Ի՞նչ է ներգնա շուկայավարումը:

Եթե ​​դուք փնտրում եք նոր հաճախորդներ, ապա ներգնա մարքեթինգը ձեզ համար է: Հազարավոր դոլարներ ծախսելու փոխարեն թանկ գովազդ, Դուք կարող եք հասնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին մի պարզ գործիքի միջոցով. Ինտերնետային բովանդակություն. Ներգնա մարքեթինգը գնորդներ գտնելը չէ, ինչպես շատ մարքեթինգային մարտավարություններ: Բայց գտնել դրանք, երբ դրանք ձեզ պետք են: Դա միանշանակ հետաքրքիր ներդրում է, բայց առաջին հերթին գործնական:

Մարքեթինգի այս տեսակն այն է, որ գտնվեն ճիշտ ժամանակին ճիշտ հաճախորդների կամ նրանց կողմից, ովքեր կարիք ունեն ձեր արտադրանքի/ծառայության: Դուք կարող եք նրանց գրավել ձեր թվային ալիքների միջոցով (կայք, սոցիալական էջեր և այլն) և դրդել նրանց գնելու:

Ահա դրա առանձնահատկությունը. ներգնա մարքեթինգը ոչ միայն հաճախորդներին ճանաչելի դարձնելն է, այլ նաև նրանց ստիպում է դառնալ ձեր պրոմոդերներից մեկը և սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին:

Այս հոդվածում ձեզ եմ ներկայացնում ներգնա մարքեթինգի կամ ներգնա մարքեթինգի էականությունները: Կարդացեք մինչև վերջ։

գնացինք

🥀 Ներգնա շուկայավարման պատմություն

Տերմին "ներգնա մարքեթինգստեղծվել է 2006 թվականին HubSpot-ի համահիմնադիրի կողմից, Բրայան Հալիգան. Բայց ներգնա շուկայավարման ռազմավարության հիմունքները գոյություն ունեին HubSpot-ից շատ առաջ:

1999 թվականին Սեթ Գոդինը գրել է. Թույլտվությունների շուկայավարում. Անծանոթներին դարձրեք ընկերներ, իսկ ընկերներին՝ հաճախորդների «. Գոդինը խրախուսեց շուկայավարներին հարգել սպառողների ընտրությունը և ժամանակը:

Գնորդն է, ով պետք է նախաձեռնի իր ճանապարհորդությունը, ոչ թե շուկայավարը կամ վաճառողը: Սա է ներգնա մարքեթինգի էությունը, չնայած Գոդինը ավելի հեռուն գնաց՝ օգտագործելով «տերմինը. թույլտվության մարքեթինգ .

Գոդինը սահմանում է թույլտվությունների մարքեթինգը որպես «արտոնություն (ոչ իրավունք)՝ վաղաժամ, անձնական և համապատասխան հաղորդագրություններ ուղարկելու այն մարդկանց, ովքեր իսկապես ցանկանում են դրանք ստանալ»: Սկզբում նա հասկացավ, որ մարդկանց դուր չի գալիս, որ իրենց մուտքի արկղերը լցված են հաղորդագրություններով, որոնք նրանք երբեք չեն խնդրել:

Երբ Բրայան Հալիգան և Դհարմեշ Շահ Հիմնադրվել է HubSpot-ը 2006 թվականին, ներգնա մարքեթինգի արմատներն արդեն հաստատված էին:

🥀 Ներգնա շուկայավարման հիմունքները

Հնարավոր է գտնել մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված են ձեր ապրանքներով կամ ծառայություններով, առանց նրանց հետապնդելու կամ գովազդով ռմբակոծելու կարիքի: Պարզապես ստեղծեք բովանդակություն պատասխանել նրանց հարցերին, որպեսզի նրանք կարողանան ձեզ մոտ գալ, երբ անհրաժեշտ է:

Ժամանակակից աշխարհում բոլորն ունեն համակարգիչ կամ բջջային հեռախոս, որն օգտագործվում է ամեն օր՝ ցանկացած տեսակի խնդրի լուծում գտնելու համար, ուստի վերբեռնելու համար բովանդակություն ստեղծելը խելացի տարբերակ է թվում պոտենցիալ գնորդների պահանջարկը կասեցնելու համար:

Հենց այս որակյալ բովանդակությունն է ներգնա մարքեթինգի հիմքը: Այն ստեղծված է հստակ սահմանված լսարանի և կոնկրետ հարցերին պատասխանելու համար: Նպատակը միշտ սպառողին ապահովելն է ապրանքը կամ ծառայությունը, որը նա փնտրում է, այս դեպքում այն, ինչ դուք առաջարկում եք նրան:

Բայց ինչ է անում «որակի պարունակություն«? Ի՞նչ է դա կոնկրետ: Սա վեբ էջ է, որը պարունակում է տեքստ և պատկերներ՝ կապված կոնկրետ որոնման բանալի հետ: Այն նպատակ ունի լուծում տալ խնդրին կամ կարծիքին տվյալ թեմայի վերաբերյալ: Դա այն է, ինչ մենք անում էինք այս կայքում:

Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը Google-ում է անձնական ֆինանսներ որոնողական համակարգը նրան կտրամադրի որոնման ստեղնով ամենահամապատասխան վեբ էջերի ցանկը, որպեսզի ավելի լավ արձագանքի օգտատիրոջ որոնմանը:

Ստեղծելով որակյալ վեբ էջեր, որոնք կառուցված են կոնկրետ հարցերին պատասխանելու համար, դուք շատ ավելի հեշտ կլինի գտնել որոնման համակարգի միջոցով նրանց կողմից, ովքեր արդեն փնտրում են ձեր ապրանքը/ծառայությունը:

🥀 Ներգնա շուկայավարման ստեղծման քայլեր

Հետևելու տարբեր քայլերն են.

1. Սահմանեք ձեր գնորդների անհատականությունը

Ներգնա մարքեթինգում ձեր գնորդների անհատականության սահմանումը կարևոր քայլ է: Դա իդեալական հաճախորդների կիսագեղարվեստական ​​ներկայացում է:

2. Ստեղծեք որակյալ բովանդակություն

Բովանդակության ռազմավարությունն է շատ կարեւոր. Այն ներառում է ամբողջ բովանդակությունը, որը արտադրվում է ներքին ընկերության կողմից, կամ արտաքինից՝ արտաքին գործակալության կամ ֆրիլանսերի կողմից: Սա կարող է լինել վեբկայքում՝ սպիտակ թերթերով, բլոգային գրառումներով կամ սոցիալական մեդիայի մակարդակով՝ սոցիալական մեդիայի գրառումներով:

Որակյալ բովանդակությունը թույլ է տալիս ընկերությանը լինել վստահելի իր գործունեության ոլորտում: Բովանդակության ստեղծման նպատակը առաջատարների առաջացումն է՝ դրանով իսկ առաջացնելով թրաֆիկ և հաճախորդների պահպանում:

3. Կայքի օպտիմալացում

Վերջապես, կայքի օպտիմալացման հիմնական քայլը. Ներգնա շուկայավարման այս փուլը նաև նպատակ ունի թրաֆիկ առաջացնել, բայց նաև հնարավորինս երկար պահել մեր կայքում հեռանկարները:

Սա կարող է իրականացվել գործողությունների կոչի, ռազմավարական վայրերում տեղադրված փոքր կոճակների միջոցով՝ գործողության կոչը մղելու համար: Օրինակ, "կլիկես ICI"Եվ"գրանցվել".

🥀 Էլփոստի շուկայավարումը ներգնա մարքեթինգի բանալին է

Հիանալի բովանդակություն ստեղծելուց հետո, որը նոր այցելուներ է բերել ձեր կայք, այժմ այն ​​կրիտիկական ժամանակն է, որ սկսեք դրանք վերածել առաջատարների:

Սկզբում դուք պետք է ձեր կայք այցելողին դարձնեք հեռանկարային կամ մեկին, ով հետաքրքրված է ձեր արտադրանքով և ծառայություններով, ով համաձայնում է ձեզ անուն և էլփոստի հասցե տալ:

Ձեր մարքեթինգային արշավների համար այս այլ օգտակար տեղեկատվություն ստանալու համար սովորաբար միշտ ավելի լավ է օգտատերերին ինչ-որ բան տալ նախքան նրանք դա խնդրելը. զեղչ, էլեկտրոնային գիրք, ներբեռնվող բովանդակություն և այլն:

Այսօր անձնական տվյալները (ազգանուն, անուն, էլ.փոստ և այլն) ավելի կարևոր են երևում, ուստի յուրաքանչյուրը դրա դիմաց ինչ-որ բան է ակնկալում նախքան դրանք վաճառելը։

Ուշադիր մտածելուց հետո, թե ինչ է պետք»տալՁեր այցելուներին կարող եք գրանցման ձևը տեղադրել ձեր տեղեկագրում՝ դրանք կոնտակտների վերածելու համար, այս կերպ դուք գոհ կլինեք երկուսն էլ.

• Պոտենցիալ հաճախորդը, քանի որ նա կստանա խթանումներ և թարմացումներ իրեն հետաքրքրող ապրանքի և ծառայության վերաբերյալ, ինչպես նաև նվեր.
• դու, քանի որ դուք կունենաք կոնտակտներ՝ նպատակային և կոնկրետ հաղորդակցություններ ուղարկելու, կոնտակտը հաճախորդի վերածելու համար:

Ստանալով առաջատարներ, որոնք իսկապես հետաքրքրված են ձեր կայքում, ժամանակն է առաջացնել փոխակերպում կամ գնում: Ինչպե՞ս դա անել: Անկասկած, կան բազմաթիվ եղանակներ՝ ճնշելու ինչ-որ մեկին գնելու համար: Բայց կա միայն մեկը, որն ունի լավագույն հավասարակշռությունը ներդրված փողի և շահույթի միջև. էլփոստի մարքեթինգ:

🥀 Ներգնա շուկայավարություն ընդդեմ ելքային շուկայավարման

Ներգնա և ելքային մարքեթինգը արմատապես տարբերվում են, չնայած նրանք կիսում են փոխակերպումների և վաճառքի ավելացման նպատակը: Այն բաղկացած է որակյալ և գրավիչ բովանդակություն ստեղծելուց, որպեսզի այն ավելի բնական հայտնաբերվի: Արտագնա շուկայավարումը մարդկանց հետ անմիջականորեն շփվելու մասին է:

Օրինակ, Ներգնա մարքեթինգի սահմանմանը համապատասխանելու համար առաջարկեք պարտադիր ընթերցվող բովանդակություն, ինչպիսիք են բլոգները, սպիտակ թերթերը, էլ. նամակները, սոցիալական լրատվամիջոցները և SEO-ն՝ գրավելու պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը:

Այնուհետև բովանդակությունը բաշխվում է « խոսքը բերանից », կիսվում է սոցիալական ցանցերում և գովազդներով, որոնք չեն խաթարում օգտատերերի ընդհանուր փորձը:

Ավանդական արտագնա մարքեթինգում շուկայավարները գրավեցին սպառողների ուշադրությունը « ընդհատելով «. Բրենդն իրեն ուժեղ է դնում պոտենցիալ հաճախորդների առջև և հուսով է, որ նրանք հետաքրքրված են գնումներով:

Արտագնա շուկայավարման որոշ օրինակներ ներառում են հեռուստատեսային գովազդներ, գովազդային վահանակներ, հեռավաճառք, ռադիոգովազդներ և ուղիղ փոստ:

Ներգնա շուկայավարման առավելությունները

Արտագնա շուկայավարման հիմնականում վեց առավելություններ կան

Հասեք ճիշտ լսարանին ճիշտ տեղում՝ որակյալ երթևեկություն վարելու համար

Կենտրոնացնելով ձեր ներգնա մարքեթինգային աշխատանքը՝ ճիշտ վայրերում ճիշտ լսարաններին հասնելու համար, դուք կարող եք գրավել ձեր թիրախային հաճախորդներին՝ հասնելու ձեր մարքեթինգային նպատակներին: թվային մարքեթինգ:

Դա փող ծախսելու փոխարեն այն մարդկանցից երթևեկություն ներգրավելու համար է, ովքեր հավանաբար երբեք չեն փոխակերպի:

Բարձրացնել վստահությունը

Ներգնա շուկայավարումն այն է, որ պոտենցիալ հաճախորդներին տրամադրվի այն տեղեկատվությունը, որը նրանք փնտրում են, նույնիսկ եթե նրանք չգիտեն այդ մասին, ստեղծագործ և գրավիչ ձևով:

Խոսքը ամեն հնարավորության դեպքում անցանկալի վաճառքներ առաջացնելու մասին չէ

Օգտագործեք ներգնա մարքեթինգը որպես ձեր ապրանքանիշը որպես օգտակար և վստահելի ռեսուրս ներկայացնելու միջոց և հուսով ենք, որ այն կհայտնվի, երբ հաճախորդը մոտ է փոխակերպմանը:

Պաշտպանեք ձեզ մեկ ալիքի վրա չափից ավելի վստահությունից Inbound-ի միջոցով

Որոնելով որակյալ տրաֆիկ տարբեր աղբյուրներից (օրգանական որոնում, սոցիալական մեդիայի ուղղորդումներ, ուղղորդումներ այլ կայքերից, որոնք խոսում են ձեր զարմանալի ապրանքի կամ ծառայության մասին), դուք նվազեցնում եք կախվածությունը մեկ ալիքից և, հետևաբար, դրա հետ կապված ռիսկը:

Մուտքային չափում

Ներգնա շուկայավարման աշխատանքի ազդեցության չափումը այնպես, որ ցույց տա հասկանալի ROI, միշտ էլ բարդ է եղել: Հիմնական բանը հենց սկզբից պարզ լինելն է:

Հնարավոր է, որ չկարողանաք հետևել ձեր քարոզարշավի արդյունքում առաջացած առաջատարների քանակին, բայց կարող եք հետևել ձեր ակտիվի ներբեռնումների քանակին, ձեր տեսանյութը դիտելու միջին ժամանակը, հետևորդների թվին սոցիալական ցանցերում: Ձեզ այցելել են սոցիալական ցանցեր, որքան եք վաստակել և այլն։

Ձեր քարոզարշավը պլանավորելիս հստակ եղեք, թե ինչի եք փորձում հասնել և չափեք այն պատշաճ և ազնիվ: Այդպիսով բոլորի ակնկալիքները դրվում են և, հետևաբար, այլևս չեն արդարանա:

🥀 Ներգնա շուկայավարումը որպես երկարաժամկետ ռազմավարություն

Հաջող ներգնա մարքեթինգային արշավները մեկ գիշերվա ընթացքում չեն լինում: Նրանք ժամանակ են պահանջում պլանավորելու, իրականացնելու և կատարելագործելու համար: Նրանք կարող են նաև լինել շատ աշխատասեր.

Ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել բովանդակություն ստեղծողներ, դիզայներներ, ծրագրավորողներ, օգնության մասնագետներ, սոցիալական մեդիա շուկայավարներ և քարոզարշավի մենեջեր՝ դա իրականացնելու համար:

Ասել է թե, եթե դուք ձեր ժամանակը և ջանք գործադրեք ճիշտ հավերժական քարոզարշավի համար, դուք պետք է ունենաք մի բան, որը կշարունակի ձեզ արժեք բերել տեսանելի ապագայի համար:

🥀 Եզրափակում

Մի խոսքով, ներգնա մարքեթինգը ներկայացնում է ա ժամանակակից և լիարժեք մոտեցում ողջախոհությունը զարգացնել թվային շուկայավարման ռազմավարություն. Կենտրոնանալով որակյալ բովանդակության վրա, որը բավարարում է հեռանկարների կարիքները, մենք կարողանում ենք նրանց ներգրավել երկարաժամկետ հեռանկարում մինչև փոխակերպումը՝ միաժամանակ բարելավելով մեր SEO-ն:

Իհարկե, այս մոտեցումը պահանջում է շարունակական ջանքեր՝ ժամանակի ընթացքում հոդվածներ, էլեկտրոնային գրքեր, տեսանյութեր և այլ գրավիչ բովանդակություն արտադրելու համար: Սակայն թվային դարաշրջանում ձեր լսարանի համար արժեք ստեղծելը հավատարմություն ստեղծելու լավագույն միջոցն է:

Հաճախորդների ճանապարհորդության մոնիտորինգի գործիքների շնորհիվ ներգնա մարքեթինգը նաև հնարավորություն է տալիս ճշգրիտ բացահայտել կոնտակտային կետերը, որոնք առաջացնում են փոխարկումներ՝ ձեր փոխակերպման ձագարը օպտիմալացնելու համար: Մոտեցում, որն ուղղակիորեն կապված է բիզնեսի արդյունքների հետ:

Կասկածից վեր է, որ այս ռազմավարությունը, որը հիմնված է գրավչության և ոչ թե գովազդի ընդհատման վրա, ունի պայծառ ապագա: Իմաստուններին !

🥀ՀՏՀ

Ի՞նչ է ներգնա շուկայավարումը:

Ներգնա մարքեթինգը վերաբերում է բոլոր մարքեթինգային մեթոդներին, որոնք կենտրոնացած են որակյալ տրաֆիկի ներգրավման վրա, որպեսզի փոխարկեն առաջատարները, այնուհետև հաճախորդները՝ ինտերնետ օգտագործողներին ներխուժող գովազդով ընդհատելու փոխարեն:

Ինչպե՞ս է սա տարբերվում ավանդական մարքեթինգից:

Ի տարբերություն մարքեթինգի»մեկնող«Հիմնվելով գովազդի ընդհատման վրա (ցուցադրում, էլ. փոստ, հեռուստատեսություն, ռադիո և այլն), ներգնա մուտքը ձգտում է գրավել հեռանկարներ՝ հրապարակելով օգտակար բովանդակություն, որը պատասխանում է նրանց հարցերին և կարիքներին:

Որո՞նք են ներգնա շուկայավարման հիմնական գործիքները:

Ներգնա մուտքի 4 սյուներն են՝ բնական հղումը, սոցիալական ցանցերը, բովանդակության մարքեթինգը և ավտոմատացումը (առաջատար սնուցում): Ոմանք նաև էլեկտրոնային փոստով և գրավիչ CTA-ներ են ավելացնում կայքում:

Արդյո՞ք սա արդյունավետ ռազմավարություն է բիզնես ստեղծելու համար:

այո, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս հասնել արդեն շահագրգիռ հեռանկարներին և աստիճանաբար առաջնորդել նրանց գնման անհրաժեշտության գիտակցումից՝ միաժամանակ բարելավելով տեսանելիությունը: Փոխակերպման տոկոսադրույքը շատ ավելի լավ է, քան մեկ կրակոցով գործողությունները:

Արդյո՞ք այս մոտեցումն աշխատում է ցանկացած տեսակի կայքի համար:

Ներգնա մարքեթինգը կարող է ամենաշատը շահել B2B և B2C կայքեր. Հիմնական բանը ձեր գնորդի կերպարներին լավ ճանաչելն է՝ իսկապես հարմարեցված բովանդակություն ստեղծելու համար: Կարևորված ռազմավարությունը կարևոր է:

Ինչպե՞ս գիտեք, արդյոք ձեր ներգնա ռազմավարությունն արդյունավետ է:

Հնարավոր են մի քանի KPI-ներ՝ մուտքային տրաֆիկ, առաջացած կապեր, ցանցի բաժանորդներ, վերադարձի տոկոսադրույք, փոխարկումներ, բայց նաև ներդրումների վերադարձ: Կարևոր է հստակորեն սահմանել և վերահսկել ձեր հիմնական ցուցանիշները: