Bolje razumjeti affiliate marketing

S evolucijom interneta, novi marketinški formati pojavljuju se s ciljem širenja oblika i kanala te privlačenja što većeg broja kupaca. Ovdje se affiliate marketing pojavljuje kao atraktivna alternativa za one koji žele obavljati komercijalni posao na internetu.

Nadalje, može biti izvrstan alat za proizvođače robe ili usluga koji žele povećati promociju svojih proizvoda ili usluga na internetu. Ako još ne znate pojam “affiliate marketing”, Ne brini. U ovom članku govorim vam sve o affiliate marketingu.

Ono što trebate učiniti je pročitati do kraja. Ali prije nego počnete, evo treninga koji vam to omogućuje zaradite 1000 eura dnevno na 5euros.com. Kliknite ovdje da ga kupite.

🔰 Što je affiliate marketing?

Affiliate marketing način je na koji tvrtka prodaje svoje proizvode putem pojedinaca ili tvrtki (" podružnice ") koji prodaju te proizvode za proviziju.

To je tradicionalni način prodaje robe ili usluga. Primijenjen na digitalno poslovanje, affiliate marketing ima svoje specifičnosti i nudi niz mogućnosti.

Tvrtka koja vodi partnerski program osigurat će svoje podružnice (blogeri, e-pošta itd..) poveznica ili banner za objavljivanje na njihovoj web stranici kako bi privukli više kupaca. Ako posjetitelj klikne na ovu poveznicu za kupnju proizvoda, affiliate će dobiti proviziju.

Glavna prednost afilijacije je ta tvrtke ne plaćaju tek kada je prodaja potvrđena. Stoga ne preuzimaju rizik i ne preuzimaju ulaganja. Vođenje programa affiliate marketinga komplementaran je drugim marketinškim kampanjama tvrtke.

Povezanost će omogućiti vašem poslovanju da dosegne Novi kupci potencijal. Ali kako funkcionira affiliate marketing?

🔰 Kako funkcionira affiliate marketing?

Svijet se dosta promijenio tijekom prošle godine, što je dovelo do mnogih pridošlica u prostor affiliate marketinga. Da bi sustav affiliate marketinga funkcionirao, potrebno je uključiti nekoliko čimbenika. Ako ste bloger, sigurno imate treba dobar promet.

Što više ljudi posjećuje vašu web stranicu, to će veći broj internetskih korisnika kliknuti na affiliate veze sadržane na vašoj web stranici i veće su vaše šanse za uspjeh u smislu unovčavanja.

Nadalje, neki drugi akteri moraju stupiti u igru, a to su prodavač ili proizvođač informacija, affiliate, potrošač i affiliate mreža.

✔️ Prodavač ili oglašivač

Sve počinje s prodavačem ili oglašivačem. Oglašivač je tvrtka voljna platiti provizije podružnicama koje promoviraju svoje proizvode. Ove tvrtke surađuju s podružnicama kako bi stvorile više potencijalnih kupaca i prodaje.

No, prilikom korištenja poveznice ili objave oglasa, oglašivač ne plaća prostor za vidljivost. Umjesto toga, plaća se kada korisnik izvrši konverziju putem akcije koja je dogovorena s affiliateom. Najčešća platforma je blog ili web stranica.

Isplate provizija uglavnom se odvijaju na mjesečnoj osnovi. Ali to varira ovisno o uvjetima affiliate programa.

Affiliate marketing se smatra povoljnije za tvrtke u usporedbi s tradicionalnim oglašavanjem. Uz tradicionalno oglašavanje, tona novca može rezultirati s malo ili nimalo potencijalnih kupaca ili prodaje. Ova se struktura ponekad naziva marketingom učinka.

✔️ Affiliate

Affiliate je netko tko promovira određeni proizvod ili uslugu i vodi potencijalne kupce do mjesta kupnje. Ako ste, kao podružnica društvo uvjeriti osobu Y da kupi proizvod X1, dio zarade od prodaje ovog proizvoda će vam se vratiti.

Čak možemo reći da, čak i bez ugovornog odnosa s tvrtkama, podružnice na kraju postaju dio prodajnog tima. Preći na stvar, u nekim slučajevima, postati ambasadori robne marke.

Podružnice mogu premjestiti tisuće dolara kroz strategije u kojima obično pokušavaju uokviriti proizvode ili usluge vrijednosnim prijedlozima koji su dovoljno privlačni da uvjere korisnika na kupnju.

✔️ Potrošač

On je taj koji kupuje, a da u velikoj većini slučajeva ne shvaća da postoji posrednik, odnosno u ovom slučaju affiliate. Strogo govoreći, potrošač je osoba koja koristi ili konzumira proizvod. Potrošač nije nužno kupac ili donositelj odluka.

Uzimanje ove činjenice u obzir ponekad je vrlo važno za donošenje marketinških odluka. Na primjer, uobičajeno je u B2B kontekstu imati specifične i različite pristupe za uvjeravanje kupca koji donosi odluke i potrošača/korisnika.

✔️ Affiliate veze i mreže

Affiliate mreže igraju ulogu posrednika između tvrtki i njihovih podružnica. Oni upravljaju odnosom i pružaju kontrolu i ravnotežu treće strane.

Ove mreže prate, izvješćuju i upravljaju plaćanjima podružnicama. Kada se prijavite za partnersku mrežu, obično imate pristup svim podružnicama koje djeluju unutar mreže.

To je put koji vodi do web stranice tvrtke ili datoteke proizvoda gdje korisnik može obaviti kupnju. Veze imaju jedinstveni kod koji se koristi za identifikaciju suradnika i raspodjelu prihoda. Možete provjeriti kod kako biste provjerili ostvarenu profitabilnost i provizije koje se naplaćuju.

🔰 Kako ste plaćene podružnice 

Možete definirati različite slučajeve koji će vam omogućiti prikupljanje provizija. Ovisno o vrsti proizvoda ili usluge na tržištu, može se uspostaviti jedan ili drugi oblik, ali najčešći su:

Plaćanje za prodaju. Ovo je jasan kriterij za osnivanje povjerenstva. To su obično visoke nagrade, ali to ovisi o sposobnosti suradnika da posjetitelja pretvori u kupca.

Plaćanje po potencijalnom kupcu ili po registraciji. U ovom slučaju, ako affiliate natjera posjetitelja da ode na web-mjesto pružatelja usluga i prijavi se u obrazac, oni zarađuju proviziju.

Plaćanje za praćenje poziva.  To je metoda koja se naširoko koristi u određenim vrstama poslovanja, a sastoji se od prijevare posjetitelja da ostavi svoj telefonski broj tražeći od oglašivača da vas nazove i obavijesti.

Plaćanje po akciji. U svakoj vrsti strategije oglašavanja, oglašivač može biti zainteresiran za provođenje različitih akcija. Na primjer, U prodaji osiguranja postoje affiliate programi u kojima oglašivači dobivaju provizije ako affiliate navede potencijalnog kupca da ponudi svoje osiguranje po "cijeni" osiguravatelja.

Mogu postojati i druge vrste kompenzacijskih paketa, kao što je plaćanje po kliku (CPC) ili plaćanje po tisuću pojavljivanja (CPM).

🔰 Prednosti i nedostaci affiliate marketinga

Affiliate marketing, kao i svaki drugi posao, ima svoje prednosti i nedostatke koje trebate analizirati:

➤ Prednosti affiliate marketinga

• Ne trebate stvarati proizvode, niti vam treba administrativno i logističko upravljanje.
• Također se ne brinete o pružanju podrške ili korisničkoj službi.
• Nakon što se razvije dobra strategija, ona postaje profitabilna uz malo upravljanja s vaše strane.
• Suradnje su vremenski ograničene, što će vam omogućiti fleksibilnost u radu s različitim tvrtkama i odabiru najpovoljnijih.
• Kada preporučite kvalitetne proizvode koji pomažu ljudima koji posjećuju vašu web stranicu, stječete dobar ugled.
• Poduzeća mogu rasti bez rizika i imati izvrsnu prodajnu snagu.

➤ Nedostaci affiliate marketinga

• Razvijanje vaše strategije affiliate marketinga može potrajati dosta vremena, ovisno o vašem početnom znanju. Morate izgraditi čvrstu bazu kao da prodajete vlastite proizvode.
• Broj promocija koje možete napraviti u određenom razdoblju je ograničen, ne možete samo prodavati. Pretjerani broj veza može dovesti do Googleovih kazni.
• Ako tvrtka izabere lošeg partnera, gubit će vrijeme i resurse uložene u stvaranje poveznica, slika ili bannera.

Tajne uspjeha u affiliate marketingu

Mnogi ljudi žele raditi affiliate marketing na internetu, ali ne znaju kako to učiniti. Što je još gore, mnogi ljudi ne znaju što je affiliate marketing.

✔️ Ključ uspjeha affiliate sustava

Objašnjenje uspjeha sustava promicanja affiliate marketinga je dvojako. S jedne strane, oglašivači traže marketinške strategije čije je ulaganje povezano s rezultatima, a ovaj affiliate sustav savršeno odgovara toj premisi.

S druge strane, za affiliate, ovaj sustav je potpuno kompatibilan s drugim poslovnim, online projektima, pa čak i s drugim ciljevima web monetizacije.

✔️Važnost odabira niše za rad

Iako to nije jedini način da mu se pristupi, općenito jest jako mudro odabrati poznati sektor. Pogotovo ako će se snimanje prometa vršiti putem optimizacije za tražilice. Ali kao što smo rekli, affiliate marketing može funkcionirati i za horizontalna tržišta.

Kada biramo tržišne niše ili mikroniše, moramo nastojati osigurati da one ispunjavaju sljedeće uvjete:

Dovoljna veličina tržišta

Ako se oslanjamo na organsku ili plaćenu preporuku za dobivanje kupaca, moramo odabrati proizvode s najvećim brojem pojmova za pretraživanje. To je ono što će vam jamčiti promet. AdWords mehanizam za istraživanje ključnih riječi može vam pomoći

Prihvatljiva konkurencija

Činjenica da postoji konkurencija obično je zastrašujuća, ali neizbježna (pa čak i pozitivna činjenica da postoji). No, istina je i da moramo procijeniti hoće li nam biti nemoguće dobiti dio kolača.

Provjerite životni ciklus proizvoda

s Google trendovi, možete provjeriti trend pretraživanja proizvoda koje želite prodati. Što veći opseg pretraživanja ima proizvod, veća je vjerojatnost da će biti prodan.

✔️ Pretvorbeni kapacitet oglašivača

Provizije koje zaradi affiliate, između ostalog, ovise o lakoći pretvorbe web stranice oglašivača. Osobito u slučaju naknade za prodaju. S druge strane, oglašivačeva sposobnost konverzije ovisit će, između ostalog, o:

• Ugled marke u svom sektoru. Ovdje oglašivač može pridonijeti ako implementira dobru strategiju brendiranja.
• Web dizajn i upotrebljivost
• Dobar omjer kvalitete i cijene proizvoda ili usluga. 

✔️ Lkonverzija posjetitelja

Nije dovoljno generirati mnogo posjeta vašoj web stranici i postaviti banner. Nije samo a pitanje količine prometa. Vrlo je važno usredotočiti se na njegovu kvalitetu.

Moramo biti u mogućnosti zaokupiti pozornost ljudi zainteresiranih za proizvod ili uslugu koju preporučujemo. Kako biste uspješno pretvorili svoje posjetitelje, slijedite nekoliko savjeta:

✔️ Dodajte vrijednost svom sadržaju

Ako napišete članak u kojem odgovarate na pitanje koje bi netko mogao imati, tada dajete vrijednost. U ovom trenutku mu možete prodati proizvod ili uslugu jer vam vjeruje. Ali kako to učiniti?

Pa, nakon što ste predložili rješenje za svoj problem, trebate samo preporučiti, na primjer, proizvod ili uslugu koja može dodatno riješiti vaš problem. I voila, ako je moguće, on će ga kupiti.

No, ne kažem da količina prometa nije bitna. Ali ako je još i kvalitetan, rezultati će biti puno bolji.

✔️ Pobrinite se za dizajn bannera publicitaires

Druga stvar koju trebate učiniti je dobro dizajnirati banner oglase. Za naše obraćenje važna je i slika koju prenosimo. Također preuzmite odgovornost za svoj dizajn, i za sliku koju prenosite i za strategiju konverzije.

Iako se ovaj savjet čini očitim, dizajn weba ne treba prilagođavati potrebama strategije, sektora u kojem se nalazite.

Boje, tipografija, veličina slova, razmak, veličina slike. Sve će to utjecati na razine konverzije koje postižemo.

✔️ Montaža sustava za puštanje u rad

Vaši ciljevi trebaju biti jasno definirani. Ne morate usmjeravati isti promet ili stavljati iste pozive na akciju ako želite da ispune obrazac za kontakt. Ako želimo da korisnik napravi online ponudu ili ako želite da se prijavi za newsletter.

U tom slučaju morate procijeniti je li strategija koju ćete morati primijeniti za ovaj cilj prikladna za vas (na primjer, za prodaju). Jer možda postoji još jedan affiliate program koji naplaćuje za drugu vrstu cilja (na primjer, po pretplatniku ili potencijalnom kupcu).

✔️ Duljina vremenskog okvira konverzije

Ako uspoređujete partnerske programe, jedan od čimbenika koji treba uzeti u obzir je trajanje prozora konverzije koji generira kolačić. Postoje glavni partnerski programi oglašivača koji čuvaju kolačić samo 1 dan.

Osim ako je korisnik ostavio proizvod u košarici (u tom slučaju ga produljuju do 90 dana). Uobičajeno je da se vremenski okvir konverzije postavi na 30 dana ili više.

✔️ Minimalni prihod za početak sakupljanja

Prije nego što počnete koristiti platformu za affiliate marketing, morate znati minimalni iznos koji možete početi zarađivati. Svaka affiliate platforma i affiliate program mogu imati različite minimalne iznose provizije za početak plaćanja. Razlikuje se između 5 €, 25 €, 30 €, 50 € itd.

Osim ovih minimalnih iznosa, također je važno znati učestalost prikupljanja i način prikupljanja. Također biste se trebali informirati o njihovim načinima plaćanja. Neke platforme plaćaju transferom, PayPalom ili čekom. Drugi pak koriste Stripe, Payoneer ili drugim sredstvima plaćanja.

Pogreške u affiliate marketingu koje treba izbjegavati

Ulasci i nedostaci affiliate marketing može biti neodoljivo, posebno za " početnici ". Može se lako izgubiti s aspektima kao što su odabir profitabilne niše ili odabir odgovarajućeg affiliate programa, au početku je zajamčeno da ćete negdje pogriješiti.

Evo nekoliko pogrešaka koje treba izbjegavati:

✔️ Prijavljivanje za previše affiliate programa

Prva pogreška u affiliate marketingu je odabir nekoliko affiliate programa. Nema ništa loše u upravljanju višestrukim izvorima prihoda, ali prijava na previše partnerskih programa može biti kontraproduktivna za uspjeh.

Ukratko, potencijalni kupci moći će reći koliko dobro poznajete svoj proizvod čitajući vaš sadržaj. Razumljivo je da što više proizvoda promovirate, manje znate o svakom od njih.

Ako kupci počnu sumnjati u vaš autoritet, to bi potencijalno moglo utjecati na klikove i prodaju.

Srećom, ovu grešku je lako izbjeći. Najprije odaberite proizvod koji želite promovirati. Provedite svo svoje vrijeme učeći o proizvodu, testirajte ga sami i stvarajte sjajan sadržaj koji promiče njegovu upotrebu.

Tek tada biste trebali vidjeti prednosti ovoga dodajte jednu ili dvije dodatni programi na vašem tanjuru.

✔️Nemojte testirati i uspoređivati ​​proizvode i alate

Nemojte promovirati proizvod koji vi nisi sam testirao. Ovo je druga pogreška affiliate marketinga.

Nastavljajući s našom posljednjom točkom, promoviranje proizvoda koji nikada sami niste testirali također može utjecati na vašu vjerodostojnost i prodaju, unatoč vašim najboljim namjerama.

Promicanje proizvoda koji ste osobno testirali i usporedili omogućuje vam stvaranje vjerodostojnijeg sadržaja i čini da se vaši kupci osjećaju bolje informiranim.

Kao korisnik proizvoda, moći ćete iskreno odgovoriti na sva pitanja i iznijeti sve činjenice. Ovo je ključno za izgradnju povjerenja vaših kupaca.

Imajući to u vidu, postoje trenuci kada ćete morati djelovati brzo kako biste pobijedili svoju konkurenciju. U takvim situacijama samo iskustvo može pomoći. Međutim, za početnike u pridruženom marketingu kupnja i testiranje odabranog proizvoda dugoročno će biti korisnije.

✔️ Raditi u niši koja (vas) ne zanima

Treća pogreška affiliate marketinga je da odaberite nišu bez interesa za tebe. Isprva se odabir profitabilne niše može činiti kao najatraktivnija opcija – a često i jest.

Međutim, spajanje kvaliteta niše koju smatrate bljutavom ili dosadnom učinit će da vam se posao čini kao obaveza.

Gotovo je razumljivo da ćete od odabira niše koja vas zanima imati koristi i vi i vaši kupci. Vaša će strast zasjati kroz vaš sadržaj i komunikaciju, a općenito ćete rado provoditi više vremena radeći na svom poslu.

Međutim, to znači da vi morat ćete se osloniti na vlastiti ukus da odaberete nišu zanimljivo za vas. Naravno, profitabilnost bi uvijek trebala biti razmatranje, ali na kraju dana, imat ćete više koristi ako imate nišu s kojom je zabavno raditi nego samo traganje za nišom s visokim prihodom.

✔️ Ne prikupljanje e-pošte kupaca od samog početka

Četvrta pogreška affiliate marketinga je neprikupljanje e-pošte posjetitelja. Strategija od marketing putem e-pošte solid je neophodan za pridružene trgovce.

Omogućuje vam da izgradite pravi odnos sa svojim čitateljima i također vam daje gotov popis potencijalnih potencijalnih kupaca. Odgađanje ovoga dok već ne počnete raditi je definitivna greška.

Iako se prikupljanje e-poruka klijenata isprva može činiti teškim, zbog čega mnogi ljudi jednostavno zaobiđu ovaj aspekt i usredotoče se na druga područja, to ne mora biti tako!

Isprobana i pouzdana tehnika je implementacija uključivanja e-pošte na vaše web mjesto, uz obećanje nečeg vrijednog – poput tjednog biltena, besplatne e-knjige ili izvješća čitatelja.

Naravno, uključivanje nije jedini način prikupljanja adresa e-pošte, a barem u tom pogledu, jedina prepreka je vaša kreativnost !

✔️ Biranje količine sadržaja umjesto kvalitete

Peta pogreška affiliate marketinga je proizvodnja sadržaja bez vrijednosti. Mnogi novi trgovci počinju proizvoditi sadržaj od samog početka.

Jedina briga im je količina publikacija u njihovim arhivama. Međutim, fokus bi trebao biti na kvaliteti.

Jedan ili dva detaljna, vrijedna članka mjesečno koji čitateljima pružaju sve informacije koje su im potrebne za donošenje odluke o kupnji na kraju svaki dan nadmašuju jedan kratki članak koji ne odgovara proizvodu koji pokrivate.

Srećom, postoji mnogo toga što možete učiniti kako biste osigurali kvalitetan sadržaj. Na primjer, Uvijek počnite razmišljati o idejama za objave s fokusom na vrijednost pitanjima poput: Kakvu će vrijednost ova publikacija donijeti mojim čitateljima?

Što se tiče izrade članka, počnite s nacrtom na koji ćete se usredotočiti. Pomoći će vam pronaći i iskorijeniti slabe točke u svom radu. Konačno, uvjerite setakođer da se usporedite sa svojim konkurentima – osiguravanje da je vaš sadržaj veći i bolji od njihovog praktički jamči sadržaj visoke kvalitete.

✔️ Nemojte pratiti i upravljati vezama

Šesta pogreška affiliate marketinga je nepraćenje poveznica. Praćenje veza ključno je za izgradnju uspješnog affiliate poslovanja, a neuspjeh u tome može dovesti do nižih prihoda. Također može biti teško znati rade li vaše marketinške strategije ili ne.

Dok Dodatak Pretty Links može vam pomoći s preusmjeravanjem i skraćivanjem veze, Jednostavno povezivanje je dodatak za upravljanje partnerima koji vam može pomoći da preuzmete kontrolu nad svojim programom marketinga partnera:

Korisnički prilagođena nadzorna ploča omogućuje vam da vidite koliko klikova generiraju vaše podružnice, koliku prodaju ostvaruju i koliko im trebate platiti na kraju svakog mjeseca.

🔰 Sažetak

Zaključno, affiliate marketing moćan je model za generiranje potpuno pasivnog prihoda uz promicanje proizvoda i usluga korisnih vašoj publici. Bilo da ste bloger, influencer ili obični korisnik interneta, možete iskoristiti svoju vidljivost i svoj promet za unovčavanje.

Glavna stvar je da uvijek ostanete transparentni u vezi sa svojim affiliate partnerstvima i promičete samo ponude koje stvarno odgovaraju potrebama vašeg cilja. Pružajući stvarnu dodanu vrijednost svojim pretplatnicima, affiliate marketing dugoročno će biti vrlo isplativ.

Stoga se ne ustručavajte istražiti različite partnerske programe i testirati one koji odgovaraju vašoj niši. Uz dosljednost i dosljednost, ova sporedna gužva može čak postati vaš glavni izvor prihoda! Affiliate marketing otvara uzbudljive izglede, pod uvjetom da svladate sve suptilnosti ovog modela.

Ostavite nam komentar. Prije nego što odete, evo treninga koji vas podučava kako prodavati savjete na internetu.