસ્થાપન મહત્વપૂર્ણ છે.

🥀 નેતાઓને અનુસરો

ઓળખો કે તમારા વિસ્તારમાં નેતા કોણ છે અને તેમના ઉદાહરણને અનુસરો. જો શક્ય હોય તો, તેમની સાથે સંબંધ બાંધો અને તેમની સારી ટેવોમાંથી શીખો અને તેમને શા માટે સફળ બનાવ્યા.

વાંચવા માટેનો લેખ: લોસ્ટ ક્રિપ્ટોકરન્સી: કેવી રીતે ટાળવું 

જ્હોન મેક્સવેલ તેમના પુસ્તક ધ 21 અફર ન થઈ શકે તેવા કાયદાઓ ઓફ લીડરશીપમાં આંતરિક વર્તુળના કાયદાનો ઉલ્લેખ કરે છે અને તે એ છે કે માનવ 5 લોકોનું પરિણામ જે તમારી આસપાસ સૌથી વધુ છે, તેથી, ટોચના વેચાણકર્તા તરીકે તમારી સંભવિતતા સુધી પહોંચવા માટે તમારી સાથે જોડાતા લોકો સાથે મજબૂત સંબંધો જાળવવામાં રોકાણ કરો.

⚡️ ચારિત્ર્ય જ સર્વસ્વ છે

પ્રમાણિક, સીધું અને અસલી બનવું તમને વિશ્વસનીયતા મેળવવામાં મદદ કરશે, વેચાણની દુનિયામાં સફળતા માટે વિશ્વાસપાત્ર બનવું મહત્વપૂર્ણ છે.

પ્રામાણિક વ્યક્તિ કામ પર અરજી કરશે જરૂરી નૈતિક અને નૈતિક સિદ્ધાંતો અન્ય લોકો સાથે સારી રીતે કામ કરવું, એટલે કે સહકર્મીઓ, જો લાગુ હોય તો ગૌણ અધિકારીઓ, ગ્રાહકો, વ્યાવસાયિક ભાગીદારો, ટૂંકમાં, કંપનીના તમામ હિતધારકો.

જે વ્યક્તિમાં પ્રામાણિકતાનો અભાવ છે તે કંપની માટે હાનિકારક હશે અને તેને ખરાબ ઇમેજ આપશે. સુવર્ણ નિયમ એ છે કે અન્ય લોકો માટે શું કરવું તમે સ્વીકારશો કે અમે તમને કરીએ છીએ.

🥀 સફળતાની કિંમત ચૂકવવી

શું તમે અસાધારણ પરિણામો મેળવવા માટે કિંમત ચૂકવવા તૈયાર છો? ભલે તે કામના લાંબા કલાકોમાં મૂકે છે, સમય અને નાણાકીય સંસાધનોનું રોકાણ કરવું તાલીમમાં, નિર્ધારિત લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે સખત મહેનત, શિસ્ત અને બલિદાન જરૂરી છે.

⚡️ ગુણવત્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, જથ્થા પર નહીં

અમુક અંશે, વેચાણ એ સંખ્યાઓની રમત છે. પરંતુ તે માત્ર સંખ્યાઓ વિશે નથી. કી ગુણવત્તાયુક્ત વાતચીતો બનાવવાની છે.

ટોચના વિક્રેતાઓ પાસે કડક લાયકાત માપદંડ હોય છે અને તેઓ તેમનો સમય બગાડતા નથી ખૂબ નીચા સ્તરે સંભાવનાઓ, વ્યવસાયો કે જેઓ તેમના માટે યોગ્ય નથી અથવા ખરીદદારો કે જેઓ ખર્ચ કરી શકતા નથી.

ઉચ્ચ પ્રદર્શનકર્તાઓ આ માહિતીને વહેલી તકે શોધવા માટે સખત મહેનત કરે છે, જેથી તેઓ ક્યાંય ન જતા હોય તેવા લીડ્સ પર તેમનો મૂલ્યવાન સમય બગાડે નહીં.

🥀 હંમેશા આગળનું પગલું રાખો

સંમત થયા હોય તેવા નક્કર આગલા પગલા વિના મીટિંગ અથવા વાતચીત ક્યારેય છોડશો નહીં. આના કરતા પણ સારું, હંમેશા આગલા પગલાની યોજના બનાવો જ્યારે તમારી પાસે ઓનલાઈન સંભાવના હોય.

ઘણી વાર તમે "મને થોડી વાર ઇમેઇલ કરો, તે કામ કરશે અને અમે તેને શેડ્યૂલ પર મૂકીશું" જેવા વાંધાઓ સાંભળવા મળશે.

અંતમાં શું થાય છે તે એ છે કે સંભાવના કૂકી પ્રોટેક્શન પ્રોગ્રામમાં પ્રવેશે છે, તમને ક્યારેય જવાબ આપતો નથી અથવા તમારા કૉલ્સ અથવા ઇમેઇલ્સ પરત કરતો નથી.

તેના બદલે, આગલા પગલાની યોજના બનાવો તરત જ સંભાવના સાથે. જો આગળનું પગલું પ્રસ્તાવ મોકલવાનું હોય, તો તેમને જણાવો કે તમે દરખાસ્ત તૈયાર કરી રહ્યા છો.

પરંતુ તમારે એવા સમયની યોજના કરવી જોઈએ જે દરમિયાન તમે તેમને માર્ગદર્શન આપી શકો. જ્યારે કોઈ ભાવિ સ્થળ પર જોડાય છે (તેમના કૅલેન્ડર પર આગામી મીટિંગ મૂકીને), ત્યારે તેઓ અનુસરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે.

⚡️ પડકારોના ઉકેલો વેચો

લેસ સામાન્ય વેચાણકર્તાઓ લક્ષણો વેચો. ઉદાહરણ તરીકે, તેઓ કહેશે:

• “મારા ઉત્પાદનમાં અડધી કિંમતે સ્પર્ધા કરતાં 10 ગણી વધુ કાર્યક્ષમતા છે. »
• અથવા, “હું આ પ્રક્રિયા છું 8 પગલાં માં તમારી વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે. પગલું 1…. »

લેસ સરેરાશ વેચાણકર્તાઓ લાભો વેચો, તેઓ ઉદાહરણ તરીકે કહેશે:

• “અમારી 8-પગલાની પ્રક્રિયા એવા લીવર્સને ઉજાગર કરશે જે ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતામાં મોટી પ્રગતિ તરફ દોરી જાય છે. »
•  Ou, “અમારું ઉત્પાદન ડેટાના ઢગલામાંથી પસાર થવામાં તમારો સમય બચાવશે. »

લેસ વધુ કાર્યક્ષમ પડકારોના ઉકેલો વેચો. આ શા માટે તેઓ તમને કહેશે:

• "અમારી વાતચીતથી, હું સમજું છું કે A, B અને C તમારી સંસ્થામાં થઈ રહ્યું છે અને હું માનું છું કે જો તમે Cને ઘટાડી શકો છો, તો તે કરતાં વધુની તાત્કાલિક બચતમાં પરિણમશે. 200 000 $ અને કરતાં વધુ $1,5 મિલિયન પ્રતિ વર્ષ બચત. તે તમારા સ્ટાફને વધુ ઉત્પાદક પ્રવૃત્તિઓમાં તેમનો સમય પસાર કરવાની પણ મંજૂરી આપશે. »