Ինչպես փոխարկել իմ պոտենցիալ հաճախորդներին

Կառուցել և պոտենցիալ հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում հայտնի է որպես հեռանկարների սնուցում. Իմ հեռանկարները հաճախորդների վերածելը դառնում է հրամայական: Հետաքրքրված պահելու հեռանկարները և ազդելու նրանց վրա գնման որոշում կայացնելու համար, սա ներառում է այս հաճախորդների հավատարմությունը.

Առաջատարներին օգնելու համար ավելի լավ հասկանալ իրենց կարիքները, իրենց հասանելի լուծումները և ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առավելությունները, պետք է արվի կապարի սնուցում.

Դրա համար կարող են օգտագործվել բազմաթիվ ռազմավարություններ, այդ թվում՝ նպատակային նամակներ ուղարկելը, ուսումնական նյութերի տրամադրումը, արտադրանքի ցուցադրությունների կամ խորհրդատվությունների առաջարկը և այլն:

Բիզնեսները կարող են մեծացնել հեռանկարները հավատարիմ հաճախորդների վերածելու իրենց հնարավորությունները՝ դիմելով կապարի սնուցում ռազմավարական և անհատապես: Սա կօգնի նրանց վստահություն և վստահություն ձեռք բերել իրենց հեռանկարների նկատմամբ:

Բայց նախքան սկսելը, ահա թե ինչպես կարելի է կառուցել ա Գործողությունների ծրագիր առցանց բիզնես կառուցելու համար

Գնացինք!!!

🔰 Կապարի փոխակերպման կարևորությունը

Նոր հեռանկարներ ներգրավելը կարևոր է, բայց նրանց վճարող հաճախորդների վերածելը նույնքան կարևոր է: Առանց դրա, մարքեթինգային և հետախուզական բոլոր ջանքերն ապարդյուն են: Բարեբախտաբար, կան բազմաթիվ ապացուցված խորհուրդներ՝ ձեր փոխակերպման ձագարը օպտիմալացնելու և ձեր վաճառքը առավելագույնի հասցնելու համար:

նախՀաճախորդների վերածված հեռանկարները կարևոր են ցանկացած բիզնեսի աճի և կայունության համար: Իրոք, բիզնեսը չի կարող երկար գոյատևել առանց հաճախորդներին վճարելու՝ անկախ իր հեռանկարների քանակից:

Նույնիսկ համացանցի ամենամեծ անունները հավանում են Amazon կամ Booking.com հսկայական ռեսուրսներ հատկացնել դրանց փոխակերպման օպտիմալացմանը: Առանց փոխակերպման համապատասխան փոխարժեքի, անհնար է հասնել ձեր շրջանառության և շահութաբերության նպատակներին: Հավասար տրաֆիկի ծավալի համար փոխարկման փոխարժեքի սահմանային աճը վերածվում է վաճառքի ուղղակի աճի:

երկրորդը, հաճախորդները շատ ավելին են բերում բիզնեսին, քան պարզապես առաջատարներ կամ շուկայավարման կոնտակտներ: Իրոք, թեև հեռանկարները ուղղակի եկամուտ չեն բերում, հաճախորդները ոչ միայն շահութաբեր են կարճաժամկետ հեռանկարում, այլև երկարաժամկետ հեռանկարում, եթե նրանք հավատարիմ են:

Առաջատարների ձեռքբերման համար ներդրված ժամանակը և գումարը իմաստ ունեն միայն այն դեպքում, եթե դրանք հետագայում վերածվեն գնորդների: Ավելին, գոհ հաճախորդը շատ ավելի հավանական է, որ կրկնի իր գնումները և առաջարկի ապրանքանիշը շրջապատողներին:

երրորդ, ձեր հեռանկարների փոխակերպումը թույլ է տալիս օպտիմալացնել ձեր մարքեթինգային և վաճառքի գործողությունների ներդրումների վերադարձը: Իրոք, առանց փոխակերպման արդյունավետ ռազմավարության, գովազդի, վաճառքի թիմերի կամ կապարի արտադրության մեջ ներդրված գումարները վատնվում են:

Ընդհակառակը, օպտիմիզացված փոխակերպման ձագարը կխթանի ձագարի վերևում գտնվող բոլոր մուտքային հեռանկարների կողմից ստացված շահույթը: Շղթայի բոլոր օղակները դուրս են գալիս առավելագույնը:

🔰 Առաջատար փոխակերպման գործընթաց

Ահա մի քանի ապացուցված մեթոդներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին հավատարիմ հաճախորդների վերածելու համար.

✔️ Իմացեք ձեր թիրախային շուկան

Ձեր հեռանկարային և ընթացիկ հաճախորդների պրոֆիլը լավ իմանալը կարևոր է նրանց արդյունավետ փոխակերպելու հույս ունենալու համար: Ովքե՞ր են նրանք կոնկրետ: Ո՞րն է նրանց բնորոշ ճանապարհորդությունը նախքան գնումը: Որո՞նք են նրանց իրական դրդապատճառները, խոչընդոտներն ու առարկությունները: Այնքան կարևոր հարցեր, որոնց պետք է պատասխանել:

Մի քանի ապացուցված տեխնիկա կարող է հասնել դրան. քանակական և որակական տվյալների վրա հիմնված ներկայացուցչական անձերի ստեղծում; խորը հարցազրույցներ ընթացիկ հաճախորդների հետ; գնման ճանապարհորդության վերլուծություն; արգելափակման կետերի նույնականացում և այլն:

Զինված այս պատկերացումներով՝ դուք այնուհետև կկարողանաք հարմարեցնել ձեր առաջարկը, ձեր հաղորդակցությունը, ձեր փաստարկները և ձեր փոխակերպման ձագարը՝ համաձայն ձեր թիրախային հեռանկարների կոնկրետ ակնկալիքների: Սա մեխանիկորեն մեծացնում է հեռանկարային գնորդի վերածելու հնարավորությունները:

Օրինակ, երիտասարդ, ակտիվ հեռանկարը, ամենայն հավանականությամբ, կունենա բյուջետային առարկություններ: Այնուհետև կարող եք ընդգծել վճարման հնարավորությունները ձեր առաջարկներում: Կամ, եթե հարմարությունը գնումների հիմնական շարժիչ ուժն է նպատակային հեռանկարների համար, պատվերի գործընթացը պետք է հնարավորինս պարզեցվի:

✔️ Ստեղծեք ուժեղ ապրանքանիշ

Սկսենք հիմունքներից. անհրաժեշտ է որոշել ինքնությունը հստակ և տարբերակիչ նշան. Դա անելու համար նախ հստակեցրեք ձեր հիմնադիր արժեքները և ձեր առաքելությունը: Ի՞նչն է իրականում սահմանում ձեր ապրանքանիշի ԴՆԹ-ն և ի՞նչն է ձեզ յուրահատուկ դարձնում:

Այնուհետև որոշեք ձեր հաճախորդների արժեքի առաջարկը. ինչու՞ նրանք պետք է ընտրեն ձեր ապրանքանիշը մրցակիցների փոխարեն: Վերջապես, թարգմանեք այս ինքնությունը համահունչ տիեզերքի՝ անվանակոչում, պատկերանշան, գրաֆիկական կանոնադրություն, ձեր հաղորդակցություն…

Երբ այս հիմքերը ամուր լինեն, դուք կարող եք զարգացնել ձեր ապրանքանիշի տարբերակիչ ուժը հաճախորդների հետ: Առաջին հերթին տեսողական մակարդակով ա հիշարժան պատկերանշան և յուրահատուկ գրաֆիկական կանոնադրություն, որը մնայուն տպավորություն է թողնում:

Վարձեք պրոֆեսիոնալ դիզայներ՝ աչքի ընկնելու համար: Այնուհետև, դիրքավորման առումով. գրավիր յուրահատուկ տեղ քո շուկայում՝ մարմնավորելով օրիգինալ արժեքներ, անհատականություն և պարտավորություններ:

Ավելին, ներգրավեք ձեր հաճախորդներին՝ մշակելով մոտիկություն և լսել պահպանել արտոնյալ երկարաժամկետ հարաբերություններ նրանց հետ։ Դա անելու համար նաև երաշխավորեք այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք միշտ համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշի խոստումներին, որպեսզի խուսափեք հիասթափությունից:

✔️ Առաջարկեք օգտակար բովանդակություն

Սկսեք հստակ բացահայտելով ձեր թիրախային լսարանի կարիքներն ու հետաքրքրությունները: Որո՞նք են նրանց հիմնական մտահոգությունները: Ի՞նչ է նրանց անհրաժեշտ հաճախորդի կամ օգտագործողի ճանապարհորդության մեջ առաջ շարժվելու համար:

Երբ դուք ունեք այս պատկերացումները, կարող եք ստեղծել բովանդակություն, որը ճշգրտորեն բավարարում է այս կարիքները, տարբեր ձևաչափերով.

• Բլոգի հոդվածներ, հուշաթերթիկներ, սպիտակ թերթեր, էլեկտրոնային գրքեր՝ պատասխաններ տալու և ձեր լսարանին օգնելու համար
• Տեսադասընթացներ, վեբինարներ, փոդքասթեր՝ ձեր փորձն ավելի գրավիչ ձևով կիսելու համար
• ՀՏՀ-ներ, գործնական ուղեցույցներ, ստուգաթերթեր՝ հեշտ խորհրդակցելի ռեսուրսներ տրամադրելու համար
• Գործի ուսումնասիրություններ, վկայություններ՝ ձեր արտադրանքը/ծառայությունը իրական իրավիճակում պատկերացնելու համար

Գլխավորը նպատակ դնելն է օգտագործողի գոհունակությունը առաջարկեք որակյալ, լավ փաստագրված, իսկապես օգտակար բովանդակություն: Այս բովանդակությունը խելամտորեն տարածելով ձեր կայքում, ձեր սոցիալական ցանցերում, էլեկտրոնային փոստով, դուք կսնուցեք ձեր լսարանին և կձևավորեք նրանց հավատարմությունը:

Մի մոռացեք գործողությունների կոչերը ձեր բովանդակության մեջ՝ մեկ անգամ խրախուսելու փոխակերպումները վստահություն է հաստատվել. Պարբերաբար հավելյալ արժեք տրամադրելով ձեր լսարանին՝ գրավիչ բովանդակության տեսքով, դուք նրանց կդարձնեք հիացած ընթերցողների, իսկ հետո՝ հիացած հաճախորդների:

✔️ Խնամեք ձեր հեռանկարները

Ինչպես մենք հենց նոր տեսանք, ձեր առաջատարների սնուցումը շատ կարևոր է ձեր հեռանկարների հետ հարաբերություններ կառուցելու և նրանց գնումներ կատարելու համար: Առաջին քայլն այն է, որ ձեր հեռանկարներին առաջարկեք ավելացված արժեքի բովանդակություն, որը բավարարում է նրանց կարիքները գնման որոշման գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում:

Օրինակ, տրամադրել ուղեցույցներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ, ՀՏՀ, ստուգաթերթեր վաղ հայտնաբերման փուլում՝ հեռանկարներին կրթելու և նրանց վստահությունը շահելու համար:

Երկրորդ, ավելի շատ տեխնիկական բովանդակություն, համեմատություններ մրցակցության հետ, հաճախորդների ակնարկները, առաջ և հետո ձեր լուծումը կդարձնեն վստահելի և կմեծացնեն հետաքրքրությունը:

Վերջապես, որոշումների կայացման փուլում ընդգծեք ձեր առաջարկները արտադրանքի ցուցադրություններով, անվճար փորձարկումներով, երաշխիքներով, բաժանորդագրության շահավետ պայմաններով՝ վերջին խոչընդոտները վերացնելու համար: Նպատակը հեռանկարայինին կերակրելն է այն ամենի հետ, ինչն անհրաժեշտ է ճիշտ ժամանակին՝ բնականաբար աջակցելու նրանց մինչև դարձի գալը:

Այս ռազմավարության շնորհիվ «երջանիկ սնուցումԱռաջադեմ, դուք որակապես կսնուցեք ձեր հեռանկարները և կօպտիմալացնեք ձեր փոխարկումները:

✔️ Ապահովել ֆանտաստիկ հաճախորդների փորձ

Հեռանկարները նվիրյալ հաճախորդների վերածելը պահանջում է հաճախորդների ֆանտաստիկ փորձառություն: Հաճախորդի փորձը սկսվում է ձեր ապրանքանիշի հետ առաջին շփումներից: Այսպիսով, հոգ տանեք յուրաքանչյուր փոխազդեցության մասին, որպեսզի ստեղծեք լավագույն տպավորություններ:

Ապրանքների և ծառայությունների առումով, համոզվեք, որ առաջարկում եք գերազանց որակ, հարուստ օգտակար հատկություններով, որոնք իրականում հեշտացնում են հաճախորդի կյանքը: Պարբերաբար փորձեք օգտագործելիությունը և արագ լուծեք ցանկացած վրիպակ կամ շփում:

Հաճախորդների սպասարկման առումով, արձագանքողություն, կարեկցանք և լուծման հզորությունը տարբերությունն են դարձնում: Լավ վարժեցրեք ձեր թիմերին՝ ժպիտով բոլոր ալիքներով հարցումները արդյունավետ կառավարելու համար: Դիմեք օգտատերերին իրենց անունով, առաջարկեք ծառայություններ՝ հարմարեցված նրանց պրոֆիլին, երբեմն զարմացրեք նրանց:

Գների, ժամկետների և ընդհանուր պայմանների թափանցիկությունը նաև օգնում է հանգստացնել հաճախորդին և խուսափել տհաճ անակնկալներից: Վերջապես, հիշեք, որ անընդհատ հավաքեք հաճախորդների ակնարկներ՝ բացահայտելու դժգոհության ոլորտները և շարունակաբար բարելավելու համար:

✔️ Հետևեք և մնացեք կապի մեջ

Սկսենք՝ կազմելով վաճառքից հետո գոհունակության հարցումներ: Ուղարկեք արագ հարցում՝ հաճախորդից լսելու համար 1 շաբաթ հետո, այնուհետև գնելուց 1 ամիս հետո: Սա հնարավորություն է տալիս նույնականացնել բարելավման կետեր և ցույց տվեք, որ ձեզ հետաքրքրում է նրանց արձագանքները:

Նույն գծով, կանոնավոր թարմացումներ տրամադրեք առկա հաճախորդներին նոր հնարավորությունների և արտադրանքի զարգացումների վերաբերյալ: Սա ուժեղացնում է երկարաժամկետ բաժանորդ մնալու հետաքրքրությունը:

Ավելին, ժամանակ առ ժամանակ տարածեք նրանց հետաքրքրություններին առնչվող տեղեկատվական բովանդակություն. դա կպահպանի դրական կապը միայն գործարքային ծանուցումներից դուրս:

Մի մոռացեք նաև խրախուսել ակնարկները՝ ուղարկելով արագ հարցումներ կամ հարցն ուղղակիորեն էլփոստով ուղղելով: Սա կբարձրացնի ձեր հեղինակությունը և թույլ կտա շարունակաբար բարելավել փորձը:

Վերջապես, ծրագրի միջոցով պարգևատրեք լավագույն հաճախորդների հավատարմությունը՝ նրանց տալով արտոնություններ, առաջխաղացումներ և VIP հրավերներ: Սա ամրապնդում է պատկանելության զգացումը:

Այս երկարաժամկետ աջակցությամբ, որը համատեղում է ավելացված արժեքն ու ճանաչումը, դուք կխորացնեք հարաբերությունները և կձևավորեք հաճախորդների երկարաժամկետ հավատարմություն:

✔️ Պարգևատրեք հավատարմությունը

Ստեղծեք դասական հավատարմության ծրագիր, որը միավորներ շնորհում է զեղչերի կամ նվերների՝ հիմնված հաճախորդի գնման կուտակային գումարի վրա: Դա միջոց է պարզ և գնահատված ժամանակի ընթացքում հանձնառությունը պարգևատրելու համար:

Այնուհետև կարող եք հաստատել VIP կարգավիճակներ՝ բացառիկ առավելություններով ձեր ամենահավատարիմ հաճախորդների համար, որոնք որոշվում են ըստ նրանց ստաժի կամ ծախսած գումարների: Որոշ օրինակներ՝ հատուկ հեռախոսահամար կապ հաստատելու համար, հարմարեցված ծառայություններ, մասնավոր միջոցառումների հասանելիություն և այլն:Նպատակը նրանց արտոնյալ կարգավիճակի ճանաչումն է։

Ավելին, մի մոռացեք անհատականացված ուշադրության մասին: Մեկ տարուց ավելի հավատարիմ հաճախորդներին ծննդյան բացիկ ուղարկեք կամ ժամանակ առ ժամանակ նրանց անակնկալ նվեր մատուցեք: Գնահատանքի այս փոքրիկ նշանները նրանց համար շատ բան կնշանակեն:

Մշտական ​​ծրագրերի, անհատականացված ուշադրության և արտոնյալ խնդրանքների այս համակցությամբ ձեր հավատարիմ հաճախորդները երկարաժամկետ հեռանկարում կզգան ճանաչված և նույնիսկ ավելի կապված ձեր ապրանքանիշի հետ:

🔰 Ավտոմատացված կապարի արտադրության գործիքներ

Այս օրերին կան հզոր տեխնոլոգիական գործիքներ B2B առաջատարների արտադրությունն ավտոմատացնելու և օպտիմալացնելու համար: Այս լուծումները հնարավորություն են տալիս բարձրացնել իր կարողությունները բացահայտել, որակավորել և ներգրավել համապատասխան հեռանկարներին:

Մենք նախ տարբերակում ենք որոնման և տվյալների արդյունահանման գործիքները: Նրանք խորհրդակցում են տարբեր առցանց աղբյուրների հետ՝ գտնելու և արտահանելու հեռանկարների կոնտակտային տվյալները, որոնք համապատասխանում են որոշակի հատվածավորման չափանիշներին:

Օրինակ, որոշակի չափի ընկերություններ, տվյալ ոլորտում, օգտագործելով որոշակի ծրագրային լուծում։ Ոմանք նույնիսկ կոնտակտային տվյալներ են վերցնում անմիջապես LinkedIn-ից:

Գալիս է հաջորդը առաջատար որակավորում. Այն բաղկացած է հավաքագրված չմշակված տվյալների հարստացումից և միայն ամենահետաքրքիր հեռանկարների պահպանումից: Այս կարևոր քայլը, ընդհանուր առմամբ, օգտագործում է ընդլայնված ինտելեկտը, որպեսզի լավ գնահատի հեռանկարները և պահպանի միայն 20%-ը բարձր ներուժով:

Այնուհետև մենք շարունակում ենք այս շատ նպատակային հեռանկարների ավտոմատացված ներգրավումը: Սա ներառում է նրանց համար անհատականացված մարքեթինգային արշավների տեղակայում, որպեսզի նրանք տեղյակ լինեն խնդրի մասին և առաջացնեն նրանց հետաքրքրությունը առևտրային կապ հաստատելուց առաջ: Նամակները, SMS-ները, գովազդները, իրադարձությունները կարելի է համատեղել:

Վերջապես, վերջին քայլը, ավտոմատ մոնիտորինգը չափում է գործողությունների ազդեցությունը, հետևում է չպատասխանողներին և ներգրավված հեռանկարները փոխանցում է CRM-ին՝ վաճառողների կողմից սպասարկելու համար:

Այս վերջնական տեխնոլոգիական նվագախմբի շնորհիվ առևտրային խողովակաշար մտնող հեռանկարների քանակը և որակը տասնապատկվում են՝ խնայելով զգալի ժամանակ:

🔰 Հաճախորդներ ձեռք բերելու համար օգտագործեք սոցիալական մեդիան

Սոցիալական մեդիան կարող է արդյունավետ գործիք լինել առաջատարների առաջացման և հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Ահա մի քանի խորհուրդ՝ սոցիալական մեդիան օգտագործելու համար՝ հեռանկարներ ներգրավելու և նրանց հաճախորդների վերածելու համար.

✔️ Որոշեք, թե ով է ձեր թիրախային շուկան

Բացահայտեք սոցիալական մեդիայի ալիքները, որոնք առավել շատ են օգտագործվում ձեր թիրախային բնակչության կողմից և կենտրոնացրեք ձեր ջանքերը այնտեղ.

Կարևոր է ընտրել սոցիալական մեդիայի կայքերը, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր թիրախային լսարանին, քանի որ դրանք բավարարում են տարբեր ժողովրդագրական և հետաքրքրություններ:

✔️ Մշակել բովանդակության ռազմավարություն

Մշակեք բովանդակության ռազմավարություն, որը համապատասխանում է ձեր թիրախային լսարանի պահանջներին և շահերին: Ձեր երկրպագուներին հետաքրքրված և ներգրավված պահելու համար ձեր գրառումներում խառնեք կրթական, տեղեկատվական և գովազդային բովանդակությունը

✔️ Օգտագործեք վճարովի գովազդ սոցիալական ցանցերում

Դուք կարող եք թիրախավորել որոշակի լսարաններ և բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը սոցիալական մեդիայի վճարովի գովազդի միջոցով: Ձեր իդեալական հաճախորդներին գտնելու համար, օգտագործել թիրախավորման տարբերակները ինչպիսիք են ժողովրդագրությունը, հոբբիները և վարքագիծը:

✔️ Օգտագործեք սոցիալական ապացույց

Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը ցույց տալու համար օգտագործեք սոցիալական ապացույցներ, ինչպիսիք են հաճախորդների ակնարկները, ակնարկներ և վկայություններ. Դրանով դուք կարող եք կառուցել ձեր վստահելիությունը և փոխակերպման հեռանկարներ մղել:

✔️ Շփվեք ձեր հետևորդների հետ

Անմիջապես արձագանքելով նրանց մեկնաբանություններին և հաղորդագրություններին և տրամադրելով նրանց օգտակար ռեսուրսներ և տեղեկատվություն: Ձեր հետևորդների հետ հարաբերությունների զարգացումը կարող է բարելավել փոխակերպման հնարավորությունները՝ խթանելով վստահությունը:

✔️ Օգտվե՛ք գովազդից

Պոտենցիալ հաճախորդներից տեղեկատվություն հավաքելու համար առաջատար սերունդը, ներառյալ անունները, էլփոստի հասցեները և հեռախոսահամարները: Հեռանկարները կարելի է սնուցել՝ օգտագործելով այս տեղեկատվությունը, դրանք վճարող հաճախորդների վերածելու համար:

Սոցիալական մեդիան կարող է օգտակար գործիք լինել առաջատարների առաջացման և հաճախորդների ձեռքբերման համար՝ կիրառելով այս տեխնիկան գործնականում:

Պահպանեք ձեր բովանդակության և ներգրավվածության ջանքերը հետևողական և միշտ առաջարկեք ինչ-որ արժեքավոր բան ձեր հետևորդներին:

🔰 Բարձրացնել փոխակերպման տոկոսադրույքները

Փոխակերպման տոկոսադրույքները բարձրացնելու համար դուք պետք է ստեղծեք հարաբերություններ և վստահություն ձեր հեռանկարների հետ: Հավանականներն ավելի հավանական է, որ դառնան վճարող հաճախորդներ, երբ վստահում են ձեզ և կապ են զգում ձեր ապրանքանիշի հետ:

Ահա մի քանի ուղիներ՝ հարաբերություններ զարգացնելու և ձեր հեռանկարայինների վստահությունը ձեռք բերելու համար.

✔️ Անհատականացրեք ձեր հաղորդակցությունը

Անունով դիմել ձեր հեռանկարին և ձեր հաղորդագրությունը հարմարեցնել նրանց կարիքներին և շահերին: Սա անձնական կապ է ստեղծում և ցույց է տալիս, որ դուք հոգում եք նրանց կոնկրետ իրավիճակի մասին:

✔️ Տրամադրել օգտակար բովանդակություն

Տրամադրեք ձեր հեռանկարներին տեղեկատվական բովանդակությամբ, որը լուսավորում է նրանց և օգնում է լուծել իրենց խնդիրները: Սա վստահություն է ձևավորում և ձեզ հեղինակություն է դարձնում այդ հարցում:

✔️ Եղեք բաց և ազնիվ

Եղեք անկեղծ և բաց ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հետ ձեր ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ: Սա խթանում է վստահությունը և հաստատում ձեր ապրանքանիշի հուսալիությունը:

✔️ Հետևեք ժամանակին

Այն բանից հետո, երբ հեռանկարայինը հետաքրքրություն կհայտնի ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ, հնարավորինս շուտ հետևեք նրանց: Սա ցույց կտա, որ դուք հարգում եք նրան և որ հավատարիմ եք նրա կարիքները բավարարելուն:

✔️ Ցույց տալ սոցիալական ապացույց

Ցույց տալու համար, որ այլ մարդիկ դրական փորձառություններ են ունեցել ձեր ապրանքանիշի հետ, օգտագործեք սոցիալական ապացույցներ, ինչպիսիք են հաճախորդների ակնարկները, դեպքերի ուսումնասիրությունները և վկայությունները: Սա խթանում է վստահությունը և մեծացնում է փոխակերպման ներուժը:

✔️Կառուցեք հղումներ սոցիալական ցանցերում

Օգտագործեք սոցիալական մեդիան՝ պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու և կապեր հաստատելու համար: Տրամադրել արժեքավոր տեղեկատվություն և ռեսուրսներ՝ ի պատասխան մեկնաբանությունների և գրառումների:

Գործնականում կիրառելով այս մարտավարությունը՝ դուք կկարողանաք զարգացնել տեւական հարաբերություններ և ձեռք բերել ձեր հեռանկարների վստահությունը, ինչը, ի վերջո, կհանգեցնի փոխարկման փոխարժեքի բարելավմանը:

🔰 Արժեքավոր և հետաքրքիր բովանդակություն արտադրելու խորհուրդներ

Առաջատարներ հավաքագրելու և դաստիարակելու համար շատ կարևոր է ստեղծել նյութ, որը և՛ տեղին է, և՛ հետաքրքիր: Հետևյալ խորհուրդները կարող են օգնել ձեզ արտադրել բովանդակություն, որը գրավում է ձեր թիրախային լսարանը.

✔️ Ճանաչեք ձեր հանդիսատեսին

Ճանաչեք ձեր թիրախային լսարանի նախընտրած թեմաներն ու ձևաչափերը: Ստեղծեք բովանդակություն, որն ուղղակիորեն կբավարարի նրանց կարիքներն ու շահերը՝ օգտագործելով գնորդի անձերը և այլ տվյալներ:

✔️ Կենտրոնացեք արժեքի վրա

Տրամադրեք նյութ, որն առաջարկում է ձեր ընթերցողներին իրական արժեք: Սա կարող է լինել օգտակար գիտելիքների, ոլորտի պատկերացումների, մասնագիտական ​​խորհրդատվության կամ այլ կրթական նյութի տեսքով:

✔️ Օգտագործեք տեսողական տարրեր

UՕգտագործեք վիզուալներ ձեր բովանդակության մեջ, ինչպիսիք են պատկերները, տեսանյութերը և ինֆոգրաֆիկաները: Տեքստը կարելի է բաժանել՝ օգտագործելով պատկերներ՝ այն ավելի գրավիչ և համօգտագործելի դարձնելու համար:

✔️ Օգտագործեք հարմարեցում

Հարմարեցրեք ձեր նյութը ձեր լսարանի անհատական ​​հետաքրքրություններին և պահանջներին՝ օգտագործելով անհատականացման ռազմավարությունները: Ավելի համապատասխան բովանդակություն տրամադրելու համար օգտագործեք այնպիսի տվյալներ, ինչպիսիք են զննարկման պատմությունը, գտնվելու վայրը կամ նախկին փոխազդեցությունները

✔️Դարձրեք այն ինտերակտիվ

PՁեր լսարանին ներգրավելու և մասնակցությունը խթանելու համար օգտագործեք ինտերակտիվ նյութեր, ինչպիսիք են վիկտորինաները, հարցումները կամ հարցումները:

✔️ Փորձարկել և կրկնել

Տարբեր ձևաչափեր, վերնագրեր և հաղորդագրություններ փորձարկելու համար օգտագործեք A/B թեստավորում և այլ տեխնիկա: Ձեր բովանդակությունը օպտիմալացնելու և դրա ազդեցությունը ժամանակի ընթացքում մեծացնելու համար օգտագործեք պատկերացումներ և մեկնաբանություններ:

Լավագույն պրակտիկա Որոնման համակարգի օպտիմալացման գործիքները պետք է օգտագործվեն՝ ձեր բովանդակությունը որոնողական համակարգին հարմար դարձնելու համար: Սա կարող է օգնել ձեր նյութը դառնալ ավելի տեսանելի և գրավել ավելի շատ ընթերցողներ:

Ռազմավարությունների օգտագործումը պատմությունները կօգնեն ձեզ ստեղծել ավելի հետաքրքիր և հիշվող բովանդակություն: Ձեր լսարանին էմոցիոնալ ներգրավելու համար օգտագործեք օրինակներ, պատմություններ և անձնական փորձառություններ:

Օգտագործելով այս ցուցիչները, դուք կարող եք արտադրել համապատասխան և գրավիչ բովանդակություն, որը գրավում է ձեր թիրախային լսարանը և խրախուսում է փոխազդեցությունն ու փոխակերպումները:

🔰 Փակում

Բիզնեսները կարող են ներգրավել առաջատարներ և նրանց վերածել հավատարիմ հաճախորդների՝ կիրառելով արդյունավետ մեթոդներ, ինչպիսիք են առաջատարի սնուցումը, արձագանքող հաղորդակցությունը, հիանալի բովանդակություն և սոցիալական մեդիա շուկայավարում.

Հավակնորդների հետ վստահելի հարաբերություններ կառուցելը կարևոր է փոխարկման տոկոսադրույքները բարձրացնելու համար, ինչը, ի վերջո, կվերածվի եկամուտի:

Ապահովելու համար, որ ձեր մեթոդները հասնում են ձեր նպատակներին և հաջողությամբ հասնում ձեր թիրախային լսարանին, կարևոր է գնահատել դրանք և անընդհատ փոխել դրանք:

Բիզնեսները կարող են հաջողությամբ ստեղծել առաջատարներ և շահել սպառողներ երկարաժամկետ աճի և հաջողության համար ճիշտ ռազմավարության և համառ աշխատանքի շնորհիվ:

🔰 ՀՏՀ 

Հարց: Ի՞նչ է առաջատար սերունդը:

R : Առաջատարի ստեղծումը ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների համար պոտենցիալ հաճախորդների հայտնաբերման գործընթացն է:

Այն մարդկանց կամ ձեռնարկությունների հետաքրքրությունը գրավելու և գրավելու մասին է, ովքեր որոշակի մակարդակի հետաքրքրություն են ցուցաբերել բիզնեսի առաջարկների նկատմամբ:

Հարց: Ի՞նչ է հաճախորդների ձեռքբերումը:

R : Հաճախորդների ձեռքբերումը ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների համար նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու գործընթաց է: Խոսքը գնում է առաջատար հաճախորդների ներգրավման և փոխակերպման մասին:

Հարց. Ինչպե՞ս կարող են բիզնեսները բարելավել իրենց փոխարկման տոկոսադրույքները:

R : Բիզնեսները կարող են բարելավել իրենց փոխակերպման մակարդակը՝ տրամադրելով անհատականացված հաղորդակցություն, առաջարկելով արժեքավոր բովանդակություն, կառուցելով հարաբերություններ և վստահություն հեռանկարների հետ, արագ հետևելով և օգտագործելով սոցիալական ապացույցներ: