Ահա այն, ինչ դուք պետք է իմանաք ցանցային շուկայավարման մասին

Ցանցային շուկայավարումը բիզնես մոդել կամ մարքեթինգի տեսակ է, որը նկարագրված է այսպես «միկրո-ֆրանշիզներ». Մարքեթինգի այս տեսակն ունի շատ ցածր մուտքի ծախսեր և մեծ եկամուտների ներուժ նրանց համար, ովքեր սկսում են: Այս տեսակի մարքեթինգի ընկերությունների կողմից վաճառվող ապրանքները հասանելի չեն խանութներում, սուպերմարկետներում և այլն: Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է համագործակցություն ստեղծել այս ընկերությունների հետ, պետք է ձեռք բերի անձնական արտոնություն, որը թույլ է տալիս վաճառել իրենց արտադրանքը: Դրա դիմաց նրանք օգտվում են տարբեր վաճառքների համար միջնորդավճարներից:

Այս առումով այն ինչ-որ չափով նման է դուստր ձեռնարկություն որն այսօր արագ աճ է ապրում ինտերնետում: Այսպիսով, ցանցային մարքեթինգը հիանալի հնարավորություն է յուրաքանչյուրի համար, ով սկսում է իր առաջին բիզնեսը որպես մարքեթինգային տեխնիկա:

Այս հոդվածում մենք ձեզ մի փոքր ավելի մանրամասն կներկայացնենք, թե ինչ է ցանցային շուկայավարումը: Բայց նախքան այստեղ սկսելը պրեմիում դասընթաց, որը թույլ է տալիս կատարել ձեր առաջին քայլերը փոխկապակցված մարքեթինգում:

Ի՞նչ է ցանցային շուկայավարումը:

Ցանցային մարքեթինգը, որը նաև հայտնի է որպես բազմամակարդակ մարքեթինգ, օրինական բիզնես մոդել է, որի վաճառքի մեթոդն է բաշխել ընկերության արտադրանքը և/կամ ծառայությունները անկախ դիստրիբյուտորների ցանցի միջոցով, սովորաբար: կոչվում են շուկայավարման ցանցեր:

Ցանցային շուկայավարման բիզնեսի վերջնական նպատակը բացառիկ վաճառքի և հաճախորդների հավատարմության հասնելն է: Ավանդական ճանապարհով գնալու և թանկ գովազդի վրա ծախսելու փոխարեն նրանք բիզնեսը խթանում են բանավոր ուղղորդումների միջոցով:

Ինչն է դարձնում այս բիզնես մոդելը շատերի համար հայտնի ընտրություն այն է, որ այն առաջարկում է գործնականում անսահման ներուժ, որը չի երևում որևէ այլ ավանդական բիզնեսում: Անկախ դիստրիբյուտորները օգտվում են բազմաթիվ առավելություններից՝ շահագործելով « իրենց սեփական բիզնեսը»:

Ցանցային շուկայավարման մեջ ներգրավվելու ամենագրավիչ գործոնն այն է, որ ցածր ռիսկային ներդրումների դիմաց դիստրիբյուտորները հնարավորություն ունեն տուն վերցնել լրացուցիչ եկամուտ:

Միևնույն ժամանակ, դիստրիբյուտորները կարող են վայելել ազատ ժամանակն ու կյանքի ավելի լավ որակը: Նրանք կարող են աշխատել բիզնեսում, երբ ցանկանան, և որոշել, թե որքան ջանք կներդնեն դրա վրա՝ իրենց ուզած եկամուտը ստանալու համար:

Ցանցային շուկայավարման տեսակները

Ցանցային շուկայավարումը կարելի է բաժանել երեք հիմնական կատեգորիաների. Այս կատեգորիաները նման են նրանով, որ նրանք հրավիրում են անհատներին օգտագործել իրենց անձնական ցանցերը իրենց բիզնեսը վարելու համար: Այս ցանցերի միջոցով անհատները կատարում են վաճառքներ կամ հավաքագրում են ուրիշներին ապրանքներ վաճառելու համար:

Ցանցային մարքեթինգը, չնայած նման է, չպետք է շփոթել դրա հետ ազդեցիկ մարքեթինգ.

Ուղղակի շուկայավարում

Այս միաստիճան մարքեթինգային համակարգը պահանջում է, որ անհատը գրանցվի ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու ծրագրում: Մարդիկ, ովքեր գրանցվում են այս ծրագրերում, կարիք չունեն հավաքագրելու այլ դիստրիբյուտորների և վարձատրվում են միայն իրենց կողմից իրականացվող ուղղակի վաճառքի համար:

Ուղղակի շուկայավարումը վաճառքի ամենաանմիջական ձևն է: Գտեք ձեր սիրելի ապրանքը և ստիպեք ձեր ընկերներին և ընտանիքին գնել այն:

Գործընկերային մարքեթինգ

Ցանցային շուկայավարման ավելի նոր ասպեկտը առցանց մասնաճյուղային մարքեթինգային ծրագրերի օգտագործումն է: Կայքերի սեփականատերերը և բլոգերները իրենց հարթակներում տեղադրում են հղումներ դեպի կոնկրետ ապրանքներ:

Երբ մարդիկ սեղմում են այս հղումները և գնում ապրանքներ, կայքի սեփականատերը ստանում է միջնորդավճարներ: Սա հաճախորդներին կապում է վստահելի կայքի հետ, որտեղ նրանք կարող են անմիջապես գնել գովազդվող ապրանքները:

Կարևոր է, որ նրանք, ովքեր օգտագործում են աֆիլիատ հղումներ, թափանցիկ լինեն այս մասին: Բլոգի գրառման ներքևում գտնվող պարզ ժխտումը ծառայում է այդ նպատակին և թույլ է տալիս ձեր լսարանին իմանալ, որ դուք գումար եք վաստակում այդ հղումներից: Ամազոնի մասնաճյուղային ծրագիր ամենահայտնիներից մեկն է։

Դա հազարավոր փոխկապակցված ծրագրեր են, որոնք ապրանքանիշերն ու անհատները կարող են օգտագործել: Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք ամենաբարձր վարձատրվող գործընկերային ծրագրերը նախքան ծրագրին միանալը: Բայց նախկինում ես կցանկանայի ձեզ ներկայացնել պատկանելության վերաբերյալ այս դասընթացը, որը թույլ տվեց ինձ վաստակել իմ առաջին 1000 եվրոն պատկանելության մեջ: Պարզապես սեղմեք այստեղ.

Բազմաստիճան մարքեթինգ

Բազմամակարդակ մարքեթինգը (MMN) բաշխման վրա հիմնված շուկայավարման ցանց է, որը ներառում է ուղղակի վաճառքներ և դիստրիբյուտորների ներքևում: Այս տնային բիզնեսները հակված են ստանալ շատ վատ մամուլ՝ բուրգային սխեմաներին իրենց նմանության համար:

Իրականում, նրանք ունեն մեկ հիմնական տարբերություն. Այնտեղ, որտեղ բուրգային սխեմաները ստիպում են մարդկանց ներդրումներ կատարել հարստության կեղծ խոստման մեջ, MMN կազմակերպությունները վաճառում են իրական ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնց հավատում են դիստրիբյուտորները:

Ինչպե՞ս կարող է ցանցային շուկայավարումը օգնել ձեզ ավելի շատ վաճառել:

Ցանցային շուկայավարումը հիմնված է այն բանի վրա, թե ինչպես եք դուք բաշխում ապրանքը կամ ծառայությունը: Այս տեխնիկայի հիմքը ուղղակի վաճառքն է վաճառքի գործակալների կամ դիստրիբյուտորների միջոցով, ովքեր վաճառում են ձեր ապրանքը ուղղակիորեն վերջնական հաճախորդին:

Բոլոր նպատակների և նպատակների համար դուք կարող եք պատկերացնել ցանցային մարքեթինգը որպես մինի ֆրանչայզեր. յուրաքանչյուր վաճառող կամ դիստրիբյուտոր իրականում գործում է որպես արտոնություն: Այն չպետք է վճարի որևէ վճար կամ տուրք կամ ներդնի որևէ նախնական կապիտալ, և դուք հնարավորություն ունեք հասնելու այնպիսի լսարանների, որոնց ձեր սովորական կետերով կամ ընթացիկ աշխատանքային թիմով չէիք հասնի:

Այսպիսով, ցանցային մարքեթինգը օգնում է ձեզ ավելի շատ վաճառել, քանի որ.

• Դիստրիբյուտորները պատասխանատու են ապրանքը վաճառելու և իրենց հերթին ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչների ցանցի ընդլայնման համար
• Բերանի խոսքի առաջարկությունն ավելանում է
• Ձեր ապրանքը կարող է հասնել այնպիսի վայրեր, որտեղ ձեր վաճառքի կետը չի կարող
• Դա ռազմավարություն է, որը թույլ է տալիս քիչ կապիտալ ներդնել
• Դա կատարյալ է, եթե դուք բիզնես եք սկսում, դուք նոր ձեռնարկատեր եք կամ ստարտափ

Տարբերակել ցանցային մարքեթինգը բրգային վաճառքից

Հեշտ է սխալվել՝ շփոթելով ցանցային մարքեթինգ և բուրգի վաճառք տերմինները: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ բուրգային սխեման օգուտ է բերում իր անդամներին՝ ցանցում ընդգրկելով այլ մարդկանց (սպառողներ կամ օգտատերեր, ինչը իրավաբանորեն համարվում է խաբեություն) և ոչ թե ապրանք կամ ծառայություն վաճառելով:

Մեկ այլ ասպեկտ, որը կարող է ահազանգ ստեղծել, նախքան գործունեությունը սկսելը տուրք վճարելու կամ որոշակի քանակությամբ ապրանքի պարտադիր գնման պարտավորությունն է։

Աշխատակիցների փոխհատուցման պլաններ

Ցանցային մարքեթինգի հաջողության գաղտնիքը գտնվում է համագործակցողների, դիստրիբյուտորների կամ վաճառողների մեջ: Բացի այդ, ինչպես արդեն ասացինք, պարզաբանելու համար, որ սա խաբեություն չէ, ձեր գործընկերները պետք է տեսնեն հարաբերությունների առավելությունները։

Նրանց համար դա կարող է լինել առանց ժամերի աշխատանք, որը նրանք կարող են կատարել լրիվ դրույքով կամ ինքնուրույն, քանի որ վաճառքի նվազագույն պահանջ չկա: Բայց ամեն ինչ չկա, կարևոր է, որ դուք սահմանեք վարձատրության պլանները, որոնք կստեղծեք նրանց հետ.

• Փախած կամ բազմամակարդակ պլան. Առևտրային գործակալը ստանում է վաճառքի տոկոսը, ինչպես նաև այն խմբերի վաճառքները, որոնք նրանք ունեն ստորև (որ նրանք իրենք են ստեղծել):
• Մատրիցայի պլան. այս ծրագիրը սահմանափակում է հովանավորների թիվը, որոնք հասանելի են դիստրիբյուտորին:
• Երկուական հարթություն. այս դեպքում հովանավորվող մարդկանց թիվը չի սահմանափակվում դեպի ներքև, այլ յուրաքանչյուր մակարդակի լայնությունը:

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները

Ցանցային շուկայավարման կազմակերպության չափի սահմանափակումներ չկան: Դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ ընկերությունները կարող են գործընկերային հարաբերություններ հաստատել մեծ թվով մարդկանց հետ՝ դիստրիբյուտորներ դառնալու համար: Դիստրիբյուտորները կարող են նաև աշխատել այլ ենթաբաշխողների հետ՝ ընկերության վաճառքը մեծացնելու համար:

Բիզնեսը կարիք չունի հույս դնել գովազդի վրա՝ իրենց արտադրանքը ճանաչելու համար, քանի որ նրանք ունեն ուժեղ և հզոր բաշխիչ ցանց, որն անմիջականորեն ներգրավում է հաճախորդներին:

Դիստրիբյուտորների կառուցվածքը ազդում է նաև մանրածախ առևտրի վաճառողների շահույթի վրա, որը ձեռնարկությունների կողմից համարվում է ծախս: Այս շահույթի մարժաները փոխանցվում են դիստրիբյուտորներին, և ընկերությունները ազատվում են իրենց ֆինանսական բեռից:

Մյուս առավելությունն այն է, որ բիզնեսներն այլևս ստիպված չեն այնքան գումար ծախսել պահեստավորման և առաքման վրա, որքան նախկինում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ դիստրիբյուտորներն են պատասխանատու է այս ծախսերի համար:

Այս շրջանակի միջոցով դիստրիբյուտորները կարող են անսահման գումար վաստակել կազմակերպության հետ իրենց բիզնես գործարքներից: Նրանք կարող են գումար վաստակել սեփական եկամուտներից և միջնորդավճարներից։

Մենթորությունը ցանցային շուկայավարման հաջողության բանալին է

Եթե ​​դուք միացել եք ցանցային մարքեթինգային կազմակերպությանը, հավանական է, որ ձեզ հավաքագրել է ձեր ծանոթը: Այս անձը, հավանաբար, ձեզանից երկար է եղել և պետք է ծառայի որպես ձեր դաստիարակ, մինչև դուք վեր կենաք:

Ձեր մենթորների շահերից է բխում օգնել ձեզ հաջողության հասնել, այնպես որ պատրաստ եղեք լսել նրանց և սովորել համակարգը:

Նույնքան կարևոր է, որ ձեզ համար կարևոր է լավ դաստիարակ լինել, երբ ժամանակը գա: Երբ ինչ-որ մեկին հավաքագրում եք ձեր կազմակերպություն, աջակցեք նրան և սովորեցրեք, թե ինչպես դառնալ ցանցային շուկայավար: Երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելն այն է, թե ինչպես դուք հաջողության կհասնեք ցանցային մարքեթինգում:

Ցանցային մարքեթինգը այստեղ է մնալու

Մենք լուսաբանել ենք գրեթե այն ամենը, ինչ պետք է իմանալ ցանցային մարքեթինգի մասին, ներառյալ այն, թե որն է այն, տարբեր տեսակները, դրա պատմությունը, ինչպես ընտրել կազմակերպությունը և մենթորության կարևորությունը:

Երբ դուք առաջ շարժվեք և օգտագործեք ձեր ցանցը ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար, հիշեք, որ նախքան նրանք ձեր հաճախորդները լինելը, նրանք ձեր ընկերներն ու ընտանիքն են: Սկզբում հիանալի հարաբերություններ կառուցելը և երկրորդը ապրանք վաճառելը արդյունավետ և հաջողակ ցանցային շուկայավար լինելու միջոց է:

Եթե ​​դուք ցանցային շուկայավար եք, ապա մեկնաբանություններում տեղեկացրեք մեզ ձեր փորձի մասին: Բայց նախքան մեկնելը, ահա մի թրեյնինգ, որը թույլ է տալիս ձեզ բարելավել ձեր հեռանկարային հաճախորդների փոխակերպման տոկոսադրույքը. Դա փոխկապակցված հղում է:

Թողեք մեզ մեկնաբանություն