Bagaimana cara sukses dalam penjualan

Agar suatu bisnis berhasil, apapun sektornya, penting bagi wirausahawan untuk menjadi a penjual yang baik. Terlepas dari latar belakang profesional mereka, setiap pengusaha harus belajar bagaimana menjadi sukses dalam penjualan. Mengetahui cara menjual adalah proses yang disempurnakan dari waktu ke waktu. Ada yang selalu memiliki bakat dan ada pula yang mengembangkannya, namun bukan tidak mungkin bagi siapa pun. Anda hanya perlu mempelajari kunci untuk melakukannya dengan sukses.

Sebenarnya ide bisnis yang bagus tidak cukup untuk berhasil. Seringkali, nasib suatu perusahaan terkait erat dengan strategi bisnisnya.

Tanpa penjualan, tidak ada keuntungan dan, jika tidak konstan, sulit untuk merencanakan operasi perusahaan dalam jangka menengah dan panjang.

Artikel untuk dibaca: Buka rekening bank online 100%.

Untuk meningkatkan penjualan, Anda harus mulai dari pengetahuan pasar yang kuat, jelas tentang proposisi nilai unik Anda, segmentasikan target Anda dengan benar, dan manfaatkan saluran komunikasi yang berbeda untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Artikel untuk dibaca: Metode survei kepuasan pelanggan

Jual lebih banyak adalah tujuan utama sebagian besar perusahaan. Tujuan ini terutama terkait dengan dua variabel: jumlah prospek dan tingkat konversi.

Jumlah prospek mengacu pada kontak pertama dengan calon pelanggan dan sementara itu tingkat konversi mengacu pada jumlah prospek yang melakukan pembelian. Untuk meningkatkan tarif ini dan berhasil dalam penjualan, banyak tindakan yang dapat diambil.

Pada artikel ini, Finance de Demain memberitahu Anda bagaimana meningkatkan penjualan Anda. Kami memberi Anda kunci untuk membantu Anda sukses dalam penjualan. Tetapi sebelum Anda mulai, inilah caranya Uangkan pengalaman Anda di jejaring sosial?

Ayo pergi !!

⚡️ Lakukan apa yang Anda sukai

Penjual yang baik menyukai apa yang dia lakukan. Orang yang senang melakukan apa yang mereka sukai lebih mungkin untuk sukses. Ini secara inheren melibatkan komitmen untuk menjadi yang terbaik dalam apa yang mereka lakukan.

Artikel untuk dibaca: Teknologi dan alat untuk meningkatkan manajemen bisnis

Sikap yang baik terhadap pelanggan, produk atau layanan dan perusahaan sangat tergantung padanya, itu akan membawa hasil yang positif. Jika tidak, yang terbaik adalah Anda berganti pekerjaan.

🥀 Tentukan tujuan Anda dengan jelas

Menetapkan tujuan di atas segalanya memperjelas visi Anda. Anda tahu ke mana Anda ingin pergi dan seberapa cepat. Ini memungkinkan Anda memberi diri Anda kursus.

Luangkan waktu untuk menetapkan tujuan penjualan Anda dan tentukan apa yang ingin Anda capai. Tetapkan peta jalan yang akan mengarahkan Anda ke tujuan tersebut. Hal ini dicapai dengan merencanakan tindakan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

Adalah penting bahwa perencanaan tujuan dilakukan secara tertulis. Tindakan ini memastikan bahwa Anda mempertahankan fokus untuk mencapai potensi Anda.

⚡️ Bersikaplah gigih dan tekun

Setelah Anda memilikinya rencana Anda untuk mencapai tujuan Anda, perlu untuk mempertahankan kemauan dan ketekunan yang teguh untuk mencapainya.

Kegigihanlah yang membedakan antara orang yang menyerah dan orang yang berhasil.

Kedua orang tersebut bisa saja memiliki keahlian yang sama, ketika kesulitan datang dan kehidupan menguji Anda, ketekunan menjadi kualitas penentu untuk melaksanakan pencapaian tujuan Anda.

Artikel untuk dibaca: Bagaimana menetapkan tujuan dan strategi untuk bisnis Anda?

Terkadang kesulitan tak terduga muncul dan Anda merasa kewalahan dan bingung.

Ketekunan dan tekad untuk mengulangi langkah yang sama setiap hari untuk sukses dalam penjualan, serta menjaga pemikiran positif, secara eksponensial meningkatkan peluang keberhasilan.

🥀 Bersiaplah untuk belajar sepanjang waktu

pelajari trik baru, itu bagus untuk membuka pikiran Anda, menjadi lebih toleran tetapi juga menemukan hal-hal tentang diri sendiri, tentang dunia di sekitar kita, di sana juga untuk lebih memahami dan memahami fungsi dan lingkungan kita.

Saat ini, penjual memiliki keuntungan besar, karena dia memiliki akses informasi yang lebih baik, mendapatkan pelatihan online dan mendapatkan buku-buku yang memperkuat pengetahuan yang dia miliki dan selalu up to date.

⚡️ Kelola waktu Anda dengan baik

Waktu adalah satu-satunya sumber daya yang tidak dapat diselamatkan, jadi mengetahui cara menginvestasikan waktu adalah keterampilan penting untuk mencapai tujuan. Rencanakan hari Anda sehari sebelumnya dan prioritaskan aktivitas Anda akan membuat Anda jauh lebih produktif, mendapatkan hasil yang lebih baik.

Manajemen waktu yang baik juga mengurangi stres dan memungkinkan Anda mencapai tujuan dengan lebih cepat dan mudah. Manajemen waktu menguntungkan semua bidang kehidupan Anda.

Manajemen waktu penting untuk membantu Anda memprioritaskan dan meningkatkan produktivitas Anda dengan lebih baik.

🥀 Ikuti para pemimpin

Identifikasi siapa orang-orang yang menjadi pemimpin di daerah Anda dan ikuti teladan mereka. Jika memungkinkan, bangunlah hubungan dengan mereka dan belajarlah dari kebiasaan baik mereka dan apa yang membuat mereka sukses.

Artikel untuk dibaca: Mata uang kripto yang hilang: cara menghindarinya 

John Maxwell dalam bukunya The 21 Irrefutable Laws of Leadership menyebutkan hukum lingkaran dalam yaitu bahwa manusia adalah hasil dari 5 orang tersebut oleh karena itu, berinvestasilah dalam menjaga hubungan yang kuat dengan orang-orang yang bergabung dengan Anda untuk mencapai potensi Anda sebagai tenaga penjualan terbaik.

⚡️ Karakter adalah segalanya

Bersikap jujur, lugas, dan tulus akan membantu Anda mendapatkan kredibilitas, dapat diandalkan penting untuk sukses di dunia penjualan.

Seseorang yang berintegritas akan melamar di tempat kerja prinsip-prinsip moral dan etika yang diperlukan bekerja sama dengan baik dengan orang lain, yaitu rekan kerja, bawahan bila perlu, pelanggan, mitra profesional, singkatnya, seluruh pemangku kepentingan perusahaan.

Seseorang yang tidak memiliki integritas akan merugikan perusahaan dan memberikan citra buruk. Aturan emasnya adalah melakukan apa yang dilakukan orang lain kamu akan menerima bahwa kami menjadikanmu.

🥀 Membayar harga kesuksesan

Apakah Anda bersedia membayar harga untuk hasil yang luar biasa? Entah itu menghabiskan waktu berjam-jam bekerja, menginvestasikan waktu dan sumber daya keuangan dalam latihan diperlukan kerja keras, disiplin dan pengorbanan untuk membayar harga pencapaian tujuan yang telah ditetapkan.

⚡️ Fokus pada kualitas, bukan kuantitas

Sampai batas tertentu, penjualan adalah permainan angka. Tapi ini bukan hanya tentang angka. Kuncinya adalah menciptakan percakapan yang berkualitas.

Penjual terbaik memiliki kriteria kualifikasi yang ketat dan tidak membuang-buang waktu prospek pada tingkat yang terlalu rendah, bisnis yang tidak cocok untuk mereka atau pembeli yang tidak mampu mengeluarkan uang.

Karyawan berkinerja tinggi bekerja keras untuk menemukan informasi ini sejak dini, sehingga mereka tidak membuang waktu mereka yang berharga untuk prospek yang tidak ke mana-mana.

🥀 Selalu ada langkah selanjutnya

Jangan pernah meninggalkan rapat atau percakapan tanpa langkah solid berikutnya yang telah disepakati. Bahkan lebih baik, selalu rencanakan langkah selanjutnya ketika Anda memiliki prospek online.

Terlalu sering Anda akan mendengar keberatan seperti "email saya beberapa kali, itu akan berhasil dan kami akan memasukkannya ke dalam jadwal."

Apa yang akhirnya terjadi adalah prospek memasuki program perlindungan cookie, tidak pernah menjawab Anda atau membalas telepon atau email Anda.

Alih-alih itu, merencanakan langkah selanjutnya dengan prospek segera. Jika langkah selanjutnya adalah mengirimkan proposal, beri tahu mereka bahwa Anda akan menyiapkan proposal.

Tetapi Anda harus merencanakan waktu di mana Anda dapat membimbing mereka. Ketika seorang calon pelanggan terlibat di tempat (dengan menempatkan pertemuan berikutnya di kalender mereka), kemungkinan besar mereka akan menindaklanjutinya.

⚡️ Jual solusi untuk tantangan

itu penjual biasa-biasa saja menjual fitur. Misalnya, mereka akan berkata:

• “Produk saya memiliki fungsionalitas 10 kali lebih banyak daripada pesaing dengan setengah harga. »
• Atau, "Saya adalah proses ini dalam 8 langkah untuk menilai proses bisnis Anda. Langkah 1…. »

itu penjual rata-rata menjual keuntungan, mereka akan mengatakan misalnya:

• “Proses 8 langkah kami akan mengungkap tuas yang mengarah pada kemajuan besar dalam efisiensi operasional. »
•  Ou, “Produk kami akan menghemat waktu Anda untuk memilah-milah tumpukan data. »

itu lebih efisien menjual solusi untuk tantangan. Inilah mengapa mereka akan memberi tahu Anda:

• "Dari perbincangan kita, saya memahami bahwa A, B, dan C sedang terjadi di organisasi Anda dan saya yakin jika Anda dapat memitigasi C, ini akan menghasilkan penghematan langsung lebih dari 200 000 $ dan lebih dari $1,5 juta penghematan per tahun. Ini juga akan memungkinkan staf Anda menghabiskan waktu mereka untuk kegiatan yang lebih produktif. »