Hvað er markaðssetning á heimleið?

Ef þú ert að leita að nýjum viðskiptavinum er markaðssetning á heimleið fyrir þig! Í stað þess að eyða þúsundum dollara í dýrar auglýsingar, þú getur náð til hugsanlegra viðskiptavina þinna með einföldu tóli: Efni á netinu. Markaðssetning á heimleið snýst ekki um að finna kaupendur, eins og margar markaðsaðferðir. En til að finna þá þegar þú þarft á þeim að halda. Þetta er ákaflega áhugaverð fjárfesting, en umfram allt hagnýt.

Þessi tegund markaðssetningar snýst um að finna á réttum tíma af réttum viðskiptavinum eða þeim sem þurfa á vörunni þinni/þjónustu að halda. Þú getur laðað þá í gegnum stafrænu rásirnar þínar (vefsíður, samfélagssíður osfrv.) og fengið þá til að kaupa.

Hér er sérstaða þess: markaðssetning á heimleið snýst ekki aðeins um að gera viðskiptavini þekkta, það leiðir einnig til þess að þeir verða einn af verkefnisstjórum þínum og verða ástfangnir af vörumerkinu þínu!

Í þessari grein kynni ég þér grundvallaratriði markaðssetningar á heimleið eða markaðssetningu á heimleið. Lestu til loka.

förum

🥀 Saga markaðssetningar á heimleið

Hugtakið "markaðssetning á heimleið” var stofnað árið 2006 af stofnanda HubSpot, Brian Halligan. En grunnatriði markaðsstefnu á heimleið voru til löngu fyrir HubSpot.

Árið 1999 skrifaði Seth Godin " Markaðssetning leyfis: Gerðu ókunnuga að vinum og vinum í viðskiptavini ". Godin hvatti markaðsfólk til að virða val og tíma neytenda.

Það er kaupandi sem verður að hefja ferð sína, ekki markaður eða seljandi. Þetta er kjarninn í markaðssetningu á heimleið, þó að Godin hafi gengið lengra með því að nota hugtakið „ markaðssetningu leyfis '.

Godin skilgreinir leyfismarkaðssetningu sem „forréttindin (ekki réttinn) til að koma snemma, persónulegum og viðeigandi skilaboðum til fólks sem virkilega vill fá þau. Snemma áttaði hann sig á því að fólki líkar ekki við pósthólfið sitt fyllt með skilaboðum sem það hefur aldrei beðið um.

Þegar Brian Halligan og Dharmesh Shah stofnaði HubSpot árið 2006, rætur markaðssetningar á heimleið voru þegar komnar.

🥀 Grunnatriði markaðssetningar á heimleið

Það er hægt að finna fólk sem hefur áhuga á vörum þínum eða þjónustu án þess að þurfa að áreita það eða sprengja það með auglýsingum. Búðu einfaldlega til efni fyrir svara spurningum þeirra, svo þeir geti komið til þín þegar þörf krefur!

Í heiminum í dag eiga allir tölvu eða farsíma, sem er notaður daglega til að finna lausn á hvers kyns vandamálum, svo að búa til efni til að hlaða upp virðist vera klár valkostur, til að stöðva eftirspurn frá hugsanlegum kaupendum.

Það er einmitt þetta gæðaefni sem er undirstaða markaðssetningar á heimleið. Það er búið til fyrir vel afmarkaðan markhóp og til að svara ákveðnum spurningum. Markmiðið er alltaf að veita neytandanum varan eða þjónustuna sem hann er að leita að, í þessu tilviki það sem þú býður honum.

En hvað gerir "gæði efnis“? Hvað nákvæmlega er það? Þetta er vefsíða sem inniheldur texta og myndir sem tengjast ákveðnum leitarlykli. Það miðar að því að veita lausn á vandamáli eða skoðun á tilteknu efni. Það er svona það sem við vorum að gera á þessari vefsíðu.

Til dæmis, ef einhver gúglar “ persónuleg fjármál leitarvélin mun útvega henni lista yfir þær vefsíður sem best eiga við með leitarlyklinum, til að bregðast betur við leit notandans.

Með því að búa til vandaðar vefsíður, byggðar til að svara ákveðnum spurningum, verður mun auðveldara að finna þig í gegnum leitarvél fyrir þá sem þegar eru að leita að vörunni þinni/þjónustu.

🥀 Skref til að setja upp markaðssetningu á heimleið

Mismunandi skref til að fylgja eru:

1. Skilgreindu persónuleika kaupenda þinna

Í markaðssetningu á heimleið er mikilvægt skref að skilgreina persónuleika kaupenda þinna. Það er hálfgerð framsetning á hugsjónum viðskiptavinum.

2. Búðu til gæðaefni

Efnisstefnu er mjög mikilvægt. Það felur í sér allt efni sem framleitt er innanhúss af fyrirtækinu, eða utan, af utanaðkomandi umboðsskrifstofu eða sjálfstætt starfandi. Þetta gæti verið á vefsíðunni með hvítbókum, bloggfærslum eða á samfélagsmiðlastigi með færslum á samfélagsmiðlum.

Gæðaefni gerir fyrirtæki kleift að vera trúverðugt í starfsemi sinni. Tilgangur efnissköpunar er að búa til leiðir og mynda þar með umferð og varðveislu viðskiptavina.

3. Hagræðing vefsíðna

Að lokum, lykilskref hagræðingar vefsíðu. Þetta markaðsstig á heimleið miðar einnig að því að skapa umferð, en einnig að halda viðskiptavinum á síðunni okkar eins lengi og mögulegt er.

Þetta er hægt að útfæra með því að nota ákall til aðgerða, litlum hnöppum sem eru settir á stefnumótandi staði til að ýta á kall til aðgerða. Til dæmis, "smellur ICI"Og"skrá sig".

🥀 Markaðssetning í tölvupósti er lykillinn að markaðssetningu á heimleið

Eftir að hafa búið til frábært efni sem hefur fært nýja gesti á síðuna þína, er nú mikilvægur tími til að byrja að breyta þeim í sölum!

Fyrst þarftu að gera einhvern sem heimsækir síðuna þína að möguleika, eða einhvern sem hefur áhuga á vörunni þinni og þjónustu, sem samþykkir að gefa þér nafn og netfang.

Til að fá þessar aðrar gagnlegu upplýsingar fyrir markaðsherferðirnar þínar er venjulega alltaf best að gefa notendum eitthvað áður en þeir biðja um það: afslátt, rafbók, niðurhalanlegt efni o.s.frv.

Í dag eru persónuleg gögn (eftirnafn, fornafn, tölvupóstur osfrv.) mikilvægari, svo allir búast við einhverju í staðinn áður en þeir selja þau.

Eftir vandlega íhugun hvað þarf til “Donner” til gesta þinna geturðu sett inn skráningareyðublað í fréttabréfið þitt til að breyta þeim í tengiliði, þannig verður þú ánægður með bæði:

• Mögulegur viðskiptavinur, vegna þess að hann mun fá kynningar og uppfærslur á vöru og þjónustu sem vekur áhuga hans, auk gjafa;
• Þú, vegna þess að þú munt hafa fengið tengiliði til að senda markviss og ákveðin samskipti, til að breyta tengiliðnum í viðskiptavin.

Eftir að hafa fengið kynningar sem hafa raunverulegan áhuga á síðunni þinni er kominn tími til að búa til viðskipti eða kaup. Hvernig á að gera það? Það eru eflaust margar leiðir til að þrýsta á einhvern til að kaupa. En það er aðeins einn með besta jafnvægið á milli fjárfestra peninga og hagnaðar: markaðssetningu í tölvupósti.

🥀 Markaðssetning á heimleið vs markaðssetning á útleið

Markaðssetning á heimleið og útleið er gjörólík, þó þau deili markmiðinu um að auka viðskipti og sölu. Það felst í því að búa til gæða og grípandi efni þannig að það uppgötvast á eðlilegri hátt. Markaðssetning á útleið snýst um að hafa bein samskipti við fólk.

Til dæmis, Til að uppfylla skilgreininguna á markaðssetningu á heimleið skaltu bjóða upp á efni sem þarf að lesa eins og blogg, hvítblöð, tölvupósta, samfélagsmiðla og SEO til að ná athygli mögulegra viðskiptavina.

Efninu er síðan dreift með „ orð til munns ”, deilingar á samfélagsnetum og auglýsingar sem trufla ekki heildarupplifun notenda.

Í hefðbundinni markaðssetningu á útleið vöktu markaðsmenn athygli neytenda með því að „ trufla ". Vörumerkið setur sig sterkt frammi fyrir hugsanlegum viðskiptavinum og vonar að þeir hafi áhuga á að kaupa.

Nokkur dæmi um markaðssetningu á útleið eru sjónvarpsauglýsingar, auglýsingaskilti, fjarmarkaðssetning, útvarpsauglýsingar og beinpóstur.

Kostir markaðssetningar á heimleið

Það eru aðallega sex kostir við markaðssetningu á útleið

Náðu til rétta markhópsins á réttum stað til að keyra gæðaumferð

Með því að einbeita þér að markaðsstarfi þínu á heimleið til að ná til réttra markhópa á réttum stöðum geturðu laðað að þér markhópa til að ná markaðsmarkmiðum þínum. stafræn markaðssetning.

Það er í stað þess að eyða peningum til að laða að umferð frá fólki sem mun líklega aldrei breyta.

Auka sjálfstraust

Markaðssetning á heimleið snýst allt um að gefa mögulegum viðskiptavinum þær upplýsingar sem þeir eru að leita að, jafnvel þótt þeir viti það ekki, á skapandi og grípandi hátt.

Þetta snýst ekki um að skapa óæskilega sölu við hvert tækifæri

Notaðu markaðssetningu á heimleið sem leið til að kynna vörumerkið þitt sem gagnlegt og traust úrræði og vonandi skjóta upp kollinum þegar viðskiptavinur er nálægt því að breyta.

Verndaðu þig gegn oftrú á einni rás með Inbound

Með því að leita að gæðaumferð frá ýmsum aðilum (lífræn leit, tilvísanir á samfélagsmiðlum, tilvísanir frá öðrum vefsíðum þar sem talað er um ótrúlega vöru eða þjónustu), dregur þú úr trausti á einni rás og þar af leiðandi áhættuna.

Mæling á innleið

Það hefur alltaf verið erfitt að mæla áhrif markaðsstarfs á heimleið á þann hátt sem sýnir skiljanlega arðsemi. Lykillinn er að vera skýr frá upphafi.

Þú gætir ekki fylgst með fjölda leiða sem myndast sem bein afleiðing af herferð þinni, en þú getur fylgst með fjölda niðurhala á auðlindinni þinni, meðaltíma sem fólk horfir á myndbandið þitt, fjölda fylgjenda á samfélagsnetum. Samfélagsnet hafa heimsótt þig, hversu mikið þú hefur þénað o.s.frv.

Þegar þú skipuleggur herferð þína skaltu vera skýr um hvað þú ert að reyna að ná og mæla það á viðeigandi og heiðarlegan hátt. Þannig eru væntingar hvers og eins settar og því ekki lengur líklegt að þær standist.

🥀 Markaðssetning á heimleið sem langtímastefna

Árangursríkar markaðsherferðir á heimleið gerast ekki á einni nóttu. Þeir taka tíma að skipuleggja, útfæra og betrumbæta. Þeir geta líka vera mjög erfiður.

Þú gætir þurft efnishöfunda, hönnuði, þróunaraðila, útrásarsérfræðinga, markaðsmenn á samfélagsmiðlum og herferðarstjóra til að láta þetta gerast.

Sem sagt, ef þú leggur tíma þinn og fyrirhöfn í rétta, tímalausa herferð, ættir þú að hafa eitthvað sem mun halda áfram að færa þér verðmæti um fyrirsjáanlega framtíð.

🥀 Niðurstaða

Í stuttu máli táknar markaðssetning á heimleið a nútímaleg og fullkomin nálgun skynsemi að þróast stafræn markaðsstefna. Með því að einbeita okkur að gæðaefni sem uppfyllir þarfir viðskiptavina náum við að taka þátt í þeim til langs tíma fram að breytingum, á sama tíma og við bætum SEO okkar.

Vissulega, þessi nálgun krefst stöðugrar viðleitni til að framleiða greinar, rafbækur, myndbönd og annað aðlaðandi efni með tímanum. En á stafrænu öldinni er það besta leiðin til að byggja upp hollustu að skapa verðmæti fyrir áhorfendur.

Þökk sé verkfærum til að fylgjast með ferðum viðskiptavina gerir markaðssetning á heimleið það einnig mögulegt að bera kennsl á tengiliðina sem búa til viðskipti til að hámarka umbreytingartrektina þína. Nálgun sem tengist beint viðskiptaárangri!

Það er enginn vafi á því að þessi stefna, sem byggir á aðdráttarafl frekar en truflunum á auglýsingum, á bjarta framtíð fyrir sér. Til vitra !

🥀Algengar spurningar

Hvað er markaðssetning á heimleið?

Markaðssetning á heimleið vísar til allra markaðsaðferða sem beinast að því að laða að hæfa umferð til að umbreyta viðskiptavinum og síðan viðskiptavinum, í stað þess að trufla netnotendur með uppáþrengjandi auglýsingum.

Hvernig er þetta frábrugðið hefðbundinni markaðssetningu?

Ólíkt markaðssetningu“útleið“ byggt á truflunum á auglýsingum (birting, tölvupóstur, sjónvarp, útvarp o.s.frv.), leitast við að laða að viðskiptavini með því að birta gagnlegt efni sem svarar spurningum þeirra og þörfum.

Hver eru helstu markaðssetningartækin á heimleið?

Fjórar stoðir á heimleið eru: náttúruleg tilvísun, samfélagsnet, efnismarkaðssetning og sjálfvirkni (lead nurturing). Sumir bæta einnig við tölvupósti og aðlaðandi CTAs á síðuna.

Er þetta áhrifarík stefna til að skapa viðskipti?

já, vegna þess að það gerir það mögulegt að ná til þeirra sem þegar hafa áhuga og leiðbeina þeim smám saman frá meðvitund um nauðsyn þess að kaupa, á sama tíma og sýnileiki er bættur. Viðskiptahlutfallið er miklu betra en aðgerðir í einu skoti.

Virkar þessi nálgun fyrir hvers kyns vefsíðu?

Markaðssetning á heimleið getur gagnast flestum B2B og B2C síður. Aðalatriðið er að þekkja kaupandann þinn vel til að búa til raunverulega aðlagað efni. Sérsniðin stefna er lykilatriði.

Hvernig veistu hvort stefna þín á heimleið er árangursrík?

Nokkrir KPI eru mögulegir: komandi umferð, leiðir sem myndast, netáskrifendur, hopphlutfall, viðskipti en einnig arðsemi fjárfestinga. Nauðsynlegt er að skilgreina og fylgjast vel með lykilvísunum þínum.