Ինչպես հաջողության հասնել վաճառքում

Որպեսզի բիզնեսը հաջողվի, ինչ ոլորտ էլ լինի, էական է, որ ձեռնարկատերը լինի ա լավ վաճառող. Անկախ իրենց մասնագիտական ​​ծագումից՝ յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է սովորի, թե ինչպես հաջողակ լինել վաճառքում. Վաճառել իմանալը գործընթաց է, որը ժամանակի ընթացքում կատարելագործվում է: Ոմանք միշտ տաղանդ են ունեցել, իսկ մյուսները զարգացնում են այն, բայց դա ոչ մեկի համար անհնարին չէ։ Դա հաջողությամբ անելու համար պարզապես պետք է սովորել բանալիները:

Իրականում լավ բիզնես գաղափար է բավարար չէ հաջողության հասնելու համար: Հաճախ ընկերության ճակատագիրը սերտորեն կապված է նրա բիզնես ռազմավարության հետ:

Առանց վաճառքի, շահույթ չկա և եթե դրանք մշտական ​​չեն, դժվար է միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում պլանավորել ընկերության գործունեությունը։

Հոդված կարդալու համար. Բացեք 100% առցանց բանկային հաշիվ

Վաճառքներն ավելացնելու համար դուք պետք է սկսեք շուկայի մասին հիմնավոր գիտելիքներից, հստակ լինեք ձեր եզակի արժեքի առաջարկի մասին, պատշաճ կերպով բաժանեք ձեր թիրախը և օգտվեք հաղորդակցման տարբեր ուղիներից՝ հասնելու ձեր ապրանքներով կամ ծառայություններով հետաքրքրված մարդկանց:

Կարդալ հոդված՝ Հաճախորդների բավարարվածության հարցման մեթոդներ

Վաճառել ավելին է ընկերությունների մեծ մասի հիմնական նպատակը. Այս նպատակը հիմնականում կապված է երկու փոփոխականի հետ. առաջատարների քանակը և փոխարկման տոկոսադրույքը.

Կապերի քանակը վերաբերում է պոտենցիալ հաճախորդի հետ առաջին կապին և միևնույն ժամանակ փոխարկման փոխարժեքին վերաբերում է գնումներ կատարող առաջատարների քանակին: Այս դրույքաչափերը բարելավելու և վաճառքում հաջողության հասնելու համար կարելի է բազմաթիվ գործողություններ ձեռնարկել:

Այս հոդվածում Finance de Demain պատմում է ձեզ, թե ինչպես բարելավել ձեր վաճառքը: Մենք ձեզ տալիս ենք այն բանալիները, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել վաճառքում: Բայց նախքան սկսելը, ահա թե ինչպես Դրամայնացնե՞լ սոցիալական ցանցերի ձեր փորձը:

Գնացինք !!

⚡️ Արեք այն, ինչ սիրում եք անել

Լավ վաճառողը սիրում է այն, ինչ անում է: Մարդիկ, ովքեր երջանիկ են անում այն, ինչ սիրում են, ավելի հավանական է, որ հաջողակ լինեն: Այն իր էությամբ ներառում է իրենց արածում լավագույնը լինելու պարտավորություն:

Հոդված կարդալու համար. Բիզնեսի կառավարումը բարելավելու տեխնոլոգիաներ և գործիքներ

Հաճախորդի, ապրանքի կամ ծառայության և ընկերության նկատմամբ լավ վերաբերմունքը դրանից շատ է կախված, դա դրական արդյունքներ կբերի։ Եթե ​​ոչ, ապա ամենալավն այն է, որ դուք փոխեք աշխատանքը:

🥀 Հստակ սահմանեք ձեր նպատակները

Նպատակներ դնելը վեր է ամեն ինչից հստակեցրեք ձեր տեսլականը. Դուք գիտեք, թե ուր եք ուզում գնալ և որքան արագ: Սա թույլ է տալիս ձեզ դասընթաց տալ:

Ժամանակ հատկացրեք՝ պարզելու, թե որոնք են ձեր վաճառքի նպատակները և որոշեք, թե ինչ եք ուզում հասնել: Ստեղծեք ճանապարհային քարտեզ, որը ձեզ կտանի դեպի այս նպատակները: Սա ձեռք է բերվում գործողությունների պլանավորման միջոցով հասնել սահմանված նպատակներին.

Կարևոր է, որ նպատակների պլանավորումը կատարվի գրավոր: Այս գործողությունը երաշխավորում է, որ դուք պահպանում եք կենտրոնացումը՝ հասնելու ձեր ներուժին:

⚡️ Եղեք համառ և վճռական

Երբ դուք ունեք ձեր նպատակներին հասնելու ձեր պլանը, դրանց հասնելու համար անհրաժեշտ է պահպանել անսասան կամք ու հաստատակամություն։

Հաստատակամությունն այն է, ինչը տարբերում է հանձնվողի և հաջողության հասնող մարդու միջև:

Երկուսն էլ կարող են ունենալ նույն հմտությունները, երբ դժվարությունները գալիս են, և կյանքը քեզ փորձության է ենթարկում, հաստատակամությունը դառնում է որոշիչ հատկանիշ՝ նպատակիդ հասնելու համար:

Կարդալ հոդված. Ինչպե՞ս սահմանել նպատակներ և ռազմավարություններ ձեր բիզնեսի համար:

Երբեմն անսպասելի դժվարություններ են առաջանում, և դուք զգում եք գերհոգնածություն և տարակուսանք:

Վաճառքում հաջողության հասնելու համար ամեն օր նույն քայլերը կրկնելու հաստատակամությունն ու վճռականությունը, ինչպես նաև դրական մտածողությունը պահպանելու համար, էքսպոնենցիալ մեծացնել հաջողության շանսերը:

🥀 Պատրաստ եղեք անընդհատ սովորել

սովորել նոր հնարքներ, հիանալի է միտքդ բացելու համար, դառնալ ավելի հանդուրժող, բայց նաև բացահայտել բաներ իր մասին, մեզ շրջապատող աշխարհի մասին, այնտեղ նույնպես՝ ավելի լավ հասկանալու և հասկանալու մեր գործունեությունը և մեր միջավայրը:

Ներկայում վաճառողը մեծ առավելություններ ունի, քանի որ նա ավելի լավ հասանելիություն ունի տեղեկատվությանը, առցանց ուսուցում ստանալու և գրքեր ձեռք բերելու համար, որոնք ամրապնդում են իր ունեցած գիտելիքները և պահում են իրեն արդի:

⚡️ Լավ կառավարեք ձեր ժամանակը

Ժամանակը միակ ռեսուրսն է, որը չի փրկվում, ուստի ժամանակ ներդնել իմանալը կարևոր հմտություն է նպատակներին հասնելու համար: Նախօրեին պլանավորեք ձեր օրը և առաջնահերթություն տվեք ձեր գործունեությանը ձեզ շատ ավելի արդյունավետ կդարձնի, ստանալով ավելի լավ արդյունքներ:

Ժամանակի լավ կառավարումը նաև նվազեցնում է սթրեսը և թույլ է տալիս ավելի արագ և հեշտ հասնել ձեր նպատակներին: Ժամանակի կառավարումն օգուտ է բերում ձեր կյանքի բոլոր ոլորտներին:

Ժամանակի կառավարումը կարևոր է, որպեսզի օգնի ձեզ ավելի լավ առաջնահերթություն սահմանել և բարձրացնել ձեր արտադրողականությունը:

🥀 Հետևեք առաջատարներին

Բացահայտեք, թե ովքեր են այն մարդիկ, ովքեր առաջնորդներ են ձեր տարածքում և հետևեք նրանց օրինակին: Հնարավորության դեպքում հարաբերություններ հաստատեք նրանց հետ և սովորեք նրանց լավ սովորություններից և այն բանից, թե ինչն է նրանց հաջողության հասել:

Կարդալ հոդված. Կորած կրիպտոարժույթներ. ինչպես խուսափել 

Ջոն Մաքսվելն իր «Առաջնորդության 21 անհերքելի օրենքները» գրքում նշում է ներքին շրջանի օրենքը, այն է, որ մարդը 5 հոգու արդյունքը ովքե՞ր են այն շրջապատում ամենաշատը, հետևաբար, ներդրումներ կատարեք ամուր հարաբերություններ պահպանելու համար այն մարդկանց հետ, ովքեր միանում են ձեզ՝ որպես լավագույն վաճառողի ձեր ներուժը հասնելու համար:

⚡️ Բնավորությունն ամեն ինչ է

Ազնիվ, շիտակ և անկեղծ լինելը կօգնի ձեզ վստահություն ձեռք բերել, վստահելի լինելը կարևոր է վաճառքի աշխարհում հաջողության հասնելու համար:

Աշխատանքի մեջ կդիմի բարեխիղճ մարդը անհրաժեշտ բարոյական և էթիկական սկզբունքները լավ աշխատել ուրիշների, այսինքն՝ գործընկերների, անհրաժեշտության դեպքում ենթակաների, հաճախորդների, պրոֆեսիոնալ գործընկերների, կարճ ասած՝ ընկերության բոլոր շահագրգիռ կողմերի հետ։

Անարատություն չունեցող մարդը վնաս կհասցնի ընկերությանը և վատ իմիջ կհաղորդի նրան։ Ոսկե կանոնն այն է, ինչ անել ուրիշներին դուք կընդունեիք, որ մենք ձեզ ենք դարձնում:

🥀 Վճարելով հաջողության գինը

Պատրա՞ստ եք վճարել արտասովոր արդյունքների գինը: Անկախ նրանից, թե դա երկար ժամերի աշխատանք է, ներդնել ժամանակ և ֆինանսական ռեսուրսներ Մարզումների ժամանակ անհրաժեշտ է քրտնաջան աշխատանք, կարգապահություն և զոհաբերություն՝ սահմանված նպատակներին հասնելու համար գինը վճարելու համար:

⚡️ Կենտրոնացեք որակի վրա, ոչ թե քանակի

Որոշ չափով վաճառքը թվերի խաղ է: Բայց խոսքը միայն թվերի մասին չէ: Հիմնական բանը որակյալ խոսակցություններ ստեղծելն է:

Լավագույն վաճառողները ունեն որակավորման խիստ չափանիշներ և չեն վատնում իրենց ժամանակը հեռանկարները չափազանց ցածր մակարդակի վրա, բիզնեսներ, որոնք հարմար չեն նրանց համար կամ գնորդներ, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ ծախսել:

Բարձր կատարողականությամբ զբաղվողները ջանք չեն խնայում այս տեղեկատվությունը վաղաժամ գտնելու համար, այնպես որ նրանք չեն վատնում իրենց արժեքավոր ժամանակը առաջատարների վրա, որոնք ոչ մի տեղ չեն գնում:

🥀 Միշտ ունեցեք հաջորդ քայլը

Երբեք մի թողեք հանդիպում կամ զրույց առանց համաձայնեցված հաջորդ քայլի: Ավելի լավ, միշտ պլանավորել հաջորդ քայլը երբ դուք ունեք առցանց հեռանկար:

Շատ հաճախ դուք կլսեք առարկություններ, ինչպիսիք են «ուղղակի մի քանի անգամ էլ ինձ նամակ ուղարկեք, այն կաշխատի, և մենք այն կդնենք ժամանակացույցի մեջ»:

Այն, ինչ ավարտվում է, այն է, որ հեռանկարայինը մտնում է թխուկների պաշտպանության ծրագիր՝ երբեք չպատասխանելով ձեզ կամ չվերադարձնելով ձեր զանգերին կամ էլ. նամակներին:

Դրա փոխարեն, պլանավորել հաջորդ քայլը անմիջապես հեռանկարով: Եթե ​​հաջորդ քայլը առաջարկ ուղարկելն է, տեղեկացրեք նրանց, որ դուք առաջարկ եք պատրաստելու:

Բայց որ դուք պետք է պլանավորեք ժամանակ, որի ընթացքում կարող եք առաջնորդել նրանց: Երբ հեռանկարայինը տեղում ներգրավվում է (հաջորդ հանդիպումը դնելով իր օրացույցում), նրանք շատ ավելի հավանական է, որ կհետևեն դրան:

⚡️ Վաճառեք մարտահրավերների լուծումներ

որ միջակ վաճառողներ վաճառել առանձնահատկությունները. Օրինակ՝ կասեն.

• «Իմ արտադրանքը 10 անգամ ավելի շատ ֆունկցիոնալություն ունի, քան մրցակիցը կես գնով: »
• Կամ՝ «Ես այս գործընթացն եմ 8 քայլով գնահատելու ձեր բիզնես գործընթացները: Քայլ 1…. »

որ միջին վաճառողներ վաճառել առավելությունները, նրանք կասեն օրինակ.

• «Մեր 8 քայլից բաղկացած գործընթացը կբացահայտի այն լծակները, որոնք հանգեցնում են գործառնական արդյունավետության մեծ առաջընթացի: »
•  Ou, «Մեր արտադրանքը կխնայի ձեզ օրերի ժամանակ՝ տվյալների կույտերը մաղելով: »

որ ավելի արդյունավետ վաճառել լուծումներ մարտահրավերներին: Ահա թե ինչու նրանք ձեզ կասեն.

• «Մեր խոսակցություններից ես հասկանում եմ, որ A, B և C տեղի են ունենում ձեր կազմակերպությունում, և ես հավատում եմ, որ եթե դուք կարողանաք մեղմել C-ն, դա կհանգեցնի ավելի քան անհապաղ խնայողության: 200 000 $ և ավելի քան $1,5 մլն տարեկան խնայողություններ. Այն նաև թույլ կտա ձեր անձնակազմին իրենց ժամանակը ծախսել ավելի արդյունավետ գործունեության վրա: »