Mi az a tartalommarketing?

Mit kell tudni a tartalommarketingről? A tartalommarketing egy olyan folyamat, amelynek során következetesen olyan releváns tartalmat tesznek közzé, amelyet a közönség el szeretne fogyasztani az ügyfelek elérése, bevonása és konverziója érdekében. új vásárlók.

Ez azt jelenti, hogy a márkák inkább kiadóként viselkednek. Olyan csatornákon hoznak létre tartalmat vonzza a látogatókat (a te honlapod). A tartalommarketing nem ugyanaz, mint marketing tartalommal. Ügyfélközpontú, és megválaszolja fontos kérdéseiket, igényeiket és kihívásaikat.

A tartalommarketing létrehozza a pénzügyi eszköz. Lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy elérjék, bevonják és megtérítsék azokat az ügyfeleket, akiket korábban soha nem láttak, az ügyfelek által használt kulcsszavak használatával és az általuk fogyasztott tartalmak létrehozásával a saját webhelyén, hogy válaszoljanak ezekre a kérdésekre.

Ez a fajta marketing a szakadékot jelenti aközött, amit márkaként gyártunk, és aközött, amit a közönségünk keres. Ez számszerűsíthető üzleti értékhez vezet.

Ebben a cikkben azt a definíciót fogom megadni, hogy sok nagy cég miért használja ezt arra, hogy több ROI-t generáljon marketingje során. És miért érdemes azonnal elkezdeni használni!

De mielőtt elkezdené, itt van egy képzés, amely lehetővé teszi javítja a konverziós arányt az online áruházban.

🥀 Mi a tartalommarketing?

A tartalommarketing a tartalom létrehozásának folyamata értékes és releváns a közönség vonzására, megszerzésére és bevonására. Napjaink vásárlóit és vásárlóit minden eddiginél jobban elárasztják marketingüzenetek.

Ez a figyelemhiányos környezetet teremti meg, és kihívást jelent a marketingeseknek, hogy vonzó tartalmat készítsenek, amely nem vész el a statikusságban.

Egy jól megtervezett tartalommarketing stratégia gondolatvezető pozícióba helyezi vállalkozását. Előnyben részesíti a márkáját, miközben tájékoztatja és oktatja a vásárlókat. Hasznos és szórakoztató tartalmak biztosítása erősítheti a kapcsolatot a márka és az ügyfelek között.

Hagyományosan a marketingeseknek kellett "figyel" más emberek médiájába úgy, hogy hirdetéseket tesznek közzé webhelyeken, kereskedelmi kiállítások standjain, vagy e-maileket küldenek harmadik felek listáinak.

Például, Amikor egy márka dollármilliókat fizet egy Super Bowl-hirdetésért, az a televíziós hálózatok által felépített figyelem dicsérete. A tartalommarketing lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy kiadókká váljanak.

A vásárlók által hasznosnak talált tartalom létrehozásával és terjesztésével a marketingszakemberek növelik a tudatosságot és a preferenciákat azáltal, hogy bizalmat építenek a fogyasztókkal az értékesítési tölcséren keresztüli utazásuk során.

Ezenkívül az ilyen típusú marketing a olcsóbb stratégia hogy mások. Ez valamivel lassabban indulhat, miközben a tartalomkönyvtár növekszik, és szélesebb közönséget ér el.

🥀 A tartalommarketing stratégia üzleti előnye

Más megközelítésekkel ellentétben van valami különleges, ami a tartalommarketinget a legjobb modern marketing módszerré teszi: ez fenntartható.

Ha helyesen csinálja, akkor az exponenciális növekedés, a márkaismertség és a bizalom kialakítása, a leadek megnyerése és a potenciális ügyfelek meggyőzése, valamint az ügyfelek vonzása, elősegítve a márkapártiak hűséges bázisának kialakítását.

Miután elindította a tartalommarketing stratégiáját, ez hólabda hatás pozitív hatásban van. A márka jelenléte nagyobb és hatásosabb lesz. A jövőbeli tartalommal könnyebbé válik marketingcéljainak elérése.

Ez ellentétben áll a hagyományos marketinggel. A reklámozás, még a mai kifinomult digitális hirdetések mellett is, túlexponálást hozhat létre. A közönség telítődik márkapromóciókkal, amelyek nem kínálnak valódi értéket azoknak, akikkel ügyfélkapcsolatokat próbál építeni.

✔️ A tartalom rezonál, a reklám telít

A tartalommarketing kritikus tényezője a relevancia. Milyen kihívások, problémák és szükségletek várják ügyfeleit? Erről kellene írni, nem reklámot készíteni a márkájának. A jól megírt, éleslátó tartalom leköti a közönséget, és gondolatvezetőként pozícionálja Önt.

Éppen ellenkezőleg, a reklám, még a digitális is, túlexponáltsághoz és telítettséghez vezet. Nem próbáltál kapcsolatot építeni a közönségeddel. Ehelyett csak egy történetet örökített meg a márkájáról, mint egy sztárról, ahol nincs hely az igazi hősnek, az ügyfelének.

Röviden: a jó tartalom „egy jármű, amelyből ki tudunk szállni betegség fájdalmai a " halál SPAM által » amely még mindig sok marketingszervezetben él.

🥀 Gyakori problémák, amelyeket a tartalommarketing meg tud oldani

A tartalommarketing egy nagyon egyedi megközelítés a potenciális ügyfelek bevonására a digitális térben. Íme néhány probléma, amelyet az ilyen típusú marketing megold:

✔️ Növelnem kell az organikus keresés mennyiségét

A közönséged nem vásárolhat tőled, ha nem talál meg. Ma a vásárlási ciklusok egy keresőből indulnak ki. Továbbá, szerint Kuno Kreatív, a tartalomfogyasztás 51%-a az organikus keresésből származik, így a tartalommarketing remek módja az organikus tudatosság építésének.

Ha értékes tartalma jó helyen szerepel a keresőmotorokban, vagy széles körben megosztják a közösségi médiában, akkor költségmentesen növeli a márkaismertséget. És mivel a tartalmat csak akkor osztjuk meg, ha releváns, a közönség kevésbé fogja figyelmen kívül hagyni.

✔️ Preferenciát kell létrehoznom a márkám számára

A tartalommarketing-elköteleződés előnyben részesíti a gondolati vezetést azáltal, hogy megbízható információ- és oktatási forrássá teszi Önt.

A kapcsolatokon keresztül is kialakíthat preferenciákat, amelyek minden alkalommal megerősödnek, amikor tartalmai szórakoztatják vagy segítik vásárlóit. Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyan cégektől, amelyekkel kapcsolatban állnak.

✔️ Van egy tartalommarketing tervem, de ez nem vonzza le az ügyfeleimet

A tartalommarketingnek segítenie kell ügyfeleit, nem pedig eladnia őket. Ha szabadon adsz valami olyan értékes dolgot a közönségednek, hogy hajlandóak lennének fizetni érte, akkor bizalmat építesz, ami végső soron a legerősebb értékesítési eszközöd.

✔️ Több ügyfelet kell elérnem, miközben alacsonyan tartom a költségeimet

Egy tanulmány szerint Forrester, a mai vásárlók nem bíznak és utálják az őket megszakító vagy elfogó marketinget. A tartalommarketingnek a jelenlegi és potenciális ügyfelekkel folytatott természetes beszélgetés részét kell képeznie.

Az érdeklődési körükhöz és viselkedésükhöz is relevánsnak kell lennie, és egy folyamatos történetet kell felépítenie az idő múlásával. A tartalommarketing idővel megtérül, ez a hatás megsokszorozódik a tartalomkönyvtár bővítésével.

✔️ Nem tudom, hogyan demonstráljam tartalommarketing-kampányom befektetésarányos megtérülését (ROI).

Általánosságban elmondható, hogy a tartalommarketing segíthet a webes forgalom növelésében, támogathatja a vezető minősítést. Ezenkívül segít a leadeket eladásokká alakítani.

🥀 A tartalommarketing hatása az üzletre

Szóval még mindig azon töprenghet, hogy miért tartalommarketing? Nem igazságos időnként blogot indítani? Honnan tudod, hogy a tartalommarketingnek van valós megtérülése (ROI)?

Normális, ha félünk valami olyan dologba való befektetéstől, ami hipotetikusnak tűnik. De a statisztikák nem hazudnak. Vegye figyelembe ezeket a lenyűgöző számokat:

✔️ Webes forgalom növekedése

A blogot tartó vállalkozásoknak átlagosan 434%-kal több indexelt oldaluk van, mint azoknak, amelyek nem. A valóságban több tartalom nagyobb forgalommal egyenlő.

✔️ Kisebb költségvetés, de nagyobb eredmények

A tartalommarketing háromszor több leadet generál, mint a fizetett hirdetések. Ráadásul a tartalommarketing végrehajtása többe kerül, mint bármely más típusú kampány.

✔️ Magasabb konverziós arány

A tartalommarketinget használó márkák magasabb konverziós arányra számíthatnak.

✔️ Nagyobb esély arra, hogy a márkáját észrevegyék

Az internetezők naponta olvasnak blogokat. Minél többet tesz közzé a blogján, annál nagyobb az esélye annak, hogy észrevegyenek.

✔️ A vásárlók tartalmat keresnek a döntéshozatali folyamat során

Az internethasználók szívesebben tájékozódnak a márkákról cikkeken keresztül, nem pedig hirdetéseken keresztül. Az igazság az, hogy a B2B vásárlók fogyasztanak három-öt tartalom a vásárlás előtt.

✔️ Véleményvezetés

Az Ön tekintélyét és szakértelmét jelző hiteles tartalmak könyvtárának fejlesztése vonzza a döntéshozókat. Valójában a gondolatvezetés meggyőzi a vásárlókat, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást vásároljanak, amelyre korábban nem is gondoltak.

A számok nem hazudnak. Ez csak egy rövid gyűjtemény arról, mire számíthat, ha lendületet ad a tartalommarketingnek. Élvezheti ezeket az előnyöket és még sok minden mást.

Azonban egy stratégiával kell kezdened, meg kell értened, mit jelent a tartalommarketing a vállalkozásod számára, és hogyan fogsz szándékosan foglalkozni azzal, amit termelsz és terjesztesz.

🥀 A tartalommarketing összetevői

A tartalommarketing többféle formát ölthet. A helyes megoldáshoz ki kell találnia, hogy potenciális vásárlói milyen típusú tartalmat fogyasztanak szívesebben.

✔️ Blogbejegyzések

Desztillálja tartalommarketing-stratégiáját a blogírás idővonalába vagy stratégiájába. A céges blogot fel lehet és kell használni más tartalmak keresztpromóciójára. Ez segít a bejegyzések egységes ütemezésében.

Ha a marketingcsapatnak nincs olyan tagja, aki jártas a keresőoptimalizálásban (SEO), akkor érdemes lehet forduljon szakemberhez.

✔️ E-könyvek

Az e-könyv tartalmának valamilyen narratív struktúrát kell követnie, és sok jó látványtervet kell tartalmaznia. Az e-könyvek célja a nevelés, de fontos, hogy a nyelvezet összhangban legyen a márka hangjával.

✔️ Videók

A tartalomstratégia részeként a videó hatékony felhasználásának trükkje az, hogy a lehető legidőtlenebb legyen, hogy ne kelljen időt és pénzt költenie több létrehozására. Kiváló minőségű videotartalom is használható a márka bemutatására a nagyszámú és aktív közönség.

✔️ Infografika

Használjon minél kevesebb szöveget, és hagyja, hogy a képek meséljenek a történetről. Ha nincs házon belüli grafikus, keressen szabadúszót, aki valami szépet és informatívat tud alkotni.

✔️ A csalólapok

Ezek rövidek, két-három oldal maximumra. Ez azt jelenti, hogy nem lesz sok hely a nagyméretű képek számára. Ezért szövegformázást kell használnia, hogy az olvasó könnyen áttekinthesse azokat.

✔️ Munkafüzetek és sablonok

Ezek a források nagyszerű módja annak, hogy a márkáját a vásárlók előtt tartsa, miközben tájékozódjon. Nyomtatásra kell tervezni, és a lehető leginteraktívabbá és kényelmesebbé kell tenni őket.

✔️ Fehér könyvek és jelentések

Ezek a dokumentumok abban hasonlítanak az e-könyvekhez, hogy elsősorban oktatási jellegűek. A fehér könyvek és jelentések azonban általában kevésbé grafikai tervezésűek, és egy kicsit professzionálisabb nyelvezetet használnak. Partnerségi lehetőségeket is teremthetnek más szervezetekkel.

✔️ A csúszdák

A slide deck nagyszerű formátum az összetett ötletek egyszerű lépésekre vagy darabokra bontására. Legyen egyszerű a diák: használjon minimális szöveget egyetlen betűtípussal és nagy grafikát.

Esettanulmányok

Készítsen esettanulmányokat valós számokkal és teljes történetekkel. Ez segít abban, hogy a tartalom az értékre és az eredményekre összpontosítson, nem a márkára.

Demos

Ez az a hely, ahol az ingyenes felmérés, értékelés vagy próba jól működik a párbeszéd elindításához és a leginkább érdeklődő potenciális ügyfelek teljes körű minősítéséhez.

Ha e-kereskedelmi alapú terméke van, használhatja a tranzakció során a kedvezményes kódot a vásárlás sürgősségének megállapítására.

🥀 Elosztási csatornák

Rendelkezik: tartalmainak megosztása a márka közösségi média csatornáin gyors, személyre szabható és ingyenes lehetőség a célközönséggel való kapcsolattartásra.

Organikus : beépítheti a bevált SEO gyakorlatokat a tartalomba. Ez segít abban, hogy jó benyomást keltsen a Google-lal, és feljebb helyezze webhelyét a rangsorban. A jó ereje marketing stratégia A tartalom célja, hogy a célközönség által keresett információkat és válaszokat nyújtsa, ezért győződjön meg róla, hogy megtalálja őket.

Fizetés: a legtöbb közösségi hálózat megenged valamilyen fizetett hirdetést. A hálózat demográfiai adatainak és a márkaszemélyek egyeztetése segít meghatározni, hová fektessen be.

Nyerte : Ez a legértékesebb, de a legnehezebb létrehozni. Megszerzett közösségi média promóció akkor történik, amikor a közönség úgy dönt, hogy megosztja tartalmait hálózatukkal.

🥀 Mi nem a tartalommarketing

A tartalommarketing használatakor fontos megérteni, mi az. Ezt szem előtt tartva a tartalommarketing nem csak a tartalom darabjaiból áll, hanem sok más is létezik.

✔️ Ez nem több "trükk"

Sok márka hibázik a tartalommal az az, hogy nem sikerül a stratégiai részt helyesen elkészíteniük, és tartalmi kampányokat indítanak el anélkül, hogy az irányt kellene vinnie az üzletnek, és nem értik, hogy a tartalom kinek szól.

Stratégia nélkül olyan promóciós videót készíthet, amely inkább úgy néz ki, mint vállalkozása promóciós hirdetése. A promóciós videó, bármilyen jó minőségű is legyen is a videókészítés, nem egy hasznos videótartalom, amelyet arra terveztek, hogy a vevő útjának egy adott szakaszában rezonálja a célcsoportot, és amely kapcsolódik a másikhoz. .

✔️ A blog nem tartalommarketing stratégia

igen, A blogírás nagyon fontos a tartalommarketingben, de attól, hogy van blog, még nem leszel tartalommarketinges.

Ez az egyenlet része, de nem az egyetlen szempont. A tartalommarketing az információszolgáltatásról szól, és ez számos formátumban és csatornán megtörténhet. Ennek az információnak a központi témája az, hogy hasznosak a céljuk számára.

Csak akkor, ha az üzleti blogok úgy vannak felépítve, mint a kiadók – együtt 3-5 fő téma és konzisztens közzétételi ütemezés – ez tekinthető a tartalommarketing kulcsfontosságú szállítási mechanizmusának.

A tartalom messze túlmutat a blogbejegyzéseken. Ez is messze túlmutat a digitális világon. A tartalom információ, de számtalan csatornán keresztül eljuttatható. Az különbözteti meg ezt az információt tartalomként, hogy meghatározott célközönség számára készült.

✔️ Ez nem reklám

Sok cég azt a hibát követi el, hogy úgy gondolja, csak tartalmat kell létrehoznia irány nélkül. Viszont olyan dolgokat kezdenek kifejleszteni, amelyek a reklámozás régi elképzeléseihez nyúlnak vissza.

Egy videó, amely elmagyarázza, hogyan könnyítheti meg az ügyfelek életét, kiemelt hirdetéssé válik. Ez nem az a fajta tartalom leköti a közönségét.

✔️ Nem a közösségi médiában való közzétételről van szó

Nincs Facebook, YouTube vagy LinkedIn tulajdonosa. És bár ezek a platformok hasznosak lehetnek tartalmai megosztásához és gondolati vezető szerepének terjesztéséhez az általuk használt platformokon, a közösségi médiában való közzététel önmagában nem tartalommarketing.

A közösségi média értéke abban rejlik, hogy visszahozza az embereket a webhelyére. A közösségi platformok döntik el, hogy melyik tartalom melyik közönségnek jelenjen meg. Hacsak nem azért fizetsz nekik, hogy konkrét embereket célozzanak meg. Ez csak reklám.

Tekintse a közösségi médiát a tartalommarketing-stratégiája hatékony terjesztési csatornájának.

✔️ Nem kifizetődő játszani

A tartalommarketinggel Ön birtokolja a terjesztési csatornákat, a webhelyétől a közösségi média profilokon át az e-mail listáig.

Megfogalmazhatja a történet menetét, és kapcsolatokat építhet ki célpiacaival. A reklámozás viszont fizetett. Nem igazán tudod szabályozni, hogy hol jelenjen meg, vagy hogy ki lássa. Egyszerűen átadja a pénzt egy harmadik félnek a bérelt területért.

✔️ Nem értelmetlen

Gondolj csak bele. Milyen problémát old meg a Facebook-hirdetésed? Vállalata legújabb AdWords-kampánya milyen pozitív változást hozott ügyfelei számára? A tartalomnak egy problémát kell megoldania. Ez az őszinte szándék, hogy segítse ügyfeleit, biztosítja azt a hitelességet, amelyhez a fogyasztók annyira vonzódnak.

Tegyen még egy lépést a vásárlója számára való értékteremtéstől a társadalom számára való értékteremtésig, és elérkezett a tartalommarketing jövőjéhez – a célvezérelt márkákhoz.

✔️ Ez nem bérelt hely

A tartalom kiemelkedik az, hogy egy márka birtokolja a terjesztési csatornákat. A reklám viszont bérelt terület – folyamatosan vásárolni kell egy médiacsatornát a piachoz.

🥀 röviden

A tartalommarketing egyike azoknak a technikáknak, amelyekkel egy weboldal az első találatok között jelenhet meg a keresőkben. Ez a SEO, a keresőoptimalizálás elve.

A koncepció a felhasználói kérésekhez kapcsolódó minőségi tartalom terjesztése. Ha kulcsszavakra pozicionálja magát, és válaszol a keresett témákra, vállalkozása könnyebben kiemelkedik az interneten.

Jobban hivatkozva, akkor láthatóvá válsz. A stratégia segít a márka imázsának kialakításában: eredeti, nem ismétlődő tartalmat kell készítenie. A tartalom optimalizálása mögött más problémák is állnak. Lehetővé teszik, hogy nagyobb forgalmat generáljon a webhelyen, növelje online ismertségét, vagy akár új, minősített potenciális ügyfeleket szerezzen.

Szeretnél gyakorlatba ülni? Ezzel hagylak téged prémium képzés, amely lehetővé teszi, hogy jobban hivatkozzon webhelyére vagy online áruházára.

Hagyjon megjegyzést, hogy elmondja nekünk tapasztalatait