इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अब ऑनलाइन मार्केटिंग का एक सामान्य रूप है। यह पिछले कुछ समय से चर्चा का विषय बना हुआ है, और इसे मुख्यधारा के मीडिया में नियमित रूप से संदर्भित किया जाता है। फिर भी, अभी भी ऐसे लोग हैं जो वास्तव में यह नहीं समझते हैं कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है। दरअसल, कुछ लोग पहली बार अभिव्यक्ति का सामना करते हैं और तुरंत आश्चर्य करते हैं "प्रभावशाली विपणन क्या है? "।

मौलिक स्तर पर, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक प्रकार का सोशल मीडिया मार्केटिंग है जो इन्फ्लुएंसर उत्पाद अनुशंसाओं और समर्थन का उपयोग करता है। इन प्रभावितों के पास एक समर्पित सामाजिक अनुसरण है और उन्हें अपने आला में विशेषज्ञ माना जाता है।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग उस महान भरोसे के कारण काम करती है जो सामाजिक प्रभावितों ने अपने अनुयायियों के साथ बनाया है। उनकी सिफारिशें आपके ब्रांड के संभावित ग्राहकों के लिए सामाजिक प्रमाण के रूप में काम करती हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक संकर है पुराने और नए विपणन उपकरण। यह सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट का विचार लेता है और इसे आधुनिक सामग्री-संचालित मार्केटिंग अभियान में रखता है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के मामले में मुख्य अंतर यह है कि अभियान के परिणाम ब्रांड और प्रभावित करने वालों के बीच सहयोग हैं।

लेकिन इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सिर्फ मशहूर हस्तियों के बारे में नहीं है। इसके बजाय, यह प्रभावित करने वालों के इर्द-गिर्द घूमता है, जिनमें से कई खुद को कभी भी ऑफ़लाइन वातावरण में प्रसिद्ध नहीं मानेंगे।

इस लेख में, हमने आपको इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए आवश्यक शर्तें पेश करने का निर्णय लिया है। लेकिन शुरू करने से पहले, यहां बताया गया है कि कैसे सुधार किया जाए आपके ऑनलाइन स्टोर में रूपांतरण दर।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में एक ब्रांड अपने उत्पादों या सेवाओं में से एक को बाजार में लाने के लिए एक ऑनलाइन प्रभावक के साथ सहयोग करता है। कुछ प्रभावशाली विपणन सहयोग इससे कम मूर्त हैं - ब्रांड पहचान को बेहतर बनाने के लिए ब्रांड केवल प्रभावशाली लोगों के साथ काम करते हैं।

इन्फ्लुएंसर, मशहूर हस्तियों के विपरीत, कहीं भी हो सकते हैं। वे कोई भी हो सकते हैं। जो चीज उन्हें प्रभावशाली बनाती है, वह है वेब और सोशल मीडिया पर उनकी बड़ी संख्या में फॉलोइंग। इन्फ्लुएंसर इंस्टाग्राम पर एक लोकप्रिय फैशन फोटोग्राफर हो सकता है, एक अच्छी तरह से पढ़ा जाने वाला साइबर सुरक्षा ब्लॉगर जो ट्वीट करता है, या लिंक्डइन पर एक सम्मानित मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव हो सकता है।

किसी भी उद्योग में प्रभावशाली लोग होते हैं, आपको बस उन्हें ढूंढना होता है। कुछ के सैकड़ों हजारों (या लाखों) अनुयायी होंगे।

लेकिन कई आम लोगों की तरह ज्यादा दिखेंगे। उनके पास केवल 10 ग्राहक हो सकते हैं, कुछ मामलों में कम। फिर भी, उन्होंने अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ होने की प्रतिष्ठा हासिल कर ली होगी।

वे संदर्भ लोग हैं जो लोगों के सवालों के जवाब प्रदान करते हैं। अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र के अनुसार, ये वे लोग हैं जो अपने विशेष विषयों पर सबसे अधिक आकर्षक सामाजिक पोस्ट प्रकाशित करते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग परिदृश्य की वर्तमान स्थिति

2014 में Instagram पर अलग दिखना आज के मुकाबले आसान था. यदि आप भाग्यशाली थे कि आपको इंस्टाग्राम के चुनिंदा पेज पर दिखाया गया या आपका लुक काफी विशिष्ट था, तो एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में चुने जाने की संभावना अधिक थी।

पर्याप्त ब्रांड साझेदारी के बाद, कुछ लोगों ने सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को पूर्णकालिक करियर में बदल दिया है।

लेकिन चीजें बदलती हैं, है ना?

हम जो देखते हैं उससे प्रभावित होते हैं और सौंदर्यशास्त्र अलग नहीं है। उज्ज्वल छवियां अब अधिक सामान्य हैं, साथ ही दिलचस्प पृष्ठभूमि के खिलाफ बड़े करीने से भोजन भी। जब इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का "विशिष्ट रूप" अद्वितीय नहीं रह जाता है, तो आगे क्या होता है?

एक प्रभावशाली होने के लिए इस युवा जनसांख्यिकीय के बीच फैशन, अब आपको पूरी तरह से पूरी तरह से शूट की गई तस्वीरों पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इसके बजाय, रिलैक्स पोज़ और सीमित संपादन अब वायर पर स्वागत योग्य हैं।

ध्यान रखें कि लेख में केवल प्रभावित करने वालों का एक सबसेट शामिल है: छोटे इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता। इसके विपरीत, पिछले पांच वर्षों में हुए इस बदलाव से पता चलता है कि कैसे इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में एकमात्र निरंतरता परिवर्तन है।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में क्या काम करता है

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के अपने दृष्टिकोण के बारे में ध्यान से सोचें

• संगठित रहें, एक रणनीति, योजना और बजट विकसित करें, अनुसंधान के लिए समय समर्पित करें
• प्रभावित करने वालों को खोजने के लिए अपने दृष्टिकोण पर निर्णय लें - उन्हें व्यवस्थित रूप से खोजें, किसी प्लेटफ़ॉर्म की सदस्यता लें, या किसी एजेंसी के माध्यम से काम करें
• धैर्य और मानवीय बनें - लोग लोगों से बात करते हैं, न कि कंपनियां कंपनियों से बात करती हैं

एक कार्यक्रम विकसित करें

• क्या इन्फ्लुएंसर मासिक/त्रैमासिक/द्विवार्षिक कॉल या न्यूज़लेटर पसंद करता है?
• इसे अपने पीआर कैलेंडर, उत्पाद रिलीज़ शेड्यूल आदि में शामिल करें।
• प्रमुख अधिकारियों की ओर से ईमेल भेजें। कार्यकारी यात्रा कार्यक्रम की योजना बनाएं और आमने-सामने बैठकों की व्यवस्था करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या नहीं है

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग केवल एक व्यस्त समुदाय के साथ किसी को खोजने और उन्हें पैसे की पेशकश करने के बारे में नहीं है, ताकि वे आपके बारे में अच्छी बातें कह सकें।. यही वायरल सेलेब्रिटीज के लिए है। इन्फ्लुएंसर वे लोग होते हैं जिन्होंने अपना खुद का ब्रांड बनाने और अपने अनुयायियों को बढ़ाने में समय बिताया है।

वे स्वाभाविक रूप से अपनी प्रतिष्ठा और उन पर भरोसा करने वाले लोगों की रक्षा करेंगे। ये वे लोग हैं जिनके पास सोशल मीडिया में सफल होने के लिए धैर्य और ध्यान है, एक समय में एक जैविक अनुयायी - इस तरह के लोग केवल पैसे के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग करने में रुचि नहीं रखते हैं।

न ही प्रभावशाली मार्केटिंग त्वरित परिणामों के बारे में है। यह सोशल मीडिया और कंटेंट मार्केटिंग की तरह ही धीमा और स्थिर दृष्टिकोण है, जहां आपका अभियान सीधे आपके उत्पादों को बेचने के बारे में नहीं है। इसके बजाय, यह आपके उद्योग के भीतर आपके अधिकार, विश्वसनीयता और विचार नेतृत्व को प्रदर्शित करने के बारे में है। यह आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली हर चीज़ का पर्याय बनने के बारे में है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ, यह उन अनुयायियों को प्राप्त करने के बारे में है जो वफादार और लगे रहेंगे। इसलिए यह सोचना आकर्षक है कि किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ जुड़ना उनके अनुयायियों के दिल और दिमाग में प्रवेश करने का एक आसान तरीका होगा, यह इतना सरल नहीं है, तथापि। क्योंकि प्रभावशाली लोगों के साथ खुद को जोड़ने के लिए, आपको उनका विश्वास और सम्मान अर्जित करना होगा।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं?

किसी भी मार्केटिंग रणनीति की तरह, एक प्रभावशाली कार्यक्रम के लिए जानबूझकर लक्ष्यीकरण और योजना की आवश्यकता होती है। हर पूछने वाले या अपने मौजूदा दोस्तों और परिचितों को मुफ्त सामान भेजने से आपको रणनीतिक सफलता नहीं मिलेगी।

1. प्रभावित करने वालों को कैसे खोजें और उन्हें भुगतान कैसे करें

किसी भी रणनीति की तरह, शोध पहला कदम है। वह प्लेटफ़ॉर्म चुनें जिस पर आप पहले ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। आप बाद में हमेशा अन्य प्लेटफॉर्म पर विस्तार कर सकते हैं, लेकिन यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो एक के साथ बने रहें। आदर्श रूप से, आपका ब्रांड पहले से ही इस नेटवर्क पर मौजूद होना चाहिए या वहां विकसित होना चाहिए।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, तो सामाजिक श्रवण आपको यह पहचानने में मदद कर सकता है कि लोग आपके उद्योग और आपके ब्रांड के बारे में कहां बात कर रहे हैं, और यह आपके उद्योग में हर मंच पर सबसे प्रभावशाली आवाजों को खोजने में आपकी सहायता कर सकता है।

एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रणनीति को लागू करने पर विचार करते समय आप जिस उद्योग में काम करते हैं वह भी महत्वपूर्ण है। सौंदर्य और फ़ैशन ब्रांड Instagram और YouTube पर चमकते हैं। वीडियो गेम उद्योग ट्विच पर हावी है।

अपने शोध चरण के दौरान, यह देखें कि आप किस प्रकार के प्रभावशाली लोगों में रुचि रखते हैं। क्या आप बड़ी संख्या में फ़ॉलोअर्स वाली मशहूर हस्तियों की तलाश कर रहे हैं? या 2000 से कम फॉलोअर्स वाले सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्ति? शायद बीच में कुछ हो 5 और 10 ग्राहक आपकी प्राथमिकता अधिक है. आप जिस भी चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेंगे वही आपका बजट निर्धारित करेगा।

मुआवजा भी बेतहाशा भिन्न होता है, इसलिए इस प्रकार के प्रभावकों के लिए सामान्य दरों को देखना सुनिश्चित करें। माइक्रो इन्फ्लुएंसर कुछ विषयों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उत्पादों को स्वीकार करते हैं।

कुछ सूक्ष्म प्रभावक स्वतंत्र रूप से काम करते हैं जबकि अन्य का प्रतिनिधित्व किसी एजेंसी या नेटवर्क द्वारा किया जा सकता है। जबकि बड़े खातों और मशहूर हस्तियों को मुआवजे की आवश्यकता होगी और वे प्रतिभा एजेंसी के माध्यम से भी जा सकते हैं।

2. एक बजट और एक प्रबंधन रणनीति स्थापित करें

अब जब आपको इस बात का अंदाजा हो गया है कि प्रभावित करने वालों को क्या भुगतान किया जाना चाहिए, तो आपको अपना बजट बनाने की आवश्यकता है। साथ ही, अपने इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम की योजना बनाने, निष्पादित करने और समीक्षा करने में लगने वाले समय को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। एक सफल इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान चलाना एक " सेट-इट-एंड-गो "। इसमें सावधानीपूर्वक निगरानी और अनुवर्ती कार्रवाई शामिल होगी।

अधिक स्वचालित विज्ञापन रणनीति के विपरीत, प्रभावित करने वाले मानव होते हैं और अक्सर कई साझेदारियों को संतुलित करते हैं, इसलिए कुछ समय पर पोस्ट करने या आपके अनुरोधित टैग या कॉल टू एक्शन में गलतियां करने की अपनी प्रतिबद्धताओं में पीछे रह सकते हैं।

आपको इन रिश्तों से परिचित होने के लिए उन्हें विकसित करने के लिए और अपने आला में क्या काम करता है और क्या काम नहीं करता है, के अनुभव के माध्यम से अपने दृष्टिकोण को परिष्कृत करने के लिए समय की आवश्यकता होगी।

3. उद्देश्यों और संप्रेषित करने के लिए संदेश तय करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग करने के दो सबसे सामान्य कारण ब्रांड जागरूकता बढ़ाना और बिक्री बढ़ाना है। हालाँकि, इन सामान्य लक्ष्यों को आपके दो उद्देश्यों के रूप में परिभाषित करने के बजाय, अपने ब्रांड की आवश्यकताओं को परिष्कृत करके अपनी रणनीति को लॉन्च करना अधिक प्रभावी होगा।

हो सकता है कि आप युवा जनसांख्यिकीय में अपना ग्राहक आधार बढ़ाना चाहते हों। या आप एक नए उत्पाद के साथ एक नए उपयोगकर्ता समूह में विस्तार करना चाहते हैं। या आप रुझानों को अनदेखा करना चाहते हैं और अपने ब्रांड मूल्यों के बारे में बात करने के लिए प्रभावित करने वालों का उपयोग करना चाहते हैं।

इन्फ्लुएंसर बहुत विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने की क्षमता रखते हैं। हजारों अनुयायियों पर भरोसा करने के बजाय, प्रभावित करने वाले यह सुनिश्चित करने में मदद करेंगे कि आपके उत्पाद में रुचि रखने वाले उच्च लक्षित दर्शक आपकी सामग्री को पढ़ते हैं और उससे जुड़ते हैं।

इन्फ्लुएंसर सामग्री जिसमें एक संवादी स्वर और एक व्यक्तिगत कथा होती है, इन पोस्टों को उस प्रकार की विशेषता या बिक्री-केंद्रित लोगों से अलग करने में मदद करती है जो एक ब्रांड अपने स्वयं के फ़ीड पर एक ही उत्पाद के लिए कर सकता है।

आपका संदेश आपके उद्देश्य जितना ही महत्वपूर्ण है। जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति की रचनात्मकता और अद्वितीयता को दबाना नहीं चाहते हैं, तो आप यह भी नहीं चाहते हैं कि वे आपके अभियान से संबंधित कुछ भी पोस्ट न करें।

पता लगाएँ कि आप अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान और संदेश को कैसे ढूढ़ना चाहते हैं ताकि आप बाद में उस पर टिके रह सकें।

4. इन्फ्लुएंसर आउटरीच: इन्फ्लुएंसर से कैसे संपर्क करें

पहले चरण पर वापस जाएं: शोध। आपके नेटवर्क, आपके लक्ष्यों, और प्रभावित करने वालों के प्रकार जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं, के आसपास एक योजना के साथ, हम शोध करने के लिए वापस आते हैं कि कैसे काम करने के लिए सही प्रभावित करने वालों को खोजा जाए।

जैसा कि आप यह शोध करते हैं, निम्नलिखित को ध्यान में रखें:

• क्या इन्फ्लुएंसर पहले से ही आपकी सेवा में समान चीजें पोस्ट करता है? उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां हैं और एक नए मेनू का प्रचार करना चाहते हैं, तो आपको ऐसे प्रभावशाली व्यक्तियों की तलाश करनी चाहिए जो नियमित रूप से रेस्तरां के भोजन और उनके द्वारा खाए जाने वाले भोजन के बारे में पोस्ट करते हों।
• क्या वे वैध हैं? इसका मतलब है कि उनके फ़ीड में स्क्रॉल करना और पोस्ट पर क्लिक करना। अनुयायियों की संख्या और स्पैमी टिप्पणियों की तुलना में कम जुड़ाव दर एक कपटपूर्ण खाते के संकेत हैं।
• क्या उन्होंने पहले इसी तरह के ब्रांडों के साथ काम किया है? आप जिस प्रकार के इन्फ्लुएंसर की तलाश कर रहे हैं, उसके आधार पर, एक अनुभवी इन्फ्लुएंसर आपको एक प्रेस किट दिखा सकता है जिसमें उनके काम का पोर्टफोलियो हो। जितना अधिक आप एक इन्फ्लुएंसर में निवेश करते हैं, उतना ही आप इसे देखना चाहेंगे।

5. अपनी रणनीति की समीक्षा करें और परिशोधित करें

यहां तक ​​​​कि अगर आपका इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान चल रहा है, तब भी आपके पास पूर्व-निर्धारित तिथियां होनी चाहिए जब आप इसकी प्रगति को मापेंगे। इस मार्गदर्शिका का अगला भाग समझाएगा कि अपने परिणामों को कैसे ट्रैक करें। सभी अभियान सफल नहीं होते, लेकिन मैं आशा करता हूँ कि आप प्रत्येक अभियान से सीखेंगे।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान के प्रदर्शन को कैसे मापें?

माप के क्षेत्र आपके उद्देश्यों पर बहुत निर्भर होंगे। कई आपके इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान से संबंधित नहीं होंगे। माप के कुछ सबसे सामान्य क्षेत्रों में शामिल हैं:

1. दर्शक पहुंचे
2. छापे
3. सगाई (टिप्पणियां, पसंद, शेयर)
4. भावुकता
5. उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री
6. रूपांतरण:

• आपके ग्राहकों की वृद्धि
• ब्रांड का उल्लेख
• किसी विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ/वेबसाइट पर ट्रैफ़िक - फ़ॉर्म भरता है
• एक न्यूज़लेटर / सदस्यता के लिए सदस्यताएँ
• आपके उत्पाद/सेवा के उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि
• बिक्री बढ़ना

निष्कर्ष

इन्फ्लुएंसर यहां बने रहने के लिए हैं, लेकिन जिस तरह से इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की दुनिया दिखती है और काम करती है, वह थोड़े समय में बहुत बदल गई है, और अब से पांच साल आज से काफी अलग हो सकते हैं। यह मार्गदर्शिका आपको अपनी रणनीति बनाने में मदद करेगी, लेकिन किसी भी सामाजिक रणनीति की तरह, बदलाव के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है।

फिर भी, प्रभावित करने वालों के साथ काम करने के लिए अद्वितीय विचार हैं, एक अभियान स्थापित करना अधिकांश मार्केटिंग अभियानों के समान है: शोध करें, बजट निर्धारित करें, लक्ष्य निर्धारित करें, अपने प्रभावकों को खोजें, और समीक्षा करें और संशोधित करें।

हालाँकि, मैं आपको व्यक्तिगत प्रशिक्षण पर अपना प्रशिक्षण दिए बिना नहीं छोड़ सकता। व्यक्तिगत वित्त प्रबंधन के लिए अंतिम मार्गदर्शिका डाउनलोड करने के लिए यहां क्लिक करें।

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