Ի՞նչ է ազդեցիկ մարքեթինգը:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգն այժմ առցանց մարքեթինգի տարածված ձև է: Այն արդեն որոշ ժամանակ է, ինչ հնչում է, և այն պարբերաբար հիշատակվում է հիմնական լրատվամիջոցներում: Այնուամենայնիվ, դեռ կան մարդիկ, ովքեր իրականում չեն հասկանում, թե ինչ է ազդեցիկ մարքեթինգը: Իսկապես, ոմանք առաջին անգամ են հանդիպում արտահայտությանը և անմիջապես զարմանում «Ի՞նչ է ազդեցիկ մարքեթինգը: «.

Հիմնարար մակարդակում ազդեցիկ մարքեթինգը սոցիալական մեդիա մարքեթինգի տեսակ է, որն օգտագործում է ազդեցիկ արտադրանքի առաջարկություններ և հաստատումներ: Այս ազդեցիկները ունեն նվիրված սոցիալական հետևորդներ և համարվում են փորձագետներ իրենց տեղը:

Influencer Marketing-ը աշխատում է այն մեծ վստահության պատճառով, որ սոցիալական ազդեցիկները ստեղծել են իրենց հետևորդների հետ: Նրանց առաջարկությունները ծառայում են որպես սոցիալական ապացույց ձեր ապրանքանիշի պոտենցիալ հաճախորդներին:

Influencer Marketing-ը հիբրիդ է հին և նոր շուկայավարման գործիքներ. Այն վերցնում է հայտնի մարդկանց հավանության գաղափարը և տեղադրում այն ​​ժամանակակից բովանդակության վրա հիմնված մարքեթինգային արշավի մեջ: Influencer marketing-ի դեպքում հիմնական տարբերակիչն այն է, որ արշավի արդյունքները բրենդների և ազդեցիկների համագործակցությունն են:

Սակայն ազդեցիկ մարքեթինգը միայն հայտնիների մասին չէ: Փոխարենը, այն պտտվում է ազդեցիկների շուրջ, որոնցից շատերը երբեք իրենց հայտնի չեն համարի օֆլայն միջավայրում:

Այս հոդվածում մենք որոշել ենք ձեզ ներկայացնել ազդեցիկ մարքեթինգի նախադրյալները։ Բայց նախքան սկսելը, ահա թե ինչպես բարելավել փոխարկման տոկոսադրույքը ձեր առցանց խանութում:

Ի՞նչ է Influencer Marketing-ը:

Influencer Marketing-ը ներառում է ապրանքանիշը, որը համագործակցում է առցանց ազդեցիկի հետ՝ շուկայավարելու իրենց ապրանքներից կամ ծառայություններից մեկը: Որոշ ազդեցիկ մարքեթինգային համագործակցություններ ավելի քիչ շոշափելի են, քան դա. ապրանքանիշերը պարզապես աշխատում են ազդեցիկների հետ՝ բարելավելու ապրանքանիշի ճանաչումը:

Ինֆլյուենսերները, ի տարբերություն հայտնիների, կարող են լինել ցանկացած վայրում։ Նրանք կարող են լինել ցանկացած մեկը: Նրանց ազդեցիկ են դարձնում նրանց մեծ թվով հետևորդները համացանցում և սոցիալական ցանցերում: Ինֆլեկցիոները կարող է լինել Instagram-ի հայտնի նորաձևության լուսանկարիչ, լավ կարդացած կիբերանվտանգության բլոգեր, ով թվիթ է գրում կամ հարգված մարքեթինգային ղեկավար LinkedIn-ում:

Ցանկացած ոլորտում կան ազդեցիկ մարդիկ, պարզապես պետք է գտնել նրանց։ Ոմանք կունենան հարյուր հազարավոր (կամ նույնիսկ միլիոնավոր) հետևորդներ:

Բայց շատերն ավելի շատ նման կլինեն սովորական մարդկանց։ Նրանք կարող են ունենալ ընդամենը 10 բաժանորդ, որոշ դեպքերում ավելի քիչ: Այնուամենայնիվ, նրանք ձեռք կբերեն իրենց ոլորտում փորձագետ լինելու համբավ։

Նրանք այն տեղեկատու մարդիկ են, ովքեր տալիս են մարդկանց հարցերի պատասխանները։ Ըստ իրենց մասնագիտական ​​ոլորտի՝ սրանք այն մարդիկ են, ովքեր հրապարակում են ամենահետաքրքիր սոցիալական գրառումները իրենց մասնագիտության թեմաներով:

Ազդեցիչների շուկայավարման լանդշաֆտի ներկա վիճակը

2014 թվականին Instagram-ում աչքի ընկնելն ավելի հեշտ էր, քան այսօր։ Եթե ​​ձեզ բախտ է վիճակվել հայտնվել Instagram-ի հատուկ էջում, կամ ձեր տեսքը բավականաչափ տարբերվող է եղել, ապա որպես ազդեցիկ ընտրվելու ձեր հնարավորությունները մեծ են:

Բրենդային բավականաչափ համագործակցությունից հետո ոմանք սոցիալական լրատվամիջոցների ազդեցիկ մարքեթինգը վերածել են լրիվ դրույքով կարիերայի:

Բայց ամեն ինչ փոխվում է, չէ՞:

Մենք ազդված ենք այն ամենից, ինչ տեսնում ենք, և գեղագիտությունը չի տարբերվում: Այժմ ավելի տարածված են վառ պատկերները, ինչպես նաև հետաքրքիր ֆոնի վրա կոկիկ դրված սնունդը: Երբ ազդեցիկ մարքեթինգի «տիպիկ տեսքն» այլևս եզակի չի դառնում, ի՞նչ է տեղի ունենում հետո:

Լինել ազդեցիկ Նորաձևության այս երիտասարդ ժողովրդագրության մեջ դուք այլևս կարիք չեք ունենա ապավինել բացառապես կատարյալ նկարահանված լուսանկարներին: Փոխարենը, հանգիստ դիրքերն ու սահմանափակ խմբագրումները այժմ ողջունելի են:

Հիշեք, որ հոդվածը վերաբերում էր միայն ազդեցիկների մի ենթախմբին՝ Instagram-ի երիտասարդ օգտատերերին: Ընդհակառակը, այս փոփոխությունը վերջին հինգ տարիների ընթացքում պետք է ցույց տա, թե ինչպես է ազդեցիկ մարքեթինգի միակ հաստատունը փոփոխությունը:

Ինչն է աշխատում ազդեցիկ մարքեթինգում

Ուշադիր մտածեք ազդեցիկ մարքեթինգի ձեր մոտեցման մասին

• Եղեք կազմակերպված, մշակեք ռազմավարություն, պլան և բյուջե, ժամանակ տրամադրեք հետազոտություններին
• Որոշեք ազդեցիկներին գտնելու ձեր մոտեցումը. գտեք նրանց օրգանապես, բաժանորդագրվեք հարթակին կամ աշխատեք գործակալության միջոցով:
• Եղեք համբերատար և մարդ. մարդիկ խոսում են մարդկանց հետ, ոչ թե ընկերությունները խոսում են ընկերությունների հետ

Մշակել ժամանակացույց

• Արդյո՞ք ազդեցիկը նախընտրում է ամսական/եռամսյակային/երկամյա զանգեր կամ տեղեկագրեր:
• Ներառեք այն ձեր PR օրացույցում, արտադրանքի թողարկման ժամանակացույցում և այլն:
• Ուղարկեք նամակներ հիմնական ղեկավարների անունից: Պլանավորեք գործադիրի ճամփորդությունների ժամանակացույցը և կազմակերպեք դեմ առ դեմ հանդիպումներ

Ինչ չէ ազդեցիկ մարքեթինգը

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը միայն ներգրավված համայնքով մեկին գտնելը և նրան գումար առաջարկելը չէ, որպեսզի նա կարողանա լավ բաներ ասել ձեր մասին:. Ահա թե ինչի համար են վիրուսային հայտնիները: Influencers-ը մարդիկ են, ովքեր ժամանակ են ծախսել սեփական ապրանքանիշի ստեղծման և իրենց հետևորդների աճի վրա:

Նրանք բնականաբար պաշտպանելու են իրենց հեղինակությունը և նրանց վստահող մարդկանց: Սրանք մարդիկ են, ովքեր համբերատար և կենտրոնացած են սոցիալական մեդիայում հաջողության հասնելու համար, միաժամանակ մեկ օրգանական հետևորդ. նման մարդիկ շահագրգռված չեն ազդեցիկ մարքեթինգով զբաղվել միայն փողի համար:

Ոչ էլ ազդեցիկ մարքեթինգը արագ արդյունքների մասին է: Դա նույն դանդաղ և կայուն մոտեցումն է, ինչ սոցիալական մեդիան և բովանդակության մարքեթինգը, որտեղ ձեր քարոզարշավը ուղղված չէ ձեր արտադրանքի ուղղակի վաճառքին: Փոխարենը, դա ձեր արդյունաբերության մեջ ձեր հեղինակությունը, վստահելիությունը և մտքի առաջնորդությունը ցուցադրելու մասին է: Դա նշանակում է դառնալ հոմանիշ այն ամենի հետ, ինչ առաջարկում եք:

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգի միջոցով ամեն ինչ կապված է այն տեսակի հետևորդների ձեռքբերման հետ, ովքեր կլինեն հավատարիմ և ներգրավված: Հետևաբար, գայթակղիչ է մտածել, որ ազդեցիկ անձի հետ ուժերը միավորելը հեշտ միջոց կլինի նրանց հետևորդների սրտերն ու մտքերը մտնելու համար, դա այնքան էլ պարզ չէ, Այնուամենայնիվ. Քանի որ ազդեցիկ մարդկանց հետ դաշնակցելու համար դուք պետք է արժանանաք նրանց վստահությանը և հարգանքին:

Ինչպե՞ս ստեղծել ազդեցիկ մարքեթինգային ռազմավարություն:

Ինչպես ցանկացած մարքեթինգային մարտավարություն, ազդեցություն ունեցող ծրագիրը պահանջում է կանխամտածված թիրախավորում և պլանավորում: Դուք չեք գտնի ռազմավարական հաջողություն միայն անվճար նյութեր ուղարկելով բոլորին, ովքեր հարցնում են կամ ձեր գոյություն ունեցող ընկերներին ու ծանոթներին:

1. Ինչպես գտնել ազդեցիկներին և ինչպես վճարել նրանց

Ինչպես ցանկացած ռազմավարություն, հետազոտությունն առաջին քայլն է: Նախ ընտրեք այն հարթակը, որի վրա ցանկանում եք կենտրոնանալ: Դուք միշտ կարող եք ընդլայնել այլ հարթակներ ավելի ուշ, բայց եթե նոր եք սկսում, հավատարիմ մնացեք մեկին: Իդեալում, ձեր ապրանքանիշն արդեն պետք է ներկա լինի այս ցանցում կամ ձգտի այնտեղ զարգանալ:

Եթե ​​վստահ չեք, թե որտեղից սկսել, սոցիալական լսումը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել, թե որտեղ են մարդիկ խոսում ձեր ոլորտի և ձեր ապրանքանիշի մասին, և այն կարող է օգնել ձեզ գտնել ձեր ոլորտի ամենաազդեցիկ ձայները յուրաքանչյուր հարթակում:

Արդյունաբերությունը, որտեղ դուք գործում եք, նույնպես կարևոր է, երբ մտածում եք ազդեցիկ մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման մասին: Գեղեցկության և նորաձևության ապրանքանիշերը փայլում են Instagram-ում և YouTube-ում: Տեսախաղերի արդյունաբերությունը գերակշռում է Twitch-ում։

Ձեր հետազոտության փուլում դիտեք ձեզ հետաքրքրող ազդեցիկների տեսակը: Փնտրու՞մ եք մեծ թվով հայտնիների: Կամ միկրո ազդեցիկները 2000-ից պակաս հետևորդներով: Միգուցե ինչ-որ բան միջև 5 և 10 բաժանորդ ավելի շատ ձեր նախասիրությունն է: Ինչի վրա էլ որոշեք կենտրոնանալ, կորոշի ձեր բյուջեն:

Փոխհատուցումը նույնպես շատ տարբեր է, այնպես որ համոզվեք, որ նայեք ընդհանուր դրույքաչափերին այս տեսակի ազդեցիկների համար: Միկրո ազդեցիկները հակված են կենտրոնանալ մի քանի թեմաների վրա և ընդունել ապրանքները:

Որոշ միկրո ազդեցիչներ աշխատում են ինքնուրույն, մինչդեռ մյուսները կարող են ներկայացված լինել գործակալության կամ ցանցի կողմից: Մինչդեռ մեծ հաշիվներն ու հայտնիները փոխհատուցման կարիք կունենան և նույնիսկ կարող են անցնել տաղանդների գործակալության միջոցով:

2. Սահմանել բյուջե և կառավարման ռազմավարություն

Այժմ, երբ դուք պատկերացում ունեք, թե ինչ ազդեցություն ունեցողներին պետք է վճարել, դուք պետք է ստեղծեք ձեր բյուջեն: Նաև համոզվեք, որ հաշվի առեք ձեր ազդեցիկ ծրագիրը պլանավորելու, գործարկելու և վերանայելու ժամանակը: Հաջող ազդեցիկ մարքեթինգային արշավ վարելը « set-it-and-go «. Սա կներառի ուշադիր մոնիտորինգ և հետևում:

Ի տարբերություն ավելի ավտոմատացված գովազդային ռազմավարության, ազդեցիկները մարդ են և հաճախ հավասարակշռում են բազմաթիվ գործընկերություններ, ուստի ոմանք կարող են հետ մնալ ժամանակին փակցնելու իրենց պարտավորություններից կամ սխալներ թույլ տալ ձեր պահանջած պիտակներում կամ գործողության կոչերում:

Դուք պետք է ժամանակ ունենաք ավելի լավ ծանոթանալու այս հարաբերություններին՝ դրանք զարգացնելու և ձեր մոտեցումը կատարելագործելու փորձի միջոցով, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ ձեր տեղը:

3. Որոշեք փոխանցելու նպատակները և ուղերձը

Influencer marketing-ի օգտագործման երկու ամենատարածված պատճառներն են՝ բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և ավելացնել վաճառքը: Այնուամենայնիվ, այս ընդհանուր նպատակները որպես ձեր երկու նպատակներ սահմանելու փոխարեն, ավելի արդյունավետ կլինի գործարկել ձեր ռազմավարությունը՝ կատարելագործելով ձեր ապրանքանիշի կարիքները:

Գուցե դուք ցանկանում եք ավելացնել ձեր հաճախորդների բազան ավելի երիտասարդ բնակչության մեջ: Կամ ցանկանում եք ընդլայնել նոր օգտվողների խումբ՝ նոր ապրանքով: Կամ ցանկանում եք անտեսել միտումները և օգտագործել ազդեցիկները՝ խոսելու ձեր ապրանքանիշի արժեքների մասին:

Influencers-ը կարող է հասնել շատ կոնկրետ լսարանների: Հազարավոր հետևորդների վրա հույս դնելու փոխարեն՝ ազդեցիկները կօգնեն ապահովել, որ բարձր թիրախային լսարանը, որը կարող է հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով, կարդա և ներգրավվի ձեր բովանդակության հետ:

Ազդեցիչ բովանդակությունը, որն առանձնանում է խոսակցական երանգով և անձնական պատմվածքով, օգնում է տարբերել այս գրառումները գործառույթի տեսակից կամ վաճառքի վրա կենտրոնացած գրառումներից, որոնք ապրանքանիշը կարող է անել նույն ապրանքի համար իր սեփական հոսքում:

Ձեր ուղերձը նույնքան կարևոր է, որքան ձեր նպատակը: Թեև դուք չեք ցանկանում խեղդել ազդեցիկների ստեղծագործականությունն ու յուրահատկությունը, դուք նաև չեք ցանկանում, որ նրանք հրապարակեն որևէ բան, որը կապված չէ ձեր քարոզարշավի հետ:

Պարզեք, թե ինչպես եք ցանկանում կառուցել ձեր ազդեցիկ մարքեթինգային արշավը և հաղորդագրությունը, որպեսզի հետագայում կարողանաք հավատարիմ մնալ դրան:

4. Influencer Outreach. Ինչպե՞ս կապվել ինֆլյուենսերի հետ

Վերադարձ դեպի առաջին քայլ՝ հետազոտություն։ Ձեր ցանցի, ձեր նպատակների և ազդեցիկների տեսակների հետ կապված պլանով մենք վերադառնում ենք ուսումնասիրելու, թե ինչպես գտնել ճիշտ ազդեցիկներին աշխատելու համար:

Այս հետազոտությունը կատարելիս նկատի ունեցեք հետևյալը.

• Արդյո՞ք ազդեցիկն արդեն նման բաներ է հրապարակում ձեր ծառայությանը: Օրինակ, եթե դուք ռեստորան եք և ցանկանում եք գովազդել նոր մենյու, դուք պետք է փնտրեք ազդեցիկ մարդկանց, ովքեր պարբերաբար հրապարակում են ռեստորանային կերակուրների և նրանց ուտած սննդի մասին:
• Արդյո՞ք դրանք օրինական են: Սա նշանակում է ոլորել նրանց հոսքի միջով և սեղմել հաղորդագրությունների վրա: Հետևորդների թվի համեմատ ներգրավվածության ցածր մակարդակը և սպամի մեկնաբանությունները խարդախության նշաններ են:
• Նրանք նախկինում աշխատե՞լ են նմանատիպ ապրանքանիշերի հետ: Կախված այն բանից, թե ինչպիսի ազդեցությամբ եք փնտրում, փորձառու ազդեցիկ անձը կարող է ձեզ ցույց տալ մամուլի հավաքածու, որը պարունակում է իրենց աշխատանքի պորտֆելը: Որքան ավելի շատ ներդրումներ կատարեք ազդեցիկի մեջ, այնքան ավելի շատ կցանկանաք ստուգել այն:

5. Վերանայել և կատարելագործել ձեր ռազմավարությունը

Նույնիսկ եթե ձեր ազդեցիկ մարքեթինգային արշավը շարունակվում է, դուք դեռ պետք է նախապես որոշված ​​ժամկետներ ունենաք, երբ չափեք դրա առաջընթացը: Այս ուղեցույցի հաջորդ մասը կբացատրի, թե ինչպես հետևել ձեր արդյունքներին: Ոչ բոլոր արշավներն են հաջողված, բայց հուսով եմ, որ դուք սովորում եք յուրաքանչյուրի հետ:

Ինչպե՞ս չափել ազդեցիկ մարքեթինգային արշավի արդյունավետությունը:

Չափման ոլորտները շատ կախված կլինեն ձեր նպատակներից: Շատերը կապ չունեն ձեր ազդեցիկ մարքեթինգային արշավի հետ: Չափման ամենատարածված ոլորտներից մի քանիսը ներառում են.

1. Հանդիսատեսի հասանելիություն
2. Տպավորություններ
3. Ներգրավվածություն (մեկնաբանություններ, հավանումներ, կիսումներ)
4. Զգացմունք
5. Բարձր որակի բովանդակություն
6. Փոխարկումներ:

• Ձեր բաժանորդների աճը
• Նշել ապրանքանիշը
• Երթևեկություն դեպի կոնկրետ վայրէջք էջ/կայք – Լրացնում է ձևը
• Բաժանորդագրություններ տեղեկագրի / Բաժանորդագրություն
• Ձեր արտադրանքի / ծառայության օգտագործողների թվի աճ
• Վաճառքի աճ

Եզրափակում

Influencers-ն այստեղ է մնալու, բայց այն, թե ինչպես է ազդեցիկ մարքեթինգային աշխարհը նայում և աշխատում, կարճ ժամանակում շատ է փոխվել, և հինգ տարի հետո կարող է կտրուկ տարբերվել այսօրվաից: Այս ուղեցույցը կօգնի ձեզ սկսել կառուցել ձեր ռազմավարությունը, բայց ինչպես ցանկացած սոցիալական ռազմավարություն, կարևոր է պատրաստ լինել փոփոխությունների:

Այնուամենայնիվ, չնայած ազդեցիկների հետ աշխատելու եզակի նկատառումներ կան, քարոզարշավի ստեղծումը նույնն է, ինչ մարքեթինգային արշավների մեծամասնությունը՝ ուսումնասիրել, սահմանել բյուջե, սահմանել նպատակներ, գտնել ձեր ազդեցիկներին և վերանայել և վերանայել:

Այնուամենայնիվ, ես չեմ կարող ձեզ թողնել առանց ձեզ առաջարկելու իմ ուսուցումը անձնական մարզումների վերաբերյալ: Սեղմեք այստեղ՝ անձնական ֆինանսների կառավարման վերջնական ուղեցույցը ներբեռնելու համար:

Թողեք մեզ մեկնաբանություն