Želite napraviti a uspješno poslovno pregovaranje ? Na pravom ste mjestu. Za obavljanje bilo koje komercijalne transakcije,pregovori će biti apsolutna potreba. Ponekad će ti pregovori oblikovati formalne dogovore s jasno definiranim ciljevima. Nasuprot tome, ostali trgovinski pregovori su proces koji je u tijeku. Umjesto toga, razvijaju se na način koji odgovara najbolje za komercijalne ciljeve stranaka.
Ako želite uspjeti kao poslovni profesionalac, jake pregovaračke vještine bit će ključne.
Uz uspješne poslovne pregovore, možete početi stvarati više prihoda, zajedno s većom zaradom.
Dobijte 200% bonusa nakon prve uplate. Koristite ovaj promotivni kod: argent2035
Suprotno tome, ako ne uspijete pregovarati učinkovito i pouzdano, ti će ciljevi biti ozbiljno unazađeni. Uspješni pregovarači u poslu koriste se određenim skupom vještina.
Članak za čitanje: Vrste online oglašavanja
Korištenje ovih šest učinkovitih pregovaračkih taktika može olakšati razne poslovne interakcije. THE pregovaračke vještine su bitne u poslovanju, bilo da ste vlasnik male tvrtke, zaposlenik ili neovisni izvođač.
U mnogim poslovnim transakcijama pregovaračke strane imaju slične ciljeve.
Svaka strana želi otići sretna unutra situacija u kojoj svi pobjeđuju. Međutim, sastavljanje nacrta sporazuma može biti nezgodno. Ovdje na scenu stupaju strategije trgovanja.
U ovom postu na blogu, Finance de Demain objasni kako postati stručnjak za trgovačko pregovaranje.
Ali prije nego što počnete, evo kako izgraditi Akcijski plan za izgradnju online poslovanja. Idemo !!
Poslovno pregovaranje je komunikacijski proces s ciljem postizanja poslovnog dogovora. Ovaj proces uključuje sučeljavanje očekivanja, interesa, pozicija i gledišta pregovarača. Postoje dva oblika komercijalnog pregovaranja:
Pregovori u kratkom ciklusu prodaje: komercijalna ponuda je jednostavna i moguće je zaključiti prodaju na prvi kontakt.
Dugi ciklus pregovora o prodaji : ponuda je usmjerena na velike klijente (tijela javne vlasti i tvrtke). Za postizanje dogovora potrebno je nekoliko sastanaka s različitim sugovornicima. Faze pregovora su dosta duge i ponekad uključuju raspisivanje natječaja.
Za uspješne pregovore o prodaji važno je biti dobro pripremljen. Za to je bitno postaviti prava pitanja kako biste izgradili čvrstu i učinkovitu prodajnu ponudu:
Prilikom pregovaranja o poslu potrebno je uzeti u obzir određene čimbenike. Evo što ne biste trebali učiniti:
Ključ uspješnog pregovora je priprema, što znači više od poznavanja brojki i činjenica.
« Ne pripremiti se znači pripremiti se na neuspjeh", rekao je Fletcher. Priprema znači prikupljanje i razumijevanje čvrstih podataka – na primjer, vaši vršnjaci – ali to također znači imati svijest od 360 stupnjeva.
To znači poznavati potrebe, vrijednosti, nade i strahove donositelja odluka i druge strane. Prikupite što više podataka unaprijed i budite spremni postaviti čvrsta dijagnostička pitanja kako biste dobili jasnoću.
Što ste spremniji, to ćete bolje moći voditi pregovore.
Za pregovore je potrebno vrijeme, pogotovo ako želite da prođu glatko. Uzeti vrijeme za uspostavljanje pravog odnosa s drugom stranom.
Podijelite malo osobnih podataka koji signaliziraju vašu otvorenost i želju za povezivanjem. Može pretvoriti pregovore iz suparničke bitke u produktivan razgovor.
Ne bojte se uzeti pauze, jer one mogu pomoći svakome da se odmakne korak unatrag i otpusti nepotrebne emocije. Pregovaranje ne mora se dogoditi sve odjednom.
Fletcher priznaje da može biti lako dopustiti da vas emocije preuzmu tijekom pregovora, osobito ako to utječe na vas osobno.
Ali previše osjećaja štetit će vašoj produktivnosti.
Izazovite sebe da pretvorite trenutke kada se osjećate napadnuto i obrambeno u vremena znatiželje u kojima možete dobiti povratnu informaciju. Emocije se lako mogu iskoristiti protiv vas u pregovorima.
Pregovaranje može biti dug proces, naporan i stresan. Možda je lako nagoditi se, ali prihvaćanje posla samo da biste ga dobili nije dobro bez obzira na kojoj ste strani.
Važno je upamtiti da dogovor nije nužno bolji od neposlova. Može biti zastrašujuće kada ste uložili vrijeme i energiju u sklapanje posla, ali važno je imati tu jasnoću.
U konačnici, odustajanje od dogovora uvijek bi trebala biti opcija.
Dobijte 200% bonusa nakon prve uplate. Koristite ovaj službeni promotivni kod: argent2035
Ako imate sreću da imate prednost tijekom pregovora, nemojte to previše iskorištavati. Razmislite o posljedicama pretjeranog pregovaranja: možda ćete dobiti ono što želite, ali po koju cijenu?
Članak za čitanje: Kako pretvoriti svoje izglede u kupce ?
Nemojte se dovoditi u situaciju da ne možete nastaviti vezu jer ste prezaduženi.
Međutim, morat ćete učiniti neke stvari. Osim pregovaranja o tome što se ne smije, evo nekoliko proaktivnih savjeta za pregovaranje.
Dio dobrog pregovarača je preuzimanje kontrole nad dogovorom. Davanjem prve ponude stvara se standard za ugovor, posebno ako ste vi prodavatelj.
Pružanje raspona cijena samo daje prednost kupcu. Kupci će se usredotočiti na donju granicu cjenovnog raspona i sklopiti posao po toj stopi.
Ne morate govoriti o cijelim pregovorima. Recite što imate za reći i kombinirajte to s izravnim kontaktom.
Ovaj izravan pristup gradi povjerenje, zbog čega je veća vjerojatnost da će druga strana pristati na uvjete koje nudite.
Pitanja s da ili ne nisu toliko učinkovita i ne daju detalje ili kontekst.
Postavljajte pitanja koja pomažu drugoj strani da shvati kakvu korist ima od pregovora i uvjerite se da razumije cjelokupni dogovor.
Poslušajte njihove brige i prigovore i odgovorite na njih odgovorima koji izbjegavaju sumnju.
Svi pregovori koji završe sa stranom koja ima koristi od sporazuma dovest će do lošeg poslovnog odnosa.
Jednostrani pregovori umanjuju povjerenje i odnos. Vi i druga strana morate biti sigurni da ćete dobiti pošten posao.
Prije nego što se upustite u poslovnu transakciju, morat ćete razviti pouzdane pregovaračke vještine.
Često kada razgovarate o prodajnoj cijeni, pregovorima o plaći ili transakciji nekretnine, naiđete na prvu ponudu koja jednostavno nije prihvatljiva.
Ako se uključite u solidan pregovarački proces, možda ćete moći ublažiti uvjete i pobrinuti se za svoje rezultate.
Razmotrite ovih šest učinkovitih pregovaračkih taktika u svojim stvarnim poslovnim interakcijama:
U uspješnim pregovorima obje strane napuštaju pregovarački stol s osjećajem da su pobijedile. U tom smislu, učinkoviti pregovarači svoj rad vide kao rješavanje problema.
Zapitaj se: što ja želim i što moj partner u pregovorima želi što nitko od nas trenutno nema? Zatim smislite dogovor koji zadovoljava potrebe obiju strana i daje bolji ishod.
Ako ste kupac i znate koliko ste spremni platiti, možete početi tako da ponudite polovicu tog iznosa. Iako znate da prodavač nikada neće prihvatiti vašu ponudu, jeste postaviti mjerilo za daljnje pregovore.
Članak za čitanje: Kako prodavati usluge grafičkog dizajna online ?
Ova taktika pregovaranja mogla bi rezultirati nižom cijenom nego da ste dali razumniju ponudu za početak. Ista taktika vrijedi ako ste prodavač: vodite s višom prodajnom cijenom nego što ste spremni prihvatiti.
Ako mislite da ste dali razumnu ponudu, dajte svom pregovaračkom partneru rok da je prihvati ili odstupite.
Imajte na umu da čak i ako ponudu predstavite kao " uzmi ili ostavi druga se osoba uvijek može vratiti s protu-ponudom. Međutim, postavljanje datuma isteka tjera drugu stranu da se uozbilji.
Zbog toga je to jedna od najučinkovitijih pregovaračkih taktika, a vješti pregovarači je koriste u različitim fazama pregovora.
Trening profesionalnog pregovaranja često se fokusira na princip zrcala. Zrcaljenje je ponavljanje ključnih riječi koje koristi vaš trgovački partner.
Članak za čitanje: Savjeti za učinkovito oglašavanje vašeg poslovanja
Tehnika može biti posebno učinkovita kada ponavljate riječi koje je vaš sugovornik upravo rekao. Zrcaljenje daje drugoj strani do znanja da obraćate pozornost na ono što govori i pokazuje da se prema njihovom gledištu odnosite s posebnom pažnjom.
Jedna od najsuptilnijih, ali najučinkovitijih strategija pregovaranja je tajno prikazivanje negativnog govora tijela kada vam se ponudi ponuda koja vam se ne sviđa.
Par primjer, ako vam se ponudi niska cijena, mogli biste si priuštiti da se vidno trgnete.
Ovaj trzaj može komunicirati vašu reakciju na visceralnijoj razini od bilo kojeg vokalnog odgovora i može navesti vašeg partnera da se ponovno kalibrira.
Strateško korištenje govora tijela može brzo pojednostaviti složene pregovore i dovesti do poslovnog uspjeha za pregovaračkim stolom.
Ako su obje strane nepokolebljive u svojim stajalištima, postizanje pristanka može biti nemoguće za jednu ili obje strane. Najbolja alternativa dogovorenom sporazumu (BATNA) utvrđuje parametre onoga što se događa ako se sporazum ne postigne.
na primjer, ako radnik inzistira da mu treba povišica kako bi ostao na poslu, a njegov šef to jednostavno odbije, rezolucija BATNA mogli zahtijevati od radnika da ostane na svom radnom mjestu još šest mjeseci po trenutnoj stopi, nakon čega će otići.
Članak za čitanje: Top 15 plaćenih anketnih stranica
Iako BATNA ima daleko više kompromisa nego uspješno trgovinsko rješenje, u idealnom slučaju trebalo bi činiti ustupke objema stranama.
U tom slučaju zaposlenik ima šest mjeseci da nađe bolje plaćen posao, a poslodavac šest mjeseci da pronađe zamjenu.
Komercijalno pregovaranje je sredstvo komunikacije, neophodan dijalog koji omogućuje pronalaženje mogućeg dogovora i nastavak transakcije.
Evo 9 savjeta za uspješno poslovno pregovaranje:
Kako se kladiti na karte na 1xbet? Klađenje na igrače za karton... Lira plus
Upravo sam kreirao svoj Parions sportski račun i iskoristio sam Parions sportski bonus.… Lira plus
Razmišljate li o klađenju na kornere u sljedećim sportskim okladama? Na… Lira plus
Klađenje na točne rezultate jedna je od najtežih odluka, koja… Lira plus