Sikeres kereskedelmi tárgyalást szeretne folytatni? Jó helyen jársz. Bármilyen üzleti tranzakció lebonyolításához feltétlenül szükséges a tárgyalás. Néha ezek a tárgyalások formális megállapodásokat alakítanak ki egyértelműen meghatározott célokkal. Ezzel szemben a többi kereskedelmi tárgyalás folyamatban van. Ehelyett úgy fejlődnek, hogy a legjobban megfeleljenek a felek üzleti céljainak.
A szaktudás értékesítése egy folyamat, amely azzal a szándékkal, döntéssel kezdődik, hogy egy adott résre vagy piacra összpontosítson, és ott kínálja fel tehetségét, készségeit és tudását. Nem csak arról van szó, hogy kiválasztunk egy adott piacot, és azt mondjuk, hogy „szakértő leszek ebben”. Valójában a „miért” megtalálásáról van szó – ez a fonal aközött, amiben igazán jó vagy, és a szenvedélyed között. Gyakran hallottuk az embereket azt mondani: „Csak azt tudom eladni, amiben hiszek”. Szóval miben hiszel magadban? Mert a szakértővé válás folyamata azzal kezdődik, hogy elhiszed, hogy valamiben olyan jó vagy, hogy mások arra vágynak majd, hogy az általad birtokolt szakértelemmel fejleszthessék magukat vagy szervezetüket. Íme a lépések a szakértelmének meghatározásához, megalapozásához és értékesítéséhez