Menene Inbound Marketing?

Idan kuna neman sababbin abokan ciniki, tallan inbound shine a gare ku! Maimakon kashe dubban daloli a kan talla mai tsada, za ku iya isa ga abokan cinikin ku da kayan aiki mai sauƙi: Abubuwan Intanet. Tallace-tallacen shiga ba wai neman masu siye bane, kamar dabarun tallan da yawa. Amma don nemo su lokacin da kuke buƙatar su. Yana da yanke shawara mai ban sha'awa zuba jari, amma sama da dukan m.

Irin wannan tallace-tallace yana game da samun samuwa a lokacin da ya dace ta abokan ciniki masu dacewa ko waɗanda ke buƙatar samfur / sabis ɗin ku. Kuna iya jawo hankalin su ta hanyar tashoshin ku na dijital (shafin yanar gizo, shafukan sada zumunta, da sauransu) kuma ku fitar da su don siye.

Anan shine takamaiman sa: tallan inbound ba kawai game da sanar da abokan ciniki bane, yana kuma jagorantar su su zama ɗaya daga cikin masu tallata ku kuma suyi soyayya da alamar ku!

A cikin wannan labarin na gabatar muku da mahimman abubuwan tallan inbound ko tallan inbound. Karanta har zuwa ƙarshe.

mu tafi

🥀 Tarihin tallan inbound

Ajalin "inbound marketing"wanda ya kirkiro HubSpot ne a cikin 2006, Brian Halligan. Amma tushen dabarun tallan inbound sun wanzu tun kafin HubSpot.

A cikin 1999, Seth Godin ya rubuta " Tallace-tallacen Izinin: Juya baƙo zuwa abokai da abokai zuwa abokan ciniki ". Godin ya ƙarfafa 'yan kasuwa su mutunta zaɓin masu amfani da lokaci.

Mai siye ne wanda dole ne ya fara tafiyarsu, ba mai kasuwa ko mai siyarwa ba. Wannan shine ma'anar tallan inbound, kodayake Godin ya ci gaba ta hanyar amfani da kalmar " tallan izini ".

Godin ya bayyana tallan izini a matsayin "gata (ba dama) don isar da saƙon da wuri, na sirri, da kuma dacewa ga mutanen da suke son karɓar su da gaske." Tun da wuri, ya gane cewa mutane ba sa son akwatin saƙon saƙon su cike da saƙon da ba su taɓa tambaya ba.

lokacin da Brian Halligan da Dharmesh Shah kafa HubSpot a cikin 2006, an riga an kafa tushen tallan inbound.

🥀 Tushen tallan inbound

Yana yiwuwa a sami mutane masu sha'awar samfuranku ko ayyukanku, ba tare da buƙatar musguna musu ko jefar da su da tallace-tallace ba. Kawai ƙirƙirar abun ciki don amsa tambayoyinsu, don haka za su iya zuwa gare ku lokacin da ake bukata!

A duniyar yau, kowa yana da kwamfuta ko wayar hannu, wacce ake amfani da ita a kullum don nemo mafita ga kowace irin matsala, don haka samar da abun ciki don lodawa tamkar wani zabi ne mai wayo, domin dakile bukatar masu saye.

Daidai wannan ingantaccen abun ciki shine tushen tallan inbound. An ƙirƙira shi don madaidaitan masu sauraro da kuma amsa takamaiman tambayoyi. Manufar koyaushe ita ce samar da mabukaci samfurin ko sabis ɗin da yake nema, a cikin wannan yanayin abin da kuke yi masa.

Amma menene"ingancin abun ciki? Menene ainihin shi? Wannan shafin yanar gizon yanar gizon yanar gizon yanar gizon yanar gizon yanar gizo ne, wanda ya ƙunshi rubutu da hotuna masu dangantaka da takamaiman maɓallin bincike. Yana da nufin samar da mafita ga matsala ko ra'ayi akan wani batu na musamman. Wannan shine irin abin da muke yi akan wannan gidan yanar gizon.

Misaliidan wani yayi google sirri kudi injin binciken zai samar da shi da jerin abubuwan da suka fi dacewa da shafukan yanar gizo tare da maɓallin bincike, don mafi kyawun amsawa ga binciken mai amfani.

Ta hanyar ƙirƙira ingantattun shafukan yanar gizo, waɗanda aka gina don amsa takamaiman tambayoyi, za ku sami sauƙin samu ta injin bincike ta waɗanda suka riga suna neman samfur/sabis ɗin ku.

🥀 Matakai don saita tallan inbound

Matakan da za a bi su ne:

1. Bayyana halayen masu siyan ku

A cikin tallan inbound, ayyana halayen masu siyan ku muhimmin mataki ne. Yana da wani rabin-fictional wakilci na manufa abokan ciniki.

2. Ƙirƙirar abun ciki mai inganci

Dabarun abun ciki shine da muhimmanci ƙwarai. Ya haɗa da duk abubuwan da kamfani ke samarwa a ciki, ko na waje, ta wata hukuma ta waje ko mai zaman kanta. Wannan na iya zama a kan gidan yanar gizon tare da farar takarda, shafukan yanar gizo ko a matakin kafofin watsa labarun tare da shafukan yanar gizo.

Ingancin abun ciki yana bawa kamfani damar zama abin dogaro a sashin ayyukan sa. Manufar ƙirƙirar abun ciki shine don samar da jagora, ta yadda za a samar da zirga-zirga da kuma riƙe abokin ciniki.

3. Inganta Yanar Gizo

A ƙarshe, maɓallin maɓalli na inganta gidan yanar gizon. Wannan matakin tallan mai shigowa shima yana da nufin samar da zirga-zirga, amma kuma don ci gaba da sa ido kan rukunin yanar gizon mu muddin zai yiwu.

Ana iya aiwatar da wannan ta amfani da kira zuwa aiki, ƙananan maɓalli da aka sanya a wurare masu mahimmanci don tura kiran zuwa aiki. Misali, "click ici"Kuma"yi rijista".

🥀 Tallan imel shine mabuɗin tallan inbound

Bayan ƙirƙirar babban abun ciki wanda ya kawo sabbin baƙi zuwa rukunin yanar gizon ku, yanzu shine lokaci mai mahimmanci don fara canza su zuwa jagora!

Da farko kuna buƙatar sanya wani wanda ya ziyarci rukunin yanar gizonku ya zama mai yiwuwa, ko wani mai sha'awar samfuran ku da sabis ɗinku, wanda ya yarda ya ba ku suna da adireshin imel.

Don samun wannan sauran bayanai masu amfani don kamfen ɗin tallanku, yawanci koyaushe yana da kyau a ba masu amfani wani abu kafin su nemi shi: rangwame, littafin e-littafi, abun ciki mai saukewa, da sauransu.

A yau, ana ganin bayanan sirri (sunan ƙarshe, sunan farko, imel, da dai sauransu) tare da ƙarin mahimmanci, don haka kowa yana tsammanin wani abu a dawowa kafin sayar da shi.

Bayan nayi tunani sosai akan abinda ake bukata"ba” ga maziyartan ku, zaku iya saka fom ɗin rajista a cikin wasiƙarku don canza su zuwa abokan hulɗa, ta wannan hanyar zaku gamsu da duka biyun:

• Mai yuwuwar abokin ciniki, saboda zai sami tallace-tallace da sabuntawa game da samfuri da sabis ɗin da ke sha'awar shi, da kuma kyauta;
• Kai, saboda za ku sami lambobin sadarwa don aikawa da niyya da takamaiman sadarwa, don canza lamba zuwa abokin ciniki.

Bayan samun jagororin da ke da sha'awar rukunin yanar gizonku, lokaci ya yi da za a samar da juyawa ko siya. Yadda za a yi? Babu shakka, akwai hanyoyi da yawa don matsa wa wani ya saya. Amma akwai ɗaya kaɗai tare da mafi kyawun ma'auni tsakanin kuɗin da aka saka da riba: tallan imel.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Tallace-tallacen cikin gida da waje sun bambanta sosai, kodayake suna raba manufar haɓaka juzu'i da tallace-tallace. Ya ƙunshi ƙirƙirar abun ciki mai inganci da ɗaukar ido don a gano shi a zahiri. Tallace-tallacen waje shine game da sadarwa kai tsaye tare da mutane.

Alal misali, Don saduwa da ma'anar tallan inbound, bayar da abun ciki dole ne a karanta kamar blogs, farar takarda, imel, kafofin watsa labarun, da SEO don ɗaukar hankalin abokan ciniki masu yuwuwa.

Ana rarraba abun cikin ta “ maganar baki ”, hannun jari akan cibiyoyin sadarwar jama'a da tallace-tallacen da ba sa rushe kwarewar mai amfani gabaɗaya.

A cikin tallace-tallacen waje na gargajiya, 'yan kasuwa sun dauki hankalin masu amfani ta hanyar " katsewa ". Alamar tana sanya kanta da ƙarfi a gaban abokan ciniki masu yuwuwa kuma suna fatan suna sha'awar siye.

Wasu misalan tallace-tallacen waje sun haɗa da tallace-tallacen talabijin, allunan talla, tallan talla, tallan rediyo da wasiku kai tsaye.

Amfanin tallan inbound

Akwai fa'idodi guda shida na tallace-tallacen waje

Isa masu sauraro da suka dace a wurin da ya dace don fitar da zirga-zirga mai inganci

Ta hanyar mai da hankali kan aikin tallan ku na cikin gida don isa ga masu sauraro masu dacewa a wuraren da suka dace, zaku iya jawo hankalin abokan cinikin ku don cimma burin tallanku. dijital marketing.

Maimakon kashe kuɗi don jawo hankalin mutane da ƙila ba za su tuba ba.

Ƙara amincewa

Tallace-tallacen cikin gida duk game da ba wa abokan ciniki bayanan da suke nema, ko da ba su san shi ba, ta hanyar ƙirƙira da jan hankali.

Ba game da samar da tallace-tallace maras so ba a kowace dama

Yi amfani da tallan inbound azaman hanya don gabatar da alamar ku a matsayin abin taimako da amintacce kuma da fatan tashi lokacin da abokin ciniki ya kusa juyawa.

Kare kanka daga abin dogaro akan tasha guda tare da Inbound

Ta hanyar neman ingantattun zirga-zirgar ababen hawa daga tushe daban-daban (binciken kwayoyin halitta, masu neman hanyoyin sadarwar jama'a, masu magana daga wasu rukunin yanar gizon da ke magana game da samfur ɗinku mai ban mamaki ko sabis ɗinku), kuna rage dogaro akan tashar guda ɗaya, sabili da haka haɗarin haɗin gwiwa.

Auna mai shigowa

Auna tasirin aikin tallan inbound ta hanyar da ke nuna ROI mai fahimta ya kasance koyaushe yana da wahala. Makullin shine a bayyane daga farko.

Wataƙila ba za ku iya bin diddigin adadin jagororin da aka samar a sakamakon kai tsaye sakamakon yaƙin neman zaɓe naku ba, amma kuna iya bin diddigin adadin zazzagewar kadarar ku, matsakaicin lokacin da mutane ke kallon bidiyon ku, adadin masu bi a shafukan sada zumunta. Shafukan sada zumunta sun ziyarce ka, nawa ka samu, da sauransu.

Lokacin shirya yakin neman zabe, bayyana karara game da abin da kuke kokarin cimma kuma ku auna shi daidai da gaskiya. Ta wannan hanyar, ana saita abin da kowa zai yi tsammani, sabili da haka, ba za a iya cika su ba.

🥀 Tallace-tallacen shigowa a matsayin dabarun dogon lokaci

Nasarar yaƙin neman zaɓe mai shigowa ba sa faruwa dare ɗaya. Suna ɗaukar lokaci don tsarawa, aiwatarwa da kuma tacewa. Suna iya kuma yi aiki sosai.

Kuna iya buƙatar masu ƙirƙira abun ciki, masu ƙira, masu haɓakawa, ƙwararrun wayar da kan jama'a, masu tallan kafofin watsa labarun, da manajan yaƙin neman zaɓe don yin hakan.

Wannan ya ce, idan kun sanya lokacinku da ƙoƙarinku a cikin yaƙin neman zaɓe mara lokaci, ya kamata ku sami wani abu da zai ci gaba da kawo muku ƙima don nan gaba.

🥀 Kammalawa

A takaice, inbound marketing wakiltar a zamani da cikakken tsarin hankali don haɓakawa dabarun tallan dijital. Ta hanyar mayar da hankali kan ingancin abun ciki wanda ya dace da buƙatun abubuwan da za a iya samu, muna gudanar da tafiyar da su cikin dogon lokaci har zuwa juzu'i, yayin inganta SEO.

Tabbas, wannan hanyar tana buƙatar ci gaba da ƙoƙari don samar da labarai, littattafan ebooks, bidiyoyi da sauran abun ciki masu kayatarwa akan lokaci. Amma a cikin shekarun dijital, ƙirƙirar ƙima ga masu sauraron ku ita ce hanya mafi kyau don gina aminci.

Godiya ga kayan aikin sa ido kan balaguron abokin ciniki, tallace-tallacen da ke shigowa shima yana ba da damar gano ainihin wuraren sadarwar da ke haifar da juzu'i don haɓaka mazurarin canjin ku. Hanya mai alaƙa kai tsaye da sakamakon kasuwanci!

Babu shakka cewa wannan dabarar, dangane da jan hankali maimakon katsewar talla, tana da makoma mai haske. Zuwa ga masu hankali !

🥀FAQs

Menene tallan inbound?

Tallace-tallacen cikin gida yana nufin duk dabarun tallan da aka mayar da hankali kan jawo ƙwararrun zirga-zirga don canza jagora sannan kuma abokan ciniki, maimakon katse masu amfani da Intanet da tallan kutsawa.

Yaya wannan ya bambanta da tallace-tallace na gargajiya?

Ba kamar talla ba"na waje” bisa katsewar tallace-tallace (nuni, aika imel, TV, rediyo, da sauransu), inbound yana neman jawo hankalin masu yiwuwa ta hanyar buga abun ciki mai amfani wanda ke amsa tambayoyinsu da bukatunsu.

Menene manyan kayan aikin tallan inbound?

ginshiƙan ginshiƙai guda 4 na inbound sune: magana ta dabi'a, cibiyoyin sadarwar jama'a, tallan abun ciki da aiki da kai (gudanar da jagoranci). Wasu kuma suna ƙara saƙon imel da kuma CTA masu kayatarwa akan rukunin yanar gizon.

Shin wannan dabara ce mai inganci don haɓaka kasuwanci?

A, saboda yana ba da damar isa ga masu sha'awar da ke da sha'awar kuma a hankali ya jagorance su daga sanin bukatar siyan, yayin da inganta hangen nesa. Adadin jujjuyawa ya fi ayyukan harbi ɗaya kyau.

Shin wannan tsarin yana aiki ga kowane nau'in gidan yanar gizon?

Tallace-tallacen da ke shigowa na iya amfana sosai B2B da B2C shafukan. Babban abu shine sanin mai siyan ku da kyau don ƙirƙirar abun ciki da ya dace da gaske. Dabarun da aka kera na da mahimmanci.

Ta yaya kuke sanin ko dabarun shigar ku yana da tasiri?

KPI da yawa suna yiwuwa: zirga-zirga mai shigowa, haifar da jagora, masu biyan kuɗi na cibiyar sadarwa, ƙimar billa, jujjuyawa amma kuma kan dawo kan saka hannun jari. Yana da mahimmanci don ayyana da saka idanu akan mahimman alamun ku.