Hvað er áhrifamarkaðssetning?

Markaðssetning áhrifavalda er nú algengt form markaðssetningar á netinu. Það hefur verið tískuorð í nokkurn tíma núna og það hefur verið vísað til þess reglulega í almennum fjölmiðlum. Samt er enn til fólk sem skilur ekki í raun hvað markaðssetning áhrifavalda er. Reyndar, sumir lenda í tjáningu í fyrsta skipti og velta því fyrir sér samstundis „Hvað er áhrifamarkaðssetning? ".

Á grundvallarstigi er markaðssetning áhrifavalda tegund markaðssetningar á samfélagsmiðlum sem notar ráðleggingar um áhrifavald og meðmæli. Þessir áhrifavaldar hafa hollt félagslegt fylgi og eru taldir sérfræðingar í sínu sess.

Markaðssetning áhrifavalda virkar vegna þess mikla trausts sem samfélagsáhrifamenn hafa byggt upp með fylgjendum sínum. Ráðleggingar þeirra þjóna sem félagsleg sönnun fyrir hugsanlega viðskiptavini vörumerkisins þíns.

Markaðssetning áhrifavalda er blendingur gömul og ný markaðstæki. Það tekur hugmyndina um meðmæli fræga fólksins og setur hana í nútímalega efnisdrifna markaðsherferð. Helsti aðgreiningurinn þegar um er að ræða markaðssetningu áhrifavalda er að árangur herferðarinnar er samstarf vörumerkja og áhrifavalda.

En markaðssetning áhrifavalda snýst ekki bara um frægt fólk. Þess í stað snýst það um áhrifavalda, sem margir hverjir myndu aldrei telja sig fræga í offline umhverfi.

Í þessari grein höfum við ákveðið að kynna þér forsendur fyrir markaðssetningu áhrifavalda. En áður en þú byrjar, hér er hvernig á að bæta viðskiptahlutfallið í netversluninni þinni.

Hvað er áhrifavaldur markaðssetning?

Markaðssetning áhrifavalda felur í sér að vörumerki vinnur með áhrifavaldi á netinu til að markaðssetja eina af vörum sínum eða þjónustu. Sumt markaðssamstarf áhrifavalda er minna áþreifanlegt en það - vörumerki vinna einfaldlega með áhrifamönnum til að bæta vörumerkjaþekkingu.

Áhrifavaldar, ólíkt orðstírum, geta verið hvar sem er. Þeir geta verið hver sem er. Það sem gerir þá áhrifamikla er mikið fylgi þeirra á vefnum og samfélagsmiðlum. Áhrifavaldur getur verið vinsæll tískuljósmyndari á Instagram, vel lesinn netöryggisbloggari sem tísar eða virtur markaðsstjóri á LinkedIn.

Í hvaða atvinnugrein sem er er til áhrifamikið fólk, þú verður bara að finna þá. Sumir munu hafa hundruð þúsunda (eða jafnvel milljónir) fylgjenda.

En margir munu líta meira út eins og venjulegt fólk. Þeir hafa kannski aðeins 10 áskrifendur, færri í sumum tilfellum. Samt munu þeir hafa öðlast það orðspor að vera sérfræðingar á sínu sviði.

Þeir eru viðmiðunarfólkið sem gefur svör við spurningum fólks. Samkvæmt sérfræðisviði þeirra er þetta fólkið sem birtir mest aðlaðandi félagslegar færslur um sérsvið sín.

Núverandi ástand markaðslandslags áhrifavalda

Að standa sig árið 2014 á Instagram var auðveldara en það er í dag. Ef þú varst svo heppinn að vera sýndur á síðu Instagram eða útlit þitt var bara nógu áberandi, þá voru líkurnar þínar á að verða valinn sem áhrifamaður miklar.

Eftir nóg vörumerkjasamstarf hafa sumir breytt markaðssetningu áhrifavalda á samfélagsmiðlum í fullt starf.

En hlutirnir breytast, ekki satt?

Við erum undir áhrifum frá því sem við sjáum og fagurfræði er ekkert öðruvísi. Bjartar myndir eru algengari núna, auk þess sem matur er haganlega stilltur á áhugaverðan bakgrunn. Þegar „týpískt útlit“ markaðssetningar áhrifavalda verður ekki lengur einstakt, hvað gerist næst?

Að vera áhrifamaður tísku meðal þessarar yngri lýðfræði, þú gætir ekki lengur þurft að treysta eingöngu á fullkomlega teknar myndir. Þess í stað eru afslappaðar stellingar og takmarkaðar breytingar nú velkomnar á vírinn.

Hafðu í huga að greinin fjallaði aðeins um undirmengi áhrifavalda: yngri Instagram notendur. Þvert á móti ætti þessi breyting undanfarin fimm ár að sýna hvernig eini fasti í markaðssetningu áhrifavalda eru breytingar.

Hvað virkar í markaðssetningu áhrifavalda

Hugsaðu vandlega um nálgun þína á markaðssetningu áhrifavalda

• Vertu skipulagður, þróaðu stefnu, áætlun og fjárhagsáætlun, vertu tíma í rannsóknir
• Ákveða nálgun þína til að finna áhrifavalda - finndu þá lífrænt, gerðu áskrifandi að vettvangi eða vinndu í gegnum auglýsingastofu
• Vertu þolinmóður og mannlegur - fólk talar við fólk, ekki fyrirtæki tala við fyrirtæki

Búðu til áætlun

• Vill áhrifamaðurinn frekar mánaðarleg/fjórðungslega/tvisvar símtöl eða fréttabréf?
• Fella það inn í PR dagatalið þitt, vöruútgáfuáætlun osfrv.
• Sendu tölvupósta fyrir hönd lykilstjórnenda. Skipuleggðu ferðaáætlanir stjórnenda og skipulagðu fundi augliti til auglitis

Hvað áhrifamarkaðssetning er ekki

Markaðssetning áhrifavalda snýst ekki bara um að finna einhvern með virkt samfélag og bjóða þeim peninga svo þeir geti sagt góða hluti um þig.. Til þess eru veirufrægar persónur. Áhrifavaldar eru fólk sem hefur eytt tíma í að byggja upp eigið vörumerki og auka fylgi sitt.

Þeir munu náttúrulega vernda orðspor sitt og fólkið sem treystir þeim. Þetta er fólk sem hefur þolinmæði og einbeitingu til að ná árangri á samfélagsmiðlum, einn lífrænn fylgjendur í einu – fólk eins og þetta hefur ekki áhuga á að stunda áhrifamarkaðssetningu bara fyrir peningana.

Markaðssetning áhrifavalda snýst heldur ekki um skjótan árangur. Þetta er sams konar hægfara og stöðug nálgun og samfélagsmiðlar og efnismarkaðssetning, þar sem herferð þín snýst ekki um að selja vörur þínar beint. Þess í stað snýst það um að sýna fram á vald þitt, trúverðugleika og hugsunarforystu innan iðnaðarins þíns. Það snýst um að verða samheiti við allt sem þú býður upp á.

Með markaðssetningu á samfélagsmiðlum snýst þetta allt um að eignast þá tegund fylgjenda sem verða tryggir og virkir. Það er því freistandi að halda að sameining áhrifavalda sé auðveld leið til að komast inn í hjörtu og huga fylgjenda sinna, það er ekki svo einfalt, Hins vegar. Vegna þess að til að tengjast áhrifamönnum þarftu að ávinna þér traust þeirra og virðingu.

Hvernig á að búa til markaðsstefnu áhrifavalda?

Eins og hvaða markaðsaðferð sem er, krefst áhrifavalda vísvitandi miðun og skipulagningu. Þú munt ekki finna stefnumótandi árangur bara með því að senda ókeypis efni til allra sem spyrja eða til vina þinna og kunningja sem fyrir eru.

1. Hvernig á að finna áhrifavalda og hvernig á að borga þeim

Eins og allar stefnur eru rannsóknir fyrsta skrefið. Veldu vettvanginn sem þú vilt fyrst leggja áherslu á. Þú getur alltaf stækkað á aðra vettvang síðar, en ef þú ert rétt að byrja skaltu halda þig við einn. Helst ætti vörumerkið þitt nú þegar að vera til staðar á þessu neti eða leitast við að þróast þar.

Ef þú ert ekki viss um hvar þú átt að byrja getur félagsleg hlustun hjálpað þér að bera kennsl á hvar fólk er að tala um iðnaðinn þinn og vörumerkið þitt, og það getur hjálpað þér að finna áhrifamestu raddirnar í iðnaði þínum á hverjum vettvangi. .

Iðnaðurinn sem þú starfar í er einnig mikilvægur þegar þú íhugar að innleiða markaðsstefnu áhrifavalda. Fegurðar- og tískuvörumerki skína á Instagram og YouTube. Tölvuleikjaiðnaðurinn er allsráðandi á Twitch.

Á meðan á rannsóknarstigi stendur skaltu líta á tegund áhrifavalda sem þú hefur áhuga á. Ertu að leita að frægu fólki með mikið fylgi? Eða öráhrifamenn með færri en 2000 fylgjendur? Kannski eitthvað á milli 5 og 10 áskrifendur er meira val þitt. Hvað sem þú ákveður að einbeita þér að mun ákvarða fjárhagsáætlun þína.

Bætur eru líka mjög mismunandi, svo vertu viss um að skoða algeng verð fyrir þessar tegundir áhrifavalda. Öráhrifamenn hafa tilhneigingu til að einbeita sér að nokkrum viðfangsefnum og samþykkja vörurnar.

Sumir öráhrifavaldar vinna sjálfstætt á meðan aðrir eru fulltrúar stofnunar eða nets. Þó að stórir reikningar og frægt fólk þurfi bætur og gætu jafnvel farið í gegnum hæfileikaskrifstofu.

2. Setja fjárhagsáætlun og stjórnunarstefnu

Nú þegar þú hefur hugmynd um hvaða áhrifavaldar ættu að fá greitt þarftu að búa til fjárhagsáætlun þína. Vertu líka viss um að taka tillit til tímans sem það tekur að skipuleggja, framkvæma og endurskoða áhrifavaldaáætlunina þína. Að keyra árangursríka markaðsherferð fyrir áhrifavald er ekki " stilla-það-og-fara ". Þetta mun fela í sér vandað eftirlit og eftirfylgni.

Ólíkt sjálfvirkari auglýsingastefnu, eru áhrifavaldar mannlegir og koma oft í jafnvægi milli margra samstarfsaðila, svo sumir geta fallið á bak við skuldbindingar sínar um að birta á réttum tíma eða gera mistök í umbeðnum merkjum eða ákalli til aðgerða.

Þú þarft að hafa tíma til að kynnast þessum samböndum betur til að rækta þau og betrumbæta nálgun þína með reynslu af því hvað virkar og hvað virkar ekki í þínum sess.

3. Ákveðið markmiðin og skilaboðin sem á að koma á framfæri

Tvær algengustu ástæður þess að nota áhrifamarkaðssetningu eru að auka vörumerkjavitund og auka sölu. Hins vegar, í stað þess að skilgreina þessi almennu markmið sem tvö markmið þín, mun það vera áhrifaríkara að hefja stefnu þína með því að betrumbæta þarfir vörumerkisins.

Kannski viltu auka viðskiptavinahóp þinn hjá yngri hópi. Eða þú vilt stækka í nýjan notendahóp með nýrri vöru. Eða þú vilt hunsa þróun og nota áhrifavalda til að tala um vörumerkjagildin þín.

Áhrifavaldar hafa getu til að ná til mjög ákveðins markhóps. Í stað þess að treysta á þúsundir fylgjenda munu áhrifavaldar hjálpa til við að tryggja að mjög markhópur sem gæti haft áhuga á vörunni þinni lesi og taki þátt í efninu þínu.

Áhrifavaldandi efni sem hefur samræðutón og persónulega frásögn hjálpar til við að aðgreina þessar færslur frá tegund eiginleika eða sölumiðuðu vörumerki gæti gert fyrir sömu vöru á eigin straumi.

Skilaboð þín eru jafn mikilvæg og markmið þitt. Þó að þú viljir ekki kæfa sköpunargáfu og sérstöðu áhrifavalda, vilt þú heldur ekki að þeir birti neitt sem tengist herferð þinni.

Finndu út hvernig þú vilt skipuleggja markaðsherferðina þína fyrir áhrifavald og skilaboð svo þú getir haldið þig við það síðar.

4. Áhrifavaldar: Hvernig á að hafa samband við áhrifavalda

Aftur í fyrsta skrefið: rannsóknir. Með áætlun um netið þitt, markmið þín og tegundir áhrifavalda sem þú vilt miða á, komum við aftur að því að rannsaka hvernig á að finna réttu áhrifavalda til að vinna með.

Þegar þú gerir þessa rannsókn skaltu hafa eftirfarandi í huga:

• Setur áhrifamaðurinn nú þegar svipaða hluti og þjónustu þína? Til dæmis, ef þú ert veitingastaður og vilt kynna nýjan matseðil, ættir þú að leita að áhrifamönnum sem birta reglulega um veitingamáltíðir og matinn sem þeir borða.
• Eru þeir lögmætir? Þetta þýðir að fletta í gegnum strauminn þeirra og smella á færslur. Lágt þátttökuhlutfall miðað við fjölda fylgjenda og ruslpósts ummæli eru merki um sviksamlegan reikning.
• Hafa þeir unnið með svipuðum vörumerkjum áður? Það fer eftir tegund áhrifavalda sem þú ert að leita að, vanur áhrifamaður gæti sýnt þér fjölmiðlasett sem inniheldur safn af verkum þeirra. Því meira sem þú fjárfestir í áhrifavaldi, því meira vilt þú athuga það.

5. Farðu yfir og fínstilltu stefnu þína

Jafnvel þó áhrifamarkaðsherferð þín sé í gangi, ættirðu samt að hafa fyrirfram ákveðnar dagsetningar þegar þú munt mæla framfarir hennar. Næsti hluti þessarar handbókar mun útskýra hvernig á að fylgjast með árangri þínum. Ekki eru allar herferðir árangursríkar, en ég vona að þú lærir með hverri og einni.

Hvernig á að mæla árangur markaðsherferðar fyrir áhrifavald?

Mælingarsvæðin verða mjög háð markmiðum þínum. Margir verða ótengdir markaðsherferð þinni fyrir áhrifavald. Sumir af algengustu sviðum mælinga eru:

1. Náð til áhorfenda
2. Birtingar
3. Virkni (ummæli, líkar við, deilingar)
4. Væntingar
5. Hágæða efni
6. Viðskipti:

• Vöxtur áskrifenda þinna
• Minnst á vörumerkið
• Umferð á tiltekna áfangasíðu/vefsíðu – Eyðublöð
• Áskrift að fréttabréfi / Áskrift
• Vöxtur í fjölda notenda vöru þinnar / þjónustu
• Sala eykst

Niðurstaða

Áhrifavaldar eru komnir til að vera, en hvernig markaðsheimur áhrifavalda lítur út og virkar hefur breyst mikið á stuttum tíma og eftir fimm ár geta verið verulega frábrugðin í dag. Þessi handbók mun hjálpa þér að byrja að byggja upp stefnu þína, en eins og allar félagslegar stefnur er mikilvægt að vera tilbúinn fyrir breytingar.

Samt, þó að það séu einstök atriði til að vinna með áhrifavalda, er uppsetning herferðar sú sama og flestar markaðsherferðir: rannsaka, setja fjárhagsáætlun, setja þér markmið, finna áhrifavalda þína og endurskoða og endurskoða.

Hins vegar get ég ekki yfirgefið þig án þess að bjóða þér þjálfun mína í einkaþjálfun. Smelltu hér til að hlaða niður fullkomnum leiðbeiningum um stjórnun einkafjármála.

Skildu eftir athugasemd