Strategi Pemasaran Konten

Le pemasaran konten adalah pembuatan dan distribusi materi pemasaran digital dengan tujuan meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan peringkat mesin pencari, dan membangkitkan minat audiens.

Perusahaan menggunakannya untuk memberi makan Prospek dan memungkinkan penjualan menggunakan analisis situs web, riset kata kunci, dan rekomendasi strategi yang ditargetkan. Oleh karena itu, pemasaran konten merupakan strategi jangka panjang.

Pada artikel ini, saya menunjukkan kepada Anda bagaimana menyusun strategi pemasaran konten. Mengapa pemasaran konten sangat penting bagi bisnis? Namun sebelumnya, berikut ini adalah pelatihan yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan kemampuan Anda tingkat konversi di toko online Anda.

🌿 Mengapa pemasaran konten itu penting

Anda mungkin sedang memikirkan ulang konten Anda dengan cermat saat ini. Perubahan besar telah mengganggu hampir semua industri. Pemasaran konten bukanlah hal baru.

Hal ini semakin menonjol selama dekade terakhir dan penerimaannya sebagai strategi penting semakin meningkat. Hal ini terutama berlaku dalam kaitannya dengan untuk "kegagalan" pemasaran tradisional, yang sekarang lebih diabaikan daripada ditonton.

Sekarang persaingannya lebih seimbang. Bisnis tidak perlu menginvestasikan jutaan dolar dalam iklan untuk mendapatkan perhatian.

Sebaliknya, mereka dapat menggunakan pemasaran konten untuk membangun komunitas dan menawarkan pandangan baru yang menyegarkan mengenai isu-isu lama kepada audiens mereka.

konten Pemasaran penting karena pelanggan Anda mengatakan demikian. Mungkin tidak secara verbal, tetapi statistik dan data tentang seberapa banyak konten yang dikonsumsi pembeli mendukung klaim tersebut. Tidak ada yang mau dijual, terlepas dari riasan penontonnya. Mereka ingin diinformasikan dan dilibatkan.

Mereka lebih tanggap terhadap sebuah cerita yang menunjukkan kepada mereka bagaimana mengatasi tantangan mereka dibandingkan dengan pendekatan yang kering dan terputus-putus yang dapat memanfaatkan rasa takut. Pembeli selalu mencari konten yang berharga. Berikut langkah-langkah membangun strategi pemasaran konten

✔️ Langkah 1: Buat profil kepribadian utama Anda

Jenis konten apa yang Anda butuhkan? Persona pembeli Anda akan membantu Anda menentukan audiens – tantangan, pertanyaan, kebutuhan, dan jenis konten yang ingin mereka konsumsi.

Langkah-langkah pembeliannya memberi tahu Anda apa yang harus dicapai oleh setiap konten.

✔️ Langkah 2: Pahami perjalanan pembeli Anda

Perjalanan pembeli memetakan proses pengambilan keputusan pembeli saat melakukan pembelian dan akan membantu Anda menentukan konten apa yang Anda butuhkan. Jenis konten yang berbeda menarik pembeli yang berbeda pada berbagai tahap perjalanan mereka.

Dengan memetakan tahapan pembelian Anda, Anda akan lebih memahami proses dimana pembeli mempertimbangkan produk atau layanan Anda.

Hasilnya, Anda akan dapat mengembangkan strategi konten yang berbicara langsung kepada pembeli, di tahap mana pun mereka berada.

✔️ Langkah 3: Buat pemasaran konten Anda

Merencanakan dan membuat konten baru lebih dari sekadar pemetaan dan metrik. ITU Brainstorming dan perencanaan aset dapat menjadi salah satu bagian tersulit dan terpenting dalam pembuatan konten.

Untuk menemukan inspirasi ketika hal itu terjadi, Anda memerlukan lingkungan yang reseptif dan kemauan seluruh tim untuk mencoba hal-hal baru.

Kalender editorial bukan hanya tempat Anda melacak, mengoordinasikan, dan berbagi konten mendatang. Ini adalah alat strategis yang membantu tim Anda menjalankan program terintegrasi yang menyertakan konten Anda.

Mempertahankan kalender editorial memastikan bahwa Anda mempublikasikan konten Anda pada waktu terbaik dan seluruh tim Anda selaras dengan tanggal rilis.

✔️ Langkah 4: Buat dan optimalkan konten Anda

Jika Anda memulai dengan konten asli dan berkualitas tinggi yang telah Anda investasikan secara real-time dan uang untuk diciptakan, Anda pasti ingin mendapatkan hasil maksimal dari setiap aset. Anda juga ingin memastikan konten Anda selalu diperbarui.

Konten usang, yang sudah tidak relevan lagi, merusak kredibilitas merek Anda. Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran konten Anda, ingatlah tiga Rp :

Mengatur kembali: ini bukan hanya cara yang efektif untuk mengirimkan konten baru, tetapi juga cara cerdas untuk menjangkau anggota audiens Anda yang menikmati konten dengan cara yang berbeda.

Beberapa orang yang Anda pasarkan mungkin menyukai e-book, sementara yang lain lebih suka infografis, dan yang lain belajar paling baik dari slide. Mengiris dan memotong memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang dengan sedikit usaha.

Menulis kembali : setiap kali aset menunjukkan kinerja tinggi secara konsisten, simpan untuk pembaruan di masa mendatang. Pada akhirnya, jumlah keterlibatan akan mulai menurun, pertanda baik bahwa sudah waktunya memperbarui.

Untuk pensiun : bahkan konten terbaik pun tidak bertahan selamanya. Jika suatu konten memerlukan bantuan selain penyegaran desain atau pembaruan sederhana, mungkin ini saatnya untuk menghapusnya.

Konten yang sudah melewati tanggal kedaluwarsa akan merugikan otoritas dan kredibilitas bisnis Anda, sehingga merusak semua kinerja baik yang telah dilakukan konten Anda.

✔️ Langkah 5: Luncurkan dan optimalkan strategi Anda pemasaran konten

Konten di setiap tahap corong harus diukur secara berbeda. Bagaimanapun, setiap tahap memiliki tujuan yang berbeda. Berikut metrik dasar untuk konten awal, tengah, dan akhir:

Pengukuran awal tidak terkait langsung dengan pendapatan. Tujuan dari konten tahap awal Anda adalah untuk membangun kesadaran merek; buat preferensi untuk merek Anda; dan mendidik, menghibur, dan melibatkan audiens Anda.

Pembagian, pengunduhan, dan penayangan memberi tahu Anda apakah konten Anda menarik perhatian dan apakah orang-orang menyukai apa yang mereka lihat.

Metrik menengah dan lanjutan seperti corong, peluang, dan distribusi pendapatan memberi Anda wawasan tentang bagaimana konten Anda memengaruhi transaksi.

Untuk aset tahap menengah, sebaiknya ukur bagaimana konten Anda menghasilkan minat baru dan memengaruhi keuntungan Anda.

🌿 Tips Strategi Pemasaran Konten

Meneliti apa itu pemasaran konten dan bagaimana memanfaatkannya untuk menjalankan strategi Anda. Mungkin Anda sudah memilikinya, tetapi terhenti karena pandemi.

Seperti yang dinyatakan, strategi pemasaran konten Anda harus gesit, apa pun yang terjadi. Sebagian besar gangguan tidak dapat diprediksi, tetapi berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan sekarang untuk menggunakan pemasaran konten guna terus membina hubungan dengan audiens Anda.

✔️ Gunakan LinkedIn untuk mendukung pemasaran konten B2B Anda

LinkedIn telah mengukuhkan posisinya sebagai situs media sosial untuk bisnis B2B. Pentingnya hal ini didukung oleh fakta bahwa 94% spesialis Pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk pemasaran konten.

Tapi bagaimana Anda bisa menggunakan LinkedIn lebih efektif dalam strategi pemasaran konten Anda? LinkedIn memiliki keunggulan dibandingkan situs media sosial lainnya. Manfaat ini sama pentingnya saat ini seperti di tahun 2019, termasuk:

Penargetan yang lebih baik

Ce siapa yang hebat dengan LinkedIn, adalah bahwa ini adalah tempat di mana Anda dapat menemukan pengambil keputusan di semua tingkatan perusahaan. Anda dapat menargetkan berdasarkan jabatan dan demografi.

Di antara jutaan penggunanya, LinkedIn bahkan membagi tingkat pengaruh, memungkinkan Anda fokus pada mereka yang pada akhirnya menentukan keputusan pembelian.

Mengapa sekarang lebih penting? Karena orang-orang masih banyak menggunakan situs untuk menemukan jawaban atas masalah baru – masalah yang belum mereka pertimbangkan sampai sekarang.

Pikirkan perusahaan yang sekarang perlu beralih ke tenaga kerja jarak jauh. Mereka memiliki banyak kekhawatiran, dan perusahaan yang dapat menawarkan teknologi kepada mereka mungkin adalah jawabannya.

✔️ Penyelarasan strategi

Sebelum Anda mulai mencoba sesuatu yang baru di LinkedIn atau memulai, Anda perlu memastikan bahwa cara Anda menggunakannya cocok dengan strategi konten Anda.

• Mengapa Anda menggunakan itu? Opini kepemimpinan, perolehan prospek, kesadaran?
• Bagaimana Anda menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas? Ke mana Anda ingin mereka pergi?
• Bagaimana Anda akan berinteraksi dengan pelanggan, mitra, dan pakar industri di lokasi? Dan bagaimana itu akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten Anda?

✔️ Mengoptimalkan pemasaran konten untuk e-commerce

Pengecer e-niaga sekarang berada di perahu baru. Meskipun mereka memiliki lokasi fisik, permintaan belanja online sekarang menjadi satu-satunya saluran bagi kebanyakan orang.

Meskipun tampaknya e-commerce dan pemasaran konten tidak cocok, banyak penjual online memanfaatkannya. Mereka menemukan bahwa mengoptimalkan konten untuk merek e-niaga mereka dapat membawa kesuksesan.

Ini juga berlaku untuk e-commerce B2B. B2B e-commerce diperkirakan akan tercapai $1,8 triliun pada tahun 2022. Mengapa pertumbuhan ini, yang sebenarnya dapat melampaui e-commerce B2C?

Ini sebagian besar disebabkan oleh evolusi pembeli B2B. Mereka adalah penduduk asli digital dan menghargai kenyamanan berbelanja online dan mencari konten untuk mendukung keputusan pembelian mereka.

🌿 Evaluasi kinerja strategi Anda

Sekarang kita telah membahas apa itu pemasaran konten dan bagaimana menerapkannya, sekarang saatnya membahas bagaimana Anda dapat mengukur kinerjanya.

Setelah Anda memiliki strategi yang menimbulkan kebisingan dan Anda meluncurkan konten yang bermakna dan berkualitas tinggi, Anda perlu memperhatikan metrik kinerja konten ini.

✔️ Tentukan KPI pemasaran konten

Saat Anda menentukan indikator kinerja utama (KPI) untuk upaya pemasaran konten, ini berbeda dengan menjawab pertanyaan tentang ROI.

KPI fokus pada sisi operasional pemasaran konten. Aspek terpenting dari KPI adalah “ pourquoi ". Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan? Inilah yang dibeli orang –bukan apa yang kamu lakukan. Berikut adalah beberapa KPI yang perlu dipertimbangkan:

Ukur dampaknya kampanye pemasaran konten pada produktivitas tim penjualan Anda: apakah tim penjualan Anda memahami tujuan kampanye dan mengapa hal itu memberi mereka prospek? Jika Anda memiliki pemutusan hubungan di sini, prospek tidak akan berubah menjadi konversi.

Memahami persentase pelanggan yang dihasilkan oleh pemasaran: mengetahui bisnis baru apa yang telah dimenangkan melalui pemasaran konten menunjukkan pengaruhnya.

Jangka Waktu Penghasil Pendapatan: berapa lama kampanye perlu menghasilkan minat? Jika waktunya tampak lama, Anda memerlukan konteks (yaitu apakah siklus pembelian solusi Anda panjang, apakah Anda sudah memasukkan urgensi ke dalam kampanye Anda?).

Biaya akuisisi pelanggan (CAC): menghitung CAC untuk setiap kampanye memberikan wawasan penting tentang cara merampingkan operasi untuk menguranginya.

Indikator metrik apa untuk evaluasi kinerja?

Setelah menentukan KPI, Anda harus memperhatikan metrik utama berikut:

✔️ Lalu lintas

Lihat pengguna, tampilan halaman, dan tampilan halaman unik di Google Analytics.

Cari tahu dari mana lalu lintas Anda berasal dan buat perubahan berdasarkan itu. Misalnya, jika lalu lintas rujukan berasal dari halaman Pinterest Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk mengembangkan lebih banyak konten untuk situs tersebut.

✔️ Konversi

Apakah konten Anda menghasilkan konversi? Ini pertanyaan sederhana, tapi bukan jawaban linier. Anda dapat melihat dari lalu lintas bahwa konten Anda mendapat lebih banyak perhatian, tetapi apa yang mereka lakukan selanjutnya?

Tentukan bagaimana Anda dapat mengaitkan konversi, bagaimana pun Anda mendefinisikannya, dengan konten untuk memahami lingkup pengaruhnya.

✔️ Keterlibatan

Lalu lintas sangat bagus; keterlibatan lebih baik. Keterlibatan terjadi ketika orang menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda dan jumlah halaman yang mereka lihat selama kunjungan. Ini semua adalah metrik yang dapat Anda temukan di Google Analytics.

Elemen keterlibatan lainnya adalah apa yang Anda lakukan di media sosial. Apakah konten Anda menghasilkan reaksi, apakah itu dibagikan dan dikomentari ? Semakin sering hal ini terjadi, semakin besar kemungkinan menghasilkan lalu lintas yang lebih kredibel.

✔️ SEO

Peringkat pencarian organik sangat penting untuk strategi pemasaran konten yang sehat.

Kata kunci penting karena itulah cara audiens Anda mencari jawaban. Anda perlu terus memantau kinerja kata kunci Anda, termasuk posisi Anda saat ini untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan.

Setidaknya periksalah setiap 30 hari. Lihat ke mana Anda naik dan turun dan cari tahu alasannya. Penting juga untuk mengoptimalkan setiap konten, termasuk memiliki metadata yang benar, serta rasio kata kunci/konten yang baik.

✔️ Wewenang

Otoritas tidak mudah diukur, dibandingkan dengan tindakan lain yang dijelaskan. Tujuannya agar website Anda memiliki kekuatan otoritas domain (DA), yang merupakan angka antara 1 dan 100. Semakin tinggi skornya, semakin besar otoritasnya.

Building Authority meningkatkan SEO dan konversi dan diukur oleh Google. Google melihat hal-hal seperti backlink situs dengan DA yang baik, serta kuantitas konten yang dibagikan, yang dianggap Google sebagai gambaran kualitas konten.

🌿 Pertanyaan Pemasaran Konten yang Sering Diajukan

Saat bekerja dengan merek di dunia bisnis, ada beberapa pertanyaan yang muncul berulang kali. Apa itu pemasaran konten? Mengapa ini penting? Siapa yang harus peduli? Apa yang harus mereka lakukan mengenai hal itu.

Ini mengingatkan saya pada pendekatan jurnalisme klasik dalam menjawab pertanyaan siapa? Apa ? Kapan ? Atau ? Untuk apa ? dan bagaimana ? pertanyaan untuk memahami setiap cerita bagus. Jadi, inilah upaya saya untuk menjawab pertanyaan mendasar ini.

✔️ Mengapa pemasaran konten penting?

Pemasaran konten penting karena dunia telah berubah secara drastis sejak kami mulai membawa semua informasi melalui internet. Selain itu, kemampuan untuk terhubung dengan siapa saja di dunia kapan saja, dengan jejaring sosial dan ponsel kita.

Pemasaran tradisional rusak. Iklan TV semakin diabaikan. Periklanan tidak bekerja untuk penerbit atau merek karena kita telah diajari untuk mengabaikannya.

Merek membutuhkan cara baru untuk terhubung dengan audiens mereka. Pendekatan yang berhasil adalah pembuatan konten berkelanjutan yang diinginkan orang. Ini pemasaran konten.

✔️ Siapa yang harus peduli dengan pemasaran konten?

Semua pemasar digital strategis perlu memahami pentingnya pemasaran konten.

Mereka harus mampu mendefinisikannya, mampu menjelaskan mengapa hal ini penting bagi dunia digital + sosial + seluler saat ini. Mereka harus dapat mendiskusikan bagaimana melakukan ini di organisasi mereka.

✔️ Apa kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar konten?

Kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar adalah berpikir bahwa ini hanyalah taktik lain yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan diri sendiri. Kami melakukannya dengan sosial.

Ketika Linkedin, Facebook, dan Twitter muncul, merek mulai menjalankan iklan lama yang sama seperti yang mereka gunakan di saluran tradisional.

Tapi media sosial hanyalah saluran air. Kontenlah yang memicu hubungan sosial. Konten yang ingin dikonsumsi dan dibagikan orang.

Begitu banyak pemasar berpikir dalam hal kampanye dan promosi. Saat audiens mereka mencari cerita – hiburan yang membuat mereka lebih pintar, membuat mereka tertawa, atau menginspirasi mereka dengan cara tertentu. Merek yang efektif mundur dari sejarah.

✔️ Bagaimana sebuah merek dapat memulai pemasaran konten?

Merek biasanya dimulai karena mereka melihat upaya pemasaran mereka menderita dan mereka melihat pesaing mereka mengambil posisi terdepan sebagai penerbit di pasar mereka.

Merek harus memulai dengan mencoba memahami siapa yang ingin mereka jangkau dan bagaimana merek mereka dapat membantu audiens target tersebut. Anda kemudian harus mulai mengidentifikasi pertanyaan yang dimiliki pelanggan Anda, konten yang mereka konsumsi, dan tempat mereka nongkrong online.

Kemudian, mulailah mengembangkan strategi untuk membantu klien memenuhi kebutuhan pelanggan tersebut dengan konten – yang dikirimkan secara rutin, melalui banyak saluran dan jenis.

✔️ Kapan merek harus masuk ke pemasaran konten?

Setiap bisnis, terlepas dari ukuran atau pendapatannya, harus melakukan ini. Jika tidak, mereka berisiko kehilangan pangsa pasar dengan kehilangan mindshare ke pesaing.

Anda bisa memulainya hanya 30 hari. Kami akan dengan senang hati membantu Anda. Dalam 90 hari, Anda bisa menjadi pemimpin dalam topik tertentu. Dalam setahun, Anda bisa mulai melihat laba atas investasi Anda. Atau bahkan lebih cepat tergantung cara Anda berlari.

Dalam 3-5 tahun, upaya strategi pemasaran konten Anda bisa menjadi sumber nilai terbesar yang dibawa oleh organisasi pemasaran ke merek.

✔️ Apa hambatan umum untuk sukses dengan jenis pemasaran ini?

Hambatan umum untuk sukses, selain ketakutan dan kurangnya keberanian untuk berubah, adalah dukungan kepemimpinan dari atas.

Pemasaran konten harus menjadi inisiatif yang dipimpin oleh kepemimpinan di perusahaan. Hal berikutnya biasanya keterampilan. Pelatihan dan pemberdayaan adalah salah satu tanggung jawab utama pemasar konten karena konten dibuat di seluruh organisasi.

Terakhir, merek membutuhkan teknologi untuk mengelola alur konten antara karyawan mereka dan semua saluran yang mereka kelola. Ini adalah satu-satunya cara bagi pemasaran konten untuk menskalakan seluruh perusahaan.

✔️ Bagaimana Mengatasi Hambatan Content Marketing?

Strategi untuk membantu merek lepas landas mencakup penilaian kompetitif atau pendengaran sosial untuk menentukan apakah merek Anda kehilangan pangsa pasar pada hal yang penting – di web digital, sosial, dan seluler. Selain itu, merek perlu melihat inventaris konten mereka dan melihat apakah kinerjanya baik.

Terakhir, pemasar perlu mengalihkan investasi dari taktik yang tidak berhasil. Ini tidak berarti bahwa iklan akan pernah hilang. Tetapi kami melihat banyak merek mengalihkan investasi mereka dari iklan berbayar ke pemasaran konten.

✔️ Apa yang harus dilakukan bisnis agar berhasil dengan strategi pemasaran kontennya?

Elemen terpenting dari pemasaran konten yang sukses adalah budaya yang berpusat pada pelanggan yang berupaya memenuhi kebutuhan pelanggannya. Apakah itu "tujuan yang lebih tinggi" yang beresonansi dengan pelanggan.

Kami cukup pintar untuk melihat merek-merek yang mencoba berpura-pura ingin membantu daripada berpromosi.

Hal kedua adalah kemampuan untuk membuat konten menarik yang menjawab pertanyaan paling penting pelanggan Anda.

Merek-merek yang mampu mengatasi semua kekacauan dan kebisingan dalam masyarakat kita yang jenuh dengan informasi bukanlah merek-merek yang memiliki anggaran terbesar, atau biro iklan paling mewah.

Mereklah yang dapat membuat konten yang menarik perhatian kita, pada tingkat manusia, yang memenangkan hati dan pikiran audiens yang mereka inginkan.

Hal ketiga adalah kewirausahaan. Pemasaran konten yang efektif secara konstan mengulangi banyak ide. Oleh karena itu harus berkesinambungan. Kebanyakan hal yang Anda coba akan gagal. Tetapi setiap kegagalan memberi wawasan tentang apa yang berhasil.

Dan semangat tersebut adalah landasan untuk menciptakan konten terobosan yang menjangkau lebih banyak orang daripada yang Anda bayangkan.

✔️ Apa masa depan untuk jenis pemasaran ini?

Bisnis perlu merencanakan masa depan. Jadi kita harus siap dengan konten yang menghibur, visual dan menyenangkan yang dapat berkembang.

Masa depan pemasaran konten adalah interaksi yang lebih manusiawi. Anda akan melihat merek memanfaatkan karyawannya untuk menjangkau pelanggan, seringkali melalui media sosial. Saat ini, merek mempekerjakan aktor.

Anda akan melihat merek membuat lebih banyak konten video, dan bahkan mensponsori konten yang lebih umum dibuat oleh perusahaan hiburan.

Agar menonjol, banyak merek yang mulai membangun rumah produksi untuk membuat konten yang menghibur, bahkan lucu. Bayangkan itu untuk merek B2B?

🌿 pendek kata

Di akhir artikel ini, kami memahami apa itu pemasaran konten sekarang penting untuk setiap strategi digital yang bertujuan untuk menjadi efektif. Baik itu blog, eBook, podcast, atau video, konten membantu memberi makan audiens Anda dan memandu mereka menuju pembelian.

Namun kesuksesan dalam pemasaran konten membutuhkan metode dan konsistensi dalam produksi aset. Menganalisis data Anda, mengidentifikasi topik yang menjanjikan, mengoptimalkan konten Anda, dan menjaga SEO Anda adalah langkah-langkah kuncinya.

Yang terpenting, penting untuk mengadopsi logika tes terus menerus & belajar untuk mengidentifikasi format dan tema yang menghasilkan konversi maksimum. Pemasaran konten terutama harus didorong oleh data dan bukan oleh intuisi.

Berkat pendekatan ilmiah yang berfokus pada kebutuhan pelanggan, tidak ada keraguan bahwa bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang akan menegaskan posisi dominan konten dalam strategi pemasaran digital. Bercerita masih memiliki masa depan cerah!

Tapi sebelum aku meninggalkanmu, aku meninggalkanmu dengan ini pelatihan premium yang memungkinkan Anda mereferensikan situs web atau toko online Anda dengan lebih baik.

Bagikan dengan kami pengalaman Anda di komentar.