इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

यदि आप नए ग्राहकों की तलाश में हैं, तो इनबाउंड मार्केटिंग आपके लिए है! हजारों डॉलर खर्च करने के बजाय महँगा विज्ञापन, आप एक सरल टूल से अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं: इंटरनेट सामग्री। कई मार्केटिंग युक्तियों की तरह इनबाउंड मार्केटिंग खरीदारों को खोजने के बारे में नहीं है। लेकिन जरूरत पड़ने पर उन्हें ढूंढना। यह एक निश्चित रूप से दिलचस्प निवेश है, लेकिन सबसे बढ़कर व्यावहारिक।

इस प्रकार की मार्केटिंग सही समय पर सही ग्राहकों या जिन्हें आपके उत्पाद/सेवा की आवश्यकता है, उन्हें मिल जाती है। आप उन्हें अपने डिजिटल चैनलों (वेबसाइट, सोशल पेज आदि) के माध्यम से आकर्षित कर सकते हैं और उन्हें खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

यहाँ इसकी विशिष्टता है: इनबाउंड मार्केटिंग केवल ग्राहकों को ज्ञात करने के बारे में नहीं है, यह उन्हें आपके प्रमोटरों में से एक बनने और आपके ब्रांड के प्यार में पड़ने की ओर भी ले जाती है!

इस लेख में मैं आपके लिए इनबाउंड मार्केटिंग या इनबाउंड मार्केटिंग की अनिवार्यता प्रस्तुत करता हूं। अंत तक पढ़ें।

चलो चलते हैं

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग का इतिहास

शब्द "अंतर्गामी विपणन”2006 में हबस्पॉट के सह-संस्थापक द्वारा गढ़ा गया था, ब्रायन हॉलिगन। लेकिन हबस्पॉट से बहुत पहले इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति की मूल बातें मौजूद थीं।

1999 में, सेठ गोडिन ने लिखा " अनुमति विपणन: अजनबियों को मित्रों और मित्रों को ग्राहकों में बदलें ". गोडिन ने विपणक को उपभोक्ताओं की पसंद और समय का सम्मान करने के लिए प्रोत्साहित किया।

खरीदार को ही अपनी यात्रा शुरू करनी चाहिए, न कि विपणनकर्ता या विक्रेता को। यह इनबाउंड मार्केटिंग का सार है, हालांकि गोडिन "" शब्द का उपयोग करके आगे बढ़े। अनुमति विपणन '.

Godin अनुमति विपणन को "उन लोगों को प्रारंभिक, व्यक्तिगत और प्रासंगिक संदेश देने के लिए विशेषाधिकार (अधिकार नहीं) के रूप में परिभाषित करता है जो वास्तव में उन्हें प्राप्त करना चाहते हैं।" प्रारंभ में, उन्होंने पहचाना कि लोग अपने इनबॉक्स को ऐसे संदेशों से भरा हुआ पसंद नहीं करते हैं जो उन्होंने कभी नहीं मांगे।

जब ब्रायन हॉलिगन और धर्मेश शाह 2006 में हबस्पॉट की स्थापना की, इनबाउंड मार्केटिंग की जड़ें पहले ही स्थापित हो चुकी थीं।

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग की मूल बातें

आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखने वाले लोगों को ढूंढना संभव है, उन्हें परेशान किए बिना या उन पर विज्ञापनों की बौछार किए बिना। बस इसके लिए सामग्री बनाएं उनके सवालों का जवाब दो, ताकि जरूरत पड़ने पर वे आपके पास आ सकें!

आज की दुनिया में, हर कोई एक कंप्यूटर या एक मोबाइल फोन का मालिक है, जिसका उपयोग दैनिक आधार पर किसी भी प्रकार की समस्या का समाधान खोजने के लिए किया जाता है, इसलिए अपलोड करने के लिए सामग्री बनाना एक स्मार्ट विकल्प की तरह लगता है, संभावित खरीदारों की मांग को रोकना।

यह ठीक यही गुणवत्ता सामग्री है जो इनबाउंड मार्केटिंग का आधार है। यह एक अच्छी तरह से परिभाषित दर्शकों के लिए और विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर देने के लिए बनाया गया है। लक्ष्य हमेशा उपभोक्ता को प्रदान करना है उत्पाद या वह जिस सेवा की तलाश कर रहा है, इस मामले में आप उसे क्या प्रदान करते हैं।

लेकिन क्या करता है"गुणवत्ता की सामग्री”? यह वास्तव में क्या है? यह एक वेब पेज है, जिसमें एक विशिष्ट खोज कुंजी से संबंधित पाठ और चित्र शामिल हैं। इसका उद्देश्य किसी दिए गए विषय पर किसी समस्या या राय का समाधान प्रदान करना है। इस तरह हम इस वेबसाइट पर कर रहे थे।

उदाहरण के लिये, अगर कोई google करता है” व्यक्तिगत वित्त उपयोगकर्ता की खोज का बेहतर जवाब देने के लिए खोज इंजन इसे खोज कुंजी के साथ सबसे प्रासंगिक वेब पृष्ठों की सूची प्रदान करेगा।

विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर देने के लिए बनाए गए गुणवत्तापूर्ण वेब पृष्ठ बनाकर, आपके लिए उन लोगों द्वारा खोजना बहुत आसान हो जाएगा जो पहले से ही आपके उत्पाद/सेवा की तलाश कर रहे हैं।

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग स्थापित करने के चरण

अनुसरण करने के लिए विभिन्न चरण हैं:

1. अपने खरीदारों के व्यक्तित्व को परिभाषित करें

इनबाउंड मार्केटिंग में, अपने खरीदारों के व्यक्तित्व को परिभाषित करना एक महत्वपूर्ण कदम है। यह आदर्श ग्राहकों का अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्व है।

2. गुणवत्ता वाली सामग्री बनाएं

सामग्री रणनीति है बहुत महत्वपूर्ण है. इसमें कंपनी द्वारा आंतरिक रूप से, या बाहरी एजेंसी या फ्रीलांसर द्वारा उत्पादित सभी सामग्री शामिल है। यह वेबसाइट पर श्वेत पत्र, ब्लॉग पोस्ट या सोशल मीडिया स्तर पर सोशल मीडिया पोस्ट के साथ हो सकता है।

गुणवत्ता सामग्री एक कंपनी को गतिविधि के अपने क्षेत्र में विश्वसनीय होने की अनुमति देती है। सामग्री निर्माण का उद्देश्य लीड उत्पन्न करना है, जिससे ट्रैफ़िक और ग्राहक प्रतिधारण उत्पन्न होता है।

3. वेबसाइट अनुकूलन

अंत में, वेबसाइट अनुकूलन का मुख्य चरण। इस इनबाउंड मार्केटिंग चरण का लक्ष्य न केवल ट्रैफ़िक उत्पन्न करना है, बल्कि हमारी साइट पर संभावनाओं को यथासंभव लंबे समय तक बनाए रखना भी है।

इसे कॉल टू एक्शन का उपयोग करके कार्यान्वित किया जा सकता है, कॉल टू एक्शन को आगे बढ़ाने के लिए रणनीतिक स्थानों पर रखे गए छोटे बटन। उदाहरण के लिए, "क्लिक करें आईसीआई"और"रजिस्टर करें".

🥀 ईमेल मार्केटिंग इनबाउंड मार्केटिंग की कुंजी है

आपकी साइट पर नए आगंतुकों को लाने वाली शानदार सामग्री बनाने के बाद, अब उन्हें लीड में बदलने का महत्वपूर्ण समय है!

पहले आपको अपनी साइट पर आने वाले किसी व्यक्ति को, या आपके उत्पाद और सेवा में रुचि रखने वाले किसी व्यक्ति को, जो आपको एक नाम और ईमेल पता देने के लिए सहमत हो, बनाने की आवश्यकता है।

अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए यह अन्य उपयोगी जानकारी प्राप्त करने के लिए, आमतौर पर उपयोगकर्ताओं को उनके मांगने से पहले कुछ देना सबसे अच्छा होता है: छूट, एक ई-पुस्तक, डाउनलोड करने योग्य सामग्री, आदि।

आज, व्यक्तिगत डेटा (अंतिम नाम, प्रथम नाम, ईमेल, आदि) को अधिक महत्व के साथ देखा जाता है, इसलिए हर कोई इसे बेचने से पहले बदले में कुछ न कुछ की उम्मीद करता है।

ध्यान से विचार करने के बाद यह क्या लगता है "देना” अपने आगंतुकों के लिए, आप उन्हें संपर्कों में बदलने के लिए अपने न्यूज़लेटर में एक पंजीकरण फॉर्म डाल सकते हैं, इस तरह आप दोनों से संतुष्ट होंगे:

• संभावित ग्राहक, क्योंकि वह उस उत्पाद और सेवा पर प्रचार और अपडेट प्राप्त करेगा जो उसे रुचिकर लगे, साथ ही एक उपहार भी;
• वौस, क्योंकि आपने संपर्क को ग्राहक में बदलने के लिए लक्षित और विशिष्ट संचार भेजने के लिए संपर्क प्राप्त किए होंगे।

आपकी साइट में वास्तव में रुचि रखने वाली लीड प्राप्त करने के बाद, रूपांतरण या खरीदारी करने का समय आ गया है। कैसे? निस्संदेह, किसी को खरीदने के लिए दबाव डालने के कई तरीके हैं। लेकिन निवेशित धन और लाभ के बीच सबसे अच्छा संतुलन वाला केवल एक ही है: ईमेल व्यापार।

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग बनाम आउटबाउंड मार्केटिंग

इनबाउंड और आउटबाउंड मार्केटिंग मौलिक रूप से भिन्न हैं, हालांकि वे रूपांतरण और बिक्री बढ़ाने के लक्ष्य को साझा करते हैं। इसमें गुणवत्ता और ध्यान आकर्षित करने वाली सामग्री तैयार करना शामिल है ताकि इसे अधिक स्वाभाविक रूप से खोजा जा सके। आउटबाउंड मार्केटिंग लोगों से सीधे संवाद करने के बारे में है।

उदाहरण के लिए, इनबाउंड मार्केटिंग की परिभाषा को पूरा करने के लिए, संभावित ग्राहकों का ध्यान खींचने के लिए ब्लॉग, श्वेत पत्र, ईमेल, सोशल मीडिया और एसईओ जैसी अवश्य पढ़ी जाने वाली सामग्री पेश करें।

सामग्री को तब वितरित किया जाता है " अफ़वाह ”, सोशल नेटवर्क और विज्ञापनों पर शेयर जो समग्र उपयोगकर्ता अनुभव को बाधित नहीं करते हैं।

पारंपरिक आउटबाउंड मार्केटिंग में, विपणक ने "उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित किया" दखल ". ब्रांड खुद को संभावित ग्राहकों के सामने मजबूती से रखता है और उम्मीद करता है कि वे खरीदारी में रुचि लेंगे।

आउटबाउंड मार्केटिंग के कुछ उदाहरणों में टेलीविज़न विज्ञापन, बिलबोर्ड, टेलीमार्केटिंग, रेडियो विज्ञापन और डायरेक्ट मेल शामिल हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग के लाभ

आउटबाउंड मार्केटिंग के मुख्य रूप से छह लाभ हैं

गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक चलाने के लिए सही जगह पर सही ऑडियंस तक पहुँचें

अपने इनबाउंड मार्केटिंग कार्य को सही स्थानों पर सही ऑडियंस तक पहुँचाने पर ध्यान केंद्रित करके, आप अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने लक्षित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। डिजिटल विपणन।

यह उन लोगों का ट्रैफिक आकर्षित करने के लिए पैसे खर्च करने के बजाय है जो शायद कभी परिवर्तित नहीं होंगे।

आत्मविश्वास बढ़ाएँ

इनबाउंड मार्केटिंग संभावित ग्राहकों को वह जानकारी देने के बारे में है जिसकी वे तलाश कर रहे हैं, भले ही वे इसे नहीं जानते हों, एक रचनात्मक और आकर्षक तरीके से।

यह हर अवसर पर अवांछित बिक्री पैदा करने के बारे में नहीं है

अपने ब्रांड को एक सहायक और विश्वसनीय संसाधन के रूप में पेश करने के तरीके के रूप में इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग करें और उम्मीद है कि जब कोई ग्राहक रूपांतरित होने के करीब हो तो पॉप अप करें।

इनबाउंड के साथ एक ही चैनल पर अत्यधिक निर्भरता से स्वयं को सुरक्षित रखें

विभिन्न प्रकार के स्रोतों (ऑर्गेनिक सर्च, सोशल मीडिया रेफ़रल, आपके अद्भुत उत्पाद या सेवा के बारे में बात करने वाली अन्य वेबसाइटों से रेफ़रल) से गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक की मांग करके, आप एक चैनल पर निर्भरता कम करते हैं, और इसलिए संबंधित जोखिम।

आने वाली माप

इनबाउंड मार्केटिंग कार्य के प्रभाव को इस तरह से मापना जो समझने योग्य आरओआई को प्रदर्शित करता है हमेशा मुश्किल रहा है। कुंजी शुरुआत से स्पष्ट होना है।

आप अपने अभियान के प्रत्यक्ष परिणाम के रूप में उत्पन्न लीड की संख्या को ट्रैक करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन आप अपनी संपत्ति के डाउनलोड की संख्या, लोगों द्वारा आपके वीडियो को देखे जाने की औसत संख्या, सामाजिक नेटवर्क पर अनुयायियों की संख्या को ट्रैक कर सकते हैं। सामाजिक नेटवर्क आपसे मिले हैं, आपने कितना कमाया है, आदि।

अपने अभियान की योजना बनाते समय, इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं और इसे उचित और ईमानदारी से मापें। इस तरह, हर किसी की अपेक्षाएँ निर्धारित हो जाती हैं और इसलिए, अब उनके पूरा होने की संभावना नहीं है।

🥀 एक लंबी अवधि की रणनीति के रूप में भीतर का विपणन

सफल इनबाउंड मार्केटिंग अभियान रातोरात नहीं होते। उन्हें योजना बनाने, लागू करने और परिष्कृत करने में समय लगता है। वे भी कर सकते हैं बहुत परिश्रमी हो.

ऐसा करने के लिए आपको सामग्री निर्माता, डिज़ाइनर, डेवलपर, आउटरीच विशेषज्ञ, सोशल मीडिया विपणक और एक अभियान प्रबंधक की आवश्यकता हो सकती है।

उस ने कहा, यदि आप अपना समय और प्रयास सही कालातीत अभियान में लगाते हैं, तो आपके पास कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपको भविष्य के लिए मूल्य प्रदान करता रहे।

🥀 निष्कर्ष

संक्षेप में, इनबाउंड मार्केटिंग एक का प्रतिनिधित्व करती है आधुनिक और पूर्ण दृष्टिकोण सामान्य ज्ञान का विकास करना डिजिटल मार्केटिंग रणनीति. संभावनाओं की ज़रूरतों को पूरा करने वाली गुणवत्तापूर्ण सामग्री पर ध्यान केंद्रित करके, हम अपने एसईओ में सुधार करते हुए, रूपांतरण तक लंबी अवधि तक उन्हें संलग्न रखने का प्रबंधन करते हैं।

निश्चित रूप से, इस दृष्टिकोण के लिए समय के साथ लेख, ईबुक, वीडियो और अन्य आकर्षक सामग्री तैयार करने के लिए निरंतर प्रयासों की आवश्यकता होती है। लेकिन डिजिटल युग में, अपने दर्शकों के लिए मूल्य बनाना वफादारी बनाने का सबसे अच्छा तरीका है।

ग्राहक यात्रा निगरानी उपकरणों के लिए धन्यवाद, इनबाउंड मार्केटिंग आपके परिवर्तन फ़नल को अनुकूलित करने के लिए रूपांतरण उत्पन्न करने वाले संपर्क बिंदुओं की सटीक पहचान करना भी संभव बनाती है। एक दृष्टिकोण सीधे व्यावसायिक परिणामों से संबंधित है!

इसमें कोई संदेह नहीं है कि विज्ञापन रुकावट के बजाय आकर्षण पर आधारित इस रणनीति का भविष्य उज्ज्वल है। बुद्धिमान को !

🥀अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?

इनबाउंड मार्केटिंग उन सभी मार्केटिंग तकनीकों को संदर्भित करती है जो घुसपैठिए विज्ञापन के साथ इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को बाधित करने के बजाय लीड और फिर ग्राहकों को बदलने के लिए योग्य ट्रैफ़िक को आकर्षित करने पर केंद्रित हैं।

यह पारंपरिक विपणन से किस प्रकार भिन्न है?

विपणन के विपरीत "आउटबाउंडविज्ञापन रुकावट (प्रदर्शन, ई-मेलिंग, टीवी, रेडियो, आदि) के आधार पर, इनबाउंड उपयोगी सामग्री प्रकाशित करके संभावनाओं को आकर्षित करना चाहता है जो उनके सवालों और जरूरतों का जवाब देती है।

मुख्य इनबाउंड मार्केटिंग उपकरण क्या हैं?

इनबाउंड के 4 स्तंभ हैं: प्राकृतिक संदर्भ, सामाजिक नेटवर्क, सामग्री विपणन और स्वचालन (लीड पोषण)। कुछ लोग साइट पर ई-मेलिंग और आकर्षक सीटीए भी जोड़ते हैं।

क्या यह व्यवसाय उत्पन्न करने की एक प्रभावी रणनीति है?

हां, क्योंकि यह पहले से ही इच्छुक संभावनाओं तक पहुंचना संभव बनाता है और दृश्यता में सुधार करते हुए धीरे-धीरे उन्हें खरीदारी की आवश्यकता के बारे में जागरूकता से मार्गदर्शन करता है। रूपांतरण दर एक-शॉट ऑपरेशन की तुलना में बहुत बेहतर है।

क्या यह दृष्टिकोण किसी भी प्रकार की वेबसाइट के लिए काम करता है?

इनबाउंड मार्केटिंग से सबसे अधिक लाभ हो सकता है बी2बी और बी2सी साइटें. मुख्य बात यह है कि वास्तव में अनुकूलित सामग्री बनाने के लिए अपने खरीदार के व्यक्तित्व को जानें। एक अनुरूप रणनीति महत्वपूर्ण है.

आपको कैसे पता चलेगा कि आपकी इनबाउंड रणनीति प्रभावी है?

कई KPI संभव हैं: आने वाला ट्रैफ़िक, उत्पन्न लीड, नेटवर्क सब्सक्राइबर, बाउंस दर, रूपांतरण, लेकिन निवेश पर रिटर्न भी। अपने प्रमुख संकेतकों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना और उनकी निगरानी करना आवश्यक है।