Ki sa ki maketing entrant?

Si w ap chèche nouvo kliyan, maketing entrant se pou ou! Olye pou yo depanse dè milye de dola sou piblisite chè, ou ka rive jwenn kliyan potansyèl ou yo ak yon zouti senp: Kontni entènèt. Maketing entrant se pa sou jwenn achtè, tankou anpil taktik maketing. Men, jwenn yo lè ou bezwen yo. Li se yon envestisman desideman enteresan, men pi wo a tout pratik.

Sa a ki kalite maketing se sou yo te jwenn nan bon moman pa kliyan yo dwa oswa moun ki bezwen pwodwi/sèvis ou. Ou ka atire yo atravè chanèl dijital ou yo (sit entènèt, paj sosyal, elatriye) epi kondwi yo achte.

Isit la se patikilye li yo: maketing entrant se pa sèlman sou fè kliyan yo konnen, li tou mennen yo vin youn nan pwomotè ou yo ak tonbe nan renmen ak mak ou!

Nan atik sa a mwen prezante w esansyèl nan maketing entrant oswa maketing entrant. Li jiska lafen.

ann ale

🥀 Istwa nan maketing entrant

Tèm nan "maketing entrant” te envante nan 2006 pa ko-fondatè HubSpot la, Brian Halligan. Men, baz estrateji maketing entrant te egziste depi lontan anvan HubSpot.

An 1999, Seth Godin te ekri " Maketing pèmisyon: Fè etranje yo tounen zanmi ak zanmi yo nan kliyan ". Godin ankouraje mache yo respekte chwa konsomatè yo ak tan.

Li se yon achtè ki dwe kòmanse vwayaj yo, pa komèsan an oswa vandè. Sa a se sans nan maketing entrant, byenke Godin te ale pi lwen lè l sèvi avèk tèm nan " maketing pèmisyon '.

Godin defini maketing pèmisyon kòm "privilèj (pa dwa) pou bay mesaj bonè, pèsonèl ak enpòtan bay moun ki aktyèlman vle resevwa yo." Byen bonè, li te rekonèt ke moun pa renmen bwat resepsyon yo ankonbre ak mesaj yo pa janm mande pou yo.

Lè Brian Halligan ak Dharmesh Shah te fonde HubSpot an 2006, rasin maketing entrant yo te deja etabli.

🥀 Basics yo nan maketing entrant

Li posib pou jwenn moun ki enterese nan pwodwi oswa sèvis ou yo, san yo pa bezwen anmède yo oswa bonbade yo ak piblisite. Senpleman kreye kontni pou reponn kesyon yo, pou yo ka vin jwenn ou lè sa nesesè!

Nan mond jodi a, tout moun posede yon òdinatè oswa yon telefòn mobil, ki itilize sou yon baz chak jou pou jwenn yon solisyon a nenpòt ki kalite pwoblèm, kidonk kreye kontni yo Upload sanble tankou yon opsyon entelijan, pou demann entèsepte nan men achtè potansyèl yo.

Se jisteman kontni kalite sa a ki se baz maketing entrant. Li se kreye pou yon odyans byen defini ak reponn kesyon espesifik. Objektif la se toujou bay konsomatè a pwodwi a oswa sèvis li ap chèche a, nan ka sa a sa ou ofri l '.

Men kisa "bon jan kalite kontni”? Ki sa li ye egzakteman? Sa a se yon paj entènèt, ki gen tèks ak imaj ki lye ak yon kle rechèch espesifik. Li gen pou objaktif pou bay yon solisyon a yon pwoblèm oswa yon opinyon sou yon sijè espesifik. Se kalite sa nou t ap fè sou sit entènèt sa a.

Pou egzanp, si yon moun gade " finans pèsonèl motè rechèch la pral ba li yon lis paj wèb ki pi enpòtan ak kle rechèch la, pou pi byen reponn a rechèch itilizatè a.

Lè w kreye paj entènèt bon jan kalite, bati pou reponn kesyon espesifik, w ap pi fasil jwenn atravè yon motè rechèch pa moun ki deja ap chèche pwodwi/sèvis ou.

🥀 Etap pou mete kanpe maketing entrant

Diferan etap yo dwe swiv yo se:

1. Defini pèsonalite achtè ou yo

Nan maketing entrant, defini pèsonalite achtè ou yo se yon etap enpòtan. Li se yon reprezantasyon semi-fiktiv nan kliyan ideyal.

2. kreye bon kalite contenu

Estrateji kontni se trè enpotan. Li gen ladann tout kontni ki pwodui anndan konpayi an, oswa deyò, pa yon ajans ekstèn oswa yon endepandan. Sa a ta ka sou sit entènèt la ak papye blan, pòs blog oswa nan nivo medya sosyal ak pòs medya sosyal.

Kontni kalite pèmèt yon konpayi yo dwe kredib nan sektè li nan aktivite. Objektif kreyasyon kontni se jenere kondwi, kidonk jenere trafik ak retansyon kliyan.

3. sit entènèt optimisation

Finalman, etap kle nan optimize sit entènèt. Etap maketing entrant sa a gen pou objaktif tou pou jenere trafik, men tou pou kenbe kandida sou sit nou an pou osi lontan ke posib.

Sa a ka aplike lè l sèvi avèk apèl nan aksyon, ti bouton mete nan kote estratejik yo pouse apèl la nan aksyon. Pa egzanp, "klike sou isit"Epi"enskri".

🥀 Maketing imel se kle nan maketing entrant

Apre ou fin kreye gwo kontni ki te pote nouvo vizitè sou sit ou a, kounye a se moman kritik pou kòmanse konvèti yo an mennen!

Premye ou bezwen fè yon moun ki vizite sit ou yon pwospè, oswa yon moun ki enterese nan pwodwi ou ak sèvis, ki dakò ba ou yon non ak adrès imel.

Pou jwenn lòt enfòmasyon itil sa a pou kanpay maketing ou yo, anjeneral li pi bon toujou bay itilizatè yo yon bagay anvan yo mande pou li: yon rabè, yon liv elektwonik, kontni telechaje, elatriye.

Jodi a, done pèsonèl (non siyati, non, imèl, elatriye) yo wè ak plis enpòtans, kidonk tout moun espere yon bagay an retou anvan yo vann li.

Apre reflechi ak anpil atansyon sou sa ki nesesè "bay” pou vizitè ou yo, ou ka mete yon fòm enskripsyon nan bilten ou a pou konvèti yo an kontak, fason sa a ou pral satisfè ak tou de:

• Kliyan potansyèl la, paske li pral resevwa pwomosyon ak mizajou sou pwodwi ak sèvis ki enterese l, ansanm ak yon kado;
• Ou, paske ou pral jwenn kontak yo voye kominikasyon vize ak espesifik, transfòme kontak la nan yon kliyan.

Apre jwenn kondwi ki vrèman enterese nan sit ou a, li lè yo jenere yon konvèsyon oswa yon achte. Ki jan fè li? San dout, gen plizyè fason pou fè presyon sou yon moun pou l achte. Men, gen yon sèl ki gen pi bon balans ant lajan envesti ak pwofi: maketing imel.

🥀 Maketing Anthrax vs Maketing Sortant

Maketing Anthrax ak sortant yo radikalman diferan, byenke yo pataje objektif pou ogmante konvèsyon ak lavant yo. Li konsiste de kreye bon jan kalite ak kontni je-pwan pou ke li dekouvri plis natirèlman. Maketing sortant se sou kominike dirèkteman ak moun.

Pou egzanp, Pou satisfè definisyon maketing entrant, ofri kontni ki dwe li tankou blog, papye blan, imèl, medya sosyal, ak SEO pou atire atansyon kliyan potansyèl yo.

Lè sa a, kontni an distribye pa " pawòl nan bouch ", pataje medya sosyal ak piblisite ki pa deranje eksperyans itilizatè a an jeneral.

Nan maketing sortant tradisyonèl yo, mache yo te kaptire atansyon konsomatè yo pa " entèwonp ". Mak la mete tèt li fòtman devan kliyan potansyèl ak espere ke yo enterese nan achte.

Gen kèk egzanp maketing sortan yo enkli reklam televizyon, tablo afichaj, telemarketing, piblisite radyo ak lapòs dirèk.

Benefis nan maketing entrant

Gen sitou sis benefis nan maketing sortant

Rive nan bon odyans lan nan bon kote pou kondwi bon jan kalite trafik

Lè w konsantre travay maketing entrant ou a pou rive jwenn bon odyans yo nan bon kote, ou ka atire kliyan sib ou yo pou reyalize objektif maketing ou yo. maketing dijital.

Se olye ke yo depanse lajan pou atire trafik de moun ki pwal pwobableman pa janm konvèti.

Ogmante konfyans

Maketing entrant se tout sou bay kliyan potansyèl enfòmasyon yo ap chèche a, menm si yo pa konnen li, nan yon fason kreyatif ak angaje.

Li pa sou génération lavant sipèfli nan chak opòtinite

Sèvi ak maketing entrant kòm yon fason pou prezante mak ou a kòm yon resous itil ak ou fè konfyans epi èspere ke pop up lè yon kliyan pre konvèti.

Pwoteje tèt ou kont depandans twòp sou yon sèl chanèl ak Inbound

Lè w chèche trafik bon jan kalite nan yon varyete sous (rechèch òganik, referans medya sosyal, referans nan lòt sit entènèt ki pale sou pwodwi etonan oswa sèvis ou), ou diminye depandans sou yon sèl chanèl, ak Se poutèt sa risk ki asosye.

Mezi fèk ap rantre

Mezire enpak la nan travay maketing entrant nan yon fason ki demontre ROI konprann te toujou difisil. Kle a se yo dwe klè depi nan kòmansman an.

Ou ka pa kapab swiv kantite kondwi ki te pwodwi kòm yon rezilta dirèk nan kanpay ou a, men ou ka swiv kantite downloads nan avantaj ou a, tan an mwayèn moun gade videyo ou a, kantite disip sou rezo sosyal yo. Rezo sosyal yo te vizite ou, konbyen lajan ou te touche, elatriye.

Lè w ap planifye kanpay ou a, dwe klè sou sa w ap eseye reyalize epi mezire li kòmsadwa epi onètman. Nan fason sa a, atant tout moun yo fikse epi, kidonk, yo pa gen anpil chans pou yo satisfè.

🥀 Inbound maketing kòm yon estrateji alontèm

Siksè kanpay maketing entrant pa rive lannwit lan. Yo pran tan pou planifye, aplike ak rafine. Yo kapab tou dwe trè travayè.

Ou ka bezwen kreyatè kontni, konsèpteur, devlopè, espesyalis sansibilizasyon, komèsan medya sosyal, ak yon manadjè kanpay pou fè sa rive.

Sa te di, si ou mete tan ou ak efò nan bon kanpay intemporel la, ou ta dwe gen yon bagay ki pral kontinye pote valè ou pou pwochen prévisible.

🥀 konklizyon

Nan ti bout tan, maketing entrant reprezante yon apwòch modèn ak konplè bon sans pou devlope estrateji maketing dijital. Lè nou konsantre sou bon jan kalite kontni ki satisfè bezwen kandida yo, nou jere angaje yo sou tèm long la jiskaske konvèsyon, pandan y ap amelyore SEO nou an.

Sètènman, apwòch sa a mande efò kontinyèl yo pwodwi atik, ebooks, videyo ak lòt kontni atire sou tan. Men, nan laj dijital la, kreye valè pou odyans ou a se pi bon fason pou konstwi lwayote.

Mèsi a zouti siveyans vwayaj kliyan, maketing entrant tou fè li posib pou jisteman idantifye pwen kontak yo jenere konvèsyon yo optimize antonwa transfòmasyon ou. Yon apwòch ki gen rapò dirèkteman ak rezilta biznis!

Pa gen okenn dout ke estrateji sa a, ki baze sou atraksyon olye ke entèripsyon piblisite, gen yon avni briyan. Pou moun ki gen bon konprann !

🥀FAQ

Ki sa ki maketing entrant?

Maketing entrant refere a tout teknik maketing ki konsantre sou atire trafik kalifye pou konvèti mennen ak kliyan, olye pou yo entèwonp itilizatè entènèt ak piblisite pèsistan.

Ki jan sa a diferan de maketing tradisyonèl yo?

Kontrèman ak maketing "sortant” ki baze sou entèripsyon piblisite (ekspozisyon, imèl, televizyon, radyo, elatriye), entrant ap chèche atire kandida pa pibliye kontni itil ki reponn kesyon yo ak bezwen yo.

Ki zouti prensipal maketing entrant yo?

4 poto yo nan entrant yo se: referans natirèl, rezo sosyal, maketing kontni ak automatisation (lead nurturing). Gen kèk tou ajoute imèl ak CTA atire sou sit la.

Èske sa se yon estrateji efikas pou génération biznis?

repons lan se wi, paske li fè li posib yo rive jwenn kandida deja enterese epi piti piti gide yo soti nan konsyans sou bezwen an achte, pandan y ap amelyore vizibilite. Pousantaj konvèsyon an pi bon pase operasyon yon sèl-piki.

Èske apwòch sa a travay pou nenpòt kalite sit entènèt?

Maketing entrant ka benefisye pi plis Sit B2B ak B2C. Bagay pwensipal lan se konnen moun achtè ou byen pou kreye kontni vrèman adapte. Yon estrateji ki tayè se kle.

Ki jan ou fè konnen si estrateji entrant ou a efikas?

Plizyè KPI yo posib: trafik fèk ap rantre, kondwi pwodwi, abonnés rezo, pousantaj rebondisman, konvèsyon, men tou retounen sou envèstisman. Li esansyèl pou byen defini ak kontwole endikatè kle ou yo.