Ինչպե՞ս գրել մարքեթինգային պլան:

Անցնել նոր արտադրանքի թողարկում, զարգացնել իր շուկայական մասնաբաժինները կամ զարգացնել հաճախորդների հավատարմությունը. բոլոր բիզնես նպատակները, որոնք պահանջում են շուկայավարման ռազմավարություն կառուցվածքային և մտածված: Բայց ինչպե՞ս եք պատրաստվում ազդեցիկ և փոխակերպող մարքեթինգային պլան մշակել:

Շուկայի նախնական վերլուծությունից մինչև գործառնական գործողությունների սահմանում` արդյունավետ բովանդակության ռազմավարության մշակման միջոցով, մարքեթինգային պլան գրելը պահանջում է մեթոդ և փորձ:

Այս հոդվածում քայլ առ քայլ բացահայտեք ձեր մարքեթինգային ճանապարհային քարտեզը հաջողությամբ կառուցելու ընթացակարգը, որը պետք է հետևեք: Գործնական խորհուրդները և պլանների ձևանմուշները կօգնեն ձեզ ստեղծել ամուր շրջանակ ձեր ապագա արշավների համար:

Պատրա՞ստ եք սկսել ROI մարքեթինգային պլան գրելը: Գնացինք !

🥀 Վերլուծեք ձեր ներքին և արտաքին միջավայրը

Ներքին և արտաքին միջավայրի վերլուծությունը կարևոր քայլ է զարգացման գործում ամուր շուկայավարման պլան: Այն թույլ է տալիս հասկանալ ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև նրա միջավայրում առկա հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

Ներքին միջավայրի վերլուծությունը ներառում է ընկերության ռեսուրսների, հմտությունների և կարողությունների գնահատում: Սա ներառում է իր արտադրանքի կամ ծառայությունների, ներքին գործընթացների, կազմակերպչական կառուցվածքի և ֆինանսական ռեսուրսների վերանայումը: Այս վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել այն ուժեղ կողմերը, որոնց վրա ընկերությունը կարող է հենվել և թույլ կողմերը, որոնք այն պետք է բարելավի:

Արտաքին միջավայրի վերլուծությունը կենտրոնանում է արտաքին գործոններ որը կարող է ազդել բիզնեսի վրա: Սա ներառում է շուկայի, սպառողների միտումների, մրցակիցների, բիզնես գործընկերների, պետական ​​կանոնակարգերի և տնտեսական գործոնների ուսումնասիրություն: Այս վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել այն հնարավորությունները, որոնք պետք է օգտագործվեն և այն սպառնալիքները, որոնց կարող է դիմակայել ընկերությունը:

🥀 Սահմանեք ձեր մարքեթինգային նպատակները

Երբ խոսքը գնում է շուկայավարման նպատակներ սահմանելու մասին, կարևոր է հետևել ա ՍՄԱՐԹ մոտեցում. Սա նշանակում է, որ ձեր նպատակները պետք է լինեն կոնկրետ, չափելի, հասանելի, համապատասխան և ժամանակային:

Հատուկ: Ձեր նպատակները պետք է լինեն հստակ և կոնկրետ՝ սահմանելով, թե ինչ եք ուզում հասնել: Օրինակ, փոխարենը ասելու «մեծացնել վաճառքը«, դուք կարող եք ասել «մեծացնել 10% վաճառք հաջորդ եռամսյակի ընթացքում»։

Չափելի: Դուք պետք է կարողանաք քանակականացնել և չափել ձեր նպատակները: Սա թույլ կտա հետևել ձեր առաջընթացին և գնահատել ձեր հաջողությունը: Օրինակ, Դուք կարող եք չափել վաճառքը շրջանառության կամ վաճառված միավորների քանակով:

Հասանելի: Ձեր նպատակները պետք է լինեն իրատեսական և հասանելի: Կարևոր է հաշվի առնել առկա ռեսուրսները, սահմանափակումները և արտաքին գործոնները, որոնք կարող են ազդել ձեր արդյունքների վրա:

Համապատասխան: Ձեր նպատակները պետք է համապատասխանեն ձեր ընկերության ընդհանուր ռազմավարությանը: Նրանք պետք է օգնեն հասնել ձեր բիզնես նպատակներին և բավարարել ձեր նպատակային շուկայի կարիքները:

Սահմանափակ ժամանակով. Դուք պետք է որոշակի ժամանակահատված սահմանեք, երբ ցանկանում եք հասնել ձեր նպատակներին: Սա կօգնի ձեզ կենտրոնացած մնալ և իրատեսական ժամկետներ սահմանել:

🥀 Սահմանեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը

Կուռ մարքեթինգային ռազմավարություն սահմանելը կարևոր է ձեր բիզնեսի նպատակներին հասնելու համար: Ահա ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը սահմանելու հիմնական քայլերը.

Շուկայի վերլուծություն. Սկսեք վերլուծելով ձեր թիրախային շուկան, ներառյալ սպառողների կարիքները, նախասիրությունները և վարքագիծը: Նաև բացահայտեք ձեր մրցակիցներին և գնահատեք նրանց դիրքերը շուկայում:

Շուկայավարման նպատակներ. Սահմանեք հստակ և կոնկրետ նպատակներ, որոնց ցանկանում եք հասնել ձեր մարքեթինգային ռազմավարության միջոցով: Այս նպատակները պետք է համահունչ լինեն ձեր բիզնեսի նպատակներին և չափելի:

Սեգմենտավորում և թիրախավորում. Ձեր շուկան բաժանեք առանձին հատվածների՝ հիմնվելով այնպիսի չափանիշների վրա, ինչպիսիք են ժողովրդագրությունը, գնումների վարքագիծը կամ հատուկ կարիքները: Այնուհետև ընտրեք առավել համապատասխան հատվածները և սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը:

Դիրքորոշում. Որոշեք, թե ինչպես եք ցանկանում տեղադրել ձեր բիզնեսը, ապրանքները կամ ծառայությունները ձեր թիրախային հաճախորդների մտքերում: Բացահայտեք ձեր մրցակցային առավելությունները և մշակեք հստակ և տարբերակված ուղերձ:

Մարքեթինգային Միքս: Մշակեք ձեր մարքեթինգային խառնուրդը՝ որոշելով համապատասխան ռազմավարություններ 4P-ների համար (ապրանք, գին, բաշխում և առաջխաղացում): Սահմանեք, թե ինչպես եք նախագծելու, դիրքավորելու, գնի, բաշխելու և խթանելու ձեր առաջարկները՝ հասնելու ձեր թիրախային լսարանին:

Բյուջե ` Հատկացրեք ֆինանսական ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման համար: Որոշեք, թե ինչպես եք բաշխելու ձեր բյուջեն տարբեր մարքեթինգային գործողությունների միջև:

Գործողության պլան : Մշակեք գործողությունների մանրամասն ծրագիր՝ ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացնելու համար: Սահմանեք կոնկրետ գործողություններ, պարտականություններ, ժամկետներ և գործողությունների կետեր ձեր ծրագրի յուրաքանչյուր տարրի համար:

🥀 Մշակեք ձեր գործողությունների ծրագիրը

Երբ դուք սահմանեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը, դուք պետք է մշակեք գործողությունների մանրամասն ծրագիր այն իրականացնելու համար: Ահա արդյունավետ գործողությունների պլան մշակելու հիմնական քայլերը.

Սահմանել գործունեությունը. Բացահայտեք կոնկրետ գործողությունները, որոնք դուք պետք է ձեռնարկեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացնելու համար: Օրինակ, սա կարող է ներառել գովազդային արշավների նախագծում, մարքեթինգային բովանդակության ստեղծում, միջոցառումների մասնակցություն կամ հավատարմության ծրագրերի ստեղծում:

Հանձնարարեք պարտականություններ. Որոշեք, թե ով է պատասխանատու յուրաքանչյուր գործունեության համար: Անհրաժեշտության դեպքում հանձնարարեք կոնկրետ առաջադրանքներ ձեր թիմի անդամներին կամ արտաքին գործընկերներին:

Սահմանել ժամկետներ Յուրաքանչյուր գործունեության համար սահմանեք հստակ ժամկետներ: Սա կօգնի ձեզ մնալ ուղու վրա և հավատարիմ մնալ ձեր ժամանակացույցին:

Բաշխել ռեսուրսները. Յուրաքանչյուր գործունեության համար հատկացրեք անհրաժեշտ ռեսուրսները, ներառյալ ժամանակը, գումարը և հմտությունները: Համոզվեք, որ ունեք անհրաժեշտ ռեսուրսներ յուրաքանչյուր գործողություն ավարտելու համար:

Սահմանեք հետագա միջոցառումները. Որոշեք, թե ինչպես եք չափելու յուրաքանչյուր գործունեության հաջողությունը: Սա կարող է ներառել չափումներ, ինչպիսիք են գեներացված առաջատարների քանակը, փոխակերպման տոկոսադրույքը, ROI կամ հաճախորդների բավարարվածությունը:

Գնահատեք ռիսկերը. Բացահայտեք հնարավոր ռիսկերը, որոնք կարող են ազդել ձեր գործողությունների ծրագրի վրա և մշակեք արտակարգ իրավիճակների պլաններ՝ դրանք լուծելու համար:

Պարբերաբար վերանայեք. Պարբերաբար վերանայեք ձեր գործողությունների ծրագիրը, որպեսզի համոզվեք, որ դուք գտնվում եք ձեր մարքեթինգային նպատակներին հասնելու ճանապարհին: Անհրաժեշտության դեպքում, ձեր պլանում փոփոխություններ կատարեք՝ ձեր արդյունավետությունը բարելավելու համար:

🥀 Կառավարեք ձեր պլանի կատարումը

Երբ դուք մշակել և իրականացնել եք ձեր գործողությունների ծրագիրը, կարևոր է կառավարել ձեր մարքեթինգային պլանի կատարումը: Ահա մի քանի հիմնական քայլեր՝ ձեր պլանի կատարումն արդյունավետ կառավարելու համար.

Սահմանեք կատարողական նպատակներ. Բացահայտեք համապատասխան հիմնական կատարողական ցուցանիշները (KPIs)՝ ձեր մարքեթինգային պլանի հաջողությունը գնահատելու համար: Սա կարող է ներառել այնպիսի չափումներ, ինչպիսիք են փոխակերպման տոկոսադրույքը, ստացված եկամուտը, ներդրումների վերադարձը (ROI) կամ ապրանքանիշի ճանաչումը:

Հավաքել և վերլուծել տվյալներ. Ստեղծեք տվյալների հավաքագրման համակարգ՝ հետևելու ձեր մարքեթինգային գործունեության կատարմանը: Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ՝ արդյունքները ձեր նպատակներին համապատասխան չափելու և գնահատելու համար:

Պարբերաբար կատարել գնահատումներ. Պլանավորեք կանոնավոր վերանայումներ՝ վերլուծելու տվյալները և գնահատելու ձեր մարքեթինգային պլանի կատարումը: Բացահայտեք ուժեղ և թույլ կողմերը՝ անհրաժեշտության դեպքում ուղղիչ գործողություններ ձեռնարկելու համար:

Հարմարեցրեք և օպտիմիզացրեք. Օգտագործեք գնահատման տեղեկատվությունը ձեր մարքեթինգային պլանում ճշգրտումներ կատարելու համար: Բացահայտեք այն ռազմավարությունները, որոնք լավ են աշխատում և ուժեղացնում դրանք՝ միաժամանակ փոփոխելով կամ հրաժարվելով նրանցից, որոնք չեն տալիս ակնկալվող արդյունքները:

Հաղորդել արդյունքները. Կիսվեք արդյունքներով և պատկերացումներով ձեր թիմի անդամների կամ համապատասխան շահագրգիռ կողմերի հետ: Սա կնպաստի թափանցիկությանը և թույլ կտա բոլորին հասկանալ ձեր մարքեթինգային պլանի ազդեցությունը:

Մնացեք ճկուն. Շուկայավարման լանդշաֆտը անընդհատ փոխվում է, ուստի կարևոր է մնալ ճկուն և հարմարվող: Հետևեք շուկայի միտումներին, արձագանքեք փոփոխություններին և համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր պլանը՝ կատարողականը պահպանելու համար:

🥀 Փակում

Եզրափակելով, արդյունավետ մարքեթինգային պլան գրելը կարևոր է ձեր բիզնեսի հաջողության համար: Հետևելով կառուցվածքային մոտեցմանը և հաշվի առնելով հիմնական տարրերը, ինչպիսիք են շուկայի վերլուծությունը, շուկայավարման նպատակները, սեգմենտավորումը և թիրախավորումը, դիրքավորումը, մարքեթինգային խառնուրդը, բյուջեն և գործողությունների պլանը, դուք կարող եք մշակել ամուր և իրատեսական ռազմավարություն:

Լավ գրված մարքեթինգային պլանը թույլ կտա ձեզ տեղեկացված որոշումներ կայացնել, խելամտորեն բաշխել ձեր ռեսուրսները և օպտիմիզացնել ձեր ջանքերը ձեր բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Այն նաև կօգնի ձեզ կենտրոնացած մնալ, չափել ձեր կատարողականությունը և կարգավորել ձեր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով ստացված արդյունքների վրա:

Հիշեք, որ մարքեթինգային պլան գրելը կրկնվող գործընթաց է: Կարևոր է պարբերաբար վերանայել այն, վերահսկել շուկայի միտումները և պատրաստ լինել ճշգրտումներ կատարել, քանի որ ձեր բիզնես միջավայրը փոխվում է: Դուք կարող եք ավելին իմանալ դրա մասին ներգնա մարքեթինգ:

FAQ

Հարց: Ի՞նչ է շուկայավարման պլանը:

A: Մարքեթինգային պլանը փաստաթուղթ է, որը սահմանում է նպատակները, ռազմավարությունները և գործողությունները, որոնք պետք է իրականացվեն՝ ապրանքը, ծառայությունը կամ բիզնեսը խթանելու համար: Այն ծառայում է որպես ուղեցույց բոլոր մարքեթինգային և հաղորդակցական գործունեության համար:

Հարց: Որո՞նք են շուկայավարման պլանի հիմնական տարրերը:

A: Մարքեթինգային պլանի հիմնական տարրերը ներառում են շուկայի վերլուծություն, շուկայավարման նպատակներ, սեգմենտավորում և թիրախավորում, դիրքավորում, շուկայավարման խառնուրդ (ապրանք, գին, բաշխում, առաջխաղացում), բյուջե և շուկայավարման պլան: Գործողություններ:

Հարց: Ինչու՞ է կարևոր ունենալ մարքեթինգային պլան:

A: Մարքեթինգային պլանն օգնում է ձեզ հստակ ուղղություն սահմանել ձեր մարքեթինգային գործունեության համար, արդյունավետորեն բաշխել ձեր ռեսուրսները, չափել ձեր կատարողականը և կարգավորել ձեր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով ստացված արդյունքների վրա: Այն նաև օգնում է ձեզ կենտրոնացած մնալ ձեր նպատակների վրա և առավելագույնի հասցնել ձեր մարքեթինգային ջանքերի արդյունավետությունը:

Հարց: Ինչպե՞ս սկսել մարքեթինգային պլան գրել:

A: Մարքեթինգային պլան գրելը սկսելու համար կարևոր է իրականացնել շուկայի մանրակրկիտ վերլուծություն, սահմանել հստակ և կոնկրետ նպատակներ, բացահայտել ձեր թիրախային լսարանը և մշակել դիրքավորման ռազմավարություն: Այնուհետև կարող եք զարգացնել ձեր մարքեթինգային խառնուրդը և ստեղծել մանրամասն գործողությունների ծրագիր:

Հարց: Ինչպե՞ս եք չափում մարքեթինգային պլանի արդյունավետությունը:

A. Մարքեթինգային պլանի արդյունավետությունը կարող է չափվել՝ օգտագործելով հիմնական կատարողականի ցուցանիշները (KPI), ինչպիսիք են փոխակերպման տոկոսադրույքը, ստացված եկամուտը, ներդրումների վերադարձը (ROI) կամ ապրանքանիշի իրազեկումը: Կարևոր է կանոնավոր կերպով հավաքել և վերլուծել տվյալներ՝ արդյունքները սահմանված նպատակներին համապատասխան գնահատելու համար:

Հարց: Պե՞տք է պարբերաբար վերանայել իմ մարքեթինգային պլանը:

Այո իսկապես, Խորհուրդ է տրվում պարբերաբար վերանայել ձեր մարքեթինգային պլանը: Շուկայի լանդշաֆտը արագորեն փոխվում է, ուստի կարևոր է մնալ ճկուն և հարմարվող: Պարբերաբար վերանայեք ձեր պլանը, վերահսկեք շուկայի միտումները, գնահատեք ստացված արդյունքները և կատարեք անհրաժեշտ ճշգրտումներ՝ ձեր կատարողականը առավելագույնի հասցնելու համար:

Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք վեց ամսում վերահսկել ձեր անձնական ֆինանսները, ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս այս ուղեցույցը:

Թողեք մեզ մեկնաբանություն