सेल्स में कैसे सफल हो

किसी व्यवसाय को सफल बनाने के लिए, सेक्टर कोई भी हो, उद्यमी का होना आवश्यक है बॉन वैरिएशन. उनकी पेशेवर पृष्ठभूमि के बावजूद, हर उद्यमी बिक्री में सफल होना सीखना चाहिए. कैसे बेचना है यह जानना एक प्रक्रिया है जो समय के साथ सिद्ध होती है। कुछ में हमेशा प्रतिभा होती है और कुछ इसे विकसित करते हैं, लेकिन यह किसी के लिए भी असंभव नहीं है। आपको इसे सफलतापूर्वक करने के लिए बस कुंजियाँ सीखनी होंगी।

वास्तव में एक अच्छा बिजनेस आइडिया है सफल होने के लिए पर्याप्त नहीं. अक्सर, किसी कंपनी की नियति उसकी व्यावसायिक रणनीति से गहराई से जुड़ी होती है।

बिक्री के बिना, कोई मुनाफा नहीं है और, यदि ये स्थिर नहीं हैं, तो मध्यम और दीर्घावधि में कंपनी के संचालन की योजना बनाना कठिन है।

पढ़ने के लिए लेख: 100% ऑनलाइन बैंक खाता खोलें

बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको बाजार के ठोस ज्ञान से शुरुआत करनी चाहिए, अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव के बारे में स्पष्ट होना चाहिए, अपने लक्ष्य को ठीक से विभाजित करना चाहिए और अपने उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखने वाले लोगों तक पहुंचने के लिए विभिन्न संचार माध्यमों का लाभ उठाना चाहिए।

पढ़ने के लिए आलेख: ग्राहक संतुष्टि सर्वेक्षण विधियाँ

अधिक बेचना है अधिकांश कंपनियों का मुख्य उद्देश्य. यह उद्देश्य मुख्य रूप से दो चरों से जुड़ा है: लीड की संख्या और रूपांतरण दर.

लीड की संख्या संभावित ग्राहक के साथ पहले संपर्क और इस बीच रूपांतरण दर को दर्शाती है खरीदारी करने वाले लीड की संख्या को संदर्भित करता है। इन दरों में सुधार करने और बिक्री में सफल होने के लिए कई कदम उठाए जा सकते हैं।

इस अनुच्छेद में Finance de Demain आपको बताता है कि आप अपनी बिक्री कैसे बढ़ा सकते हैं। बिक्री में सफल होने में आपकी सहायता करने के लिए हम आपको कुंजियाँ देते हैं। लेकिन इससे पहले कि आप शुरू करें, यहां बताया गया है कि कैसे सामाजिक नेटवर्क के अपने अनुभव का मुद्रीकरण करें?

चल दर !!

⚡️ वह करें जो आपको करना पसंद है

अच्छा विक्रेता जो करता है उसे पसंद करता है। जो लोग अपने पसंदीदा काम को करने में खुश होते हैं उनके सफल होने की संभावना अधिक होती है। इसमें स्वाभाविक रूप से वे जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ होने की प्रतिबद्धता शामिल है।

पढ़ने के लिए लेख: प्रौद्योगिकी और उपकरण व्यापार प्रबंधन में सुधार करने के लिए

ग्राहक, उत्पाद या सेवा के प्रति एक अच्छा रवैया और कंपनी इस पर बहुत कुछ निर्भर करती है, यह सकारात्मक परिणाम लाएगी। यदि नहीं, तो आपके लिए नौकरी बदलना सबसे अच्छा है।

🥀 स्पष्ट रूप से अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें

लक्ष्य निर्धारित करना सबसे ऊपर है अपना दृष्टिकोण स्पष्ट करें. आप जानते हैं कि आप कहां जाना चाहते हैं और कितनी तेजी से। यह आपको खुद को एक कोर्स देने की अनुमति देता है।

यह स्थापित करने के लिए समय लें कि आपके बिक्री लक्ष्य क्या हैं और यह निर्धारित करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। एक रोडमैप स्थापित करें जो आपको इन उद्देश्यों तक ले जाएगा। यह कार्य योजना बनाकर प्राप्त किया जाता है निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करें.

यह महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य नियोजन लिखित रूप में किया जाए। यह क्रिया सुनिश्चित करती है कि आप अपनी क्षमता तक पहुंचने के लिए फोकस बनाए रखें।

⚡️ लगातार और दृढ़ रहें

एक बार जब आपके पास अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की आपकी योजनाउन्हें हासिल करने के लिए अटूट इच्छाशक्ति और दृढ़ता बनाए रखना जरूरी है।

दृढ़ता ही वह चीज़ है जो हार मानने वाले और सफल होने वाले व्यक्ति के बीच अंतर बनाती है।

दोनों लोगों में समान कौशल हो सकते हैं, जब कठिनाइयाँ आती हैं और जीवन आपकी परीक्षा लेता है, तो दृढ़ता आपके लक्ष्य की प्राप्ति के लिए निर्णायक गुण बन जाती है।

पढ़ने के लिए लेख: अपने व्यवसाय के लिए उद्देश्य और रणनीतियाँ कैसे निर्धारित करें?

कभी-कभी अप्रत्याशित कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं और आप अभिभूत और हक्का-बक्का महसूस करते हैं।

बिक्री में सफल होने के लिए हर दिन समान कदम दोहराने की दृढ़ता और दृढ़ संकल्प, साथ ही सकारात्मक सोच बनाए रखना, सफलता की संभावनाएँ तेजी से बढ़ें।

🥀हर समय सीखने के लिए तैयार रहें

नई तरकीबें सीखें, यह आपके दिमाग को खोलने के लिए बहुत अच्छा है, अधिक सहिष्णु बनें, बल्कि अपने बारे में, अपने आस-पास की दुनिया के बारे में भी खोजें, अपनी कार्यप्रणाली और अपने पर्यावरण को बेहतर ढंग से समझें और समझें।

वर्तमान में, विक्रेता के पास बहुत फायदे हैं, क्योंकि उसके पास जानकारी तक बेहतर पहुंच है, ऑनलाइन प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए और ऐसी किताबें प्राप्त करने के लिए जो उसके पास मौजूद ज्ञान को पुष्ट करती हैं और खुद को अपडेट रखती हैं।

⚡️ अपने समय का अच्छे से प्रबंधन करें

समय ही एकमात्र ऐसा संसाधन है जिसे बचाया नहीं जा सकता, इसलिए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए समय का निवेश कैसे करना है यह जानना एक आवश्यक कौशल है। एक दिन पहले ही अपने दिन की योजना बना लें और अपनी गतिविधियों को प्राथमिकता दें तुम्हें और अधिक उत्पादक बना देगा, बेहतर परिणाम मिल रहे हैं.

अच्छा समय प्रबंधन तनाव को भी कम करता है और आपको अपने लक्ष्यों तक तेजी और आसानी से पहुंचने की अनुमति देता है। समय प्रबंधन आपके जीवन के सभी क्षेत्रों को लाभ पहुंचाता है।

समय प्रबंधन आपको बेहतर प्राथमिकता देने और अपनी उत्पादकता बढ़ाने में मदद करने के लिए महत्वपूर्ण है।

🥀 नेताओं का पालन करें

पहचानें कि आपके क्षेत्र में कौन से लोग नेता हैं और उनके उदाहरण का अनुसरण करें। हो सके तो उनके साथ संबंध बनाएं और उनकी अच्छी आदतों से सीखें और जानें कि किस चीज ने उन्हें सफल बनाया।

पढ़ने के लिए लेख: खोई हुई क्रिप्टोकरेंसी: कैसे बचें 

जॉन मैक्सवेल ने अपनी पुस्तक द 21 इरिटेबल लॉज़ ऑफ़ लीडरशिप में आंतरिक चक्र के नियम का उल्लेख किया है और वह यह है कि मनुष्य 5 लोगों का परिणाम जो इसे सबसे अधिक घेरते हैं, इसलिए, उन लोगों के साथ मजबूत रिश्ते बनाए रखने में निवेश करें जो एक शीर्ष विक्रेता के रूप में आपकी क्षमता तक पहुंचने के लिए आपसे जुड़ते हैं।

⚡️ चरित्र ही सब कुछ है

ईमानदार, सीधा और वास्तविक होने से आपको विश्वसनीयता हासिल करने में मदद मिलेगी, भरोसेमंद होना बिक्री की दुनिया में सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

ईमानदार व्यक्ति कार्यस्थल पर आवेदन करेगा आवश्यक नैतिक और नैतिक सिद्धांत दूसरों के साथ अच्छा काम करना, यानी अपने सहयोगियों, यदि आवश्यक हो तो अपने अधीनस्थों, ग्राहकों, पेशेवर भागीदारों, संक्षेप में, कंपनी के सभी हितधारकों के साथ।

जिस व्यक्ति में ईमानदारी नहीं है वह कंपनी के लिए हानिकारक होगा और उसकी छवि खराब करेगा। सुनहरा नियम यह है कि दूसरों के साथ वही करें जो किया जाए आप मान लेंगे कि हम आपको बनाते हैं.

🥀सफलता की कीमत चुका रहे हैं

क्या आप असाधारण परिणामों के लिए कीमत चुकाने को तैयार हैं? चाहे वह लंबे समय तक काम करना हो, समय और वित्तीय संसाधनों का निवेश करें प्रशिक्षण में, निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने की कीमत चुकाने के लिए कड़ी मेहनत, अनुशासन और बलिदान की आवश्यकता होती है।

⚡️ मात्रा पर नहीं, गुणवत्ता पर ध्यान दें

कुछ हद तक, बिक्री एक संख्या का खेल है। लेकिन बात सिर्फ नंबरों की नहीं है। कुंजी गुणवत्तापूर्ण वार्तालाप बनाना है।

सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं के पास सख्त योग्यता मानदंड होते हैं और वे अपना समय बर्बाद नहीं करते हैं संभावनाएँ बहुत निचले स्तर पर, ऐसे व्यवसाय जो उनके लिए उपयुक्त नहीं हैं या ऐसे खरीदार जो खर्च करने में सक्षम नहीं हैं।

उच्च प्रदर्शन करने वाले इस जानकारी को जल्दी खोजने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, इसलिए वे अपना बहुमूल्य समय उन लीड्स पर बर्बाद नहीं करते हैं जो कहीं नहीं जा रही हैं।

🥀 हमेशा अगला कदम रखें

किसी ठोस अगले कदम के बिना जिस पर सहमति बनी हो, बैठक या बातचीत को कभी न छोड़ें। और भी बेहतर, हमेशा अगले कदम की योजना बनाएं जब आपके पास संभावना ऑनलाइन हो।

बहुत बार आप आपत्तियां सुनेंगे जैसे "बस मुझे कुछ बार ईमेल करें, यह काम करेगा और हम इसे शेड्यूल पर रखेंगे।"

क्या हो रहा है कि संभावना कुकी सुरक्षा कार्यक्रम में प्रवेश करती है, कभी भी आपको जवाब नहीं देती है या आपके कॉल या ईमेल वापस नहीं करती है।

उसके बदले में, अगले चरण की योजना बनाएं संभावना के साथ तुरंत। यदि अगला कदम प्रस्ताव भेजना है, तो उन्हें बताएं कि आप प्रस्ताव तैयार कर रहे हैं।

लेकिन आपको एक ऐसे समय की योजना बनानी चाहिए जिसके दौरान आप उनका मार्गदर्शन कर सकें। जब एक संभावना मौके पर संलग्न होती है (अगली बैठक को उनके कैलेंडर पर रखकर), तो उनके द्वारा पालन करने की अधिक संभावना होती है।

⚡️ चुनौतियों का समाधान बेचें

लेस औसत विक्रेता सुविधाएँ बेचें। उदाहरण के लिए, वे कहेंगे:

• “मेरे उत्पाद में प्रतिस्पर्धा की तुलना में आधी कीमत पर 10 गुना अधिक कार्यक्षमता है। »
• या, "मैं यह प्रक्रिया हूं 8 चरणों में आपकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं का आकलन करने के लिए। स्टेप 1…। »

लेस औसत विक्रेता लाभ बेचें, वे उदाहरण के लिए कहेंगे:

• "हमारी 8-चरणीय प्रक्रिया उन लीवरों को उजागर करेगी जो परिचालन दक्षता में बड़ी प्रगति की ओर ले जाती हैं। »
•  Ou, “हमारा उत्पाद ढेर सारे डेटा की छानबीन करने में लगने वाले समय की बचत करेगा। »

लेस अधिक कुशल चुनौतियों का समाधान बेचते हैं। इसलिए वे आपको बताएंगे:

• "हमारी बातचीत से, मैं समझता हूं कि आपके संगठन में ए, बी और सी हो रहे हैं और मुझे विश्वास है कि यदि आप सी को कम कर सकते हैं, तो इसका परिणाम तत्काल से अधिक की बचत होगी 200 000 $ और अधिक 1,5 $ लाखों प्रति वर्ष बचत। यह आपके कर्मचारियों को अपना समय अधिक उत्पादक गतिविधियों पर खर्च करने की अनुमति भी देगा। »