Mi az influencer marketing?

Az befolyásoló marketing ma már az online marketing általános formája. Ez már egy ideje divatos szó, és rendszeresen hivatkoznak rá a mainstream médiában. Ennek ellenére még mindig vannak olyanok, akik nem igazán értik, mi az influencer marketing. Valójában egyesek először találkoznak ezzel a kifejezéssel, és azonnal rácsodálkoznak „Mi az influencer marketing? ".

Alapvetően az influencer marketing egyfajta közösségi média marketing, amely influencer termékajánlásokat és támogatásokat használ. Ezek az influencerek elkötelezett társadalmi követőkkel rendelkeznek, és szakértőnek számítanak a saját résükben.

Az influencer marketing azért működik, mert a társadalmi influencerek nagy bizalmat építettek ki követőikkel. Ajánlásaik társadalmi bizonyítékként szolgálnak a márka potenciális vásárlói számára.

Az befolyásoló marketing egy hibrid régi és új marketingeszközök. Felveszi a hírességek támogatásának ötletét, és egy modern tartalomvezérelt marketingkampányba helyezi. A fő megkülönböztető tényező az influencer marketing esetében, hogy a kampány eredménye a márkák és influencerek közötti együttműködés.

De az influencer marketing nem csak a hírességekről szól. Ehelyett befolyásolók körül forog, akik közül sokan soha nem tartanák híresnek magukat offline környezetben.

Ebben a cikkben úgy döntöttünk, hogy megismertetjük Önnel az influencer marketing előfeltételeit. De mielőtt elkezdené, nézze meg, hogyan javíthat az online áruház konverziós aránya.

Mi az Influencer Marketing?

Az befolyásoló marketing azt jelenti, hogy egy márka együttműködik egy online influencerrel, hogy piacra dobja valamelyik termékét vagy szolgáltatását. Egyes influencer marketing együttműködések ennél kevésbé kézzelfoghatóak – a márkák egyszerűen az influencerekkel együttműködve javítják a márka ismertségét.

A befolyásolók a hírességekkel ellentétben bárhol lehetnek. Bárkik lehetnek. Ami befolyásossá teszi őket, az az interneten és a közösségi médiában való nagy követőjük. Az influencer lehet egy népszerű divatfotós az Instagramon, egy jól olvasott kiberbiztonsági blogger, aki tweetel, vagy egy elismert marketingvezető a LinkedIn-en.

Minden iparágban vannak befolyásos emberek, csak meg kell találni őket. Némelyiknek több százezer (vagy akár millió) követője lesz.

De sokan inkább hétköznapi emberekhez fognak hasonlítani. Lehet, hogy csak 10 000 előfizetőjük van, bizonyos esetekben kevesebb is. Ennek ellenére a szakterületük szakértői hírnevére tettek szert.

Ők a referenciaemberek, akik választ adnak az emberek kérdéseire. Szakterületük szerint ezek azok, akik a legérdekesebb közösségi bejegyzéseket teszik közzé speciális témáikkal kapcsolatban.

Az influencer marketing környezet jelenlegi állapota

2014-ben könnyebb volt kiemelkedni az Instagramon, mint manapság. Ha olyan szerencséd volt, hogy felkerült az Instagram kiemelt oldalán, vagy éppen elég jellegzetes volt a megjelenésed, akkor nagy az esélyed arra, hogy beválasszák influencernek.

Elegendő márkapartnerség után egyesek a közösségi média influencer marketinget teljes munkaidős karrierré változtatták.

De a dolgok változnak, igaz?

Hatással van ránk az, amit látunk, és az esztétika sem különbözik egymástól. Manapság egyre gyakoribbak a fényes képek, valamint az érdekes háttér előtt szépen elhelyezett ételek. Ha az influencer marketing „tipikus megjelenése” már nem válik egyedivé, mi történik ezután?

Befolyásolónak lenni divat ebben a fiatalabb demográfiai csoportban, lehet, hogy többé nem kell kizárólag a tökéletesen elkészített fényképekre hagyatkoznia. Ehelyett a laza pózok és a korlátozott szerkesztések most már várják a vezetéket.

Ne feledje, hogy a cikk csak a befolyásolók egy részét fedte le: a fiatalabb Instagram-felhasználókat. Éppen ellenkezőleg, ez a változás az elmúlt öt évben megmutatja, hogy az influencer marketing egyetlen állandója a változás.

Mi működik az influencer marketingben

Gondosan gondolja át az influencer marketing megközelítését

• Legyen szervezett, dolgozzon ki stratégiát, tervezzen és költségvetést, fordítson időt a kutatásra
• Döntse el, milyen megközelítésben szeretne influencereket találni – keresse meg őket szervesen, iratkozzon fel egy platformra, vagy dolgozzon egy ügynökségen keresztül
• Légy türelmes és emberi – az emberek beszélnek az emberekkel, nem a cégek beszélnek a cégekkel

Dolgozz ki egy ütemtervet

• Az influencer a havi/negyedéves/kétévenkénti hívásokat vagy hírleveleket részesíti előnyben?
• Illessze be PR-naptárába, termékkiadási ütemtervébe stb.
• Küldjön e-maileket a kulcsfontosságú vezetők nevében. Tervezze meg a vezetői utazási menetrendeket és szervezzen személyes találkozókat

Mi nem az influencer marketing

Az befolyásoló marketing nem csak arról szól, hogy találj valakit egy elkötelezett közösséggel, és pénzt ajánlj fel neki, hogy jót mondhasson rólad.. Erre valók a vírusos hírességek. A befolyásolók olyan emberek, akik időt töltöttek saját márkájuk felépítésével és követőik számának növelésével.

Természetesen védeni fogják a hírnevüket és a bennük megbízó embereket. Olyan emberekről van szó, akiknek megvan a türelmük és az összpontosításuk, hogy sikereket érjenek el a közösségi médiában, egy-egy szerves követőjük – az ilyen embereket nem érdekli az influencer marketing csak a pénzért.

Az influencer marketing sem a gyors eredményekről szól. Ez ugyanolyan lassú és egyenletes megközelítés, mint a közösségi média és a tartalommarketing, ahol a kampány nem a termékek közvetlen értékesítéséről szól. Ehelyett arról van szó, hogy bebizonyítsa tekintélyét, hitelességét és vezető szerepét az iparágon belül. Arról van szó, hogy szinonimává váljon mindennek, amit kínál.

A közösségimédia-marketing során minden olyan típusú követők megszerzéséről szól, akik hűségesek és elkötelezettek lesznek. Csábító tehát azt gondolni, hogy egy influencerrel való összefogás egyszerű módja annak, hogy behatoljon követőik szívébe és elméjébe, ez nem olyan egyszerű, Azonban. Mert ahhoz, hogy szövetkezzen az influencerekkel, ki kell vívnia a bizalmukat és tiszteletüket.

Hogyan készítsünk influencer marketing stratégiát?

Mint minden marketing taktika, az influencer program is tudatos célzást és tervezést igényel. Nem fogsz stratégiai sikert elérni csak azzal, hogy ingyen küldesz cuccokat mindenkinek, aki kér, vagy meglévő barátaidnak, ismerőseidnek.

1. Hogyan találjunk influencereket és hogyan fizessük ki őket

Mint minden stratégia, a kutatás az első lépés. Először válassza ki azt a platformot, amelyre összpontosítani szeretne. Később bármikor terjeszkedhet más platformokra, de ha most kezdi, maradjon az egyiknél. Ideális esetben a márkájának már jelen kell lennie ezen a hálózaton, vagy ott kell fejlődnie.

Ha nem tudja, hol kezdje, a közösségi meghallgatás segítségével azonosíthatja, hol beszélnek az emberek az Ön iparágáról és márkájáról, és minden platformon megtalálhatja iparágának legbefolyásosabb hangjait.

Az iparág, amelyben tevékenykedsz, szintén fontos az influencer marketing stratégia megvalósításának mérlegelésekor. A szépség- és divatmárkák ragyognak az Instagramon és a YouTube-on. A videojáték-ipar dominál a Twitchen.

A kutatási szakaszban nézze meg, hogy milyen típusú befolyásolók érdekelnek. Hatalmas követőkkel rendelkező hírességeket keresel? Vagy 2000-nél kevesebb követővel rendelkező mikro influencerek? Talán valami a kettő között 5 és 10 000 előfizető inkább az Ön preferenciája. Bármire is dönt, az határozza meg a költségvetését.

A kompenzáció is rendkívül változó, ezért feltétlenül nézze meg az ilyen típusú befolyásolók általános díjait. A mikro influencerek hajlamosak néhány témára összpontosítani, és elfogadják a termékeket.

Egyes mikrobefolyásolók önállóan dolgoznak, míg másokat egy ügynökség vagy hálózat képviselhet. Míg a nagy számlák és a hírességek kompenzációra szorulnak, és akár egy tehetséggondozó ügynökségen is átmennek.

2. Költségvetés és gazdálkodási stratégia kialakítása

Most, hogy van elképzelése arról, hogy az influencereket mennyit kell fizetni, meg kell alkotnia a költségvetését. Ügyeljen arra is, hogy vegye figyelembe az influencer program tervezéséhez, végrehajtásához és felülvizsgálatához szükséges időt. Egy sikeres influencer marketing kampány lebonyolítása nem egy " állítsd be ". Ez gondos megfigyelést és nyomon követést igényel.

Ellentétben az automatizáltabb hirdetési stratégiákkal, a befolyásolók emberek, és gyakran egyensúlyoznak több partnerség között, így egyesek lemaradhatnak az időben történő közzététel iránti elkötelezettségükben, vagy hibákat követhetnek el a kért címkékben vagy cselekvésre ösztönzésben.

Időre lesz szüksége, hogy jobban megismerje ezeket a kapcsolatokat, hogy ápolja őket, és finomítsa megközelítését annak tapasztalatai révén, hogy mi működik és mi nem működik az Ön résén.

3. Döntse el a célokat és a közvetítendő üzenetet

Az influencer marketing használatának két leggyakoribb oka a márkaismertség növelése és az eladások növelése. Azonban ahelyett, hogy ezeket az általános célokat két célként határozná meg, hatékonyabb lesz stratégiáját a márka igényeinek finomításával elindítani.

Talán szeretné növelni ügyfélkörét egy fiatalabb lakosság körében. Vagy egy új termékkel új felhasználói csoportra szeretne bővíteni. Vagy figyelmen kívül szeretné hagyni a trendeket, és befolyásos személyeket szeretne használni, hogy beszéljen márkaértékeiről.

A befolyásolók képesek nagyon meghatározott közönségeket elérni. Ahelyett, hogy több ezer követőre hagyatkozna, az influencerek segítenek annak biztosításában, hogy a terméked iránt érdeklődő, erősen megcélzott közönség olvassa el és foglalkozzon vele.

A társalgási hangot és személyes narratívát tartalmazó befolyásoló tartalom segít megkülönböztetni ezeket a bejegyzéseket azoktól a funkcióktól vagy az értékesítésre összpontosítóktól, amelyeket a márka a saját hírfolyamában készíthet ugyanazon termék esetében.

Üzenete ugyanolyan fontos, mint a cél. Bár nem szeretnéd elfojtani egy influencer kreativitását és egyediségét, azt sem szeretnéd, hogy olyasmit tegyenek közzé, ami nem kapcsolódik a kampányodhoz.

Gondolja át, hogyan szeretné felépíteni influencer marketing kampányát és üzenetét, hogy később ragaszkodhasson hozzá.

4. Influencer Outreach: Hogyan lépjünk kapcsolatba a befolyásolókkal

Vissza az első lépéshez: kutatás. A hálózata, a céljai és a megcélozni kívánt befolyásoló típusok köré összeállított tervvel visszatérünk annak kutatásához, hogyan találjuk meg a megfelelő befolyásolókat, akikkel együtt dolgozhatunk.

A kutatás során tartsa szem előtt a következőket:

• Az influencer közzétesz már hasonló dolgokat a szolgáltatásodban? Például, ha Ön egy étterem, és egy új étlapot szeretne népszerűsíteni, keressen olyan influencereket, akik rendszeresen posztolnak az éttermi étkezésekről és az általuk elfogyasztott ételekről.
• Legálisak? Ez azt jelenti, hogy görgetni kell a hírfolyamukat, és rá kell kattintani a bejegyzésekre. A követők számához viszonyított alacsony elköteleződési arány és a spam jellegű megjegyzések csalárd fiók jelei.
• Dolgoztak már hasonló márkákkal? Attól függően, hogy milyen befolyásoló személyt keres, egy tapasztalt influencer megmutathat egy sajtócsomagot, amely a munkáját tartalmazó portfóliót tartalmaz. Minél többet fektet be egy influencerbe, annál inkább meg akarja majd nézni.

5. Tekintse át és finomítsa stratégiáját

Még akkor is, ha az influencer marketing kampánya folyamatban van, akkor is rendelkeznie kell előre meghatározott dátumokkal, amikor mérni fogja annak előrehaladását. Az útmutató következő része elmagyarázza, hogyan követheti nyomon az eredményeket. Nem minden kampány sikeres, de remélem, mindegyikből tanulsz.

Hogyan mérhető egy influencer marketing kampány teljesítménye?

A mérési területek nagymértékben függenek az Ön céljaitól. Sokan nem kapcsolódnak az influencer marketing kampányához. A leggyakoribb mérési területek közé tartozik:

1. Közönség elérése
2. Megjelenítések
3. Elköteleződés (kommentek, lájkok, megosztások)
4. Érzés
5. Kiváló minőségű tartalom
6. Konverziók:

• Előfizetőinek számának növekedése
• A márka említése
• Egy adott céloldalra/webhelyre irányuló forgalom – Űrlapkitöltések
• Feliratkozás hírlevélre / Előfizetés
• Terméke/szolgáltatása felhasználói számának növekedése
• Az eladások növekedése

Következtetés

Az influencerek azért vannak itt, hogy maradjanak, de az influencer marketing világának megjelenése és működése rövid idő alatt sokat változott, és öt év múlva drasztikusan eltérhet a maitól. Ez az útmutató segít a stratégia felépítésének megkezdésében, de mint minden társadalmi stratégia, itt is fontos, hogy készen álljon a változásra.

Mégis, bár vannak egyedi szempontok az influencerekkel való együttműködés során, a kampány felállítása ugyanaz, mint a legtöbb marketingkampány: kutatás, költségvetés meghatározása, célok kitűzése, befolyásolók keresése, valamint áttekintés és átdolgozás.

Mindazonáltal nem hagyhatom el anélkül, hogy felajánlanám a személyi edzésre vonatkozó képzésemet. Ide kattintva letöltheti a személyes pénzügyek kezelésének végső útmutatóját.

Írjon nekünk egy megjegyzést