Ki jan yo reyisi nan yon negosyasyon biznis

Ou ta renmen fè yon negosyasyon komèsyal siksè ? Ou se nan plas la dwat. Pou fè nenpòt tranzaksyon komèsyal,li negosyasyon pral yon nesesite absoli. Pafwa negosyasyon sa yo pral fòme kontra fòmèl ak objektif byen defini. Kontrèman, lòt negosyasyon biznis yo se yon pwosesis kontinyèl. Olye de sa, yo evolye nan kèlkeswa fason ki apwopriye. pi byen satisfè objektif komèsyal pati yo.

Si w ap chèche reyisi kòm yon pwofesyonèl biznis, ladrès negosyasyon fò yo pral esansyèl.

Avèk negosyasyon biznis siksè, ou ka kòmanse jenere plis revni, ansanm ak pi bon pwofi.

Okontrè, si ou pa negosye efektivman ak konfyans, objektif sa yo pral gravman refè. Negosyatè ki gen siksè nan biznis yo itilize yon seri konpetans espesifik.

Atik pou li: Kalite piblisite sou entènèt 

Sèvi ak sis taktik negosyasyon efikas sa yo ka fasilite yon varyete entèraksyon biznis. LA ladrès negosyasyon yo esansyèl nan biznis, si ou se yon pwopriyetè ti biznis, anplwaye oswa kontraktè endepandan.

Nan anpil tranzaksyon biznis, pati yo negosye yo gen objektif menm jan an.

Chak bò vle kite kè kontan nan yon sitiyasyon genyen-genyen. Sepandan, ekri yon akò ka difisil. Sa a se kote estrateji negosyasyon biznis antre nan jwèt.

Nan pòs blog sa a, Finance de Demain eksplike kijan vin yon ekspè nan negosyasyon komèsyal yo.

Men, anvan ou kòmanse, men ki jan yo bati yon Plan aksyon pou konstwi yon biznis online. Ann ale!!

🌻 Kisa yon negosyasyon biznis ye?

Negosyasyon biznis se yon pwosesis kominikasyon ki vize pou jwenn yon akò biznis. Pwosesis sa a enplike nan konfwontasyon nan atant yo, enterè, pozisyon ak pwen de vi negosyatè yo. Gen de fòm negosyasyon komèsyal:

Negosyasyon nan sik lavant kout: òf komèsyal la se senp epi li posib pou konkli vant lan nan premye kontak la.

Negosyasyon sik lavant long : òf la vize a gwo kont (otorite piblik ak biznis). Plizyè reyinyon ak entèrlokuteur diferan nesesè pou jwenn yon akò. Faz negosyasyon yo byen long e pafwa gen ladann yon apèl pou tender.

Li enpòtan pou byen prepare pou yon negosyasyon lavant siksè. Pou sa, li esansyèl pou poze kesyon ki dwat yo nan lòd yo bati yon anplasman lavant solid ak efikas:

• Sou ki kritè negosyasyon an pral baze? Pri? Kantite? Reta livrezon? Karakteristik yo nan pwodwi a oswa sèvis?
• Ki konsesyon nou ka fè?
• Ki kontrepati pou mande an echanj pou konsesyon sa yo?
• Ki konsesyon pwospè a vle fè?

🌻Kisa pou w pa fè nan yon negosyasyon biznis

Lè w ap negosye yon biznis, sèten faktè dwe pran an konsiderasyon. Men sa ou pa ta dwe fè:

🌾 Pa fè sipozisyon

Kle a nan yon negosyasyon siksè se preparasyon, ki vle di plis pase konnen nimewo ak reyalite.

« Echwe pou prepare se prepare pou echwe", Fletcher te di. Preparasyon vle di kolekte epi konprann done difisil - pou egzanp, konparab ou yo - men sa vle di tou gen konsyans 360 degre.

Sa vle di konnen bezwen, valè, espwa ak laperèz moun k ap pran desizyon an ak lòt pati a. Rasanble done ke posib davans epi prepare pou poze kesyon dyagnostik solid pou jwenn klè.

Plis ou prepare, pi byen w ap kapab navige nan negosyasyon an.

🌾 Pa prese.

Negosyasyon yo pran tan, sitou si ou vle yo ale san pwoblèm. Pran tan pou etabli yon relasyon reyèl ak lòt pati a.

Pataje yon ti enfòmasyon pèsonèl ki siyal ouvèti ou ak dezi pou konekte. Li ka fè yon negosyasyon soti nan yon batay kontre nan yon konvèsasyon pwodiktif.

Ou pa bezwen pè pran repo, paske yo ka ede nenpòt moun fè yon etap tounen epi kite emosyon ki pa nesesè yo. Yon negosyasyon pa oblije rive tout an menm tan.

🌾 Pa pran anyen pèsonèlman

Fletcher rekonèt ke li ka fasil pou kite emosyon ou pran sou pandan yon negosyasyon, sitou si li afekte ou pèsonèlman.

Men, vin twò emosyonèl pral fè mal pwodiktivite ou.

Defi tèt ou pou vire fwa lè ou santi ou atake ak defansiv nan moman kiryozite kote ou ka jwenn fidbak. Emosyon ka fasil pou itilize kont ou nan yon negosyasyon.

🌾 Pa aksepte yon move afè.

Negosyasyon ka yon pwosesis long, fatigan ak estrès. Li ta ka fasil pou rezoud, men aksepte yon kontra jis pou jwenn yon kontra pa bon kèlkeswa kote w ye a.

Li enpòtan sonje ke yon kontra pa nesesèman pi bon pase pa gen okenn kontra. Li ka redoutable lè ou te envesti tan ak enèji nan fèmen yon kontra, men li enpòtan pou gen klè.

Finalman, mache lwen yon kontra ta dwe toujou yon opsyon.

🌾Pa negosye twòp

Si w gen chans pou w gen gwo pouvwa pandan negosyasyon an, pa pwofite twòp. Konsidere konsekans yo nan negosyasyon twòp: ou ta ka jwenn sa ou vle, men a ki pri?

Atik pou li: Ki jan yo konvèti kandida mwen an kliyan ?

Pa mete tèt ou nan yon pozisyon kote ou pa ka reprann yon relasyon paske ou gen twòp dèt.

Sepandan, w ap bezwen fè kèk bagay. Anplis de sa nan negosyasyon yo, men kèk konsèy aktif pou negosye.

🌻 Kisa pou w fè lè w ap negosye

🐲 Se pou premye moun ki fè yon òf

Yon pati nan ke yo te yon negosyatè bon se pran kontwòl nan kontra a. Fè premye òf la kreye yon estanda pou kontra a, sitou si ou se vandè a.

🐲 Bay tèm fiks olye de chenn pri

Bay yon seri pri sèlman bay avantaj nan achtè a. Achtè yo pral konsantre sou fen ki pi ba nan seri a pri epi jwenn kontra a fèmen nan to sa a.

🐲 Sèvi ak mo avèk sajès lè w ap negosye.

Ou pa bezwen pale sou tout negosyasyon an. Di sa ou gen pou di ak konbine sa ak kontak dirèk.

Apwòch dirèk sa a bati konfyans, ki fè lòt pati a gen plis chans dakò ak kondisyon ou ofri yo.

🐲 Poze kesyon ouvè epi fè yon bon koute

Wi oswa non kesyon yo pa efikas epi yo pa pwodui detay oswa kontèks.

Poze kesyon ki ede lòt pati a konprann ki jan yo benefisye de negosyasyon an epi asire w ke yo konprann akò an jeneral.

Koute enkyetid yo ak objeksyon yo epi reponn yo ak repons ki evite dout.

🐲 Pwopoze yon senaryo genyen-genyen

Nenpòt negosyasyon ki fini ak yon pati ki benefisye akò a ap mennen nan yon relasyon biznis ki defektye.

Negosyasyon yon sèl bò diminye konfyans ak rapò. Ou menm ak lòt pati a bezwen asire w ke w ap resevwa yon kontra ki jis.

🌻 6 Estrateji kle pou negosyasyon biznis

Anvan ou antre nan yon tranzaksyon biznis, w ap bezwen devlope ladrès negosyasyon serye.

Souvan lè w ap diskite sou pri lavant, negosyasyon salè, oswa tranzaksyon byen imobilye, ou rankontre yon premye òf ki jis pa akseptab.

Si ou angaje nan yon pwosesis negosyasyon solid, ou ka kapab adousi kondisyon yo epi pran swen rezilta ou yo.

Konsidere sis taktik negosyasyon efikas sa yo nan entèraksyon reyèl biznis ou:

🍂 Travay pou yon sitiyasyon genyen-genyen

Nan negosyasyon siksè, tou de pati yo kite tab negosyasyon an santi yo tankou yo te genyen. Nan sans sa a, negosyatè efikas konsidere travay yo kòm rezoud pwoblèm.

Mande tèt ou: kisa mwen vle ak sa patnè negosyasyon mwen an vle ke okenn nan nou pa genyen kounye a? Lè sa a, vini ak yon kontra ki satisfè bezwen tou de pati yo epi ki pwodui yon pi bon rezilta.

🍂 Louvri negosyasyon an ak yon òf highball oswa lowball

Si ou se yon achtè epi ou konnen sa ou vle peye, ou ka kòmanse pa ofri mwatye nan montan sa a. Menmsi ou konnen vandè a p'ap janm aksepte òf ou, ou genyen mete yon referans pou plis negosyasyon.

Atik pou li: Ki jan yo vann sèvis konsepsyon grafik sou entènèt ?

Taktik negosyasyon sa a ta ka lakòz yon pri pi ba pase si ou te fè yon òf ki pi rezonab pou kòmanse. Menm taktik la aplike si ou se vandè a: plon ak yon pri vann ki pi wo pase ou vle aksepte.

🍂 Mete yon dat ekspirasyon pou òf ou a

Si ou panse ou te fè yon òf rezonab, bay patnè negosyatè w la yon dat limit pou aksepte li oswa ale.

Ou dwe konnen menm si ou prezante òf la kòm " pran li oswa kite li lòt moun nan ka toujou tounen ak yon kont-òf. Sepandan, fikse yon dat ekspirasyon fòse lòt pati a vin serye.

Pou rezon sa a, li se youn nan taktik yo negosyasyon ki pi efikas, ak negosyatè kalifye anplwaye li nan plizyè etap nan negosyasyon an.

🍂 Sèvi ak miroir pou montre w sousi

Fòmasyon negosyasyon pwofesyonèl souvan konsantre sou prensip la glas. Mirroring se repetisyon nan mo kle yo itilize pa patnè komès ou.

Atik pou li: Konsèy pou piblisite efikas nan biznis ou 

Teknik la ka patikilyèman efikas lè ou repete mo ke entèrlokuteur ou fèk di. Mirroring pèmèt lòt bò a konnen w ap peye atansyon sou sa yo ap di, epi li montre w ap trete pwen de vi yo ak swen espesyal.

🍂 Voye sijesyon ak lang kò

Youn nan estrateji negosyasyon ki pi sibtil men efikas se pou montre sournwa lang kò negatif lè yo prezante yon òf ou pa renmen.

pa egzanp, si yo ofri w yon pri ki ba, ou ta ka gen mwayen pou flinch vizib.

Flinch sa a ka kominike reyaksyon ou sou yon nivo pi visceral pase nenpòt repons vokal, epi li ka lakòz patnè ou a rekalibre.

Itilizasyon èstratejik lang kò ka senplifye negosyasyon konplèks epi mennen nan siksè biznis nan tab negosyasyon an.

🍂 Adopte pi bon altènatif pou yon akò negosye

Si tou de pati yo fèm nan pozisyon yo, rive nan yon wi ka enposib pou youn oswa toude pati yo. Pi bon altènatif pou yon akò negosye (BATNA) etabli paramèt sa k ap pase si yo pa rive jwenn okenn akò.

Pou egzanp, si yon travayè ensiste ke li bezwen yon ogmantasyon pou rete nan travay li epi bòs nan travay li tou senpleman refize, yon rezolisyon BATNA ka mande travayè a rete nan travay li pou sis mwa plis nan pousantaj aktyèl la, apre sa li pral ale.

Atik pou li: Top 15 sit sondaj peye

 Pandan ke yon BATNA gen plis konpwomi pase yon rezolisyon komès siksè, li ta dwe ideyalman fè konsesyon bay tou de pati yo.

Nan ka sa a, anplwaye a gen sis mwa pou jwenn yon travay ki pi byen peye epi patwon an gen sis mwa pou jwenn yon ranplasman.

🌻An rezime: negosyasyon komèsyal siksè

Negosyasyon komèsyal se yon mwayen kominikasyon, yon dyalòg nesesè ki fè li posib pou jwenn yon akò posib epi kontinye ak tranzaksyon an.

Men 9 konsèy pou yon negosyasyon biznis siksè:

• Prepare randevou w la, sa vle di jwenn enfòmasyon sou entèrlokuteur ou a, konpayi li a, moun k ap pran desizyon yo, sitiyasyon finansye a, elatriye.
• Fè yon bon enpresyon, li enpòtan pou tan kap vini an! Pran swen aparans ou epi pran ponktyèl! Anplis de sa, defann byenveyans epi fè souri!
• Byen vit idantifye objektif yo nan kliyan ou se esansyèl. Fè atansyon, yo ka klè ak implicite!
• Antisipe posib objeksyon pèmèt ou dwe totalman pare sou D-Day epi yo pa pran pa gad.
• Rete nan kontwòl sou emosyon ou, kèlkeswa jan entèvyou a ale ak atitid la nan pwospè a.
• Mete tèt ou yon objektif presi pou rive ak yon papòt minimòm. Ou toujou dwe konnen byen presi sa ou vle ak sa ou pa ka aksepte!
• Adrese tout moun k ap pran desizyon esansyèl ! Si gen kèk ki absan lè ou negosye, omwen eseye kontakte yo pa imel oswa telefòn epi jwenn yon entèvyou.
• Sèvi ak konpetans ou ak kalite imen tankou koute, jantiyès ak senpati. Prefere negosyasyon koperativ olye ke konpetitif !