Analiza rentabilnosti – definicija, formula i primjeri

Analiza rentabilnosti je financijski alat koji pomaže tvrtki odrediti točku u kojoj će poslovanje ili nova usluga ili proizvod biti profitabilni. Drugim riječima, to je financijski izračun za određivanje broja proizvoda ili usluga koje tvrtka mora prodati ili osigurati da pokrije svoje troškove (uključujući fiksne troškove).

U ovom članku ću vas provesti kroz sve što trebate znati o isplativosti. Ali prije nego što počnete, evo kako se poboljšati stopu konverzije u vašoj online trgovini.

Što je poslovni slučaj

Prijelomna točka je situacija u kojoj organizacija niti zarađuje niti gubi novac, ali su svi troškovi pokriveni.

Analiza rentabilnosti korisna je za proučavanje odnosa između varijabilnih troškova, fiksnih troškova i prihoda. Općenito, poduzeće s niskim fiksnim troškovima imat će nisku točku rentabilnosti. Na primjer, recimo da Happy Ltd ima fiksne troškove od 10 € nasuprot tome da Sad Ltd ima fiksne troškove od 000 € prodajom sličnih proizvoda, Happy Ltd će se moći pokriti s prodajom proizvoda niže kvalitete u usporedbi sa Sad Ltd.

Komponente analize rentabilnosti

Fiksni troškovi

Fiksni troškovi nazivaju se i opći troškovi. Ovi režijski troškovi nastaju nakon donošenja odluke o pokretanju gospodarske djelatnosti i ti su troškovi izravno povezani s razinom proizvodnje, ali ne i s količinom proizvodnje.

Fiksni troškovi uključuju (ali nisu ograničeni na) kamate, poreze, plaće, najamninu, troškove amortizacije, troškove rada, troškove energije itd. Ovi troškovi su fiksni bez obzira na proizvodnju. Ako nema proizvodnje, moraju nastati i troškovi.

Varijabilni troškovi

Varijabilni troškovi su troškovi koji će se povećavati ili smanjivati ​​u izravnom odnosu s obujmom proizvodnje. Ovi troškovi uključuju troškove sirovina, troškove ambalaže, goriva i druge troškove izravno vezane uz proizvodnju.

Izračun analize rentabilnosti

Osnovna formula za analizu rentabilnosti izvodi se dijeljenjem ukupnih fiksnih troškova proizvodnje s doprinosom po jedinici (cijena po jedinici minus varijabilni troškovi).

Jedinični doprinos = Jedinična prodajna cijena – Jedinični varijabilni trošak

Točka rentabilnosti u količini=(ukupni fiksni troškovi)/(jedinični doprinos) ili

Točka rentabilnosti u količini=(ukupni fiksni troškovi)/(prosječna jedinična cijena-varijabilni jedinični trošak)

Na primjer: dane su vam sljedeće informacije

• Varijabilni troškovi po jedinici: 400 €
• Prodajna cijena po jedinici: 600 €
• Željeni profit: 4 €
• Ukupni fiksni troškovi: 10,00,000 €

Prvo moramo izračunati točku pokrića po jedinici, tako da ćemo podijeliti 10,00,000 € fiksnih troškova s ​​200 € što je doprinos po jedinici (600 € – 400 €).

Prijelomna točka = 10,00,000 €/200 € = 5 jedinica. Zatim se ovaj broj jedinica može izraziti u rupijama množenjem 000 jedinica s prodajnom cijenom od 5 € po jedinici. Ostvarujemo prodaju bez rentabilnosti na 000 jedinica x 600 € = 5000 €. (Točka rentabilnosti u rupijama).

Članak za čitanje: Što treba znati o osiguranju

Granični doprinos

Analiza rentabilnosti također se bavi maržom doprinosa proizvoda. Višak između prodajne cijene i ukupnih varijabilnih troškova naziva se doprinosna marža.

Na primjer, ako je cijena proizvoda 100 €, ukupni varijabilni troškovi su 60 € po proizvodu, a fiksni trošak 25 € po proizvodu, marža doprinosa proizvoda je 40 € (100 € – 60 €). Tih 40 € predstavlja prihod prikupljen za pokrivanje fiksnih troškova.

Pri izračunu marže doprinosa ne uzimaju se u obzir fiksni troškovi.

Kada se koristi analiza rentabilnosti

Pokretanje novog posla: Za pokretanje novog posla ključna je analiza rentabilnosti. Ne samo da to pomaže u donošenju odluke je li ideja o pokretanju novog posla održiva, već će natjerati startup da bude realan u pogledu troškova i pružiti osnovu za strategiju određivanja cijena.

Izrada novog proizvoda: u slučaju postojećeg poslovanja, poduzeće bi uvijek trebalo izvršiti analizu rentabilnosti prije lansiranja novog proizvoda, posebno ako će takav proizvod dovesti do značajnih troškova.

Promjena poslovnog modela: ako se poduzeće sprema promijeniti svoj poslovni model, kao što je prelazak s veleprodaje na maloprodaju, potrebno je provesti analizu rentabilnosti. Troškovi se mogu značajno promijeniti, a analiza rentabilnosti pomoći će u određivanju prodajne cijene.

Analiza rentabilnosti korisna je iz sljedećih razloga:

• Pomaže u određivanju preostalog/neiskorištenog kapaciteta poslovanja nakon što se dosegne točka rentabilnosti. To će vam pomoći prikazati maksimalnu dobit od određenog proizvoda/usluge koja se može ostvariti.
• Točka rentabilnosti koristi se za određivanje učinka prelaska na ručnu automatizaciju na dobit (fiksni trošak zamjenjuje varijabilni trošak).
• Pomaže odrediti promjenu dobiti ako se promijeni cijena proizvoda.
• Pomaže u određivanju iznosa gubitaka koji bi mogli nastati u slučaju pada prodaje.

Štoviše, analiza profitabilnosti vrlo je korisna za poznavanje ukupne sposobnosti poduzeća za stvaranje dobiti. U slučaju poduzeća čija je prijelomna točka blizu maksimalne razine prodaje, to znači da je gotovo nemoguće da poduzeće ostvari profit čak i pod najboljim okolnostima.

Stoga je odgovornost uprave stalno pratiti točku pokrića. Ovaj previd svakako snižava točku pokrića kad god je to moguće.

Načini praćenja praga rentabilnosti

Analiza cijena: minimizirati ili eliminirati korištenje kupona ili drugih ponuda sniženja cijena, budući da takve promotivne strategije povećavaju točku rentabilnosti.

L 'Tehnološka analiza: implementacija bilo koje tehnologije koja može poboljšati poslovnu učinkovitost, čime se povećava kapacitet bez dodatnih troškova.

Članak za čitanje: Što trebate znati o Forex trgovanju kao početnik?

Analiza troškova: Stalno preispitivanje svih fiksnih troškova kako bi se vidjelo može li se neki eliminirati svakako može pomoći. Također ispitajte ukupne varijabilne troškove kako biste vidjeli mogu li se eliminirati. Ova analiza će povećati maržu i smanjiti prijelomnu točku.

Analiza margine: Pogurajte prodaju artikala s najvišom maržom (zarada s visokim doprinosom) i obratite veliku pozornost na marže proizvoda, čime se smanjuje točka rentabilnosti.

Vanjski suradnici: Ako se aktivnost sastoji od fiksnog troška, ​​pokušajte tu aktivnost prepustiti vanjskim suradnicima (gdje je moguće), što smanjuje točku pokrića.

Prednosti poslovnog slučaja

Uhvatite troškove koji nedostaju : Kada razmišljate o novom poslu, vrlo je moguće da zaboravite na neke troškove. Stoga vam analiza praga rentabilnosti može pomoći da pregledate sve financijske obveze kako biste odredili svoju točku rentabilnosti. Ova analiza sigurno ograničava broj iznenađenja na putu ili barem priprema posao za njih.

Postavite ciljeve prihoda: Nakon što je analiza rentabilnosti dovršena, znat ćete koliko trebate prodati da biste bili profitabilni. To će vama i vašem prodajnom timu pomoći da postavite konkretnije prodajne ciljeve.

Donosite pametnije odluke: poduzetnici često donose odluke o svom poslovanju na temelju svojih emocija. Važna je emocija, odnosno ono što osjećate, čak i ako to nije dovoljno. Da biste bili uspješni poduzetnici, odluke se moraju temeljiti na činjenicama.

Financirajte svoj posao: Ova analiza je ključni dio svakog poslovnog plana. To je obično uvjet ako želite da stranci financiraju vaše poslovanje. Kako biste financirali svoje poslovanje, morate dokazati da je vaš plan održiv. Također, ako analiza izgleda dobro, bit ćete dovoljno ugodni preuzeti teret raznih načina financiranja.

Najbolja cijena : Pronalaženje točke rentabilnosti pomoći će u boljem vrednovanju proizvoda. Ovaj se alat široko koristi za pružanje najbolje cijene proizvoda koja može generirati maksimalnu dobit bez povećanja postojeće cijene.

Pokrijte fiksne troškove: izrada poslovnog slučaja pomaže u pokrivanju svih fiksnih troškova.

Prije nego što odete, evo vrhunske obuke koja vam to omogućuje izgradite svoje poslovanje na mreži.

Ostavite nam komentar