Yadda ake sarrafa ƙungiyar tallace-tallace yadda ya kamata?

Idan kana son koyon yadda ake sarrafa ƙungiyar tallace-tallace, kun zo wurin da ya dace. Kuna gab da samun bayanan da za a iya aiwatarwa daga ƙwararrun masana waɗanda duk sun kasance a wurin (kuma sun aikata shi) a da. Gudanar da ƙungiyar tallace-tallace tabbas ƙalubale ne, amma har sai kun gudanar ko kun kasance cikin ƙungiyar tallace-tallace. Bari mu kasance masu gaskiya, sarrafa ƙungiyar tallace-tallace mai nasara yana da wuyar gaske.

Darussan da na raba a ƙasa sun fito ne daga yawancin mashawarta da shugabanni na sami sa'a don koyo daga gare su, amma sun dace da yanayin tallace-tallace.

Bari mu tafi

1. Taimaka musu Su Kasance Tsare-tsare… Bayan CRM

Masu tallace-tallace suna yawan ciyar da mafi yawan lokutan su akan dandalin gudanarwar dangantakar abokan ciniki (ko CRM). Wannan yanki ne inda za su iya kiyaye duk bayanan kula da cikakkun bayanai game da yarjejeniyar da suke aiki akai. Duk da yake wannan yana ƙarfafa kasancewa cikin tsari a matakin ma'amala (daba'a), ba lallai ba ne ya taimaka a babban matakin (dabarun).

Yin aiki a cikin sabon aikin kasuwanci yana ɗaukar lokaci mai yawa kuma inda za'a iya keɓance lokacin yana da matukar canji. Idan mai yiwuwa bai bayyana sama da awa ɗaya ko makamancin haka ba, fita tare da "Ee!" Mun shirya don sanya hannu kan yarjejeniyar," na iya yin tasiri mai ban sha'awa kan yadda wakilin tallace-tallace ke tafiyar da rana (da dare).

Don taimakawa ƙungiyar tallace-tallace tamu ta kasance cikin tsari a waje da ƙayyadaddun yarjejeniya, mun kafa tsarin sarrafa ayyukan agile da ake kira Scrum wanda ke taimakawa ƙirƙirar daidaitawa a cikin ƙungiyar. Tare da Kumburi, reps ya kamata su tsara a cikin ƙarin mako-mako a cikin " Gudu "share.

Wannan yana sa su yin lissafin ga sauran ƙungiyar don kammala ayyukan da aka tsara, amma kuma su kasance masu dacewa da canji.

Labarin da za a karanta: Mafi kyawun dandamali na kasuwancin cryptocurrency

Bibiyar waɗannan ayyukan a cikin kayan aikin sarrafa ayyukan gabaɗaya yana haifar da babban matakin ganuwa don wakilai da ni kaina game da lokacin da yarjejeniya ke da yuwuwar rufewa ko lokacin da yarjejeniyar da aka rubuta za a iya aika.

2. Kasance mai dogaro da sakamako

Hayar mutane masu himma da azama. Ƙirƙirar yanayi mai ma'ana sosai wanda aka mayar da hankali kan maɓallan tallace-tallace masu mahimmanci. Daga ƙarshe, lokacin da kuka haɗu da mutane masu gasa tare a cikin yanayi na gaskiya, duk ƙungiyar tana motsawa sama da dama. Tabbatar da mayar da hankali kan sakamako don kada mutane su rikita aiki tare da yawan aiki.

3. Gano inda kuke da abin da kuke buƙata

Kafin ka koyi yadda ake sarrafa ƙungiyar tallace-tallace, kana buƙatar gina ɗaya. Gano nau'in da masu yuwuwar ku ke da su, magina da masu samarwa. Masu gini suna tasowa daga karce. Suna farawa daga komai. Masu samarwa suna girma da zarar komai ya kasance a wurin. Yawancin mutane ba su da kyau a duka biyun. Sanin matakin da kuke ciki da kuma wane nau'in mai siyarwa kuke buƙata, kuma ku yi tambayoyi don raba masu gini daga masu samarwa.

4. Bayyana Samfuran Tallanku

Akwai manyan samfuran tallace-tallace guda biyu don zaɓar daga: tsibirin da layin taro. Bari mu dubi kowanne dalla-dalla:

1. Tsibirin: wannan shine tsarin gargajiya na siyarwa inda kowane mai siyarwa a cikin ƙungiyar ke da alhakin kowane bangare na tsarin tallace-tallace. Suna samar da nasu jagororin, yin nasu kiran tallace-tallace, rufe nasu kulla, da sauransu. Abu ne mai sauƙi don aiwatarwa da sarrafawa kamar yadda babu sassa masu motsi da yawa don damuwa.

2. Layin taro: Hanyar layin taro tana rarraba haƙƙin tallace-tallace tsakanin ƙungiyoyi huɗu daban-daban. Akwai ginshiƙan ƙungiyar ginawa, masu ci gaban tallace-tallace, masu gudanar da asusu, da abokan cin nasarar abokin ciniki. Kowace ƙungiya tana hulɗa da masu yiwuwa da abokan ciniki a matakai daban-daban na tafiyar mai siye.

Duk samfuran da aka bayyana a sama suna iya yin tasiri. Wanda kuka zaba don ƙungiyar ku ya dogara ne akan yanayin kasuwancin ku. Misali, hanyar tsibiri gabaɗaya tana aiki mafi kyau don farawa, amma tsarin layin taro gabaɗaya ya dace da samfuran da aka kafa.

5. Sanya Filayen Ayyuka da Nauyi

Ya kamata kowa da kowa a cikin ƙungiyar ku ya san ainihin matsayinsa. Idan ba su yi ba, ba za ku iya tsammanin za su ci gaba da kai hari ba. Dabarar ita ce rarraba nauyi daidai da ƙwarewar mutum. Zai fi sauƙi idan kasuwancin ku yana amfani da tsarin siyar da sarkar, wanda aka kwatanta a sama.

Alal misali, za ku iya sarrafa ma'aikaci wanda ke da ƙarfi idan ya zo ga samar da jagora, amma yana rugujewa kamar kuki duk lokacin da za su yi magana da abokin ciniki mai yuwuwa. Ya kamata a gayyaci wannan mutumin don shiga ƙungiyar tsararrun jagoranci kuma a bar shi ya mai da hankali kan abin da suka fi dacewa.

Yi iya ƙoƙarinku don sanya ayyuka da ayyuka ga waɗanda suke da mafi kyawun damar kammala su.

6. Gudanar da tsammanin daidai

Kuna so ku ƙarfafa ƙungiyar ku kuma kuyi duk abin da za ku iya don tallafa musu. Ina tsammanin kowa ya san yadda overperformance yayi kama, amma kaɗan ne suka ayyana abin da rashin aikin yayi kama. Shin kuna jin daɗi tare da mai siyar da ke aiki akai-akai a kashi 90% na keɓe ko wanda zai iya kasancewa a 150% wata ɗaya kuma ƙasa da na gaba?

7. Saita mashaya babba

Lokacin da burin tallace-tallace ya yi girma (amma ana iya cimmawa), akwai wani abu da ya dace a bi kuma ƙungiyar ku ta yi imani cewa wani abu mai yiwuwa ne. Idan ka isa kawai 70% na burin burin, kun yi fiye da isa 100% na matsakaicin burin, muddin akwai nirvana gama gari game da abin da ake ginawa wanda ke haifar da nasarar ku.

8. Mai da hankali kan Horon Account

Haɓaka ci gaba da koyo cikin al'ada; jaddada da kuma saka hannun jari a horo da ci gaban sana'a. Duk wata ƙungiyar tallace-tallacen da ta yi nasara ya kamata ta kasance tana da tsayayyen horo wanda koyaushe yana haɓaka tushen ilimin samfuri, ƙwarewar gasa, sa ido, sarrafa dama, tsara yanki, da sadarwar ƙwararru.

9. Yi amfani da ƙimar ƙarar / ƙimar

Ya kamata mutanenku mafi mahimmanci (mafi soyuwa) su kasance suna ba da lokaci akan ayyuka mafi ƙanƙanta (amma mafi mahimmanci) - kamar haɓaka alaƙa, samun masu magana, da samun haɗin gwiwa. Mutanen ku masu ƙarancin ƙima suna buƙatar mayar da hankali kan ayyuka masu girma, kamar juya jagora zuwa jagora. Wannan kuma gaskiya ne ga masu yiwuwa. Nemi ƙasa da ƙasa, amma mafi kyawu.

10. Ka dauka babu mafita guda daya

Kuna da mutane daban-daban masu aiki a gare ku. Matsayinku shine na jagoranci kuma mai gudanarwa. Kuna son kare ƙungiyar ku daga cikin siyasa ko halayen tallace-tallace mara kyau, sauƙaƙe musu su mai da hankali kan aikin da ke hannunsu, kuma ku sami nasara. Mutane daban-daban suna buƙatar kulawa daban-daban - gano abin da ke motsa kowannensu kuma tura waɗancan maɓallan don haɓaka mafi kyawun tallace-tallace gabaɗaya.

11. Saita CRM na Talla

Abin takaici, yawancin masu siyarwa kawai suna kashewa 35% na lokacinsu don siyarwa. Wato mai yiwuwa ƙungiyar tallace-tallacen ku tana kashe kashi biyu bisa uku na lokacinsu akan ayyukan da ba su da alaƙa kai tsaye da siyar da kayayyaki da haɓaka kudaden shiga.

Kyakkyawan CRM na tallace-tallace na iya taimaka wa ƙungiyar ku samun nasara mai yawa na kwanakin su, musamman idan kun saka hannun jari a ɗaya tare da damar sarrafa kansa. Wani lokaci sarrafa ƙungiyar tallace-tallace yana saukowa don ba wa wakilan ku kayan aikin da suke buƙata don cin nasara.

12. Gano ma'aunin ayyuka da alamun aiki (KPIs)

Abubuwa da yawa a cikin kasuwanci sun fi karfin mu. Alal misali, ba mu yanke shawarar babban yanayin gaba ko lokacin da bala'o'i suka faru ba. Idan muka yi, yanayin ba zai taɓa canzawa ba kuma guguwa ba za ta wanzu ba. Ma'aunin ayyukan tallace-tallace suna auna abubuwan da za mu iya sarrafawa.

Labarin da za a karanta: Yadda ake saka hannun jari da samun kuɗi a cikin cryptocurrencies?

A mafi yawan lokuta, muna yanke shawarar yawan kiran sanyi da za mu yi kowace rana, sau nawa muke shirye mu bi jagora, da sauransu. Lokacin sarrafa masu tallace-tallace, yana da mahimmanci a yi la'akari da waɗannan lambobi.

Bi diddigin ma'aunin ayyukan tallace-tallace kamar adadin jagororin da aka ƙirƙira, adadin kiran da aka yi, da tarurruka da aka tsara don kowane wakilin ku, da kuma daidaitattun KPIs.

13. Karfafa Tawagar ku

Kwamitin shine kaso na tallace-tallace, wanda aka bayar ga mai siyar da ya rufe yarjejeniyar. Misali, kudin 25 $ za a biya shi ga mai siyarwa a duk lokacin da ya sayar da samfur mai daraja $ 500 tare da kwamiti na 5%.

Ƙarfafawa, a daya bangaren, ita ce duk wani lada da ake ba wa mai siyar da ya cim ma ƙayyadaddun matakin da ya dace. Ana amfani da abubuwan ƙarfafawa don ƙarfafa masu siyarwa.

Lokacin da kuke jagorantar ƙungiyar tallace-tallace, wani ɓangare na aikinku shine motsa su suyi aiki tuƙuru gwargwadon ikonsu. Wannan shine dalilin da ya sa abubuwan ƙarfafawa suke da ƙarfi sosai. Zaɓi shirin ƙarfafawa ga ƙungiyar ku wanda zai faranta musu rai kuma ya zaburar da su don yin tsayin daka.

14. Kafa hanyoyin sadarwa

Sadarwa shine mabuɗin don gudanar da nasara na ƙungiyar tallace-tallace. Idan ba za ku iya tuntuɓar wakilan ku ba, ko mafi muni, idan ba za su iya tuntuɓar ku ba, kasuwancin ku ba zai rufe ma'amaloli da yawa kamar yadda zai iya ba. Tabbatar cewa ƙungiyar ku tana da tashoshi da yawa don tuntuɓar ku, daga kowace na'ura, koda kuwa suna halartar taron tallace-tallacen filin.