Ինչպե՞ս գրել համոզիչ բիզնես պլան:

Եթե ​​ձեր բիզնեսն ամբողջությամբ ձեր գլխում է, ապա դժվար է վարկատուներին և ներդրողներին համոզել, որ դուք վստահելի բիզնես ունեք: Եվ հենց այստեղ է գործում բիզնես պլանը: Այս բարձր ճանաչված կառավարման գործիքը, ըստ էության, գրավոր փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է, թե ով եք դուք, ինչ եք նախատեսում իրականացնել, ինչպես եք նախատեսում հաղթահարել ներգրավված ռիսկերը և ապահովել ակնկալվող եկամուտները:

Հաճախ մարդիկ կարծում են, որ բիզնես ծրագրերը սահմանափակվում են նոր բիզնես սկսելով կամ բիզնես վարկերի դիմելով։ Ոչ, դրանք կարևոր են նաև հստակ, լավ ուսումնասիրված պլանով բիզնես վարելու համար: Համոզիչ բիզնես պլանը ապահովում է կոնկրետ, փաստացի ապացույցներ, որոնք ցույց են տալիս, որ ձեր բիզնես գաղափարն իրականում հիմնավոր է և ողջամիտ և ունի հաջողության հասնելու բոլոր հնարավորությունները:

Ո՞վ պետք է համոզի ձեր բիզնես պլանին:

Նախ և առաջ, ձեր բիզնես պլանը պետք է համոզի ձեզ, որ ձեր բիզնես գաղափարը պարզապես երազանք չէ, այլ կարող է լինել կենսունակ իրականություն: Ձեռնարկատերերն իրենց բնույթով վստահ, դրական և դինամիկ մարդիկ են:

Ձեր կապիտալի կարիքները, ապրանքները կամ ծառայությունները, մրցակցությունը, մարքեթինգային պլանները և շահույթի ներուժը օբյեկտիվորեն գնահատելուց հետո դուք շատ ավելի լավ պատկերացում կունենաք հաջողության ձեր հնարավորությունների մասին: Իսկ եթե համոզված չեք, լավ է՝ մի քայլ հետ գնացեք և հստակեցրեք ձեր գաղափարներն ու ծրագրերը:

Ո՞ւմ է հետաքրքրում ձեր բիզնես պլանը:

Ֆինանսավորման հնարավոր աղբյուրները

Անկախ նրանից, թե Ձեզ անհրաժեշտ է հիմնական կապիտալը բանկից, թե ընկերներից և հարազատներից, ձեր բիզնես պլանը կարող է օգնել ձեզ հիանալի գործ ստեղծել: Ֆինանսական հաշվետվությունները կարող են ցույց տալ, թե որտեղ եք եղել: Ֆինանսական կանխատեսումները նկարագրում են, թե ուր եք նախատեսում գնալ: Ձեր բիզնես պլանը ցույց է տալիս, թե ինչպես եք հասնելու այնտեղ: Վարկավորումը, բնականաբար, ներառում է ռիսկ, և լավ բիզնես պլանը կարող է օգնել վարկատուներին հասկանալ և քանակականացնել այդ ռիսկը՝ մեծացնելով ձեր հաստատման հնարավորությունները:

Հնարավոր գործընկերներ և ներդրողներ

Երբ խոսքը վերաբերում է ընկերներին և ընտանիքին, ձեր բիզնես պլանով կիսվելը կարող է անհրաժեշտ չլինել (թեև դա, իհարկե, կարող է օգնել): Մյուս ներդրողները, ներառյալ հրեշտակ ներդրողները կամ վենչուրային կապիտալիստները, սովորաբար բիզնես պլանի կարիք ունեն՝ ձեր բիզնեսը գնահատելու համար:

Որակավորված աշխատակիցներ

Երբ դուք պետք է ներգրավեք տաղանդներ, ձեզ պետք է ինչ-որ բան ցույց տալու ապագա աշխատակիցներին, քանի որ դուք դեռ մեկնարկային փուլում եք: Սկզբում ձեր բիզնեսն ավելի շատ գաղափար է, քան իրականություն, ուստի ձեր բիզնես պլանը կարող է օգնել պոտենցիալ աշխատակիցներին հասկանալ ձեր նպատակները և, որ ավելի կարևոր է, նրանց տեղը օգնել ձեզ հասնել այդ նպատակներին:

Հնարավոր համատեղ ձեռնարկություններ

Համատեղ ձեռնարկությունները նման են երկու ընկերությունների գործընկերության: Համատեղ ձեռնարկությունը պաշտոնական համաձայնագիր է աշխատանքը կիսելու և եկամուտն ու շահույթը կիսելու համար: Որպես նոր բիզնես, դուք հավանաբար անհայտ քանակություն կլինեք ձեր շուկայում: Հաստատված գործընկերոջ հետ համատեղ ձեռնարկություն ստեղծելը կարող է բոլոր փոփոխությունները բերել ձեր բիզնեսը սկսելու համար:

Բայց ամենից առաջ ձեր բիզնես պլանը պետք է համոզի ձեզ, որ իմաստ ունի առաջ շարժվել: Այժմ եկեք տեսնենք ձեր բիզնես պլանի առաջին բաժինը. ամփոփագիրը։

Բիզնես պլանի ամփոփում

Գործադիր ամփոփագիրը ձեր բիզնեսի նպատակների և խնդիրների համառոտ ակնարկ է: Չնայած այն կարող է դժվար լինել մեկ կամ երկու էջերի վրա տեղավորելը, լավ ամփոփումը ներառում է.

• Ձեր ապրանքների և ծառայությունների համառոտ նկարագրությունը
• Ձեր նպատակների ամփոփում
• Ձեր ընկերության շուկայի հիմնավոր նկարագրությունը
• Կենսունակության բարձր մակարդակի հիմնավորում (ներառյալ ձեր մրցակցության արագ ակնարկը և մրցակցային առավելությունը)
• Աճի ներուժի շող
• Ֆինանսավորման կարիքների ակնարկ

Ես գիտեմ, որ դա շատ է հնչում, և այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է այն ճիշտ ձևակերպել: Գործադիր ամփոփագիրը հաճախ ձեր բիզնես պլանի որոշիչ հատվածն է: Հիանալի ընկերությունը լուծում է հաճախորդների խնդիրները: Եթե ​​ձեր գործադիր ամփոփագիրը չի կարող հստակ նկարագրել մեկ կամ երկու էջով, թե ինչպես ձեր բիզնեսը կլուծի որոշակի խնդիր և կբերի շահույթ, ապա միանգամայն հնարավոր է, որ հնարավորություն չկա, կամ ձեր ծրագիրը իրական առավելություններից օգտվելու համար: հնարավորությունը լավ զարգացած չէ.

Այսպիսով, մտածեք դա որպես ձեր բիզնես պլանի պատկեր: Մի փորձեք «հիպ» անել ձեր բիզնեսը. ձգտեք օգնել զբաղված ընթերցողին լավ պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչ եք նախատեսում անել, ինչպես եք նախատեսում դա անել և ինչից դուք հաջողության կհասնեք: Քանի որ բիզնես պլանը պետք է առաջին հերթին օգնի ձեզ սկսել և զարգացնել ձեր բիզնեսը, ձեր գործադիր ամփոփագիրը պետք է առաջին հերթին օգնի ձեզ անել հետևյալը.

Ուրվագծեք ձեր նպատակները

Ձեր բիզնեսի ակնարկ տրամադրելը կարող է բարդ լինել, հատկապես, երբ դեռ պլանավորման փուլում եք: Եթե ​​դուք արդեն ունեք գոյություն ունեցող բիզնես, ապա ձեր ընթացիկ բիզնեսի ամփոփումը պետք է համեմատաբար հեշտ լինի. շատ ավելի դժվար է բացատրել, թե ինչ եք նախատեսում դառնալ: Այսպիսով, սկսեք մի քայլ հետ արա. Մտածեք այն ապրանքների և ծառայությունների մասին, որոնք դուք կտրամադրեք, ինչպես եք տրամադրելու այդ ապրանքները: Ինչ է ձեզ անհրաժեշտ այս իրերը մատակարարելու համար, կոնկրետ ում է մատակարարելու այդ իրերը, և ամենակարևորը, ում եք դուք մատակարարելու այդ իրերը:

Վերցնենք մեր հեծանիվների վարձույթի օրինակը: Այն սպասարկում է մանրածախ հաճախորդներին: Այն ունի առցանց բաղադրիչ, սակայն հիմնական բիզնեսը հիմնված է հեծանիվների վարձույթի և աջակցության դեմ առ դեմ գործարքների վրա: Այսպիսով, ձեզ անհրաժեշտ կլինի ֆիզիկական տեղակայում, հեծանիվներ, դարակաշարեր, գործիքներ և օժանդակ սարքավորումներ և աղյուսի հետ կապված այլ իրեր: Այս հաճախորդներին սպասարկելու համար ձեզ պետք են աշխատողներ, որոնք ունեն հատուկ հմտություններ, և ձեզ անհրաժեշտ կլինի գործառնական պլան՝ ձեր ամենօրյա գործունեությունը ղեկավարելու համար:

Նպատակներ

• Ձեռք բերեք տարածաշրջանում հեծանիվների վարձույթի շուկայի ամենամեծ բաժինը
• Գործողության երկրորդ տարվա վերջում ստացեք $235 զուտ եկամուտ
• Նվազագույնի հասցրեք վարձակալության գույքագրման փոխարինման ծախսերը՝ պահպանելով առկա սարքավորումների մաշվածության 7% տոկոսադրույքը (արդյունաբերության միջինը 12%)

Հաջողության բանալիները

• Տրամադրել բարձրորակ սարքավորումներ, ձեռք բերելով այս սարքավորումները հնարավորինս էժան՝ սարքավորումներ արտադրողների և այլ հեծանվային խանութների հետ առկա հարաբերությունների միջոցով
• Օգտագործեք ցուցանակներ այցելուներին գրավելու համար ճանապարհորդություն դեպի ազգային անտառ՝ ընդգծելով մեր արժեքի և ծառայության առավելությունը
• Ստեղծեք լրացուցիչ հարմարության գործոններ որպեսզի հաճախորդը հաղթահարի այն հաճախորդների համար, ովքեր նախատեսում են մեր խանութից որոշ հեռավորության վրա ճանապարհորդել ճանապարհներով և արահետներով
• Մշակել խրախուսական ծրագրեր և հաճախորդների պահպանումը` հաճախորդների հետ հարաբերությունները խթանելու և դրական բանավոր խոսք ստեղծելու համար

Եվ այսպես շարունակ...

Ներկայացրե՛ք ապրանքներն ու ծառայությունները

Ձեր բիզնես պլանի Ապրանքներ և ծառայություններ բաժնում դուք հստակ - այո - նկարագրում եք ձեր բիզնեսի կողմից տրամադրվող ապրանքներն ու ծառայությունները: Հիշեք, որ շատ մանրամասն կամ տեխնիկական նկարագրություններն անհրաժեշտ չեն և, իհարկե, խորհուրդ չեն տրվում: Օգտագործեք պարզ տերմիններ և խուսափեք արդյունաբերական բամբասանքներից:

Մյուս կողմից, կարևոր է նկարագրել, թե ինչպես են ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները տարբերվելու մրցակիցներից: Նույնը վերաբերում է նկարագրելուն, թե ինչու են ձեր ապրանքներն ու ծառայություններն անհրաժեշտ, եթե ներկայումս շուկա չկա: Ցանկացած արտոնագիր, հեղինակային իրավունք և ապրանքանիշ, որին պատկանում կամ դիմել եք, նույնպես պետք է նշված լինեն այս բաժնում: Կախված ձեր բիզնեսի բնույթից՝ ձեր «Արտադրանքներ և ծառայություններ» բաժինը կարող է լինել շատ երկար կամ համեմատաբար կարճ: Եթե ​​ձեր բիզնեսը հիմնված է արտադրանքի վրա, ապա դուք կցանկանաք ավելի շատ ժամանակ հատկացնել այդ ապրանքների նկարագրությանը:

Եթե ​​դուք ծրագրում եք վաճառել ապրանք, և ձեր հաջողության գրավականը, ասենք, մրցակցային գնագոյացումն է, դուք հավանաբար կարիք չունեք ապրանքի մասին կարևոր մանրամասներ ներկայացնել:

Կամ եթե դուք նախատեսում եք վաճառել ապրանք, որը մատչելի է տարբեր կետերում, ձեր բիզնեսի բանալին կարող է լինել ոչ թե հենց ապրանքը, այլ ձեր մրցակիցներից ավելի շահավետ շուկա հանելու ձեր կարողությունը: Բայց եթե դուք ստեղծում եք նոր ապրանք (կամ ծառայություն), համոզվեք, որ մանրամասն բացատրեք, թե ինչ է ապրանքը, դրա օգտագործումը, արժեքը և այլն, հակառակ դեպքում ձեր ընթերցողները բավարար տեղեկատվություն չեն ունենա ձեր բիզնեսը գնահատելու համար:

Շուկայական հնարավորություններ

Շուկայի հետազոտությունը էական նշանակություն ունի բիզնեսի հաջողության համար: Լավ բիզնես պլանը վերլուծում և գնահատում է հաճախորդների ժողովրդագրությունը, գնումների սովորությունները, գնումների ցիկլերը և նոր ապրանքներ և ծառայություններ ընդունելու պատրաստակամությունը:

Գործընթացը սկսվում է ձեր շուկան և այդ շուկայում բնորոշ հնարավորությունները հասկանալուց: Եվ դա նշանակում է, որ դուք պետք է մի փոքր հետազոտություն կատարեք: Նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է համոզվեք, որ կա կենսունակ շուկա այն ամենի համար, ինչ նախատեսում եք առաջարկել: Այս գործընթացը պահանջում է որոշակի թվով հարցեր տալ և առաջին հերթին պատասխանել: Որքան ավելի մանրամասն պատասխանեք հետևյալ հարցերին, այնքան ավելի լավ կհասկանաք ձեր շուկան: Սկսեք շուկան համեմատաբար բարձր մակարդակով գնահատելով՝ պատասխանելով ձեր շուկայի և ոլորտի վերաբերյալ բարձր մակարդակի մի քանի հարցերի.

• Որքա՞ն է շուկայի չափը: Այն աճո՞ւմ է, կայուն, թե՞ նվազում:
• Արդյո՞ք արդյունաբերությունն ամբողջությամբ աճում է, կայուն, թե անկում է ապրում:
• Շուկայի ո՞ր հատվածն եմ ես մտադիր թիրախավորել: Ի՞նչ ժողովրդագրություն և վարքագիծ է կազմում այն ​​շուկան, որը ես նախատեսում եմ թիրախավորել:
• Իմ կոնկրետ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը աճո՞ւմ է, թե՞ նվազում:
• Կարո՞ղ եմ ինձ տարբերվել մրցակիցներից այնպես, որ հաճախորդները իմաստալից գտնեն: Եթե ​​այո, կարո՞ղ եմ շահավետ տարբերակել:
• Ի՞նչ են ակնկալում հաճախորդները վճարել իմ ապրանքների և ծառայությունների համար: Դրանք ապրանք են համարվում, թե՞ անհատականացված ու անհատականացված:

Բարեբախտաբար, դուք արդեն կատարել եք որոշ գործեր: Դուք արդեն սահմանել և քարտեզագրել եք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները:

Կատարեք վաճառքի և շուկայավարման կանխատեսում

Հիանալի ապրանքներ և ծառայություններ տրամադրելը հիանալի է, բայց հաճախորդները պետք է իրականում իմանան, որ այդ ապրանքներն ու ծառայությունները գոյություն ունեն: Ահա թե ինչու են պլանները և շուկայավարման ռազմավարություններ կարևոր են բիզնեսի հաջողության համար: Բայց հիշեք, որ մարքեթինգը միայն գովազդ չէ: Մարքեթինգ – լինի գովազդ, հանրային կապեր, գովազդային գրականություն և այլն: - ներդրում է ձեր բիզնեսի աճի համար:

Ինչպես ցանկացած այլ ներդրում, որը դուք կկատարեիք, մարքեթինգի վրա ծախսված գումարը պետք է բերի ներդրումների վերադարձ: (Հակառակ դեպքում, ինչո՞ւ ներդրումներ կատարել:) Թեև այս եկամուտը կարող է պարզապես ավելի մեծ դրամական հոսքեր լինել, լավ մարքեթինգային ծրագրերը հանգեցնում են ավելի մեծ վաճառքի և շահույթի:

Այսպիսով, մի պլանավորեք պարզապես գումար ծախսել տարբեր գովազդային ջանքերի վրա: Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը և ստեղծեք խելացի մարքեթինգային ծրագիր:

Ձեր մարքեթինգային պլանի փուլային ստեղծումը

Կենտրոնացեք ձեր թիրախային շուկայի վրա: Ովքե՞ր են ձեր հաճախորդները: Որտե՞ղ են ձեր թիրախները: Ո՞վ է կայացնում որոշումները: Որոշեք, թե ինչպես կարող եք լավագույնս հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Գնահատեք ձեր մրցակցությունը: Ձեր մարքեթինգային պլանը պետք է ձեզ առանձնացնի ձեր մրցակիցներից, և դուք կարող եք առանձնանալ միայն այն դեպքում, եթե ճանաչեք ձեր մրցակիցներին: Ճանաչեք ձեր մրցակիցներին՝ տեղեկություններ հավաքելով նրանց ապրանքների, ծառայությունների, որակի, գների և գովազդային արշավների մասին:

• Մարքեթինգի առումով ի՞նչ են անում ձեր մրցակիցները, որոնք լավ են աշխատում:
• Որո՞նք են նրանց թույլ կողմերը:
• Ինչպե՞ս կարող եք ստեղծել մարքեթինգային պլան, որը ընդգծում է այն առավելությունները, որոնք դուք առաջարկում եք հաճախորդներին:

Մտածեք ձեր ապրանքանիշի մասին: Այն, թե ինչպես են հաճախորդները ընկալում ձեր բիզնեսը, մեծ ազդեցություն ունի վաճառքի վրա: Ձեր մարքեթինգային ծրագիրը պետք է անընդհատ ամրապնդի և ընդլայնի ձեր ապրանքանիշը: Նախքան ձեր բիզնեսի շուկայավարումը սկսելը, մտածեք, թե ինչպես եք ցանկանում, որ ձեր շուկայավարումը արտացոլի ձեր բիզնեսը և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները: Մարքեթինգը ձեր պոտենցիալ հաճախորդների դեմքն է. համոզվեք, որ առաջ եք դրել ձեր լավագույն դեմքը: Կենտրոնացեք օգուտների վրա:

Ի՞նչ խնդիրներ եք լուծում: Ի՞նչ առավելություններ եք առաջարկում: Հաճախորդները չեն մտածում ապրանքների մասին, նրանք մտածում են օգուտների և լուծումների մասին:

Ձեր մարքեթինգային պլանը պետք է հստակ սահմանի այն առավելությունները, որոնք հաճախորդները կստանան: Կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչ են ստանում հաճախորդները ձեր տրամադրածի փոխարեն: Կենտրոնացեք տարբերակման վրա: Ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները պետք է ինչ-որ կերպ առանձնանան մրցակիցներից: Ինչպե՞ս եք մրցակցելու գնի, ապրանքի կամ ծառայության վրա: Հաջորդը, կենտրոնացեք ձեր մարքեթինգային պլանի մանրամասների և կրկնօրինակների տրամադրման վրա:

Ներկայացրե՛ք ձեր մրցակցային առավելությունները

Ձեր բիզնես պլանի «Մրցակցային վերլուծություն» բաժինը նվիրված է ձեր մրցակցության վերլուծությանը, ինչպես ձեր ընթացիկ մրցակցությանը, այնպես էլ հնարավոր մրցակիցներին, որոնք կարող են մուտք գործել ձեր շուկա: Յուրաքանչյուր բիզնես ունի մրցակցություն: Ձեր մրցակիցների կամ պոտենցիալ մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը հասկանալը կարևոր է ձեր բիզնեսի գոյատևման և աճի ապահովման համար:

Թեև ձեզ հարկավոր չէ մասնավոր քննիչ վարձել, դուք պետք է պարբերաբար գնահատեք ձեր մրցակիցներին, նույնիսկ եթե նախատեսում եք միայն փոքր բիզնես վարել: Իրականում, փոքր բիզնեսը կարող է հատկապես խոցելի լինել մրցակցության նկատմամբ, հատկապես երբ նոր ընկերություններ են մտնում շուկա: Մրցակցային վերլուծությունը կարող է լինել աներևակայելի բարդ և ժամանակատար, բայց դա պարտադիր չէ: Ահա մի պարզ գործընթաց, որին կարող եք հետևել՝ բացահայտելու, վերլուծելու և որոշելու ձեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը:

Ներկայիս մրցակիցների պրոֆիլը

Նախ, մշակեք ձեր ընթացիկ մրցակիցներից յուրաքանչյուրի հիմնական պրոֆիլը: Օրինակ, եթե դուք նախատեսում եք բացել գրասենյակային ապրանքների խանութ, կարող եք ունենալ երեք մրցակից խանութներ ձեր շուկայում:

Առցանց մանրածախ առևտրով զբաղվողները նույնպես մրցակցություն կապահովեն, սակայն այս ընկերությունների մանրակրկիտ վերլուծությունը ավելի քիչ օգտակար կլինի, եթե դուք նույնպես չորոշեք գրասենյակային պարագաներ վաճառել առցանց: Գործընթացը հեշտացնելու համար կենտրոնացեք այն ընկերությունների վերլուծության վրա, որոնց հետ անմիջականորեն մրցակցելու եք: Եթե ​​դուք մտածում եք հաշվապահական ընկերություն հիմնելու մասին, դուք կմրցակցեք ձեր տարածաշրջանի այլ հաշվապահական ընկերությունների հետ:

Կրկին, եթե դուք վարում եք հագուստի խանութ, դուք նաև մրցում եք առցանց մանրածախ առևտրի հետ, բայց շատ բան չեք կարող անել այդ տեսակի մրցակցության համար, բացի քրտնաջան աշխատելուց, որպեսզի տարբերվեք այլ եղանակներով. իսկապես հասկանալով ձեր հաճախորդներին և այլն: Երբ բացահայտեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, պատասխանեք յուրաքանչյուրի վերաբերյալ այս հարցերին: Եվ եղեք օբյեկտիվ. Հեշտ է բացահայտել ձեր մրցակիցների թույլ կողմերը, բայց ավելի քիչ հեշտ է ճանաչել, թե ինչպես նրանք կարող են գերազանցել ձեզ.

• Որո՞նք են նրանց ուժեղ կողմերը: Գինը, սպասարկումը, հարմարավետությունը և մեծ գույքագրումը բոլոր ոլորտներն են, որտեղ դուք կարող եք խոցելի լինել:
• Որո՞նք են նրանց թույլ կողմերը: Թույլ կողմերը հնարավորություններ են, որոնցից դուք պետք է պլանավորեք օգտվել:
• Որո՞նք են նրանց հիմնարար նպատակները: Արդյո՞ք նրանք ձգտում են ձեռք բերել շուկայի մասնաբաժին: Արդյո՞ք նրանք փորձում են գրավել պրեմիում հաճախորդներին: Տեսեք ձեր արդյունաբերությունը նրանց աչքերով: Ինչի՞ են նրանք փորձում հասնել։
• Ի՞նչ մարքեթինգային ռազմավարություններ են նրանք օգտագործում: Նայեք նրանց գովազդին, PR-ին և այլն:
• Ինչպե՞ս կարող եք շուկայի մասնաբաժինը խլել նրանց բիզնեսից:
• Ինչպե՞ս կարձագանքեն, երբ դու շուկա մտնես։

Բացահայտեք պոտենցիալ մրցակիցներին

Դժվար է կանխատեսել, թե երբ և որտեղ կարող են հայտնվել նոր մրցակիցներ: Սկսելու համար պարբերաբար որոնեք նորություններ ձեր ոլորտի, ապրանքների, ծառայությունների և ձեր թիրախային շուկան.

Բայց կան այլ եղանակներ կանխատեսելու, թե երբ մրցակցությունը կարող է հետևել ձեզ շուկա: Այլ մարդիկ կարող են տեսնել նույն հնարավորությունը, որը դուք տեսնում եք: Մտածեք ձեր բիզնեսի և արդյունաբերության մասին, և եթե առկա են հետևյալ պայմանները, կարող եք մրցակցել.

• Արդյունաբերությունն ունի համեմատաբար բարձր շահույթ
• Շուկա մուտք գործելը համեմատաբար հեշտ է և էժան
• Շուկան աճում է. որքան արագ է այն աճում, այնքան մեծ է մրցակցության ռիսկը
• Առաջարկը և պահանջարկը կոտրված են՝ առաջարկը ցածր է, իսկ պահանջարկը՝ բարձր
• Մրցակցությունը շատ քիչ է, ուստի շատ «տեղ» կա շուկա դուրս գալու մյուսների համար

Ընդհանուր առմամբ, եթե ձեր շուկայի սպասարկումը հեշտ է թվում, դուք կարող եք ապահով ենթադրել, որ մրցակիցները կմտնեն ձեր շուկա: Լավ բիզնես պլանը ակնկալում և հաշվի է առնում նոր մրցակիցներին:

Ստեղծեք ձեր բիզնես մոդելը

Համոզիչ բիզնես պլան կառուցելը ներառում է ձեր բիզնեսի տնտեսական մոդելի որոշումը: Այս մասը հատկապես լավ է տրամադրում ֆինանսական կանխատեսումների աղյուսակների մշակմանը: Դրա տնտեսական մոդելը ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է ներառել երկու աղյուսակ. 

Նվազագույն սպասվող շրջանառության աղյուսակ

Այս աղյուսակը պետք է իրատեսորեն ներկայացնի սպասվող շրջանառությունը։ Դրա համար անհրաժեշտ է գնահատել.

• Օրական հասանելի վաճառքների քանակը և սպառողի միջին զամբյուղը:
• Իր բիզնեսի ստեղծման և շահագործման հետ կապված ծախսերը (տարածքների վարձակալության դեպքում, արտադրանքի արտադրության կամ ծառայության տրամադրման ծախսերը, հումքի գնման ծախսերը, վարկի մարումը, հարկերը, աշխատավարձերը, գործադիրի փոխհատուցումը և այլն): 

Վերջապես, նրա տնտեսական մոդելի համեմատությունը թիրախային հատվածում կիրառվողների հետ հնարավորություն է տալիս գնահատել նրա բիզնես մոդելի համապատասխանությունը: 

Աղյուսակ ֆինանսավորման պլանի վերաբերյալ

Եվս մեկ անգամ խոսքն իրատես լինելու մասին է: Ֆինանսական կարիքները կամավոր նվազագույնի հասցնելն ավելի հեշտ ֆինանսավորում ստանալու համար սխալ կլիներ: Սա կմեկնաբանվի որպես վատ ակնկալիք կառավարման թիմի կողմից: Ֆինանսավորման պլանը պետք է նկարագրի.

• Իր գործունեության մեկնարկի համար անհրաժեշտ բոլոր կարիքները.
• Արդեն մոբիլիզացված ռեսուրսներ (ներքին ռեսուրսներ):

Արդյունք. երկուսի միջև եղած տարբերությունը թույլ է տալիս որոշել արտաքին ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը:

Ընտրեք ձեր բիզնեսի իրավական ձևը

Ձեր բիզնեսի իրավական ձևի ընտրությունը դեր կխաղա ձեր բիզնես մոդելի և բիզնես պլանի մշակման գործում: Կախված ընտրված իրավական կարգավիճակից՝ կիրառելի հարկային և սոցիալական ռեժիմները և հարակից ծախսերը (հարկային ռեժիմ, սոցիալական վճարներ և վարչական ծախսեր) տարբեր կլինեն:

Այս ծախսերը պետք է հաշվի առնվեն ձեր բիզնեսի ստեղծման և գործառնական ծախսերը կանխատեսելիս: Ավելին, այս փուլում կարևոր է պատկերացում ունենալ ապագա ընկերության բնակության վայրի մասին (հիմնադիրներից մեկի մոտ, համատեղ աշխատավայրում, բնակության ընկերության հետ, առևտրային տարածքներում և այլն):

Գտեք ֆինանսավորում ձեր համար

Իր բիզնես պլանը գրելու այս փուլում ձեռնարկատերը ձեռքի տակ ունի բոլոր այն հիմնական տարրերը, որոնք կբնութագրեն նրա բիզնեսը և որոնք թույլ կտան նրան ի վերջո հասնել շահութաբերության շեմին: Բիզնես պլանի կառուցումն ավարտելու համար մնում է միայն մանրամասնել ձեր ընկերության արտաքին ֆինանսավորման լուծումները:

Ձեր գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ արտաքին ֆինանսավորումը գրավելու համար անհրաժեշտ է ունենալ ձեր բիզնես պլանը: Կուռ բիզնես պլանի ներկայացումը հեշտացնում է պոտենցիալ ներդրողներից, բանկերից ֆինանսավորում ստանալը կամ նույնիսկ պետության կողմից հատկացված բիզնեսի ստեղծման օգնությունը: