Kako uspjeti u poslovnom pregovoru

Želite napraviti a uspješno poslovno pregovaranje? Na pravom ste mjestu. Za obavljanje bilo koje komercijalne transakcije,pregovori će biti apsolutna potreba. Ponekad će ti pregovori oblikovati formalne dogovore s jasno definiranim ciljevima. Nasuprot tome, ostali trgovinski pregovori su proces koji je u tijeku. Umjesto toga, razvijaju se na način koji odgovara najbolje za komercijalne ciljeve stranaka.

Ako želite uspjeti kao poslovni profesionalac, jake pregovaračke vještine bit će ključne.

Dobijte 200% bonusa nakon prve uplate.Koristite ovaj promotivni kod:argent2035

Uz uspješne poslovne pregovore, možete početi stvarati više prihoda, zajedno s većom zaradom.

Suprotno tome, ako ne uspijete pregovarati učinkovito i pouzdano, ti će ciljevi biti ozbiljno unazađeni. Uspješni pregovarači u poslu koriste se određenim skupom vještina.

Članak za čitanje: Vrste online oglašavanja

Korištenje ovih šest učinkovitih pregovaračkih taktika može olakšati razne poslovne interakcije. THE pregovaračke vještine su bitne u poslovanju, bilo da ste vlasnik male tvrtke, zaposlenik ili neovisni izvođač.

U mnogim poslovnim transakcijama pregovaračke strane imaju slične ciljeve.

kladioniceBonusKladi se sada
✔️ Bonus : do €1950 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor igara na automatima
🎁 Promo kod : argent2035
✔️Bonus : do €1500 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor kasino igara
🎁 Promo kod : argent2035
✔️ Bonus: do 1750 € + 290 CHF
💸 Portfelj vrhunskih kasina
🎁 Promo kod : 200euros

Svaka strana želi otići sretna unutra situacija u kojoj svi pobjeđuju. Međutim, sastavljanje nacrta sporazuma može biti nezgodno. Ovdje na scenu stupaju strategije trgovanja.

U ovom postu na blogu, Finance de Demain objasni kako postati stručnjak za trgovačko pregovaranje.

Ali prije nego što počnete, evo kako izgraditi Akcijski plan za izgradnju online poslovanja. Idemo !!

🌻 Što je poslovno pregovaranje?

Poslovno pregovaranje je komunikacijski proces s ciljem postizanja poslovnog dogovora. Ovaj proces uključuje sučeljavanje očekivanja, interesa, pozicija i gledišta pregovarača. Postoje dva oblika komercijalnog pregovaranja:

Pregovori u kratkom ciklusu prodaje: komercijalna ponuda je jednostavna i moguće je zaključiti prodaju na prvi kontakt.

Dugi ciklus pregovora o prodaji : ponuda je usmjerena na velike klijente (tijela javne vlasti i tvrtke). Za postizanje dogovora potrebno je nekoliko sastanaka s različitim sugovornicima. Faze pregovora su dosta duge i ponekad uključuju raspisivanje natječaja.

Za uspješne pregovore o prodaji važno je biti dobro pripremljen. Za to je bitno postaviti prava pitanja kako biste izgradili čvrstu i učinkovitu prodajnu ponudu:

  • Na kojim kriterijima će se voditi pregovori? cijena ? Količina ? Kašnjenje isporuke? Karakteristike proizvoda ili usluge?
  • Koje ustupke možemo učiniti?
  • Što tražiti u zamjenu za te ustupke?
  • Koje je ustupke potencijalni klijent spreman učiniti?

🌻Što ne raditi u poslovnim pregovorima

Prilikom pregovaranja o poslu potrebno je uzeti u obzir određene čimbenike. Evo što ne biste trebali učiniti:

🌾 Nemojte stvarati pretpostavke

Ključ uspješnog pregovora je priprema, što znači više od poznavanja brojki i činjenica.

«Ne pripremiti se znači pripremiti se na neuspjeh", rekao je Fletcher. Priprema znači prikupljanje i razumijevanje čvrstih podataka – na primjer, vaši vršnjaci – ali to također znači imati svijest od 360 stupnjeva.

To znači poznavati potrebe, vrijednosti, nade i strahove donositelja odluka i druge strane. Prikupite što više podataka unaprijed i budite spremni postaviti čvrsta dijagnostička pitanja kako biste dobili jasnoću.

Što ste spremniji, to ćete bolje moći voditi pregovore.

🌾 Ne žurite.

Za pregovore je potrebno vrijeme, pogotovo ako želite da prođu glatko. Uzeti vrijeme za uspostavljanje pravog odnosa s drugom stranom.

Podijelite malo osobnih podataka koji signaliziraju vašu otvorenost i želju za povezivanjem. Može pretvoriti pregovore iz suparničke bitke u produktivan razgovor.

kladioniceBonusKladi se sada
✔️ Bonus : do €1950 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor igara na automatima
🎁 Promo kod : 200euros
✔️Bonus : do €1500 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor kasino igara
🎁 Promo kod : 200euros
TAJNA 1XBET✔️ Bonus : do €1950 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor igara na automatima
🎁 Promo kod : WULLI

Ne bojte se uzeti pauze, jer one mogu pomoći svakome da se odmakne korak unatrag i otpusti nepotrebne emocije. Pregovaranje ne mora se dogoditi sve odjednom.

🌾 Ne shvaćajte ništa osobno

Fletcher priznaje da može biti lako dopustiti da vas emocije preuzmu tijekom pregovora, osobito ako to utječe na vas osobno.

Ali previše osjećaja štetit će vašoj produktivnosti.

Izazovite sebe da pretvorite trenutke kada se osjećate napadnuto i obrambeno u vremena znatiželje u kojima možete dobiti povratnu informaciju. Emocije se lako mogu iskoristiti protiv vas u pregovorima.

🌾 Ne prihvaćajte lošu ponudu.

Pregovaranje može biti dug proces, naporan i stresan. Možda je lako nagoditi se, ali prihvaćanje posla samo da biste ga dobili nije dobro bez obzira na kojoj ste strani.

Važno je upamtiti da dogovor nije nužno bolji od neposlova. Može biti zastrašujuće kada ste uložili vrijeme i energiju u sklapanje posla, ali važno je imati tu jasnoću.

Osvojite uz Betwinner

Dobijte 200% bonusa nakon prve uplate.Koristite ovaj službeni promotivni kod:argent2035

U konačnici, odustajanje od dogovora uvijek bi trebala biti opcija.

🌾Ne cjenkajte se previše

Ako imate sreću da imate prednost tijekom pregovora, nemojte to previše iskorištavati. Razmislite o posljedicama pretjeranog pregovaranja: možda ćete dobiti ono što želite, ali po koju cijenu?

Članak za čitanje: Kako pretvoriti svoje izglede u kupce?

Nemojte se dovoditi u situaciju da ne možete nastaviti vezu jer ste prezaduženi.

Međutim, morat ćete učiniti neke stvari. Osim pregovaranja o tome što se ne smije, evo nekoliko proaktivnih savjeta za pregovaranje.

🌻 Što učiniti prilikom pregovora

🐲 Budite prvi koji će dati ponudu

Dio dobrog pregovarača je preuzimanje kontrole nad dogovorom. Davanjem prve ponude stvara se standard za ugovor, posebno ako ste vi prodavatelj.

🐲Omogućite fiksne uvjete umjesto raspona cijena

Pružanje raspona cijena samo daje prednost kupcu. Kupci će se usredotočiti na donju granicu cjenovnog raspona i sklopiti posao po toj stopi.

kladioniceBonusKladi se sada
✔️ Bonus : do €750 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor igara na automatima
🎁 Promo kod : 200euros
???? Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
✔️Bonus : do €2000 + 150 besplatnih vrtnji
💸 Širok izbor kasino igara
🎁 Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
✔️ Bonus: do 1750 € + 290 CHF
💸 Vrhunska kripto kasina
🎁 Cryptos: bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT

🐲 Koristite riječi mudro kada pregovarate.

Ne morate govoriti o cijelim pregovorima. Recite što imate za reći i kombinirajte to s izravnim kontaktom.

Ovaj izravan pristup gradi povjerenje, zbog čega je veća vjerojatnost da će druga strana pristati na uvjete koje nudite.

🐲 Postavljajte otvorena pitanja i budite dobar slušatelj

Pitanja s da ili ne nisu toliko učinkovita i ne daju detalje ili kontekst.

Postavljajte pitanja koja pomažu drugoj strani da shvati kakvu korist ima od pregovora i uvjerite se da razumije cjelokupni dogovor.

Poslušajte njihove brige i prigovore i odgovorite na njih odgovorima koji izbjegavaju sumnju.

🐲 Predložite scenarij u kojem svi pobjeđuju

Svi pregovori koji završe sa stranom koja ima koristi od sporazuma dovest će do lošeg poslovnog odnosa.

Jednostrani pregovori umanjuju povjerenje i odnos. Vi i druga strana morate biti sigurni da ćete dobiti pošten posao.

🌻 6 ključnih strategija poslovnog pregovaranja

Prije nego što se upustite u poslovnu transakciju, morat ćete razviti pouzdane pregovaračke vještine.

Često kada razgovarate o prodajnoj cijeni, pregovorima o plaći ili transakciji nekretnine, naiđete na prvu ponudu koja jednostavno nije prihvatljiva.

Ako se uključite u solidan pregovarački proces, možda ćete moći ublažiti uvjete i pobrinuti se za svoje rezultate.

Razmotrite ovih šest učinkovitih pregovaračkih taktika u svojim stvarnim poslovnim interakcijama:

🍂 Radite na situaciji u kojoj svi pobjeđuju

U uspješnim pregovorima obje strane napuštaju pregovarački stol s osjećajem da su pobijedile. U tom smislu, učinkoviti pregovarači svoj rad vide kao rješavanje problema.

Zapitaj se: što ja želim i što moj partner u pregovorima želi što nitko od nas trenutno nema? Zatim smislite dogovor koji zadovoljava potrebe obiju strana i daje bolji ishod.

🍂 Započnite pregovore s visokom ili niskom ponudom

Ako ste kupac i znate koliko ste spremni platiti, možete početi tako da ponudite polovicu tog iznosa. Iako znate da prodavač nikada neće prihvatiti vašu ponudu, jeste postaviti mjerilo za daljnje pregovore.

Članak za čitanje: Kako prodavati usluge grafičkog dizajna online?

Ova taktika pregovaranja mogla bi rezultirati nižom cijenom nego da ste dali razumniju ponudu za početak. Ista taktika vrijedi ako ste prodavač: vodite s višom prodajnom cijenom nego što ste spremni prihvatiti.

🍂 Odredite datum isteka svoje ponude

Ako mislite da ste dali razumnu ponudu, dajte svom pregovaračkom partneru rok da je prihvati ili odstupite.

Imajte na umu da čak i ako ponudu predstavite kao "uzmi ili ostavidruga se osoba uvijek može vratiti s protu-ponudom. Međutim, postavljanje datuma isteka tjera drugu stranu da se uozbilji.

Zbog toga je to jedna od najučinkovitijih pregovaračkih taktika, a vješti pregovarači je koriste u različitim fazama pregovora.

🍂 Koristite zrcaljenje da pokažete da vam je stalo

Trening profesionalnog pregovaranja često se fokusira na princip zrcala. Zrcaljenje je ponavljanje ključnih riječi koje koristi vaš trgovački partner.

Članak za čitanje: Savjeti za učinkovito oglašavanje vašeg poslovanja

Tehnika može biti posebno učinkovita kada ponavljate riječi koje je vaš sugovornik upravo rekao. Zrcaljenje daje drugoj strani do znanja da obraćate pozornost na ono što govori i pokazuje da se prema njihovom gledištu odnosite s posebnom pažnjom.

🍂 Pošaljite savjete govorom tijela

Jedna od najsuptilnijih, ali najučinkovitijih strategija pregovaranja je tajno prikazivanje negativnog govora tijela kada vam se ponudi ponuda koja vam se ne sviđa.

Par primjer, ako vam se ponudi niska cijena, mogli biste si priuštiti da se vidno trgnete.

Ovaj trzaj može komunicirati vašu reakciju na visceralnijoj razini od bilo kojeg vokalnog odgovora i može navesti vašeg partnera da se ponovno kalibrira.

Strateško korištenje govora tijela može brzo pojednostaviti složene pregovore i dovesti do poslovnog uspjeha za pregovaračkim stolom.

🍂 Usvojite najbolju alternativu dogovorenom sporazumu

Ako su obje strane nepokolebljive u svojim stajalištima, postizanje pristanka može biti nemoguće za jednu ili obje strane. Najbolja alternativa dogovorenom sporazumu (BATNA) utvrđuje parametre onoga što se događa ako se sporazum ne postigne.

na primjer, ako radnik inzistira da mu treba povišica kako bi ostao na poslu, a njegov šef to jednostavno odbije, rezolucija BATNA mogli zahtijevati od radnika da ostane na svom radnom mjestu još šest mjeseci po trenutnoj stopi, nakon čega će otići.

Članak za čitanje: Top 15 plaćenih anketnih stranica

Iako BATNA ima daleko više kompromisa nego uspješno trgovinsko rješenje, u idealnom slučaju trebalo bi činiti ustupke objema stranama.

U tom slučaju zaposlenik ima šest mjeseci da nađe bolje plaćen posao, a poslodavac šest mjeseci da pronađe zamjenu.

🌻Ukratko: uspješni poslovni pregovori

Komercijalno pregovaranje je sredstvo komunikacije, neophodan dijalog koji omogućuje pronalaženje mogućeg dogovora i nastavak transakcije.

Evo 9 savjeta za uspješno poslovno pregovaranje:

  • Pripremite svoj termin, odnosno saznajte nešto o svom sugovorniku, njegovoj tvrtki, donositeljima odluka, financijskoj situaciji itd.
  • Ostavi dobar dojam, važno je za budućnost! Vodite računa o svom izgledu i budite točni! Uz to, zagovarajte dobronamjernost i budite nasmijani!
  • Brzo identificirajte ciljeve Vašeg klijenta je bitno. Budite oprezni, mogu biti eksplicitni i implicitni!
  • Predvidjeti moguće prigovori vam omogućuje da budete potpuno spremni na Dan D i da ne budete zatečeni nespremni.
  • Zadržite kontrolu nad svojim emocijama, bez obzira na to kako prođe intervju i stav potencijalne osobe.
  • Postavite sebi cilj precizno doseći i minimalni prag. Uvijek morate točno znati što želite, a što ne možete prihvatiti!
  • Bitno je obratiti se svim donositeljima odluka ! Ako su neki odsutni dok pregovarate, pokušajte ih barem kontaktirati mailom ili telefonom i dogovoriti se za razgovor.
  • Koristite svoje vještine i ljudske kvalitete kao što su slušanje, ljubaznost i empatija. Preferirajte kooperativno pregovaranje a ne natjecateljski !

Ostavi komentar

Vaša email adresa neće biti objavljena. Obavezna polja su označena *

*