Apa itu pemasaran konten?

Apa yang perlu diketahui tentang pemasaran konten? Pemasaran konten adalah proses menerbitkan konten relevan secara konsisten yang ingin dikonsumsi audiens untuk menjangkau, melibatkan, dan mengonversi pelanggan. pelanggan baru.

Ini menyiratkan bahwa merek bertindak lebih seperti penerbit. Mereka membuat konten di saluran itu menarik pengunjung (situs Anda). Pemasaran konten tidak sama dengan pemasaran dengan konten. Dia berfokus pada pelanggan, menangani pertanyaan, kebutuhan, dan tantangan penting mereka.

Pemasaran konten menciptakan a aset finansial. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau, berinteraksi, dan mengonversi pelanggan yang belum pernah mereka lihat sebelumnya dengan menggunakan kata kunci yang digunakan pelanggan dan membuat konten yang mereka gunakan di situs web Anda untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Jenis pemasaran ini mewakili kesenjangan antara apa yang kami produksi sebagai merek dan apa yang dicari audiens kami. Ini mengarah pada nilai bisnis yang dapat diukur.

Pada artikel ini, saya akan memberikan definisi mengapa banyak perusahaan besar menggunakannya untuk menghasilkan lebih banyak ROI dari pemasaran mereka. Dan mengapa Anda harus mulai menggunakannya segera!

Tetapi sebelum Anda mulai, berikut adalah pelatihan yang memungkinkan Anda tingkatkan tingkat konversi Anda di toko online Anda.

🥀 Apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten adalah proses pembuatan konten berharga dan relevan untuk menarik, memperoleh, dan melibatkan audiens Anda. Pembeli dan pelanggan saat ini dibanjiri dengan pesan pemasaran lebih dari sebelumnya.

Hal ini menciptakan lingkungan dengan kelangkaan perhatian, menantang pemasar untuk menghasilkan konten menarik yang tidak hilang dalam keadaan statis.

Strategi pemasaran konten yang dirancang dengan baik menempatkan bisnis Anda pada posisi pemimpin pemikiran. Ini menciptakan preferensi untuk merek Anda sambil menginformasikan dan mendidik pembeli. Menyediakan konten yang bermanfaat dan menghibur dapat memperkuat ikatan antara merek Anda dan pelanggan Anda.

Secara tradisional, pemasar harus melakukannya "memperhatikan" ke media orang lain dengan memasang iklan di situs web, stan di pameran dagang, atau mengirim email ke daftar pihak ketiga.

Sebagai contoh, Ketika sebuah merek membayar jutaan dolar untuk iklan Super Bowl, hal itu berarti memuji perhatian yang telah dibangun oleh jaringan televisi. Pemasaran konten memungkinkan pemasar menjadi penerbit.

Dengan membuat dan mendistribusikan konten yang bermanfaat bagi pembeli, pemasar meningkatkan kesadaran dan preferensi dengan membangun kepercayaan konsumen sepanjang perjalanan mereka melalui saluran penjualan.

Selain itu, jenis pemasaran ini dianggap a strategi yang lebih murah itu yang lain. Ini mungkin memiliki permulaan yang sedikit lebih lambat sementara perpustakaan konten Anda berkembang dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

🥀 Keuntungan bisnis dari strategi pemasaran konten

Tidak seperti pendekatan lain, ada sesuatu yang istimewa yang menjadikan pemasaran konten sebagai metode pemasaran modern terbaik: itu berkelanjutan.

Ketika dilakukan dengan benar, ini memberikan manfaat pertumbuhan eksponensial, membangun kesadaran dan kepercayaan merek, memenangkan prospek dan prospek yang meyakinkan, dan menarik pelanggan Anda, membantu membangun basis pendukung merek yang loyal.

Setelah Anda meluncurkan strategi pemasaran konten, ini efek bola salju positif sedang beraksi. Kehadiran merek Anda menjadi lebih besar dan berdampak. Mencapai tujuan pemasaran Anda menjadi lebih mudah dengan konten masa depan.

Hal ini berbeda dengan pemasaran tradisional. Periklanan, bahkan dengan iklan digital yang canggih saat ini, dapat menciptakan pencahayaan berlebih. Pemirsa menjadi jenuh dengan promosi merek yang tidak memberikan nilai nyata kepada orang-orang yang Anda coba bangun hubungan pelanggan.

✔️ Konten beresonansi, iklan memenuhi

Faktor penting dalam pemasaran konten Anda adalah relevansi. Apa tantangan, masalah dan kebutuhan pelanggan Anda? Inilah yang seharusnya Anda tulis, bukan membuat iklan untuk merek Anda. Konten yang ditulis dengan baik dan berwawasan melibatkan audiens Anda dan memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Sebaliknya, periklanan, bahkan digital, mengarah pada paparan berlebihan dan kejenuhan. Anda belum mencoba membangun hubungan dengan audiens Anda. Sebaliknya, Anda hanya menangkap cerita tentang merek Anda sebagai bintang tanpa ruang untuk pahlawan sejati, pelanggan Anda.

Singkatnya, konten yang baik adalah "kendaraan yang dapat membawa kita keluar sakit penyakit de la « kematian karena SPAM » yang masih bertahan di banyak organisasi pemasaran.

🥀 Masalah Umum yang Dapat Dipecahkan Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah pendekatan yang sangat unik untuk berinteraksi dengan calon pelanggan di ruang digital. Berikut beberapa masalah yang diselesaikan dengan jenis pemasaran ini:

✔️ Saya perlu meningkatkan volume pencarian organik saya

Audiens Anda tidak dapat membeli dari Anda jika mereka tidak dapat menemukan Anda. Saat ini, siklus pembelian dimulai dari mesin pencari. Lebih-lebih lagi, menurut Kuno Kreatif, 51% konsumsi konten berasal dari pencarian organik, jadi pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran organik.

Saat konten berharga Anda berperingkat baik di mesin telusur atau dibagikan secara luas di media sosial, Anda membangun kesadaran merek tanpa biaya. Dan karena konten Anda hanya akan dibagikan jika relevan, audiens Anda cenderung mengabaikannya.

✔️ Saya perlu membuat preferensi untuk merek saya

Keterlibatan pemasaran konten menciptakan preferensi melalui kepemimpinan pemikiran dengan menjadikan Anda sumber informasi dan pendidikan tepercaya.

Anda juga dapat membangun preferensi melalui hubungan, yang diperkuat setiap kali konten Anda menghibur atau membantu pembeli Anda. Orang lebih cenderung membeli dari perusahaan yang mempunyai hubungan dengan mereka.

✔️ Saya memiliki rencana pemasaran konten, tetapi tidak melibatkan pelanggan saya

Pemasaran konten harus membantu pelanggan Anda, bukan menjualnya. Ketika Anda dengan bebas memberikan sesuatu yang sangat berharga kepada audiens Anda sehingga mereka bersedia membayarnya, Anda membangun kepercayaan, yang pada akhirnya merupakan alat penjualan Anda yang paling kuat.

✔️ Saya perlu menjangkau lebih banyak pelanggan, sekaligus menjaga agar biaya tetap rendah

Menurut sebuah studi oleh Forrester, pelanggan saat ini tidak percaya dan membenci pemasaran yang menyela atau mencegat mereka. Melibatkan pemasaran konten harus menjadi bagian dari percakapan alami dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Itu juga harus relevan dengan minat dan perilaku mereka, dan membangun cerita yang berkelanjutan dari waktu ke waktu. Pemasaran konten terbayar dari waktu ke waktu, efek ini berlipat ganda saat Anda mengembangkan perpustakaan konten Anda.

✔️ Saya tidak tahu cara mendemonstrasikan laba atas investasi (ROI) kampanye pemasaran konten saya

Secara umum, pemasaran konten dapat membantu meningkatkan lalu lintas web, mendukung kualifikasi prospek. Ini juga membantu mengubah prospek menjadi penjualan.

🥀 Dampak pemasaran konten pada bisnis

Jadi, Anda mungkin masih bertanya-tanya mengapa content marketing? Bukankah adil untuk memulai sebuah blog sesekali? Bagaimana Anda tahu bahwa pemasaran konten memiliki laba atas investasi (ROI) yang nyata?

Adalah normal untuk merasa khawatir tentang berinvestasi pada sesuatu yang tampaknya bersifat hipotetis. Tetapi statistik tidak berbohong. Pertimbangkan angka-angka yang mengesankan ini:

✔️ Pertumbuhan lalu lintas web

Bisnis yang memiliki blog, rata-rata, 434% lebih banyak halaman yang diindeks daripada yang tidak. Pada kenyataannya, lebih banyak konten sama dengan lebih banyak lalu lintas.

✔️ Anggaran lebih kecil tetapi hasil lebih besar

Pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada iklan berbayar. Selain itu, biaya eksekusi pemasaran konten lebih murah daripada jenis kampanye lainnya.

✔️ Tingkat konversi yang lebih tinggi

Merek yang menggunakan pemasaran konten dapat mengharapkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

✔️ Lebih banyak peluang bagi merek Anda untuk diperhatikan

Pengguna internet membaca blog setiap hari. Semakin banyak Anda memposting di blog Anda, semakin besar peluang Anda untuk diperhatikan.

✔️ Pembeli mencari konten dalam proses pengambilan keputusan

Pengguna internet lebih suka mempelajari tentang merek melalui artikel daripada iklan. Sebenarnya, pembeli B2B sedang mengkonsumsi isinya tiga sampai lima sebelum melakukan pembelian.

✔️ Opini Kepemimpinan

Mengembangkan perpustakaan konten yang kredibel yang menandakan otoritas dan keahlian Anda menarik para pembuat keputusan. Faktanya, kepemimpinan pemikiran meyakinkan pembeli untuk membeli produk atau layanan yang tidak pernah mereka pikirkan sebelumnya.

Angka tidak berbohong. Ini hanyalah kumpulan singkat dari apa yang dapat Anda harapkan saat meningkatkan pemasaran konten Anda. Anda dapat menikmati manfaat ini dan banyak lagi.

Namun, Anda harus memulai dengan strategi, memahami apa arti pemasaran konten untuk bisnis Anda, dan bagaimana Anda akan melakukannya dengan sengaja dengan apa yang Anda hasilkan dan sebarkan.

🥀 Komponen pemasaran konten

Pemasaran konten dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Untuk melakukannya dengan benar, Anda harus mencari tahu jenis konten apa yang lebih disukai calon pembeli Anda untuk dikonsumsi.

✔️ Posting blog

Saring strategi pemasaran konten Anda ke dalam garis waktu atau strategi blog Anda. Blog perusahaan dapat dan harus digunakan untuk mempromosikan konten lain secara silang. Ini akan membantu menjaga posting pada jadwal yang konsisten.

Jika Anda tidak memiliki anggota tim pemasaran yang akrab dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO), ini adalah bidang yang mungkin ingin Anda lakukan. berkonsultasi dengan profesional.

✔️ E-book

Konten eBuku harus mengikuti semacam struktur naratif dan menyertakan banyak desain visual yang bagus. Tujuan dari sebuah ebook adalah untuk mendidik, tetapi penting untuk menjaga bahasa tetap konsisten dengan suara merek Anda.

✔️ Video

Trik untuk menggunakan video secara efektif sebagai bagian dari strategi konten adalah dengan menjaganya agar tetap abadi sehingga Anda tidak terpaksa menghabiskan waktu dan uang untuk membuat lebih banyak video. Konten video berkualitas tinggi juga dapat digunakan untuk mengekspos merek Anda audiens yang besar dan aktif.

✔️ Infografis

Gunakan teks sesedikit mungkin dan biarkan gambar menceritakan kisahnya. Jika Anda tidak memiliki desainer grafis internal, carilah pekerja lepas yang dapat membuat sesuatu yang indah dan informatif.

✔️ Lembar contekan

Ini pendek, dua atau tiga halaman secara maksimal. Ini berarti tidak akan ada banyak ruang untuk gambar berukuran besar. Jadi, Anda perlu menggunakan pemformatan teks untuk memudahkan pembaca membacanya dengan cepat.

✔️ Buku kerja dan template

Sumber daya ini adalah cara yang bagus untuk menjaga merek Anda di depan pembeli sambil tetap memberi informasi. Mereka harus dirancang untuk dicetak dan dibuat seinteraktif dan senyaman mungkin.

✔️ Buku putih dan laporan

Dokumen-dokumen ini mirip dengan e-book karena pada dasarnya bersifat mendidik. Tetapi kertas putih dan laporan umumnya kurang dirancang secara grafis dan menggunakan bahasa yang lebih profesional. Mereka juga dapat menciptakan peluang kemitraan dengan organisasi lain.

✔️ Slide

Dek slide adalah format yang bagus untuk memecah ide kompleks menjadi langkah atau potongan sederhana. Pertahankan slide tetap sederhana: gunakan teks minimal dalam satu font dan grafik besar di seluruh.

Studi kasus

Bangun studi kasus dengan bilangan real dan cerita lengkap. Ini akan membantu Anda menjaga konten tetap fokus pada nilai dan hasil, bukan merek.

Demo

Di sinilah penilaian, penilaian, atau uji coba gratis berfungsi dengan baik untuk memulai dialog dan mulai memenuhi syarat sepenuhnya bagi prospek yang paling Anda minati.

Jika Anda memiliki produk berbasis e-niaga, Anda dapat menggunakan kode diskon untuk digunakan pada saat transaksi guna menetapkan urgensi seputar pembelian.

🥀 Saluran distribusi

Memiliki : berbagi konten Anda di saluran media sosial merek adalah peluang yang cepat, dapat disesuaikan, dan gratis untuk terhubung dengan audiens target Anda.

Organik : menggabungkan beberapa praktik SEO terbaik ke dalam konten Anda. Ini akan membantu Anda membuat kesan yang baik dengan Google dan menaikkan peringkat situs web Anda. Kekuatan suatu kebaikan strategi pemasaran Tujuan konten adalah untuk memberikan informasi dan jawaban yang dicari audiens target Anda, jadi pastikan mereka dapat menemukannya.

Pembayaran: sebagian besar jejaring sosial mengizinkan semacam iklan berbayar. Mencocokkan demografi jaringan dengan persona merek Anda akan membantu Anda menentukan tempat untuk berinvestasi.

Menang : Itu yang paling berharga, tetapi yang paling sulit dibuat. Perolehan promosi media sosial terjadi ketika audiens Anda memilih untuk membagikan konten Anda dengan jaringan mereka.

🥀 Pemasaran konten apa yang bukan

Saat menggunakan pemasaran konten, penting untuk memahami apa itu. Dengan mengingat hal itu, pemasaran konten bukan hanya tentang potongan konten, masih banyak lagi.

✔️ Ini bukan lagi "trik"

Di mana banyak merek yang salah dengan konten adalah mereka gagal mendapatkan bagian strategi yang benar, memicu kampanye konten tanpa arah yang seharusnya diambil bisnis dan tanpa memahami untuk siapa konten itu ditujukan.

Tanpa strategi, Anda dapat menghasilkan video promosi yang lebih mirip iklan promosi untuk bisnis Anda. Video promosi, betapapun berkualitas produksi videonya, bukanlah konten video berguna yang dirancang untuk beresonansi dengan grup target pada tahap tertentu dalam perjalanan pembeli, dan yang terhubung ke konten lain dalam strategi Anda .

✔️ Blog bukanlah strategi pemasaran konten

ya, Blogging sangat penting dalam pemasaran konten, tetapi memiliki blog saja tidak menjadikan Anda seorang pemasar konten.

Ini adalah bagian dari persamaan, tapi bukan satu-satunya aspek. Pemasaran konten adalah tentang memberikan informasi, dan ini dapat terjadi dalam berbagai format dan saluran. Tema sentral dari informasi ini adalah berguna bagi sasarannya.

Hanya ketika blog bisnis terstruktur seperti penerbit – dengan 3 hingga 5 tema utama dan jadwal penerbitan yang konsisten – yang dapat dianggap sebagai mekanisme penyampaian utama pemasaran konten Anda.

Konten jauh melampaui posting blog. Ini juga jauh melampaui dunia digital. Konten adalah informasi, tetapi dapat disampaikan melalui berbagai saluran. Yang membedakan informasi ini sebagai konten adalah bahwa informasi ini dirancang untuk audiens tertentu, untuk tujuan tertentu.

✔️ Ini bukan iklan

Kesalahan yang dilakukan banyak perusahaan adalah mereka mengira yang harus mereka lakukan hanyalah membuat konten tanpa arahan. Pada gilirannya, mereka mulai mengembangkan hal-hal yang kembali ke ide lama periklanan.

Video yang seharusnya menjelaskan cara membuat hidup pelanggan lebih mudah berubah menjadi iklan fitur. Ini bukan jenis konten itu akan melibatkan audiens Anda.

✔️ Ini bukan tentang posting di media sosial

Anda tidak memiliki Facebook, YouTube, atau LinkedIn. Dan sementara platform ini dapat berguna untuk membagikan konten Anda dan menyebarkan kepemimpinan pemikiran Anda pada platform yang mereka gunakan, posting media sosial itu sendiri bukanlah pemasaran konten.

Nilai media sosial adalah membawa orang kembali ke situs web Anda. Platform sosial memutuskan konten mana yang ditampilkan kepada audiens mana. Kecuali Anda membayar mereka untuk menargetkan orang-orang tertentu. Itu hanya iklan.

Pertimbangkan media sosial sebagai saluran distribusi yang efektif dalam strategi pemasaran konten Anda.

✔️ Ini tidak membayar untuk bermain

Dengan pemasaran konten, Anda memiliki saluran distribusi, dari situs web hingga profil media sosial hingga daftar email Anda.

Anda bisa merumuskan alur cerita dan membangun relasi dengan target pasar Anda. Iklan, di sisi lain, dibayar. Anda tidak benar-benar mengontrol di mana itu akan muncul atau siapa yang akan melihatnya. Anda cukup menyerahkan uang kepada pihak ketiga untuk menyewa tempat.

✔️ Itu tidak berarti

Pikirkan tentang hal ini. Masalah apa yang dipecahkan oleh iklan Facebook Anda? Bagaimana kampanye AdWords terbaru perusahaan Anda memberikan perbedaan positif bagi pelanggan Anda? Konten tersebut seharusnya memecahkan masalah. Niat tulus untuk membantu pelanggan Anda inilah yang memberikan keaslian yang membuat konsumen tertarik.

Ambil satu langkah lagi dari menciptakan nilai bagi pembeli Anda hingga menciptakan nilai bagi masyarakat, dan Anda telah mendarat di masa depan pemasaran konten – merek yang digerakkan oleh tujuan.

✔️ Ini bukan tempat sewaan

Di mana konten menonjol adalah merek memiliki saluran distribusi. Periklanan, di sisi lain, adalah ruang sewaan – Anda terus-menerus harus membeli saluran media ke pasar.

🥀 pendek kata

Pemasaran konten adalah salah satu teknik yang digunakan untuk membuat situs web muncul di antara hasil pertama di mesin pencari. Ini adalah prinsip SEO, Search Engine Optimization.

Konsepnya adalah mendistribusikan konten berkualitas terkait dengan permintaan pengguna. Dengan memposisikan diri Anda pada kata kunci dan menanggapi topik yang dicari, bisnis Anda lebih mudah menonjol di internet.

Referensi yang lebih baik, Anda kemudian mendapatkan visibilitas. Strategi ini membantu membangun citra merek Anda; Anda harus menghasilkan konten asli dan tidak diduplikasi. Masalah lain ada di balik optimalisasi konten Anda. Mereka memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak lalu lintas di situs web, mengembangkan ketenaran online Anda, atau bahkan memperoleh prospek baru yang berkualitas.

Apakah Anda ingin berlatih? Aku meninggalkanmu dengan ini pelatihan premium yang memungkinkan Anda mereferensikan situs web atau toko online Anda dengan lebih baik.

Tinggalkan komentar untuk memberi tahu kami tentang pengalaman Anda