ʻO kaʻu mau ʻōlelo aʻoaʻo no ka hoʻomaka maikaʻi ʻana i kāu ʻoihana

ʻAʻole lawa ka manaʻo maikaʻi wale nō e hoʻomaka i kahi ʻoihana. ʻO ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana e pili ana i ka hoʻolālā, lawe nā hoʻoholo kālā nui a me ka hoʻokō ʻana i nā hana kānāwai.

Pono nā poʻe ʻoihana kūleʻa e nānā mua i ka mākeke, hoʻolālā maoli, a hoʻoneʻe i kā lākou pūʻali e hoʻokō i kā lākou pahuhopu. Ma ke ʻano he kūkākūkā ʻoihana, hāʻawi wau iā ʻoe i kēia ʻatikala i nā ʻōlelo aʻoaʻo e hahai ai i hiki ke hoʻomaka i kāu ʻoihana me ka holomua.

Ma ka hoʻomaʻamaʻa, ʻo ka ʻike he ʻāpana wale nō o ka hoohalike. He mea nui like ka ʻike pehea e hoʻoponopono ai i nā pilikia paʻa a hiki ke kūʻai aku iā ʻoe iho i kahi ʻano hoʻokūkū. Eia kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo ke noi aku nei au iā ʻoe e hoʻomaka maikaʻi kāu ʻoihana.

1. E koho i ka manaʻo pāʻoihana kūpono

No ka hoʻomaka maikaʻi ʻana i kāu ʻoihana, pono ʻoe e kuhikuhi i kahi ʻāpana ulu. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo ka hana mua i ka loaʻa ʻana o kahi ʻoihana e hoʻoholo i ke ʻano o ka ʻoihana e hoʻomaka ai.

E ʻimi i kahi manaʻo pāʻoihana liʻiliʻi e pili ana i kāu mau makemake, nā pahuhopu pilikino, a me nā hiki kūlohelohe. E kōkua kēia iā ʻoe e hoʻomau i ka hoʻoikaika ʻana i ka wā e paʻakikī ai ka hele ʻana a e hoʻomaikaʻi maikaʻi i kou kūlana lanakila. ʻAe, pēlā ka hana.

Laʻana: e nānā i ke poʻo o kēia blog āu e heluhelu nei. ʻO kona inoa Finance de Demain a ʻo kāna mea kākau, he loea au i ke kālā. No laila ke hoʻomaopopo nei ʻoe iaʻu paha ka leʻaleʻa i ka wā e hāʻawi aku ai au iā ʻoe i ka ʻōlelo aʻo i loko o ke kālā a me ka honua ʻoihana no ka mea ʻo ia kaʻu ʻike i ka hana maikaʻi loa. Eia kekahi, ʻo koʻu ʻike ma ke kula e kūkulu i ka kūpaʻa o ka mea kūʻai aku.

Ma keʻano holoʻokoʻa, inā mākaukau ʻoe e lilo i ʻoihana, he mea nui e koho i ka manaʻo ʻoihana kūpono. E lawe i kou manawa e ʻimi i nā koho no ka mea paʻakikī ka loaʻa ʻana o ka manaʻo ʻoihana maikaʻi loa.

2. Hana i ka noiʻi mākeke

Ma ke kūpono, pono ʻoe e hōʻike i kāu huahana a lawelawe paha i kahi mākeke ʻōpio a ulu wikiwiki. Ma nā ʻoihana ʻoi aʻe, pono ʻoe i kahi hoʻokūkū hoʻokūkū e kū i waho, ʻo ia hoʻi ka huahana a lawelawe paha, lawelawe mea kūʻai maikaʻi loa, a i ʻole ke kumu kūʻai maikaʻi.

Kōkua ka noiʻi mākeke iā ʻoe e ʻimi i nā mea kūʻai aku no kāu ʻoihana. Kōkua ka hoʻokūkū hoʻokūkū iā ʻoe e hoʻokaʻawale i kāu ʻoihana. Hoʻohui ka noiʻi mākeke i nā ʻano mea kūʻai aku a me nā ʻano hoʻokele waiwai e hōʻoia a hoʻomaikaʻi i kāu manaʻo ʻoihana.

He mea nui e hoʻomaopopo i kāu kumu kūʻai mai ka hoʻomaka. ʻO ka noiʻi mākeke hiki iā ʻoe ke hōʻemi i ka pōʻino inā ʻo kāu ʻoihana he ʻālohilohi wale nō i kou maka.

E hōʻiliʻili i ka ʻike demographic e hoʻomaopopo maikaʻi i nā manawa a me nā palena no ka lanakila ʻana i nā mea kūʻai. Hiki i kēia ke komo i ka ʻikepili demographic e pili ana i ka makahiki, ka waiwai, ka ʻohana, nā makemake, a i ʻole kekahi mea e pili ana i kāu ʻoihana.

A laila e pane i kēia mau nīnau e loaʻa ai kahi manaʻo maikaʻi o kāu mākeke.

• Noi: Aia kahi makemake i kāu huahana a lawelawe paha?
• Nui makeke:  ʻEhia ka poʻe makemake i kāu hāʻawi?
• Nā hōʻailona waiwai:  he aha ka huina kālā a me ka uku hana?
• Paena :  ma hea kahi e noho ai kāu mea kūʻai aku a ma hea e hiki ai kāu ʻoihana?
• Hoʻokahi mākeʻa:  ehia mau koho like i loaʻa i nā mea kūʻai?
• Kumukuai:  He aha ka uku o nā mea kūʻai aku no kēia mau koho?

E makemake nō hoʻi ʻoe e hoʻomau i nā ʻano ʻoihana liʻiliʻi hou loa. He mea nui ka loaʻa ʻana o kahi manaʻo o ka māhele mākeke kikoʻī e hopena i kāu loaʻa kālā.

Hiki iā ʻoe ke hana i ka noiʻi mākeke me ka hoʻohana ʻana i nā kumu i loaʻa, a i ʻole hiki iā ʻoe ke hana i ka noiʻi iā ʻoe iho a hele pololei i nā mea kūʻai. Hiki i nā punawai i kēia manawa ke mālama iā ʻoe i ka manawa a me ka ikaika. Akā naʻe, ʻaʻole i kikoʻī ʻia ka ʻike i kāu poʻe e like me kou makemake.

E hoʻohana iā ia no ka pane ʻana i nā nīnau maʻamau a me ka helu ʻana, e like me ke ʻano o ka ʻoihana, demographics, a me ka loaʻa kālā o ka home.

3. Hana i kahi hoʻokūkū hoʻokūkū

ʻO ka hana ʻana i kahi loiloi hoʻokūkū he ala maikaʻi ia e hoʻomaka ai i kahi ʻoihana. Kōkua ka hoʻokūkū hoʻokūkū iā ʻoe e aʻo mai nā hui e hoʻokūkū nei no kāu mea kūʻai aku. ʻO ia ke kī i ka wehewehe ʻana i kahi pono hoʻokūkū e hoʻokumu i ka loaʻa kālā hoʻomau.

Pono kāu loiloi hoʻokūkū e ʻike i kāu hoʻokūkū ma o ka huahana a i ʻole laina lawelawe a me ka māhele mākeke. E loiloi i kēia mau ʻano o ka ʻāina hoʻokūkū:

• Māhele māhele
• Nā ikaika a me nā nāwaliwali
• ʻO kou puka makani o ka manawa e komo ai i ka mākeke
• ʻO ke koʻikoʻi o kāu mākeke pahuhopu i kāu mau mea hoʻokūkū
• ʻO kēlā me kēia pilikia e hiki ke keʻakeʻa iā ʻoe i ke komo ʻana i ka mākeke
• ʻO nā mea hoʻokūkū kūʻokoʻa a i ʻole nā ​​​​mea hoʻokūkū kiʻekiʻe e hiki ke hopena i kāu kūleʻa

Ke hoʻokūkū nei paha kekahi mau ʻoihana e lawelawe i ka mākeke like āu e ʻimi nei.

4. E kākau i kahi hoʻolālā pāʻoihana maikaʻi

No ka hoʻomaka maikaʻi ʻana i kahi ʻoihana, pono ʻoe e hoʻokumu i kahi hoʻolālā pāʻoihana. ʻO kahi hoʻolālā pāʻoihana maikaʻi e alakaʻi iā ʻoe i kēlā me kēia pae o ka hoʻomaka ʻana a me ka holo ʻana i kāu ʻoihana.

E hoʻohana ʻoe i kāu hoʻolālā ʻoihana ma ke ʻano he alanui e hoʻolālā, hoʻokele a ulu i kāu ʻoihana hou. He ala ia e noʻonoʻo ai i nā mea nui o kāu ʻoihana.

Hiki i nā hoʻolālā pāʻoihana ke kōkua iā ʻoe e loaʻa kālā a hoʻopaʻa i nā hoa ʻoihana hou. Makemake nā mea kālā e hōʻoia e ʻike lākou i ka hoʻihoʻi ʻana i kā lākou hoʻopukapuka.

ʻO kāu hoʻolālā pāʻoihana ka mea hana āu e hoʻohana ai e hōʻoiaʻiʻo i ka poʻe e hana pū me ʻoe a i ʻole hoʻokomo kālā i kāu ʻoihana he koho akamai. Eia kahi alakaʻi e hōʻike iā ʻoe Pehea e kākau ai i kahi hoʻolālā ʻoihana hōʻoia?

E hōʻoia i kāu hoʻolālā pāʻoihana e hoʻokomo i nā mea a pau i luna. Pono kāu hoʻolālā e pōkole, pololei a wehewehe pololei i kāu manaʻo ʻoihana. E kākau iā ʻoe iho, no ka mea, ʻo kāu ʻike ia. A manaʻo e hana hou i kekahi mau mea ma mua o ka ʻike ʻana i kāu hoʻolālā hope.

Mai makaʻu e kiʻi i ke kōkua inā pono ʻoe. Hōʻike iā ia i nā poʻe akamai, e like me nā mea helu a me nā loio a i ʻole nā ​​​​mea ʻoihana ʻike ʻē aʻe.

E hoʻomanaʻo he ʻoi aku ka hoʻolālā ʻoihana ma mua o kahi palapala moʻohelu kālā; pono ʻo ia e kūʻai aku i kou manaʻo i kahi hui kālā.

5. E koho i kahi inoa a hana i kāu ʻoihana

He aha kāu e inoa ai i kāu ʻoihana? I ka inoa ʻana i kahi ʻoihana, pono ʻoe e koho i kahi inoa i loaʻa e kū i nā lula inoa o kou mokuʻāina a pili pū me kāu mea kūʻai aku.

Ma hope o kēlā, pono ʻoe e hoʻopaʻa inoa iā ia ma ke ʻano he ʻoihana ʻoihana kānāwai. Pono ʻoe e koho i kona kūlana kānāwai ma waena o SA, SARL, etc.

Ke koho ʻoe i kāu ʻoihana ʻoihana, ʻo ka hana aʻe e hana i kāu ʻoihana. Ma waho o ke ʻano ʻoihana ʻoihana āu e koho ai, aia kekahi mau ʻanuʻu maʻamau, me:

• E inoa i kāu ʻoihana
• E koho i ʻelele i hoʻopaʻa inoa ʻia: he kanaka maoli a i ʻole ke kānāwai nāna e ʻae i ka ʻauhau a me nā palapala kānāwai no kāu ʻoihana.
• E kiʻi i kahi helu ʻike hana
• Ka waiho ʻana i nā palapala hoʻohui.

Ma waho aʻe o kēia mau ʻanuʻu, loaʻa i kēlā me kēia ʻoihana ʻoihana kona mau koi ponoʻī e kū hoʻokahi i kēlā ʻoihana ʻoihana.

E hōʻoia ʻoe e patent i kāu mau manaʻo, a i ʻole e hōʻoia i ka pale ʻia e ke kope kope, hōʻailona kūʻai, a i ʻole kālepa huna. Ke hōʻeha nei paha ʻoe i nā kuleana o kekahi hui ma kēia ʻano.

6. Hoʻopuni iā ​​ʻoe iho me nā kānaka maikaʻi

E hoʻopuni iāʻoe iho me "nā kānaka maikaʻi" i ka hoʻomakaʻana i kahiʻoihana. Pono nā lālā o kāu hui hoʻokele e loaʻa nā mākau e hoʻokō kekahi i kekahi.

Hoʻomaopopo nā alakaʻi maikaʻi loa e kiʻi i nā loea maikaʻi loa no kēlā me kēia kahua o ka hana. Mai makaʻu e hoʻolimalima i nā poʻe i ʻoi aku ka ʻike ma kā lākou ʻoihana ma mua o ʻoe.

Pono ʻoe e noʻonoʻo i kāu mau kumuwaiwai waho ma ke ʻano he ʻāpana o kāu hui. Mai kahi hiʻohiʻona pono, pono ʻoe i nā ʻenehana, nā mea kūʻai aku a me nā mana, he loio, kahi ʻoihana moʻohelu kālā, a me ke kōkua i ke kūʻai aku a i ʻole ka pilina lehulehu.

Inā ʻaʻohe ou kumu e hoʻonohonoho ai i kahi papa alakaʻi, hiki iā ʻoe ke koho i kahi komite hoʻolālā a kono i kahi loea e hana ma ke ʻano he papa kani no kāu mau hoʻoholo ʻoihana. I ka ʻenehana ʻokiʻoki, ʻoi aku ka nui o nā incubators e hāʻawi i kahi ākea ākea o ke kākoʻo e hoʻonui ai i kou kūlana lanakila.

ʻO ka hope loa, ʻo ka hoʻāʻo maoli ka mākeke. No ka hiki koke ʻana i nā mea kūʻai aku, pono ʻoe e noʻonoʻo e hoʻolimalima i nā mea kūʻai mai ka hoʻomaka. ʻO ka kūʻai aku, ʻoiai ʻaʻole i nānā pinepine ʻia, he mea koʻikoʻi i ka kūleʻa o kekahi ʻoihana.

7. E noʻonoʻo i ke ala ma mua

E noʻonoʻo mau i ke ala ma mua i ka wā e hoʻomaka ai i kahi ʻoihana. E hōʻalo i ka hakakā ʻana i ke ahi a nalowale ka ʻike i kāu mau pahuhopu lōʻihi. E hana i ka papa inoa o nā kumu a pau e pono ai ʻoe e noʻonoʻo i ka wā koke a me ka manawa waena, ʻoi aku ka nui inā manaʻo ʻoe i ka ulu wikiwiki.

No ke kōkua ʻana iā ʻoe e hoʻokele i kēia ulu ʻana, pono ʻoe e noʻonoʻo i nā koho āpau i loaʻa, e like me ke kūʻai ʻana a i ʻole hoʻolimalima hale, nā lako a me nā lako. Hiki iā ʻoe ke noʻonoʻo i ka hoʻopuka ʻana i nā hana like ʻole, e like me nā kumuwaiwai kanaka, ma mua o ka mālama ʻana iā lākou i loko o ka hale.

Ma hope aku, pono ʻoe e noʻonoʻo i nā mea ulu, e like me ka ikehu a me nā kumuwaiwai, nā kumu waiwai, nā uku, nā kālā, a me nā pono ʻenehana.

Inā ua nānā pono ʻoe i kou hiki ke ulu, pono e noʻonoʻo nui. No kekahi laʻana, Inā hoʻonoho ʻia ʻoe ma kahi mākeke niche, ʻaʻole paha ʻoe e loaʻa kālā ke ʻole ʻoe e hoʻomaka e hoʻokuʻu aku.

8. E hoʻomākaukau i kāu kālā

ʻAʻole ia he mea huna e pono ai ʻoe i ke kālā e hoʻomaka i kahi ʻoihana. Akā, ma mua o ka loaʻa ʻana o ke kālā āu e pono ai e uhi i nā kumukūʻai hoʻomaka, aia kekahi mau mea e pono ai ʻoe e hana mua.

E helu i nā koina o kāu ʻoihana ma mua o ka ʻimi ʻana i ke kālā ma waho. E kōkua kēia iā ʻoe e koho i ke kumu kālā kūpono no kāu pono ʻoihana. A laila, e naʻauao me kāu hoʻolilo a hoʻonohonoho ʻia ma ka hana ʻana i kahi hoʻolālā kālā kikoʻī.

E ʻimi i nā koho kālā ʻoihana i loaʻa iā ʻoe

Pāpaʻa paʻa

ʻO kēia ke ala e hana ai iā ʻoe iho i ke kālā ʻoihana. ʻO ia hoʻi, hāʻawi ʻoe i ke kapikala no kāu ʻoihana mai kāu waihona pilikino, ʻo ia ka hoʻolilo ʻana iā ʻoe iho. Ke holo nei kāu ʻoihana, hoʻihoʻi hou ʻia ka loaʻa kālā i loko o ka ʻoihana e hoʻomau i ka ulu.

Nā hoaaloha a me ka ʻohana

ʻO ka loaʻa kālā ʻana i kāu ʻoihana ma o nā hōʻaiʻē mai nā hoaaloha a me ka ʻohana hiki ke lilo i ala maikaʻi loa e loaʻa ai ke kapikala āu e pono ai e hoʻomaka. I ka hui ʻana i ka ʻoihana me ka ʻohana a me nā hoaaloha, he manaʻo maikaʻi e hoʻokumu i kahi palapala ʻaelike a me ka hoʻolālā uku.

Hāʻawi kālā ʻoihana liʻiliʻi

ʻO nā haʻawina ʻoihana liʻiliʻi ke kālā maoli no kāu ʻoihana ʻaʻole pono ʻoe e uku.

Hiki iā ʻoe ke loaʻa kahi haʻawina ʻoihana liʻiliʻi ma ka hoʻopau ʻana i kahi kaʻina noi me kahi mea hāʻawi. Ma kekahi mau ʻāina kākoʻo ka mokuʻāina i nā hoʻomaka me nā haʻawina.

ʻO nā hōʻaiʻē ʻoihana liʻiliʻi

Hiki iā ʻoe ke noi maʻamau no nā hōʻaiʻē ʻoihana liʻiliʻi ma o kahi panakō a i ʻole nā ​​​​ʻoihana hāʻawi kālā ʻē aʻe. Pono kēia ʻano kālā e uku akā e hāʻawi iā ʻoe i ke kapikala e pono ai e uhi i nā kumukūʻai hoʻomaka a ʻoi aku paha.

Nui nā mea ʻē aʻe e like me ka Kū'ē, Aloha kālā, etc. E nānā i kēia alakaʻi ma Pehea e kālā ai i kāu papahana hoʻopukapuka kālā e ike i na mea hou aku.

9. E mālama pono i kou manawa

ʻO ka hapa nui o nā ʻoihana e lawe i ka manawa e hoʻokumu ai, ʻo ia ka manawa e lohi ai ka ʻoihana. ʻO ke kī ʻo ka hoʻohana maikaʻi ʻana i kēlā downtime pūnaewele, no ka laʻana. ʻEkolu mau hoʻolālā pūnaewele e kūpono paha, ma muli o kou kūlana, ʻo ia:

• E komo i ka hoʻokūkū hoʻolālā ʻoihana no nā ʻōpio ʻōpio;
• E komo i nā hana hoʻolaha a i ʻole nā ​​​​hōʻikeʻike;
• Hoʻopili i ke kaiāulu ʻoihana ma ke komo ʻana i kahi hui kālepa a i ʻole hui ʻoihana.

10. E hana i kāu pūnaewele ʻoihana

Ma hope o ka wehewehe ʻana i kāu hōʻailona a me ka hana ʻana i kāu logo, ʻo ka hana aʻe e hana i kahi pūnaewele no kāu ʻoihana. ʻOiai he hana koʻikoʻi ke kūkulu ʻana i kahi pūnaewele, hopohopo paha kekahi no ka mea ʻaʻohe o lākou ʻike i ke kūkulu ʻana i kahi pūnaewele.

ʻOiai paha he makaʻu kūpono ia i ka makahiki 2015, ua ʻike ka ʻenehana pūnaewele i nā holomua nui i nā makahiki i hala iho nei, e maʻalahi ke ola no nā ʻoihana liʻiliʻi.

Eia nā kumu nui ʻaʻole pono ʻoe e haʻalele i ke kūkulu ʻana i kāu pūnaewele:

• Loaʻa i nā ʻoihana kūpono nā pūnaewele - manawa. ʻAʻole pili ka nui a i ʻole ka ʻoihana o kāu ʻoihana i ka wā e loaʻa ai kāu ʻoihana ma ka pūnaewele.
• ʻO nā moʻolelo pāʻoihana kaiapili e like me Facebook Pages a i ʻole LinkedIn Company Profiles ʻaʻole ia he pani no kahi pūnaewele ʻoihana āu e mālama ai.
• Ua maʻalahi loa ka hana ʻana i kahi punaewele punaewele e like me GoDaddy Website Builder. ʻAʻole pono ʻoe e hoʻolimalima i kahi mea hoʻomohala pūnaewele a mea hoʻolālā paha e hana i kahi pūnaewele hiki iā ʻoe ke haʻaheo.

11. Hoʻolaha a kūʻai aku i kāu ʻoihana

Nui nā ʻano hana like ʻole e hoʻolaha i kāu ʻoihana, akā ʻo nā ala ʻoi loa ka maikaʻi:

Hoʻopuka Paʻi

He ala maikaʻi loa nā hoʻolaha paʻi e hoʻolaha i kāu hōʻailona a ʻo ia kekahi o nā kumu kūʻai maikaʻi loa no ka mea:

• Hāʻawi i ka hoʻolaha
• E hoʻokumu i kāu brand ma ka pūnaewele
• E hoʻomaikaʻi i kāu pūnaewele SEO ma ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku i kāu pūnaewele
• He kumukūʻai hoʻokahi manawa e pili ana i ka hoʻoikaika a me ke kālā
• Loaʻa nā pōmaikaʻi mau

Facebook

He ʻaoʻao Facebook He ala manuahi maikaʻi loa ia e launa pū me kāu mau mea kūʻai aku. Akā, pono ia i ka hoʻoikaika mau i ka holomua. Hiki ke hoʻohana ʻia kahi ʻaoʻao Facebook e:

• E hoʻokumu i kāu ʻoihana ʻoihana kūloko
• Hōʻike i nā huahana a me nā lawelawe o kāu hui
• E kamaʻilio me kāu mea kūʻai aku
• E kiʻi a kaʻana like i nā loiloi mea kūʻai aku
• Hoʻolaha i kāu ʻoihana ma o nā hoʻolaha, ʻoiai ʻaʻole kūpono ia no kāu ʻoihana.

Youtube

Me nā piliona o nā mea hoʻohana YouTube ma ka honua holoʻokoʻa, aia kahi waihona mea kūʻai nui e ʻimi nei i nā ʻike i hiki i kāu ʻoihana ke hana. Hiki ke hoʻohana ʻia kahi ala YouTube no kāu ʻoihana e:

• E hoʻomaikaʻi i kāu SEO ma ka hoʻonui ʻana i kāu kūlana Google a me kāu helu hoʻololi.
• E hoʻoikaika i ka pili ʻana i ka ʻoihana pūnaewele a hana i nā pilina ikaika me kāu mea kūʻai aku.
• Hāʻawi i nā wehewehe kikoʻī o nā huahana a me nā lawelawe.

GoogleʻO kaʻu Pāʻoihana

GoogleʻO kaʻu Pāʻoihana He mea hana pono e hiki ai i nā ʻoihana ke hoʻokele i ka ʻike ʻia ʻana o kā lākou ʻoihana ma ka ʻaoʻao Huli Huli Huli (SERP) a me Google Maps. Hiki ke hoʻohana ʻia ʻo Il My Business no:

• E loulou i ka ʻike koʻikoʻi e pili ana i kāu ʻoihana, e like me kāu pūnaewele, helu wahi kino, hola hana, helu kelepona, a me nā loiloi o nā mea kūʻai aku.
• E hoʻonui i kāu ʻike brand ma ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka SEO kūloko a me ka hoʻokele kaʻa i kāu pūnaewele.
• E hui pū me nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kou hilinaʻi.

I ka ʻōlelo hōʻemi…

ʻOiai paʻakikī ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana, pono ʻoe e mākaukau e hoʻomau i kēlā ʻoihana no nā makahiki e hiki mai ana.

ʻO ka mea pōmaikaʻi, aia nā kumuwaiwai like ʻole i hoʻolaʻa ʻia e kōkua i nā ʻoihana liʻiliʻi e like me kāu e ulu ai. Makemake ʻoe e hālāwai me kahi loea i ke kula, a laila mai kānalua e Hoʻokaʻaʻike mai iaʻu. E loaʻa i kaʻu hui kahi hoʻonā i kou pilikia.

mahalo no kou hilinaʻi