He aha ka Inbound Marketing?

Inā ʻoe e ʻimi nei i nā mea kūʻai aku hou, ʻo ke kālepa inbound no ʻoe! Ma kahi o ka hoʻolilo ʻana i mau tausani kālā ma hoʻolaha pipiʻi, hiki iā ʻoe ke hōʻea i kāu mea kūʻai aku me kahi mea hana maʻalahi: ʻIke pūnaewele. ʻAʻole pili ka kūʻai aku i ka loaʻa ʻana o nā mea kūʻai aku, e like me nā ʻano hana kūʻai. Akā e loaʻa iā lākou inā pono ʻoe. He hoʻolimalima hoihoi loa ia, akā ma luna o nā mea a pau.

ʻO kēia ʻano kālepa e pili ana i ka loaʻa ʻana i ka manawa kūpono e nā mea kūʻai kūpono a i ʻole nā ​​​​mea e pono ai kāu huahana / lawelawe. Hiki iā ʻoe ke huki iā lākou ma o kāu mau kikohoʻe (pūnaewele, ʻaoʻao pilikanaka, etc.) a hoʻokele iā lākou e kūʻai.

Eia kona ʻano: ʻaʻole wale ke kālepa inbound e pili ana i ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku, alakaʻi pū ia iā lākou e lilo i hoʻokahi o kāu mea hoʻolaha a aloha i kāu hōʻailona!

Ma kēia 'atikala wau e hōʻike aku iā ʻoe i nā mea koʻikoʻi o ke kālepa inbound a i ʻole ke kālepa inbound. Heluhelu a hiki i ka hopena.

hāele pū

🥀 Moolelo o ke kuai komo ana

ʻO ka huaʻōlelo "kūʻai aku i loko” i hoʻokumu ʻia ma 2006 e HubSpot co-hoʻokumu, Brian Haligan. Akā ua lōʻihi nā kumu o ka hoʻolālā kūʻai inbound ma mua o HubSpot.

I ka makahiki 1999, ua kākau ʻo Seth Godin " ʻAe Kūʻai: E hoʻohuli i nā malihini i mau hoaaloha a me nā hoaaloha i mea kūʻai aku ". Ua paipai ʻo Godin i nā mea kūʻai aku e mahalo i ka koho a me ka manawa o nā mea kūʻai aku.

He mea kūʻai aku e hoʻomaka i kā lākou huakaʻi, ʻaʻole ka mea kūʻai aku a mea kūʻai aku paha. ʻO kēia ke kumu o ka kūʻai ʻana i loko, ʻoiai ua hele ʻo Godin ma o ka hoʻohana ʻana i ka huaʻōlelo " ʻae kūʻai ".

Ua wehewehe ʻo Godin i ka ʻae ʻana i ke kūʻai aku ʻana ma ke ʻano he "pono ​​(ʻaʻole ke kuleana) e hoʻopuka i nā memo mua, pilikino, a pili i ka poʻe makemake maoli e loaʻa iā lākou." I ka wā mua, ʻike ʻo ia ʻaʻole makemake ka poʻe i kā lākou pahu leka i hoʻopili ʻia me nā leka a lākou i noi ʻole ai.

ka wā ʻO Brian Halligan lāua ʻo Dharmesh Shah ua hoʻokumu ʻia ʻo HubSpot i ka makahiki 2006, ua hoʻokumu ʻia nā kumu o ke kālepa inbound.

🥀 ʻO nā kumu o ke kālepa inbound

Hiki ke loaʻa ka poʻe hoihoi i kāu huahana a i ʻole nā ​​​​lawelawe, me ka ʻole o ka hoʻopilikia ʻana iā lākou a i ʻole ka hoʻolaha ʻana i nā hoʻolaha. E haku maʻiʻo no e pane i kā lākou mau nīnau, no laila hiki iā lākou ke hele mai iā ʻoe i ka wā e pono ai!

I kēia mau lā, loaʻa i kēlā me kēia kanaka kahi kamepiula a kelepona paha, i hoʻohana ʻia i kēlā me kēia lā e ʻimi i kahi hopena i kekahi ʻano pilikia, no laila, ʻo ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike e hoʻouka ai me he mea lā he koho akamai, no ka intercept koi mai nā mea kūʻai aku.

ʻO ia ke kumu o ke kūʻai aku ʻana i loko. Hana ʻia ia no kahi anaina i wehewehe maikaʻi ʻia a pane i nā nīnau kikoʻī. ʻO ka pahuhopu mau e hoʻolako i ka mea kūʻai ka huahana a i ʻole ka lawelawe āna e ʻimi nei, ma kēia hihia kāu e hāʻawi aku ai iā ia.

Akā he aha ka "ʻikepili maikaʻi?? He aha ia? He ʻaoʻao pūnaewele kēia, aia nā kikokikona a me nā kiʻi e pili ana i kahi kī hulina kikoʻī. ʻO ka manaʻo e hāʻawi i kahi hopena i kahi pilikia a i ʻole kahi manaʻo e pili ana i kekahi kumuhana. ʻO ia ka mea a mākou e hana nei ma kēia pūnaewele.

Eia kekahi laʻana, inā huli kekahi i " kālā pilikino e hāʻawi ka ʻenekini huli iā ia i kahi papa inoa o nā ʻaoʻao pūnaewele pili loa me ke kī huli, e pane maikaʻi aku i ka ʻimi a ka mea hoʻohana.

Ma ka hana ʻana i nā ʻaoʻao pūnaewele maikaʻi, i kūkulu ʻia e pane i nā nīnau kikoʻī, e maʻalahi loa ʻoe e ʻimi ma o ka ʻenekini hulina e ka poʻe e ʻimi nei i kāu huahana/lawelawe.

🥀 Nā ʻanuʻu i ka hoʻonohonoho ʻana i ke kālepa inbound

ʻO nā ʻanuʻu like ʻole e hahai ai:

1. E wehewehe i ke ʻano o kāu mea kūʻai

Ma ke kūʻai aku i loko, ʻo ka wehewehe ʻana i ke ʻano o kāu mea kūʻai aku he hana koʻikoʻi. He hōʻike semi-fiction o nā mea kūʻai kūpono.

2. E hana i ka maʻiʻo maikaʻi

ʻO ka hoʻolālā maʻiʻo mea nui loa. Loaʻa iā ia nā ʻike āpau i hoʻopuka ʻia e ka hui, a i ʻole ma waho, e kahi hui waho a i ʻole kahi manuahi. Hiki paha kēia ma ka pūnaewele me nā pepa keʻokeʻo, nā pou moʻomanaʻo a i ʻole ma ka pae o ka ʻoihana pūnaewele me nā pou media.

ʻO ka maʻiʻo maikaʻi e hiki ai i kahi hui ke hilinaʻi i kāna ʻāpana hana. ʻO ke kumu o ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike e hana i nā alakaʻi, a laila e hoʻohua ai i nā kaʻa a me ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku.

3. Hoʻoponopono pūnaewele

ʻO ka mea hope loa, ʻo ka hana koʻikoʻi o ka hoʻoponopono pūnaewele. Ke manaʻo nei kēia kahua kūʻai inbound e hoʻohua i nā kaʻa, akā no ka mālama ʻana i nā manaʻo ma kā mākou pūnaewele no ka lōʻihi o ka hiki.

Hiki ke hoʻokō ʻia kēia me ka hoʻohana ʻana i ke kelepona i ka hana, nā pihi liʻiliʻi i kau ʻia ma nā wahi hoʻolālā e hoʻokau i ke kelepona i ka hana. ʻo kahi laʻana, "kaomi ici"A"kāinoa".

🥀 ʻO ka leka uila ke kī i ke kālepa inbound

Ma hope o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike nui i lawe mai i nā malihini hou i kāu pūnaewele, ʻo ia ka manawa koʻikoʻi e hoʻomaka ai e hoʻohuli iā lākou i alakaʻi!

Pono mua ʻoe e hoʻolilo i kahi mea e kipa aku i kāu pūnaewele i mea e manaʻo ai, a i ʻole kekahi mea hoihoi i kāu huahana a me kāu lawelawe, nāna e ʻae e hāʻawi iā ʻoe i kahi inoa a me ka leka uila.

No ka loaʻa ʻana o kēia ʻike pono ʻē aʻe no kāu mau hoʻolaha kālepa, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hāʻawi ʻana i nā mea hoʻohana i kekahi mea ma mua o ka noi ʻana iā ia: ka uku hoʻemi, kahi e-puke, maʻiʻo hiki ke hoʻoiho, etc.

I kēia lā, ʻike ʻia ka ʻikepili pilikino (inoa hope, inoa mua, leka uila, a me nā mea ʻē aʻe) me ka mea nui, no laila ke manaʻo nei nā mea āpau i kahi mea ma mua o ke kūʻai ʻana.

Ma hope o ka noʻonoʻo pono ʻana i ka mea e pono ai "haawi” i kāu poʻe malihini kipa, hiki iā ʻoe ke hoʻokomo i kahi palapala hoʻopaʻa inoa i kāu nūpepa e hoʻohuli iā lākou i mau pilina, ma kēia ala e māʻona ai ʻoe i nā mea ʻelua:

• ʻO ka mea kūʻai aku, no ka mea e loaʻa iā ia nā hoʻolaha a me nā mea hou e pili ana i ka huahana a me ka lawelawe e makemake ai iā ia, a me kahi makana;
• ʻO ʻoe, no ka mea, e loaʻa iā ʻoe nā pilina e hoʻouna i nā kamaʻilio kikoʻī a kikoʻī, e hoʻololi i ka pilina i mea kūʻai aku.

Ma hope o ka loaʻa ʻana o nā alakaʻi hoihoi i kāu pūnaewele, ʻo ia ka manawa e hana ai i kahi hoʻololi a kūʻai paha. Pehea e hana ai? ʻAʻole kānalua, nui nā ala e koi ai i kekahi e kūʻai. Akā hoʻokahi wale nō me ke koena maikaʻi loa ma waena o ke kālā i hoʻokomo ʻia a me ka loaʻa kālā: kūʻai leka uila.

🥀 Ke kūʻai aku nei ma waho vs

He ʻokoʻa loa ka kūʻai ʻana i loko a me waho, ʻoiai ke kaʻana like nei lākou i ka pahuhopu o ka hoʻonui ʻana i nā hoʻololi a me nā kūʻai. Aia ia i ka hana ʻana i ka ʻike maikaʻi a me ka nānā ʻana i nā mea i ʻike maoli ʻia. ʻO ke kūʻai aku ʻana i waho e pili ana i ke kamaʻilio pololei ʻana me nā kānaka.

No kekahi laʻana, No ka hoʻokō ʻana i ka wehewehe ʻana o ke kālepa inbound, hāʻawi i nā ʻike pono e heluhelu ʻia e like me nā blogs, nā pepa keʻokeʻo, nā leka uila, ka media media, a me SEO e hopu i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku.

Hoʻolaha ʻia ka ʻike e " ʻōlelo waha ”, kaʻana like ʻana ma nā ʻoihana pūnaewele a me nā hoʻolaha ʻaʻole e hoʻopilikia i ka ʻike holoʻokoʻa o ka mea hoʻohana.

Ma ka kūʻai kūʻai kuʻuna ma waho, ua hopu nā mea kūʻai aku i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku e " keakea ana ". Hoʻonoho ikaika ka brand iā ia iho i mua o nā mea kūʻai aku a manaʻolana lākou makemake lākou e kūʻai.

ʻO kekahi mau hiʻohiʻona o ka kūʻai aku ʻana i waho e pili ana i nā hoʻolaha kīwī, nā leka uila, telemarketing, nā hoʻolaha lekiō a me nā leka uila.

Nā pōmaikaʻi o ke kūʻai aku i loko

He ʻeono mau pōmaikaʻi o ke kūʻai aku ʻana i waho

E hōʻea i ka lehulehu kūpono ma kahi kūpono e hoʻokele i nā kaʻa maikaʻi

Ma ka hoʻokau ʻana i kāu hana kālepa inbound e hōʻea i ka poʻe ʻike kūpono i nā wahi kūpono, hiki iā ʻoe ke huki i kāu mau mea kūʻai aku e hoʻokō i kāu mau pahuhopu kūʻai. kālepa kikohoʻe.

Ma kahi o ka hoʻolilo ʻana i ke kālā no ka huki ʻana i nā kaʻa mai ka poʻe ʻaʻole paha e hoʻohuli.

Hoʻonui i ka hilinaʻi

ʻO ke kālepa inbound e pili ana i ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku i ka ʻike a lākou e ʻimi nei, ʻoiai inā ʻaʻole lākou i ʻike, ma ke ʻano noʻonoʻo a me ka hoʻopili.

ʻAʻole ia e pili ana i ka hana ʻana i nā kūʻai makemake ʻole i kēlā me kēia manawa

E hoʻohana i ke kālepa inbound ma ke ʻano he ala e hōʻike ai i kāu hōʻailona ma ke ʻano he kumu kōkua a hilinaʻi ʻia a manaʻolana e paʻa i ka wā e kokoke ana ka mea kūʻai aku e hoʻohuli.

E pale aku iā ʻoe iho mai ka hilinaʻi nui ʻana ma ke kahawai hoʻokahi me Inbound

Ma ka ʻimi ʻana i nā kaʻa maikaʻi mai nā kumu like ʻole (ka hulina organik, nā mea hoʻolaha pūnaewele, nā kuhikuhi mai nā pūnaewele ʻē aʻe e kamaʻilio ana e pili ana i kāu huahana kupaianaha a lawelawe paha), e hōʻemi ʻoe i ka hilinaʻi ʻana ma ke kahawai hoʻokahi, a no laila ka pilikia pili.

Ana komo mai

ʻO ke ana ʻana i ka hopena o ka hana kālepa inbound ma ke ʻano e hōʻike ana i ka ROI hiki ke hoʻomaopopo ʻia. ʻO ke kī e maopopo mai ka hoʻomaka.

ʻAʻole hiki iā ʻoe ke nānā i ka helu o nā alakaʻi i hana ʻia ma muli o ka hopena pololei o kāu hoʻolaha, akā hiki iā ʻoe ke hahai i ka helu o nā hoʻoiho o kāu waiwai, ka manawa maʻamau e nānā ai nā kānaka i kāu wikiō, ka helu o nā mea hahai ma nā ʻoihana pūnaewele. Ua kipa aku nā ʻoihana pūnaewele iā ʻoe, ehia ka nui āu i loaʻa ai, etc.

I ka hoʻolālā ʻana i kāu hoʻolaha, e hoʻomaopopo i ka mea āu e hoʻāʻo nei e hoʻokō a ana pono iā ia me ka ʻoiaʻiʻo. Ma kēia ʻano, ua hoʻonohonoho ʻia nā manaʻo o kēlā me kēia kanaka a no laila, ʻaʻole hiki ke hoʻokō hou ʻia.

🥀 Ke kūʻai aku nei i loko ma ke ʻano he hoʻolālā lōʻihi

ʻAʻole hiki ke hoʻokō ʻia nā hoʻolaha hoʻolaha kūʻai inbound i ka pō. Lawe lākou i ka manawa e hoʻolālā, hoʻokō a hoʻomaʻemaʻe. Hiki nō iā lākou e hooikaika loa.

Pono paha ʻoe i nā mea hana maʻiʻo, nā mea hoʻolālā, nā mea hoʻomohala, nā mea hoʻolaha hoʻolaha, nā mea kūʻai aku kaiapili, a me kahi luna hoʻolaha e hana i kēia.

ʻO kēlā ʻōlelo, inā ʻoe e kau i kou manawa a me kou hoʻoikaika ʻana i ka hoʻolaha manawa kūpono ʻole, pono ʻoe e loaʻa kahi mea e hoʻomau i ka waiwai no ka wā e hiki mai ana.

🥀 Panina

I ka pōkole, inbound marketing represents a ʻano hou a piha e hoʻomohala i ka manaʻo maʻamau hoʻolālā kūʻai kikohoʻe. Ma ka nānā ʻana i ka ʻikepili maikaʻi e kūpono ana i nā pono o nā manaʻo, hoʻokele mākou e hoʻopili iā lākou i ka wā lōʻihi a hiki i ka hoʻololi ʻana, ʻoiai e hoʻomaikaʻi ana i kā mākou SEO.

ʻOiaʻiʻo, pono kēia ala i nā hana hoʻomau e hana i nā ʻatikala, ebooks, wikiō a me nā mea hoihoi ʻē aʻe i ka manawa. Akā i ka makahiki kikohoʻe, ʻo ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai no kāu poʻe hālāwai ke ala maikaʻi loa e kūkulu ai i ka kūpaʻa.

Mahalo i nā hāmeʻa mākaʻikaʻi huakaʻi o nā mea kūʻai aku, hiki i ke kūʻai aku i loko ke hiki ke ʻike pololei i nā wahi hoʻopili e hana ana i nā hoʻololi e hoʻomaikaʻi i kāu funnel hoʻololi. ʻO kahi ala e pili pono ana i nā hopena ʻoihana!

ʻAʻohe kānalua o kēia hoʻolālā, e pili ana i ka huki ʻana ma mua o ka hoʻopau ʻana i ka hoʻolaha, he wā e hiki mai ana. I ka poe naauao !

🥀Nā nīnau nīnau

He aha ke kālepa inbound?

ʻO ke kālepa inbound e pili ana i nā ʻenehana kūʻai āpau e pili ana i ka huki ʻana i nā kaʻa kūpono e hoʻohuli i nā alakaʻi a laila nā mea kūʻai aku, ma kahi o ka hoʻopau ʻana i nā mea hoʻohana pūnaewele me ka hoʻolaha hoʻolaha.

Pehea ka ʻokoʻa o kēia me ke kālepa kuʻuna?

ʻAʻole like ke kūʻai aku "i waho” e pili ana i ka hoʻopaʻapaʻa hoʻolaha (hōʻike, leka uila, TV, radio, a me nā mea ʻē aʻe).

He aha nā mea hana kālepa inbound nui?

ʻO nā pou 4 o ke komo ʻana: ʻo ke kuhikuhi kūlohelohe, ka ʻoihana pūnaewele, ke kūʻai aku ʻana a me ka automation (lead nurturing). Hoʻohui pū kekahi i ka leka uila a me nā CTA maikaʻi ma ka pūnaewele.

He hoʻolālā kūpono kēia no ka hana ʻana i ka ʻoihana?

oiaio, no ka mea hiki iā ia ke kiʻi i nā mea makemake i makemake ʻia a alakaʻi mālie iā lākou mai ka ʻike i ka pono e kūʻai aku, ʻoiai e hoʻomaikaʻi ana i ka ʻike. ʻOi aku ka maikaʻi o ka hoʻololi ʻana ma mua o nā hana hoʻokahi.

Ke hana nei kēia ala no kēlā me kēia ʻano pūnaewele?

Hiki ke hoʻopōmaikaʻi ʻia ke kālepa inbound Nā pūnaewele B2B a me B2C. ʻO ka mea nui ʻo ka ʻike pono i kāu mea kūʻai aku e hana i nā ʻike kūpono maoli. ʻO kahi hoʻolālā i hana ʻia he kī.

Pehea ʻoe e ʻike ai inā maikaʻi kāu hoʻolālā inbound?

Hiki i kekahi mau KPI: nā kaʻa komo, nā alakaʻi i hana ʻia, nā mea kākau pūnaewele, ka bounce rate, nā hoʻololi akā hoʻi hou i nā hoʻopukapuka. Pono e wehewehe a nānā pono i kāu mau hōʻailona koʻikoʻi.