Pehea e hoʻokele pono ai i kahi hui kūʻai?

Inā makemake ʻoe e aʻo pehea e hoʻokele ai i kahi hui kūʻai, ua hele mai ʻoe i kahi kūpono. Loaʻa iā ʻoe nā ʻike hiki ke hana ʻia mai nā loea kiʻekiʻe i hele ma laila (a hana) ma mua. He paʻakikī ka hoʻokele ʻana i kahi hui kūʻai, akā a hiki i kou hoʻokele ʻana a i ʻole ʻāpana o kahi hui kūʻai. E ʻoiaʻiʻo, paʻakikī ka mālama ʻana i kahi hui kūʻai kūleʻa.

ʻO nā haʻawina aʻu e kaʻana nei ma lalo mai nā kumu aʻoaʻo a me nā alakaʻi i loaʻa iaʻu ka pōmaikaʻi e aʻo ai, akā i hoʻohālikelike ʻia i kahi ʻoihana kūʻai.

E ka hele

1. E kōkua iā lākou e noho hoʻonohonoho… Ma waho aʻe o CRM

Hoʻohana ka poʻe kūʻai aku i ka hapa nui o ko lākou manawa ma kā lākou mea kūʻai aku pili pili (a i ʻole CRM). ʻO kēia kahi kahi e hiki ai iā lākou ke mālama i nā memo a me nā kikoʻī e pili ana i nā hana a lākou e hana nei. ʻOiai e paipai ana kēia i ka noho hoʻonohonoho ʻana ma ka pae kūʻai (tactical), ʻaʻole pono ia e kōkua i ka pae kiʻekiʻe (strategic).

ʻO ka hana ʻana i kahi ʻoihana ʻoihana hou e lawe i kahi manawa nui a ma kahi e hiki ai ke hoʻokaʻawale ʻia kēlā manawa he loli loa. Inā ʻaʻole i hōʻike ʻia kahi manaʻo no hoʻokahi hola a i ʻole ka hālāwai, e hele i waho me ka "ʻAe!" Mākaukau mākou e kau inoa i ka ʻaelike, "hiki ke loaʻa ka hopena koʻikoʻi i ke ʻano o ka lawelawe ʻana o kahi mea kūʻai aku i ko lākou lā (a me ka pō).

No ke kōkua ʻana i kā mākou hui kūʻai e noho hoʻonohonoho ma waho o nā kikoʻī kikoʻī, ua hoʻokumu mākou i kahi ʻōnaehana hoʻokele papahana agile i kapa ʻia ʻO Scrum e kōkua ana i ka hana ʻana i ka alignment i loko o ka hui. Me ka Scrum, Pono nā luna e hoʻolālā i nā hoʻonui i kēlā me kēia pule ma kahi " ke kākoʻo " kaʻana like.

ʻO kēia ka mea e kuleana ai lākou i ke koena o ka hui no ka hoʻopau ʻana i nā hana i hoʻolālā ʻia, akā hiki ke hoʻololi ʻia.

Heluhelu 'atikala: ʻO nā kahua kālepa cryptocurrency maikaʻi loa

ʻO ka hahai ʻana i kēia mau hana i loko o kahi hāmeʻa hoʻokele papahana holoʻokoʻa e hana i ka ʻike kiʻekiʻe no ka reps a me aʻu iho i ka wā e hiki ai ke pani a i ʻole ke hiki ke hoʻouna ʻia ka ʻaelike i kākau ʻia.

2. E hoʻoholo i nā hopena

Hoʻolimalima i nā poʻe hoʻoikaika a hoʻoholo. E hana i kahi kaiapuni maopopo loa e pili ana i nā hōʻailona kūʻai nui. ʻO ka hope loa, ke hoʻohui ʻoe i nā poʻe hoʻokūkū ma kahi ʻano ʻike maopopo, neʻe ka hui holoʻokoʻa i luna a i ka ʻākau. E nānā pono i nā hopena i ʻole e huikau nā kānaka i ka hana me ka huahana.

3. E hoʻomaopopo i kou wahi a me kāu mea e pono ai

Ma mua o kou aʻo ʻana pehea e hoʻokele ai i kahi hui kūʻai, pono ʻoe e kūkulu i hoʻokahi. E ʻike i ke ʻano o kāu poʻe i hoʻopaʻa ʻia, nā mea kūkulu hale a me nā mea hana. Hoʻokumu nā mea kūkulu hale mai ka wā kahiko. Hoʻomaka lākou mai ka mea ʻole. Ke ulu nei nā mea hana i ka wā e paʻa ai nā mea a pau. ʻAʻole maikaʻi ka hapa nui o nā poʻe ʻelua. E ʻike i ke ʻano o ka mea kūʻai aku āu e pono ai, a nīnau i nā nīnau e hoʻokaʻawale i nā mea kūkulu hale mai nā mea hana.

4. E wehewehe i kāu kumu kūʻai

ʻElua mau kumu kūʻai nui e koho ai: ka mokupuni a me ka laina hui. E nānā hou aku kākou i kēlā me kēia:

1. Ka Mokupuni: ʻO kēia ke ala maʻamau i ke kūʻai aku kahi e kuleana ai kēlā me kēia mea kūʻai ma ka hui no kēlā me kēia ʻano o ke kaʻina kūʻai. Hoʻopuka lākou i kā lākou mau alakaʻi ponoʻī, hana i kā lākou mau kelepona kūʻai aku, pani i kā lākou hana ponoʻī, a me nā mea hou aku. He kumu hoʻohālike maʻalahi e hoʻokō a mālama ʻia no ka mea ʻaʻole nui nā ʻāpana neʻe e hopohopo.

2. Ka laina hui: Hāʻawi ke ʻano laina hui i nā kuleana kūʻai ma waena o ʻehā hui like ʻole. Aia ka hui kūkulu kumu, nā luna hoʻomohala kūʻai, nā luna moʻokāki, a me nā hoa hana kūleʻa o ka mea kūʻai aku. Kūleʻa kēlā me kēia hui i nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku ma nā pae like ʻole o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku.

Hiki i nā hiʻohiʻona ʻelua i hōʻike ʻia ma luna nei ke kūpono. ʻO ka mea āu e koho ai no kāu hui e hilinaʻi nui ʻia i ka pae o kāu ʻoihana. No ka laʻana, ʻoi aku ka maikaʻi o ke ʻano o ka mokupuni no nā hoʻomaka, akā ʻo ke ʻano o ka laina hui he mea kūpono ia no nā hōʻailona paʻa.

5. Hāʻawi i nā kuleana a me nā kuleana

Pono nā kānaka a pau o kāu hui e ʻike pono i kā lākou kuleana. Inā ʻaʻole lākou, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke manaʻo e pā mau lākou i nā pahuhopu. ʻO ka hoʻopunipuni ka hoʻokaʻawale ʻana i nā kuleana i ka pilina me nā mākau pilikino. ʻOi aku ka maʻalahi inā hoʻohana kāu ʻoihana i ke kumu kūʻai kaulahao, i wehewehe ʻia ma luna.

No kekahi laʻana, Hiki iā ʻoe ke hoʻokele i kahi limahana i ka dynamite i ka wā e hana ai i nā alakaʻi, akā e hāʻule e like me kahi kuki i kēlā me kēia manawa e kamaʻilio pū ai lākou me kahi mea kūʻai aku. Pono e kono ʻia kēia kanaka e komo i ka hui alakaʻi alakaʻi a ʻae ʻia e kālele i ka mea a lākou e hana maikaʻi ai.

E hana maikaʻi e hāʻawi i nā hana a me nā kuleana i ka poʻe i loaʻa ka manawa kūpono e hoʻopau ai.

6. E mālama pono i nā manaʻo

Makemake ʻoe e hoʻoikaika i kāu hui a hana i nā mea a pau āu e hiki ai ke kākoʻo iā lākou. Manaʻo wau ua ʻike nā mea a pau i ke ʻano o ka overperformance, akā kakaikahi ka mea i wehewehe i ke ʻano o ka underperformance. Ua ʻoluʻolu paha ʻoe me kahi mea kūʻai aku e hana mau ana ma ka 90% o ka quota a i ʻole ma kahi o 150% i hoʻokahi mahina a ma lalo o ka mahina aʻe?

7. E hoʻonoho i ka pā kiʻekiʻe

Ke kiʻekiʻe nā pahuhopu kūʻai (akā hiki ke hoʻokō ʻia), aia kahi mea kūpono e hahai ai a pono kāu hui e manaʻoʻiʻo hiki i kekahi mea. Inā hiki wale ʻoe 70% o kahi pahu hopu, ʻoi aku ʻoe ma mua o ka hiki 100% o kahi pahuhopu mediocre, ʻoiai aia kahi nirvana hui e pili ana i nā mea i kūkulu ʻia e hoʻoulu i kou kūleʻa.

8. E nānā i ka hoʻomaʻamaʻa moʻokāki

Hoʻokomo i ke aʻo mau i loko o ka moʻomeheu; hoʻoikaika a hoʻokomo i ka hoʻomaʻamaʻa a me ka hoʻomohala ʻoihana. Pono nā hui kūʻai kūleʻa e hoʻomaʻamaʻa mau i nā kumu o ka ʻike huahana, ka naʻauao hoʻokūkū, ka nānā ʻana, ka hoʻokele manawa kūpono, ka hoʻolālā ʻāina, a me nā kamaʻilio ʻoihana.

9. E hoʻohana i ka ratio leo/waiwai

Pono kāu poʻe waiwai nui (aloha) e hoʻolilo i ka manawa ma nā hana liʻiliʻi (akā, ʻoi aku ka nui) - e like me ke kūkulu ʻana i nā pilina, ka loaʻa ʻana o nā mea kuhikuhi, a me ka loaʻa ʻana o nā hui. Pono kāu poʻe haʻahaʻa haʻahaʻa e kālele i nā hana kiʻekiʻe, e like me ka hoʻohuli ʻana i nā alakaʻi i alakaʻi. He ʻoiaʻiʻo nō hoʻi kēia no nā mea hiki. E ʻimi i nā mea liʻiliʻi, akā ʻoi aku ka maikaʻi.

10. Manaʻo ʻia ʻaʻohe hoʻonā hoʻokahi

Loaʻa iā ʻoe nā ʻano pilikino like ʻole e hana nei no ʻoe. ʻO kāu kuleana ʻo ke kumu aʻoaʻo a me ka mea kōkua. Makemake ʻoe e pale i kāu hui mai loko mai o ka politika a i ʻole ka hana kūʻai maikaʻi ʻole, e maʻalahi iā lākou ke nānā aku i ka hana ma ka lima, a e ʻoi aku ka lanakila. Pono e hoʻokele ʻokoʻa nā kānaka like ʻole - e noʻonoʻo i ka mea e hoʻoikaika ai i kēlā me kēia o lākou a paʻi i kēlā mau pihi e hoʻomohala i ka poʻe kūʻai maikaʻi aʻe.

11. Hoʻonohonoho i kahi CRM Kūʻai

ʻO ka mea pōʻino, hoʻohana wale ka hapa nui o nā mea kūʻai aku 35% o ko lākou manawa e kūʻai aku ai. ʻO ia hoʻi, hoʻolilo paha kāu hui kūʻai i ʻelua hapakolu o ko lākou manawa ma nā hana pili ʻole i ke kūʻai aku ʻana i nā huahana a me ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā.

Hiki i kahi CRM kūʻai maikaʻi ke kōkua i kāu hui e lanakila hou i kahi puʻupuʻu koʻikoʻi o ko lākou lā, ʻoiai inā ʻoe e hoʻokomo i kahi me nā mana automation. I kekahi manawa ke hoʻokele nei i kahi hui kūʻai aku e hāʻawi i kāu reps i nā mea hana e pono ai lākou e kūleʻa.

12. E ʻike i nā ana hana a me nā hōʻailona hana (KPI)

Nui nā mea i ka ʻoihana ma waho o kā mākou mana. No kekahi laʻana, ʻaʻole mākou e hoʻoholo i ke ʻano nui e hiki mai ana a i ʻole ke hiki mai nā pōʻino kūlohelohe. Inā mākou e hana, ʻaneʻane ʻaʻole e loli nā ʻano a ʻaʻole e ola nā ʻino. Ana nā ana hana kūʻai i nā mea hiki iā mākou ke hoʻomalu.

Heluhelu 'atikala: Pehea e hoʻolilo ai a loaʻa kālā i nā cryptocurrencies?

I ka hapanui o nā hihia, hoʻoholo mākou i ka nui o nā kelepona anuanu e hana i kēlā me kēia lā, ehia mau manawa a mākou e makemake ai e hahai me nā alakaʻi, a pēlā aku. I ka hoʻokele ʻana i nā mea kūʻai aku, he mea nui e noʻonoʻo i kēia mau helu.

E hahai i nā ana hana kūʻai e like me ka helu o nā alakaʻi i hana ʻia, ka helu o nā kelepona i hana ʻia, a me nā hālāwai i hoʻonohonoho ʻia no kēlā me kēia o kāu mau reps, a me nā KPI maʻamau.

13. E paipai i kou hui

ʻO ke komisina he pākēneka o ke kūʻai aku, hāʻawi ʻia i ka mea kūʻai aku nāna i pani i ka ʻaelike. Eia kekahi laʻana, he uku o 25 $ e uku ʻia i ka mea kūʻai aku i kēlā me kēia manawa e kūʻai aku ʻo ia i kahi huahana kūpono $500 me 5% komisina.

ʻO ka mea hoʻoikaika, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻo ia kekahi uku i hāʻawi ʻia i kahi mea kūʻai aku i loaʻa i kahi pae o ka maikaʻi i koho mua ʻia. Hoʻohana ʻia nā mea hoʻoikaika e hoʻoikaika i nā mea kūʻai aku.

Ke alakaʻi ʻoe i kahi hui kūʻai, ʻo kahi ʻāpana o kāu hana e hoʻoikaika iā lākou e hana ikaika e like me ka hiki. ʻO kēia ke kumu i ikaika loa ai nā mea hoʻoikaika. E koho i kahi hoʻolālā hoʻoikaika no kāu hui e hoʻonāukiuki iā lākou a hoʻoikaika iā lākou e hele i ka mile keu.

14. E hoʻokumu i nā ala kamaʻilio

ʻO ke kamaʻilio ke kī i ka hoʻokele holomua o kahi hui kūʻai. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻaʻike aku i kāu reps, a ʻoi aku ka maikaʻi, inā ʻaʻole hiki iā lākou ke hoʻopili iā ʻoe, ʻaʻole e pani kāu ʻoihana e like me ka hiki. E hōʻoia i kāu hui he nui nā ala e hoʻokaʻaʻike iā ʻoe, mai kekahi mea hana, ʻoiai inā lākou e hele ana i nā hālāwai kūʻai kula.