Estrateji maketing kontni

Le maketing kontni se kreyasyon ak distribisyon materyèl maketing dijital ak objektif pou ogmante konsyans mak, amelyore klasman motè rechèch la, ak jenere enterè odyans lan.

Konpayi yo sèvi ak li pou manje kandida epi pèmèt lavant lè l sèvi avèk analiz sit entènèt, rechèch mo kle ak rekòmandasyon estrateji vize. Kontni maketing se poutèt sa yon estrateji alontèm.

Nan atik sa a, mwen montre w ki jan yo mete ansanm yon estrateji maketing kontni. Poukisa maketing kontni tèlman enpòtan pou biznis? Men, anvan, isit la se yon fòmasyon ki pèmèt ou amelyore ou to konvèsyon sou magazen sou entènèt ou an.

🌿 Poukisa maketing kontni enpòtan

Ou ka ak anpil atansyon repanse kontni ou kounye a. Gwo chanjman te deranje prèske tout endistri yo. Maketing kontni se pa nouvo.

Li te genyen importance nan dènye dekad la ak akseptasyon li kòm yon estrateji kritik ap grandi. Sa a se patikilyèman vre an relasyon ak nan "echèk yo" nan maketing tradisyonèl yo, ki se kounye a plis inyore pase gade.

Koulye a, jaden an ap jwe se pi plis nivo. Biznis yo pa oblije envesti dè milyon nan anons pou yo remake.

Olye de sa, yo ka itilize maketing kontni pou bati kominote epi ofri yon nouvo pran entérésan sou ansyen pwoblèm nan odyans yo.

Kontni Maketing enpòtan paske kliyan ou yo di sa. Petèt pa vèbalman, men estatistik ak done sou konbyen kontni achtè konsome fè bak reklamasyon sa a. Pa gen moun ki vle vann, kèlkeswa makiyaj odyans lan. Yo vle enfòme ak angaje.

Yo reponn pi plis a yon istwa ki montre yo kijan pou yo simonte defi yo pase a yon apwòch sèk, dekonjwen ki ka jwe sou laperèz. Achtè yo toujou ap chèche kontni ki gen anpil valè. Men etap sa yo pou konstwi yon estrateji maketing kontni

✔️ Etap 1: Kreye pwofil pèsonalite kle ou yo

Ki kalite kontni ou bezwen? Pèsonaj achtè ou yo pral ede w defini odyans ou a - defi yo, kesyon yo, bezwen yo, ak kalite kontni yo renmen konsome.

Etap achte li yo di ou sa chak moso nan kontni ta dwe akonpli.

✔️ Etap 2: Konprann vwayaj achtè ou a

Vwayaj yon achtè make pwosesis pou pran desizyon yon achtè lè w ap fè yon acha epi li pral ede w detèmine ki kontni ou bezwen. Diferan kalite kontni fè apèl kont achtè diferan nan diferan etap nan vwayaj yo.

Lè w fè kat etap achte ou yo, w ap pi byen konprann pwosesis achtè yo konsidere pwodwi oswa sèvis ou.

Kòm yon rezilta, ou pral kapab devlope yon estrateji kontni ki pale dirèkteman ak achtè, kèlkeswa etap yo nan.

✔️ Etap 3: Kreye maketing kontni ou

Planifikasyon ak kreye nouvo kontni se plis pase kat ak mezi. LA deba ak planifikasyon byen kapab youn nan pati ki pi difisil ak pi enpòtan nan kreyasyon kontni.

Pou jwenn enspirasyon lè li frape, ou bezwen yon anviwònman reseptif ak volonte tout ekip la eseye nouvo bagay.

Yon kalandriye editoryal se pa sèlman kote ou swiv, kowòdone, ak pataje kontni k ap vini an. Li se yon zouti estratejik ki ede ekip ou a kouri pwogram entegre ki gen ladan kontni ou.

Kenbe yon kalandriye editoryal asire ke ou pibliye kontni ou a nan pi bon moman posib epi ke tout ekip ou a aliman alantou dat lage.

✔️ Etap 4: Pwodui ak optimize kontni ou

Si ou kòmanse ak orijinal, kontni-wo kalite ke ou te envesti an tan reyèl ak lajan pou kreye, ou pral vle jwenn pi plis nan chak avantaj. Ou pral vle tou asire w ke kontni ou a rete ajou.

Kontni demode, ki pa enpòtan ankò, andomaje kredibilite mak ou a. Pou asire ou jwenn pi plis nan maketing kontni ou a, sonje twa Rs yo :

Ranje yon lòt jan: se pa sèlman yon fason efikas pou delivre nouvo kontni, li se tou yon fason entelijan pou rive jwenn manm odyans ou a ki renmen konsome kontni nan diferan fason.

Gen kèk moun ou mache pou yo ka renmen e-liv, pandan ke lòt moun prefere infographics, epi toujou lòt moun aprann pi byen nan glisad. Tranch ak koupe pèmèt ou rive jwenn plis moun ak mwens efò.

Reekri: chak fwa yon avantaj montre pèfòmans toujou wo, rezève li pou yon aktyalizasyon nan lavni. Evantyèlman, kantite angajman yo pral kòmanse desann, yon bon siy ke li lè yo mete ajou.

Pou pran retrèt: menm pi bon kontni an pa dire pou tout tan. Si yon moso nan kontni bezwen èd pi lwen pase yon rafrechisman konsepsyon oswa aktyalizasyon senp, li ta ka tan yo retire li.

Kontni ki sot pase dat ekspirasyon li fè mal otorite ak kredibilite biznis ou, defèt tout bon travay kontni ou te fè.

✔️ Etap 5: Lanse ak optimize estrateji ou maketing kontni

Kontni nan chak etap nan antonwa a ta dwe mezire yon fason diferan. Apre yo tout, chak etap gen objektif diferan. Men paramèt debaz yo pou kontni kòmansman, mitan ak fen:

Premye mezi yo pa dirèkteman lye ak revni. Objektif kontni premye etap ou a se bati konsyans mak; kreye yon preferans pou mak ou; epi edike, amize ak angaje odyans ou a.

Aksyon, telechaje, ak opinyon di w si kontni ou a ap resevwa atansyon epi si moun renmen sa yo wè.

Mezi entèmedyè ak avanse tankou antonwa, opòtinite, ak distribisyon revni ba ou insight sou fason kontni ou afekte kontra yo.

Pou byen nan mitan etap yo, ou pral vle mezire ki jan kontni ou ap jenere nouvo enterè ak afekte pwofi ou yo.

🌿 Konsèy Estrateji Maketing Kontni

Rechèch kisa maketing kontni ye ak kijan pou ogmante li rive nan egzekite estrateji ou. Petèt ou deja gen youn, men li te deraye pa pandemi an.

Jan sa di, estrateji maketing kontni ou a ta dwe ajil kèlkeswa sa. Pifò dezòd yo enprevizib, men isit la gen kèk bagay ou ka fè kounye a pou itilize maketing kontni pou kontinye kiltive koneksyon ak odyans ou a.

✔️ Sèvi ak LinkedIn pou sipòte maketing kontni B2B ou

LinkedIn te simante pozisyon li kòm sit medya sosyal pou biznis B2B. Se enpòtans li sipòte pa lefèt ke 94% nan espesyalis yo Mache B2B itilize LinkedIn pou maketing kontni.

Men, ki jan ou ka itilize LinkedIn pi efikasman nan estrateji maketing kontni ou a? LinkedIn gen avantaj sou lòt sit medya sosyal. Avantaj sa yo esansyèl jodi a menm jan yo te ye an 2019, tankou:

Pi bon vize

Ce ki moun ki bon ak LinkedIn, se ke li se yon plas kote ou ka jwenn moun k ap pran desizyon nan tout nivo nan yon konpayi. Ou ka vize ki baze sou tou de tit travay ak demografik.

Nan plizyè milyon itilizatè li yo, LinkedIn menm kraze nivo enfliyans, sa ki pèmèt ou konsantre sou moun ki finalman detèmine desizyon achte.

Poukisa li menm pi enpòtan kounye a? Paske moun toujou sèvi ak sit la anpil pou jwenn repons pou nouvo pwoblèm - pwoblèm yo pa t konsidere jiska kounye a.

Panse ak konpayi an ki kounye a bezwen tranzisyon nan yon mendèv aleka. Yo gen anpil enkyetid, ak konpayi yo ki ka ofri yo teknoloji a ka repons lan.

✔️ Estrateji aliyman

Anvan ou kòmanse eseye anyen nouvo sou LinkedIn oswa kòmanse, ou bezwen asire w ke fason ou itilize li matche ak estrateji kontni ou.

• Poukisa ou sèvi ak li? Lidèchip opinyon, jenerasyon plon, konsyans?
• Ki jan ou itilize li pou kondwi trafik? Ki kote ou vle yo ale?
• Ki jan ou pral kominike avèk kliyan, patnè ak ekspè endistri sou sit? Ak ki jan li pral ede w reyalize objektif maketing kontni ou a?

✔️ Optimize maketing kontni pou e-commerce

E-commerce détaillants yo kounye a nan yon nouvo bato. Menm si yo te gen kote fizik, demann pou fè makèt sou entènèt se kounye a sèl chanèl pou pifò.

Pandan ke li ka sanble ke e-commerce ak maketing kontni pa melanje, anpil vandè sou entènèt ap pwofite de li. Yo te dekouvri ke optimize kontni pou mak e-commerce yo ka mennen nan siksè.

Sa a se laverite tou pou e-commerce B2B. B2B e-commerce espere rive $1,8 billions pa 2022. Poukisa kwasans sa a, ki ka aktyèlman depase B2C e-commerce?

Sa a se lajman akòz evolisyon nan yon achtè B2B. Yo se natif natal dijital epi yo apresye konvenyans nan fè makèt sou entènèt epi yo ap chèche kontni pou sipòte desizyon acha yo.

🌿 Evalye pèfòmans estrateji ou

Kounye a ke nou te diskite sou sa maketing kontni se ak ki jan yo aplike li, li lè yo pale sou ki jan ou ka mezire pèfòmans li yo.

Yon fwa ou gen yon estrateji ki fè bri epi w ap woule soti siyifikatif, kontni-wo kalite, ou bezwen peye atansyon sou mezi pèfòmans kontni sa yo.

✔️ Defini KPI maketing kontni

Lè ou defini endikatè pèfòmans kle ou yo (KPI) pou efò maketing kontni, li diferan de reponn kesyon ROI.

KPI yo konsantre sou bò operasyonèl nan maketing kontni. Aspè ki pi enpòtan nan KPI yo se " poukisa ". Poukisa ou fè sa ou fè? Sa a se sa moun achte - ​​pa sa ou fè. Men kèk KPI pou konsidere:

Mezire enpak la nan yon kanpay maketing kontni sou pwodiktivite nan ekip lavant ou a: èske ekip lavant ou a konprann objektif yo nan kanpay la ak poukisa li ta ba yo mennen? Si ou gen yon dekonekte isit la, kondwi pa pral tounen konvèsyon.

Konprann pousantaj kliyan ki te pwodwi pa maketing: konnen ki nouvo biznis ki te genyen atravè maketing kontni montre enfliyans li.

Delè pou jenerasyon revni: konbyen tan yon kanpay bezwen jenere enterè? Si tan an sanble long, ou bezwen kontèks (sa vle di èske solisyon ou achte sik long, èske ou bati ijans nan kanpay ou a?).

Depans akizisyon kliyan (CAC): kalkile CAC a pou chak kanpay bay enfòmasyon kle sou fason pou rasyonalize operasyon yo diminye yo.

Ki endikatè metrik pou evalyasyon pèfòmans?

Apre defini KPI yo, ou ta dwe peye atansyon sou mezi kle sa yo:

✔️ trafik

Gade itilizatè yo, paj paj ak paj vizyon inik nan Google Analytics.

Chèche konnen ki kote trafik ou ap soti epi fè chanjman ki baze sou sa. Pou egzanp, si trafik referans la ap soti nan paj Pinterest ou a, ou ta dwe konsidere devlope plis kontni pou sit la.

✔️ Konvèsyon

Èske kontni ou a jenere konvèsyon? Li se yon kesyon senp, men se pa yon repons lineyè. Ou ka wè nan trafik la ke kontni ou a ap resevwa plis atansyon, men kisa yo fè apre?

Detèmine ki jan ou ka mare konvèsyon, kèlkeswa jan ou defini yo, ak kontni yo konprann esfè enfliyans li yo.

✔️ Angajman

Trafik se ekselan; angajman se pi bon. Angajman rive lè moun pase plis tan sou sit ou a ak kantite paj yo wè pandan yon vizit. Sa yo se tout mezi ou ka jwenn sou Google Analytics.

Yon lòt eleman nan angajman se sa ou fè sou medya sosyal. Èske kontni ou a jenere reyaksyon, èske li pataje ak kòmante ? Plis sa rive, se plis chans pou li jenere trafik plis kredib.

✔️ SEO

Classement rechèch òganik yo esansyèl nan yon estrateji maketing kontni an sante.

Mo kle yo enpòtan paske se konsa odyans ou a chèche repons. Ou bezwen toujou ap kontwole pèfòmans mo kle ou, ki gen ladan pozisyon ou ye kounye a pou chak mo kle ou vize.

Omwen tcheke li chak 30 jou. Gade ki kote ou monte ak desann epi chèche konnen poukisa. Li se tou enperatif pou optimize chak moso nan kontni, ki gen ladan metadata kòrèk, osi byen ke yon bon rapò mo kle-a-kontni.

✔️ Otorite

Otorite pa fasil pou mezire, konpare ak lòt mezi yo dekri. Objektif la se pou sit entènèt ou a gen yon fò otorite domèn (DA), ki se yon nimewo ant 1 ak 100. Plis nòt la pi wo, se plis otorite a.

Building Authority amelyore SEO ak konvèsyon epi li mezire pa Google. Google gade bagay sa yo tankou Backlinks nan sit ki gen bon DA, osi byen ke kantite a nan kontni pataje, ki Google ta konsidere kòm yon ilistrasyon nan bon jan kalite a nan kontni an.

🌿 Kesyon maketing kontni yo poze souvan

Lè w ap travay ak mak nan peyizaj biznis la, gen kèk kesyon ki parèt ankò e ankò. Ki sa ki maketing kontni? Poukisa li enpòtan? Ki moun ki ta dwe pran swen? Kisa yo ta dwe fè sou li.

Sa fè m sonje apwòch jounalis klasik pou reponn a kiyès? Kisa ? Kilè ? Oswa? Pou kisa ? ak ki jan ? kesyon pou rive nan fon tout bon istwa. Se konsa, isit la se tantativ mwen reponn kesyon fondamantal sa yo.

✔️ Poukisa maketing kontni enpòtan?

Maketing kontni enpòtan paske mond lan te chanje byen wo depi nou te kòmanse pote tout enfòmasyon sou entènèt la. Ajoute ak sa kapasite pou konekte ak nenpòt moun nan mond lan nenpòt ki lè, ak rezo sosyal yo ak telefòn selilè nou yo.

Maketing tradisyonèl yo kase. Anons televizyon yo de pli zan pli inyore. Piblisite pa travay pou piblikatè oswa mak paske yo te anseye nou inyore li.

Mak bezwen yon nouvo fason pou konekte ak odyans yo. Apwòch la ki travay se kreyasyon an kontinyèl nan kontni ke moun vle. Se maketing kontni.

✔️ Ki moun ki ta dwe pran swen sou maketing kontni?

Machann dijital estratejik yo tout bezwen konprann enpòtans maketing kontni.

Yo ta dwe kapab defini li, kapab eksplike poukisa li enpòtan nan mond lan dijital + sosyal + mobil jodi a. Yo ta dwe kapab diskite sou fason pou fè sa nan òganizasyon yo.

✔️ Ki sa ki pi gwo erè maketing kontni yo fè?

Pi gwo erè mache yo fè se panse ke sa a se jis yon lòt taktik kote ou ka ankouraje tèt ou. Nou te fè li ak sosyal.

Kòm Linkedin, Facebook ak Twitter parèt, mak yo te kòmanse kouri menm ansyen anons yo te itilize sou chanèl plis tradisyonèl yo.

Men, medya sosyal se jis plonbri a. Li se kontni an ki gaz koneksyon sosyal. Kontni ke moun vle konsome ak pataje.

Se konsa, anpil mache panse an tèm de kanpay ak pwomosyon. Lè odyans yo ap chèche istwa - amizman ki fè yo pi entelijan, fè yo ri oswa enspire yo nan kèk fason. Mak efikas fè bak nan istwa.

✔️ Ki jan yon mak ka kòmanse nan maketing kontni?

Mak anjeneral kòmanse paske yo wè efò maketing yo soufri epi yo wè konpetitè yo pran pozisyon dirijan kòm piblikatè nan mache yo.

Mak yo ta dwe kòmanse pa eseye konprann ki moun yo ap eseye rive jwenn ak ki jan mak yo ka ede odyans sib sa a. Lè sa a, ou ta dwe kòmanse idantifye kesyon kliyan ou yo genyen, kontni yo konsome ak kote yo pandye sou entènèt.

Lè sa a, kòmanse devlope yon estrateji pou ede kliyan an satisfè bezwen kliyan sa yo ak kontni - delivre regilyèman, atravè plizyè chanèl ak kalite.

✔️ Ki lè yon mak ta dwe antre nan maketing kontni?

Chak biznis, kèlkeswa gwosè oswa revni, dwe fè sa. Sinon, yo riske pèdi pati nan mache lè yo pèdi tèt yo bay konpetitè yo.

Ou ka kòmanse pa osi piti ke 30 jou. Nou ta kontan ede w. Nan 90 jou, ou ta ka yon lidè sou sèten sijè. Nan yon ane, ou te kapab kòmanse wè yon retou sou envèstisman ou. Oswa menm pi bonè depann sou ki jan ou kouri.

Nan 3-5 ane, efò yo nan estrateji maketing kontni ou a ka vin pi gwo sous valè ke òganizasyon an maketing pote nan mak la.

✔️ Ki baryè komen pou siksè ak kalite maketing sa a?

Baryè komen pou siksè, san konte laperèz ak mank de kouraj pou chanje, se sipò lidèchip ki soti anwo.

Maketing kontni yo ta dwe yon inisyativ lidèchip dirije nan konpayi an. Bagay kap vini an se nòmalman konpetans. Fòmasyon ak pèmèt se youn nan responsablite prensipal yo nan komèsan kontni an paske kontni yo kreye nan tout òganizasyon an.

Finalman, mak bezwen teknoloji pou jere koule nan kontni ant anplwaye yo ak tout chanèl yo jere. Sa a se sèl fason pou maketing kontni echèl nan tout antrepriz.

✔️ Ki jan yo simonte obstak maketing kontni?

Estrateji pou ede mak yo dekole gen ladan evalyasyon konpetitif oswa koute sosyal pou detèmine si mak ou a ap pèdi pati nan mache kote li enpòtan - sou entènèt dijital, sosyal ak mobil. Anplis de sa, mak bezwen gade envantè kontni yo epi wè si li ap fè byen.

Finalman, mache yo bezwen detounen envestisman lwen taktik ki pa mache. Sa pa vle di ke piblisite pral tout tan tout tan disparèt. Men, nou wè anpil mak detounen envestisman yo soti nan piblisite peye nan maketing kontni.

✔️ Kisa yon biznis ta dwe fè pou gen siksè ak estrateji maketing kontni li yo?

Eleman ki pi enpòtan nan maketing kontni siksè se yon kilti ki santre sou kliyan ki ap chèche satisfè bezwen kliyan li yo. Se sa "pi gwo objektif" ki rezone ak kliyan yo.

Nou se entelijan ase yo wè nan mak ki eseye pretann yon dezi yo dwe itil olye ke pwomosyon.

Dezyèm bagay la se kapasite pou kreye kontni enteresan ki reponn kesyon ki pi enpòtan kliyan ou yo.

Mak yo ki kapab koupe nan tout dezord ak bri nan sosyete enfòmasyon nou an satire se pa moun ki gen pi gwo bidjè a, oswa ajans piblisite ki pi fantaisie.

Se mak la ki ka kreye kontni ki kaptire atansyon nou, sou yon nivo imen, ki genyen kè yo ak lespri odyans yo vle.

Twazyèm bagay la se antreprenarya. Maketing kontni efikas toujou ap repete anpil lide. Se poutèt sa li dwe kontinyèl. Pifò bagay ou eseye ap echwe. Men, chak echèk bay insight sou sa ki travay.

Epi lespri sa a se fondasyon pou kreye kontni zouti ki rive jwenn plis moun pase ou te panse posib.

✔️ Ki avni pou sa a kalite maketing?

Biznis yo bezwen planifye pou lavni. Se konsa, nou dwe pare pou kontni amizan, vizyèl ak plezi ki ka evolye.

Lavni nan maketing kontni se plis entèraksyon imen. Ou pral wè mak tape sou anplwaye yo pou yo rive jwenn kliyan yo, souvan atravè medya sosyal. Jodi a, mak anboche aktè.

Ou pral wè mak ki kreye anpil plis kontni videyo, e menm patwone kontni ki pi souvan kreye pa konpayi amizman.

Pou kanpe deyò, anpil mak ap kòmanse bati kay pwodiksyon pou kreye kontni amizan, menm komik. Imajine sa pou yon mak B2B?

🌿 nan kout

Nan fen atik sa a, nou konprann ke maketing kontni se kounye a esansyèl pou nenpòt estrateji dijital ki vize efikas. Kit se blogs, liv elektwonik, podcasts oswa videyo, kontni ede odyans ou a manje epi gide yo nan direksyon pou achte.

Men, siksè nan maketing kontni mande pou metòd ak konsistans nan pwodiksyon an nan byen yo. Analize done ou, idantifye sijè pwomèt, optimize kontni ou ak pran swen SEO ou se tout etap kle.

Pi wo pase tout, li esansyèl pou adopte yon lojik de tès kontinyèl ak aprann pou idantifye fòma yo ak tèm jenere konvèsyon maksimòm yo. Maketing kontni dwe pi wo a tout dwe kondwi pa done epi pa pa entwisyon.

Mèsi a apwòch syantifik sa a ki konsantre sou bezwen kliyan yo, pa gen dout ke mwa ak ane k ap vini yo pral konfime plas la dominan nan kontni nan estrateji maketing dijital. Rakonte istwa toujou gen yon avni briyan devan li!

Men, anvan mwen kite ou, mwen kite ou ak sa a fòmasyon prim ki pèmèt ou pi byen referans sit entènèt ou oswa magazen sou entènèt.

Pataje eksperyans ou avèk nou nan kòmantè yo.