Apa yang perlu diketahui tentang Intelijen Pemasaran?

Roda penggerak dalam dunia perekonomian, intelijen pemasaran secara keseluruhan memungkinkan para pemimpin untuk membuat keputusan strategis, operasional, komersial atau bahkan teknis untuk optimalisasi struktur mereka.

Namun, intelijen pemasaran mencakup beberapa poin Hal yang perlu dikaji, khususnya mengenai kajian pasar, lingkungannya, yaitu hubungannya dengan pihak ketiga, serta kontribusi dan perannya dalam inovasi perusahaan. JADI:

• Bagaimana intelijen pemasaran dapat berkontribusi terhadap kesuksesan organisasi?
• Apa kontribusi dan perannya dalam inovasi operasional?
• Sejauh mana hal ini dapat diperhitungkan dalam proses inovasi?

Untuk pemahaman dan analisis yang baik, dalam artikel ini kami akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui tentang intelijen pemasaran. Tapi sebelum kita mulai, ini dia Memonetisasi pengalaman jejaring sosialnya?

Ayo pergi!!

🔰 Apa konsep ini?

Intelijen pemasaran dapat didefinisikan sebagai serangkaian langkah atau proses yang memungkinkan diperolehnya, melalui satu atau lebih sumber informasi, pengetahuan yang berkaitan dengan studi lingkungan pasar organisasi.

Tentu, itu diatur dalam tujuan mengumpulkan, mengumpulkan, mengolah, menganalisis data ditransmisikan dalam lingkungan perusahaan yang mencakup pasarnya untuk mempromosikan pengambilan keputusan operasional oleh para manajer untuk perbaikan dan inovasi berkelanjutan dari struktur mereka.

Artikel untuk dibaca: Apa itu piagam proyek dan apa perannya?

Mempertimbangkan serangkaian faktor seperti studi tentang pasar potensial, tren atau variasi pasar, persaingan... ini dipandang sebagai tambang emas informasi nyata dalam penentuan tujuan komersial baru atau dalam peningkatan sebelumnya tujuan yang ditentukan.

🚀 Bagaimana cara menetapkan strategi ini?

Intelijen pemasaran adalah proses mengumpulkan dan menganalisis data atau informasi yang penting untuk pasar perusahaan.

Hal ini juga dapat dilihat sebagai proses pemantauan berbagai aktor di lingkungan perusahaan. Hal ini memungkinkan untuk memperhitungkan semua peluang dan risiko pasar perusahaan.

⚡️ Riset pasar

Riset pasar terdiri dari pengumpulan informasi sebanyak mungkin tentang target pasar Anda melalui pengetahuan tentang elemen-elemen yang mungkin mempengaruhi lingkungan ini. Untuk melakukan ini, Anda harus:

Identifikasi pasar potensial Anda

Paling tidak pertanyaannya adalah menentukan jenis pasar di mana perusahaan ingin makmur, mengetahui siapa yang akan menjadi konsumen potensial dari barang atau jasa yang akan ditawarkannya serta mereka yang kemungkinan besar tidak akan mengkonsumsinya, menentukan sejauh mana pasar yang ditargetkan dan juga menentukan apa kemungkinan evolusi pasar (volume dan nilai).

Para pesaing

 Produk yang ditawarkan oleh perusahaan selalu bersaing dengan produk serupa atau produk substitusi.

Artikel untuk dibaca: Peran asisten virtual dalam sebuah perusahaan

Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk mengetahui mana saja pesaing langsung (yang menawarkan jenis barang yang sama) dan mana yang merupakan pesaing tidak langsung (yang menawarkan barang pengganti).

Pihak ketiga yang terkait dengan perusahaan

 Ini adalah pertanyaan tentang mengetahui kemungkinan pelanggan, pemasok, pesaingnya… karena mereka akan memainkan peran yang menentukan sepanjang hidup perusahaan

⚡️ Memahami permintaan konsumen dan tren perilaku

 Ini adalah pertanyaan tentang khususnya ukuran pasar dalam hal volume dan kuantitas, evolusinya.

Dalam kesempatan ini, perusahaan juga harus mempertanyakan perilaku pembelian konsumen, yaitu kapan mereka membeli, apa motivasinya, apakah produk tersebut benar-benar memenuhi kebutuhannya, dll.  

⚡️ Target segmentasi pasar  

 Segmentasi pasar sasaran melibatkan pengelompokan bersama konsumen dengan kebiasaan pembelian yang serupa.

Artikel untuk dibaca: Kiat saya untuk memulai bisnis Anda dengan baik

Setiap segmen harus memiliki jumlah individu maksimum untuk mendapatkan pasar yang menguntungkan. Tergantung pada sifat aktivitasnya, kami membedakan beberapa jenis segmentasi, khususnya:

Segmentasi menurut manfaat yang diharapkan	Di sini kami mengelompokkan sesuai harapan pelanggan di depan artikel
Segmentasi deskriptif	Di sini pengelompokan dilakukan menurut profil sosio-demografis konsumen
Segmentasi perilaku	Tergantung perilakunya
Segmentasi berdasarkan kemungkinan pembelian	Waktu pembelian (perjalanan, kenaikan, dll.)
Segmentasi berdasarkan gaya hidup	Minat pelanggan, vip

⚡'Evaluasi' tawaran Anda dan tawaran perusahaan pesaing 

 Seperti permintaan, sangat penting bagi perusahaan untuk mengetahui apa penawarannya, karakteristiknya, serta apa yang membedakannya dari perusahaan pesaing.

Perusahaan harus mengetahui positioning produk atau barangnya di hati penggunanya. Selain itu, perusahaan harus mengantisipasi persaingan, menganalisis penawarannya dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan kunci, yaitu:

• Apa yang ditawarkan pesaing saya?
• Berapa biayanya?
• Apa kebijakan perdagangan mereka?
• Berapa margin keuntungan mereka?

PENTING : teknik tertentu direkomendasikan untuk melakukan studi pasar, kami mencatat: (kuesioner, wawancara, dll.)

🔰 Ada berapa jenis intelijen pemasaran?

Elemen-elemen tertentu penting bagi mekanisme intelijen pemasaran, kami mencatat:

Kecerdasan ekonomi

Intelijen bisnis berfokus pada pesaing potensial. Ini adalah metode pemantauan yang terdiri dari menganalisis dan memperhitungkan strategi yang telah diterapkan oleh pesaing serta kesalahan yang mereka buat untuk mengambil tindakan dengan kekuatan antisipasi.

Ini dapat dilakukan melalui penelitian di situs merek pesaing, di jejaring sosial, dll.

Sehari sebelum pasar

Sangat penting bagi perusahaan untuk menentukan dan menargetkan pelanggannya dengan tepat karena itu adalah dasar yang akan memungkinkan aktivitasnya berhasil.

Oleh karena itu, perusahaan harus mengetahui pelanggannya mulai dari tren atau peristiwa pembelian hingga perasaan mereka terhadap barang atau produk.

Artikel untuk dibaca:Tahapan rencana proyek yang memastikan keberhasilan proyek

Mengapa tidak menyiapkan kotak saran untuk mendapatkan umpan balik pelanggan tentang kemungkinan inovasi.

Teknologi lama

Semakin dunia berkembang, semakin banyak kemajuan teknologi. Oleh karena itu, perusahaan harus menyadari masuknya teknologi baru yang akan membawa inovasi ke semua produk yang ditawarkan.

Pemantauan emosional

Agar selaras sempurna dengan struktur internal dan eksternalnya, perusahaan pertama-tama harus mempertimbangkan perasaan dan gagasan individu internal yang bekerja sama dalam pemeliharaan fungsional aktivitas organisasi.

Ini untuk memfasilitasi dan memungkinkan komunikasi yang lebih baik dan pengambilan keputusan yang baik.

Artikel untuk dibaca: Kesalahan yang harus dihindari selama bulan-bulan pertama bisnis Anda

Kedua, perusahaan harus didirikan hubungan nyata dengan pelanggannya dengan tujuan meyakinkan masyarakat akan pentingnya produk dalam kehidupan mereka.

L'innovation

Kebijakan inovasi mungkin tampak rumit dan meragukan, tetapi setidaknya tetap diperlukan.

Intelijen pemasaran menetapkan strategi baru dan membangun basis baru yang mendukung lahirnya peluang pasar baru. Intelijen pemasaran melayani inovasi.

Dibentuk dan ditentukan dengan baik, intelijen pemasaran dapat menjadi keuntungan nyata dalam proses inovasi dan membawa cita-cita bisnis baru.

🌽 Bagaimana cara menggunakan intelijen pemasaran dalam proses inovasi?

Ingin berinovasi adalah satu hal, tetapi mengetahui cara berinovasi adalah hal lain. Inovasi adalah proses berkelanjutan untuk meningkatkan produk atau barang yang ditawarkan, inovasi harus mempertimbangkan parameter tertentu dari pasar dan pada akhirnya membatasi risiko yang terkait dengan pendekatan ini. Di mana kecerdasan pemasaran masuk?

Ini akan memungkinkan untuk mengumpulkan informasi yang berkaitan dengan pasar, yaitu (perubahan perilaku pembelian, fluktuasi pembelian, dll.) Yang secara otomatis akan dimasukkan ke dalam proses inovasi.

Melalui ini, perusahaan dapat memiliki a keunggulan kompetitif yang nyata. Mungkin perlu melakukan tes pasar untuk mengumpulkan data dalam jangka waktu tertentu, menganalisisnya, dan akhirnya membuat keputusan nyata.

🚀 Seberapa pentingkah strategi ini?

Intelijen pemasaran dapat memberikan gambaran pasar yang tidak mudah diperoleh hanya melalui alat pemantauan.

Identifikasi peluang pasar serta risiko yang dapat menjadi penghambat inovasi, dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pasarnya serta harapan dan persyaratan pelanggan, pelajari tentang kemajuan teknologi baru yang bermanfaat untuk meningkatkan organisasi.

🌽 Penutup

Intelijen pemasaran terdiri dari pengumpulan, analisis, dan penyebaran informasi pasar. Dia proses yang sangat menuntut dalam proses menaklukkan pasar baru, meluncurkan produk baru dan strategi komersial, dan belajar tentang peluang baru. 

Artikel untuk dibaca: Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang konsultasi bisnis?

Ini didasarkan pada riset pasar kualitatif dan kuantitatif dan juga pada semua elemen yang mungkin memberikan wawasan tentang ekspektasi konsumen.

Ini juga mencakup beberapa jenis pemantauan yang juga mendorong pengumpulan informasi terkait dengan aspek ekonomi, persaingan, teknis, dan bahkan emosional pasar.