Kedu ihe bụ Inbound Marketing?

Ọ bụrụ na ị na-achọ ndị ahịa ọhụrụ, ahịa inbound bụ maka gị! Kama imefu ọtụtụ puku dollar mgbasa ozi dị oke ọnụ, ị nwere ike iji ngwa dị mfe rute ndị ahịa gị: Ọdịnaya ịntanetị. Ịre ahịa inbound abụghị maka ịchọta ndị na-azụ ahịa, dị ka ọtụtụ usoro ịzụ ahịa. Mana ịchọta ha mgbe ịchọrọ ha. Ọ bụ ego na-adọrọ mmasị nke ukwuu, mana karịa ihe niile bara uru.

Ụdị ahịa a bụ maka ịchọta ndị ahịa kwesịrị ekwesị ma ọ bụ ndị chọrọ ngwaahịa / ọrụ gị n'oge kwesịrị ekwesị. Ị nwere ike dọta ha site na ọwa dijitalụ gị (webụsaịtị, ibe mmekọrịta, wdg) ma chụba ha ịzụrụ.

Nke a bụ ihe pụrụ iche ya: ịre ahịa inbound abụghị naanị ime ka ndị ahịa mara, ọ na-edugakwa ha ka ha bụrụ otu n'ime ndị na-akwalite gị na ịhụ ụdị gị n'anya!

N'isiokwu a, m na-ewetara gị ihe ndị dị mkpa nke ịre ahịa inbound ma ọ bụ ahịa inbound. Gụọ ruo ọgwụgwụ.

ka a pụọ

🥀 Akụkọ nke inbound ahịa

Usoro ahụ "inbound marketing” bụ onye mebere HubSpot chepụtara na 2006. Brian Halligan. Mana ntọala nke atụmatụ ịre ahịa inbound dị ogologo oge tupu HubSpot.

Na 1999, Seth Godin dere " Ịre ahịa ikike: Tụgharịa ndị ọbịbịa ka ha bụrụ ndị enyi na ndị enyi ka ha bụrụ ndị ahịa ". Godin gbara ndị na-ere ahịa ume ka ha kwanyere nhọrọ na oge ndị ahịa ùgwù.

Ọ bụ onye na-azụ ahịa ga-amalite njem ha, ọ bụghị onye na-ere ahịa ma ọ bụ onye na-ere ahịa. Nke a bụ isi n'ahịa inbound, ọ bụ ezie na Godin gara n'ihu site n'iji okwu a " ikike ahịa ".

Godin kọwara ịre ahịa ikike dị ka “ihe ùgwù (ọ bụghị ikike) nke ibuga ozi n'oge, nke onwe na nke dabara adaba nye ndị chọrọ n'ezie ịnata ha.” Na mbido, ọ matara na ndị mmadụ anaghị amasị igbe inbox ha juputara na ozi ha na-arịọbeghị.

mgbe Brian Halligan na Dharmesh Shah tọrọ ntọala HubSpot na 2006, ebidolarị mgbọrọgwụ nke ịre ahịa inbound.

🥀 Ihe ndabere nke inbound marketing

Ọ ga-ekwe omume ịchọta ndị nwere mmasị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị, na-enweghị mkpa iyi ha egwu ma ọ bụ jiri mgbasa ozi tụọ ha. Naanị mepụta ọdịnaya maka zaa ajụjụ ha, ya mere ha nwere ike ịbịakwute gị mgbe achọrọ ya!

N'ụwa nke oge a, onye ọ bụla nwere kọmputa ma ọ bụ ekwentị mkpanaaka, nke a na-eji kwa ụbọchị iji chọta ngwọta maka ụdị nsogbu ọ bụla, ya mere ịmepụta ọdịnaya iji bulite yiri ka ọ bụ nhọrọ mara mma, maka nkwụsị nke ndị nwere ike ịzụrụ ihe.

Ọ bụ kpọmkwem ọdịnaya dị mma a bụ ntọala nke ịre ahịa inbound. Emebere ya maka ndị na-ege ntị akọwara nke ọma yana ịza ajụjụ ụfọdụ. Ebumnuche bụ mgbe niile inye ndị na-azụ ahịa ngwaahịa ma ọ bụ ozi ọ na-achọ, na nke a ihe ị na-enye ya.

Ma gịnị na-eme"àgwà ọdịnaya? Gịnị bụ kpọmkwem? Nke a bụ ibe weebụ, nke nwere ederede na onyonyo ejikọrọ na igodo ọchụchọ akọwapụtara. Ọ na-achọ inye azịza maka nsogbu ma ọ bụ echiche n'otu isiokwu akọwapụtara. Nke ahụ bụ ụdị ihe anyị na-eme na webụsaịtị a.

Dịka ọmụmaatụỌ bụrụ na mmadụ google" ego nke onwe igwe nchọta ga-enye ya ndepụta nke ibe weebụ kachasị mkpa na igodo ọchụchọ, iji meghachi omume nke ọma na nchọ onye ọrụ.

Site na ịmepụta ibe weebụ dị mma, nke ewuru iji zaa ajụjụ ndị akọwapụtara, ị ga-adị mfe ịchọta site na nchọta ọchụchọ site n'aka ndị na-achọ ngwaahịa/ọrụ gị.

🥀 Nzọụkwụ iji melite ahịa inbound

Usoro dị iche iche ị ga-eso bụ:

1. Kọwaa àgwà nke ndị na-azụ gị

N'ahịa inbound, ịkọwapụta àgwà nke ndị na-azụ gị bụ nzọụkwụ dị mkpa. Ọ bụ ihe ngosi ọkara akụkọ ifo nke ezigbo ndị ahịa.

2. Mepụta ọdịnaya dị mma

Atụmatụ ọdịnaya bụ dị ezigbo mkpa. Ọ gụnyere ọdịnaya niile nke ụlọ ọrụ mepụtara n'ime, ma ọ bụ na mpụga, nke ụlọ ọrụ mpụga ma ọ bụ onye nweere onwe ya. Nke a nwere ike ịbụ na webụsaịtị nwere akwụkwọ ọcha, blọgụ blọgụ ma ọ bụ na ọkwa mgbasa ozi mgbasa ozi na mgbasa ozi mgbasa ozi.

Ọdịnaya dị mma na-enye ohere ka ụlọ ọrụ nwee ntụkwasị obi na ngalaba ọrụ ya. Ebumnuche nke ịmepụta ọdịnaya bụ ịmepụta ụzọ, si otú ahụ na-emepụta okporo ụzọ na njide ndị ahịa.

3. njikarịcha weebụsaịtị

N'ikpeazụ, isi nzọụkwụ nke njikarịcha weebụsaịtị. Oge ịre ahịa inbound a na-achọkwa imepụta okporo ụzọ, kamakwa idobe atụmanya na saịtị anyị ogologo oge enwere ike.

Enwere ike ime nke a site na iji oku na-eme ihe, obere bọtịnụ etinyere na ebe dị mkpa iji mee ka oku ahụ rụọ ọrụ. Ọmụmaatụ, "click ici"Na"ndebanye aha".

🥀 Ịre ahịa email bụ isi ihe maka ịzụ ahịa inbound

Mgbe ịmepụtara nnukwu ọdịnaya nke wetara ndị ọbịa ọhụrụ na saịtị gị, ugbu a bụ oge dị oke egwu ịmalite ịtụgharị ha ka ọ bụrụ ndị ndu!

Mbụ ị ga-eme ka onye na-eleta saịtị gị bụrụ atụmanya, ma ọ bụ onye nwere mmasị na ngwaahịa na ọrụ gị, onye kwetara ịnye gị aha na adreesị ozi-e.

Iji nweta ozi ndị ọzọ bara uru maka mgbasa ozi ahịa gị, ọ na-akacha mma mgbe niile inye ndị ọrụ ihe tupu ha arịọ ya: mbelata, akwụkwọ e-akwụkwọ, ọdịnaya enwere ike ibudata, wdg.

Taa, a na-ahụ data nkeonwe (aha ikpeazụ, aha mbụ, email, wdg) na ihe dị mkpa karị, ya mere onye ọ bụla na-atụ anya ihe na nloghachi tupu ere ya.

Mgbe o chechara nke ọma banyere ihe a chọrọ ”donner” nye ndị ọbịa gị, ị nwere ike itinye akwụkwọ ndebanye aha na akwụkwọ akụkọ gị ka ị gbanwee ha ka ha bụrụ kọntaktị, otu a ị ga-eju ha abụọ:

• Onye ahịa nwere ike, n'ihi na ọ ga-enweta nkwalite na mmelite na ngwaahịa na ọrụ na-amasị ya, yana onyinye;
• Gị, n'ihi na ị ga-enwetala kọntaktị iji zipu ozi ezubere iche na nke akọwapụtara, iji gbanwee kọntaktị ka ọ bụrụ onye ahịa.

Mgbe ị nwetachara ụzọ ndị nwere mmasị na saịtị gị, ọ bụ oge ịmepụta ntụgharị ma ọ bụ ịzụta. Kedu ka esi eme ya? Obi abụọ adịghị ya, e nwere ọtụtụ ụzọ isi manye mmadụ ịzụrụ ihe. Mana enwere naanị otu nwere nguzozi kachasị mma n'etiti ego etinyegoro na uru: ahịa email.

🥀 Inbound Marketing vs Ahịa Ọpụpụ

Ịre ahịa inbound na nke na-apụ apụ dị nnọọ iche, ọ bụ ezie na ha na-ekerịta ihe mgbaru ọsọ nke ịba ụba mgbanwe na ahịa. Ọ na-agụnye ịmepụta àgwà dị mma na ọdịnaya na-adọrọ adọrọ ka e wee chọpụta ya nke ọma. Ịzụ ahịa na-apụ apụ bụ maka iso ndị mmadụ na-ekwurịta okwu ozugbo.

Dịka ọmụmaatụ, Iji zute nkọwa nke ịre ahịa inbound, nye ọdịnaya ga-agụrịrị dị ka blọọgụ, akwụkwọ ọcha, ozi ịntanetị, mgbasa ozi mmekọrịta, na SEO iji dọta uche nke ndị ahịa nwere ike.

A na-ekesa ọdịnaya ahụ site na " okwu ọnụ ”, òkè na netwọk mmekọrịta na mgbasa ozi na-adịghị akpaghasị ahụmịhe onye ọrụ n'ozuzu ya.

Na ahịa ọpụpụ ọdịnala, ndị na-ere ahịa dọtara uche ndị ahịa site na " nkwụsịtụ ". The ika etinye onwe ya ike n'ihu nwere ike ahịa na-atụ anya na ha nwere mmasị ịzụta.

Ụfọdụ ihe atụ nke ịzụ ahịa na-apụ apụ gụnyere mgbasa ozi telivishọn, bọọdụ mgbasa ozi, mgbasa ozi telemarket, mgbasa ozi redio na ozi ozugbo.

Uru nke ịre ahịa inbound

Enwere uru isii dị na ahịa ọpụpụ

Nweta ndị na-ege ntị ziri ezi n'ebe kwesịrị ekwesị iji kwọọ okporo ụzọ dị mma

Site n'ilekwasị anya na ọrụ ịre ahịa inbound gị iji ruo ndị na-ege ntị ziri ezi na ebe kwesịrị ekwesị, ị nwere ike ịdọta ndị ahịa gị lekwasịrị anya iji nweta ebumnuche ahịa gị. dijitalụ ahịa.

Ọ bụ kama imefu ego iji dọta okporo ụzọ site n'aka ndị na-agaghị agbanwe agbanwe.

Mee ka obi sie gị ike

Inbound Marketing bụ ihe niile gbasara inye ndị ahịa nwere ike ozi ha na-achọ, ọbụlagodi na ha amaghị ya, n'ụzọ okike na itinye aka.

Ọ bụghị maka ịmepụta ahịa na-achọghị na ohere ọ bụla

Jiri inbound ahịa dị ka ụzọ na-egosi gị ika dị ka ihe enyemaka na ntụkwasị obi akụ na-atụ anya gbapụta mgbe onye ahịa dị nso n'ịtụgharị.

Chebe onwe gị pụọ na ntụkwasị obi na otu ọwa nwere Inbound

Site n'ịchọ okporo ụzọ dị mma site na isi mmalite dị iche iche (nchọgharị organic, mgbasa ozi mgbasa ozi mgbasa ozi, ndị na-ekwu maka weebụsaịtị ndị ọzọ na-ekwu maka ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị dị ịtụnanya), ị na-ebelata ịdabere na otu ọwa, ya mere ihe ize ndụ metụtara ya.

Nleta na-abata

Ịtụ mmetụta nke inbound ahịa ọrụ n'ụzọ na-egosi na ROI kwere nghọta bụ mgbe niile aghụghọ. Isi ihe bụ ime ka o doo anya site na mmalite.

Ị nwere ike ị gaghị enwe ike soro ọnụọgụgụ ndị na-eduzi dị ka nsonaazụ mgbasa ozi gị kpọmkwem, mana ị nwere ike soro ọnụọgụ nbudata nke ihe onwunwe gị, nkezi oge ndị mmadụ na-ekiri vidiyo gị, ọnụ ọgụgụ ndị na-eso ụzọ na netwọk mmekọrịta. Netwọk mmekọrịta eletala gị, ego ole i nwetara, wdg.

Mgbe ị na-eme atụmatụ mkpọsa gị, doo anya maka ihe ị na-achọ ime ma tụọ ya nke ọma na n'eziokwu. N'ụzọ dị otu a, a na-edobe ihe onye ọ bụla tụrụ anya ya, ya mere, a naghịzi enwe ike imezu ya.

🥀 Ahịa inbound dị ka atụmatụ ogologo oge

Mgbasa mgbasa ozi mbata na-aga nke ọma anaghị eme n'otu abalị. Ha na-ewepụta oge iji hazie, mejuputa na imezigharị. Ha nwekwara ike na-agbasi mbọ ike.

Ị nwere ike ịchọrọ ndị na-emepụta ọdịnaya, ndị na-emepụta ihe, ndị mmepụta ihe, ndị ọkachamara mgbasa ozi, ndị na-ere ahịa mgbasa ozi ọha na eze, na onye njikwa mgbasa ozi iji mee ka nke a mee.

Nke ahụ kwuru, ọ bụrụ na ị na-etinye oge na mgbalị gị n'ime mgbasa ozi oge kwesịrị ekwesị, ị kwesịrị inwe ihe ga-anọgide na-ewetara gị uru maka ọdịnihu a na-ahụ anya.

🥀 mmechi

Na nkenke, ịre ahịa inbound na-anọchi anya a ọgbara ọhụrụ na ụzọ zuru oke ezi uche ịzụlite dijitalụ ahịa atụmatụ. Site n'ilekwasị anya na ọdịnaya dị mma nke na-egbo mkpa nke atụmanya, anyị na-ejikwa ha na-etinye aka na ogologo oge ruo mgbe ntụgharị, na-emeziwanye SEO anyị.

N'ezie, usoro a chọrọ mgbalị na-aga n'ihu iji mepụta akụkọ, ebooks, vidiyo na ọdịnaya ndị ọzọ mara mma ka oge na-aga. Mana n'oge dijitalụ, imepụta uru maka ndị na-ege gị ntị bụ ụzọ kacha mma isi wulite ntụkwasị obi.

N'ihi ngwaọrụ nleba anya njem ndị ahịa, ịre ahịa inbound na-emekwa ka o kwe omume ịmata kpọmkwem ebe kọntaktị na-emepụta mgbanwe iji bulie ọwara mgbanwe gị. Ụzọ metụtara ozugbo na nsonaazụ azụmaahịa!

Obi abụọ adịghị ya na atụmatụ a, dabere na mmasị kama nkwụsị mgbasa ozi, nwere ọdịnihu dị mma. Nye ndị maara ihe !

🥀FAQ

Kedu ihe bụ ahịa inbound?

Ịre ahịa inbound na-ezo aka na usoro ịzụ ahịa niile na-elekwasị anya na-adọta okporo ụzọ tozuru oke iji gbanwee ụzọ na ndị ahịa, kama ịkwụsị ndị ọrụ ịntanetị site na mgbasa ozi intrusive.

Kedu ka nke a si dị iche na ịzụ ahịa ọdịnala?

N'adịghị ka ahịa"ọpụpụ” dabere na nkwụsị mgbasa ozi (ngosi, ozi-e-mail, TV, redio, wdg), inbound na-achọ ịdọta atụmanya site na ibipụta ọdịnaya bara uru nke na-aza ajụjụ na mkpa ha.

Kedu ihe bụ isi ngwa ahịa inbound?

Ogidi 4 nke inbound bụ: ntụaka eke, netwọk mmekọrịta, ahịa ọdịnaya na akpaaka (nzụlite ndu). Ụfọdụ na-agbakwunyekwa ozi-e na CTA mara mma na saịtị ahụ.

Nke a ọ bụ atụmatụ dị irè maka ịmepụta azụmahịa?

ee, n'ihi na ọ na-eme ka o kwe omume iru ndị nwere mmasị na-atụ anya ma jiri nwayọọ nwayọọ duzie ha ka ha mara mkpa ọ dị ịzụrụ, na-emeziwanye visibiliti. Ọnụego ntughari dị nnọọ mma karịa ọrụ otu égbè.

Usoro a ọ na-arụ ọrụ maka ụdị weebụsaịtị ọ bụla?

Ịre ahịa inbound nwere ike ịba uru karịa saịtị B2B na B2C. Ihe kachasị mkpa bụ ịmara onye na-azụ ahịa gị nke ọma iji mepụta ọdịnaya emegharịrị n'ezie. Atụmatụ a haziri ahazi bụ isi.

Kedu otu ị ga-esi mara ma atụmatụ inbound gị dị irè?

Ọtụtụ KPI ga-ekwe omume: okporo ụzọ na-abata, ndị na-eduga na-emepụta, ndị debanyere aha netwọkụ, ọnụego bounce, mgbanwe mana na-alaghachi na ntinye ego. Ọ dị mkpa ịkọwapụta na nyochaa isi ihe ngosi gị nke ọma.