Hvernig á að ná árangri í sölu

Til að fyrirtæki nái árangri, hvaða geira sem er, það er nauðsynlegt að frumkvöðull sé a góður sölumaður. Burtséð frá faglegum bakgrunni þeirra, sérhver frumkvöðull verður að læra hvernig á að ná árangri í sölu. Að vita hvernig á að selja er ferli sem er fullkomnað með tímanum. Sumir hafa alltaf haft hæfileika og aðrir þróa þá, en það er ekki ómögulegt fyrir neinn. Þú þarft bara að læra lyklana til að gera það með góðum árangri.

Reyndar góð viðskiptahugmynd er ekki nóg til að ná árangri. Oft eru örlög fyrirtækis nátengd viðskiptastefnu þess.

Án sölu er enginn hagnaður og ef þær eru ekki stöðugar er erfitt að skipuleggja rekstur félagsins til meðallangs og langs tíma.

Grein til að lesa: Opnaðu 100% netbankareikning

Til að auka sölu verður þú að byrja á traustri þekkingu á markaðnum, vera skýr um einstaka gildistillögu þína, flokka markmið þitt rétt og nýta mismunandi samskiptaleiðir til að ná til fólks sem hefur áhuga á vörum þínum eða þjónustu.

Grein til að lesa: Aðferðir við könnun á ánægju viðskiptavina

Selja meira er meginmarkmið flestra fyrirtækja. Þetta markmið er aðallega tengt tveimur breytum: fjölda leiða og viðskiptahlutfall.

Fjöldi leiða vísar til fyrstu snertingar við hugsanlegan viðskiptavin og viðskiptahlutfallsins aftur á móti vísar til fjölda leiða sem gera kaupin. Til að bæta þetta verð og ná árangri í sölu er hægt að grípa til fjölmargra aðgerða.

Í þessari grein, Finance de Demain segir þér hvernig þú getur bætt sölu þína. Við gefum þér lyklana til að hjálpa þér að ná árangri í sölu. En áður en þú byrjar, hér er hvernig Afla tekna af reynslu þinni af samfélagsnetum?

Förum !!

⚡️ Gerðu það sem þú elskar að gera

Góði sölumaðurinn elskar það sem hann gerir. Fólk sem er ánægt að gera það sem það elskar er líklegra til að ná árangri. Það felur í sér skuldbindingu um að vera bestir í því sem þeir gera.

Grein til að lesa: Tækni og verkfæri til að bæta stjórnun fyrirtækja

Gott viðhorf til viðskiptavinarins, vörunnar eða þjónustunnar og fyrirtækisins veltur mikið á því, það mun skila jákvæðum árangri. Ef ekki, þá er best fyrir þig að skipta um starf.

🥀 Skilgreindu markmið þín skýrt

Að setja sér markmið er ofar öllu skýra sýn þína. Þú veist hvert þú vilt fara og hversu hratt. Þetta gerir þér kleift að gefa sjálfum þér námskeið.

Taktu þér tíma til að komast að því hver sölumarkmið þín eru og ákvarða hverju þú vilt ná. Settu síðan upp vegvísi sem mun leiða þig að þessum markmiðum. Þetta er náð með því að skipuleggja aðgerðir til ná settum markmiðum.

Mikilvægt er að markmiðsáætlun sé gerð skrifleg. Þessi aðgerð tryggir að þú haldir einbeitingu til að ná möguleikum þínum.

⚡️ Vertu þrautseigur og ákveðinn

Þegar þú hefur gert það áætlun þína til að ná markmiðum þínum, það er nauðsynlegt að viðhalda óbilandi vilja og þrautseigju til að ná þeim.

Þrautseigja er það sem gerir muninn á einstaklingi sem gefst upp og sá sem nær árangri.

Bæði fólk getur haft sömu hæfileika, þegar erfiðleikar koma og lífið reynir á þig, verður þrautseigjan afgerandi eiginleiki til að ná árangri þínum.

Grein til að lesa: Hvernig á að setja markmið og aðferðir fyrir fyrirtækið þitt?

Stundum koma upp óvæntir erfiðleikar og þér finnst þú vera yfirbugaður og ráðalaus.

Þrautseigja og ákveðni til að endurtaka sömu skrefin á hverjum degi til að ná árangri í sölu, ásamt því að viðhalda jákvæðri hugsun, auka líkurnar á árangri til muna.

🥀 Vertu tilbúinn að læra allan tímann

Lærðu ný brellur, Það er frábært að opna hugann, verða umburðarlyndari en uppgötva líka hluti um okkur sjálf, um heiminn í kringum okkur, aftur til að skilja betur og skilja starfsemi okkar og umhverfi okkar.

Eins og er hefur seljandinn mikla kosti, þar sem hann hefur betri aðgang að upplýsingum, að fá þjálfun á netinu og til að fá bækur sem styrkja þá þekkingu sem hann býr yfir og halda sjálfum sér við efnið.

⚡️ Stjórnaðu tíma þínum vel

Tími er eina auðlindin sem ekki er endurheimt, svo að vita hvernig á að fjárfesta tíma er nauðsynleg færni til að ná markmiðum. Skipuleggðu daginn daginn áður og forgangsraðaðu athöfnum þínum mun gera þig miklu afkastameiri, ná betri árangri.

Góð tímastjórnun dregur einnig úr streitu og gerir þér kleift að ná markmiðum þínum hraðar og auðveldara. Tímastjórnun gagnast öllum sviðum lífs þíns.

Tímastjórnun er mikilvæg til að hjálpa þér að forgangsraða betur og auka framleiðni þína.

🥀 Fylgdu leiðtogunum

Finndu hverjir eru leiðtogar á þínu svæði og fylgdu fordæmi þeirra. Ef mögulegt er, byggtu upp samband við þá og lærðu af góðum venjum þeirra og því sem skilaði þeim árangri.

Grein til að lesa: Týndir dulritunargjaldmiðlar: hvernig á að forðast 

John Maxwell nefnir í bók sinni The 21 Irrefutable Laws of Leadership lögmálið um innsta hringinn og það er að manneskjan er niðurstaða 5 manna sem umlykur þig mest, fjárfestu því í að viðhalda sterkum tengslum við fólkið sem gengur til liðs við þig til að ná möguleikum þínum sem efstur sölumaður.

⚡️ Karakterinn er allt

Að vera heiðarlegur, hreinskiptinn og ósvikinn mun hjálpa þér að öðlast trúverðugleika, að vera áreiðanlegur er mikilvægt fyrir velgengni í söluheiminum.

Heiðarlegur einstaklingur mun sækja um í vinnunni nauðsynlegar siðferðis- og siðferðisreglur að vinna vel með öðrum, það er að segja samstarfsfólki, undirmönnum ef við á, viðskiptavinum, faglegum samstarfsaðilum, í stuttu máli, öllum hagsmunaaðilum fyrirtækisins.

Einstaklingur sem skortir heilindi mun koma illa við fyrirtækið og gefa því slæma ímynd. Gullna reglan er að gera öðrum hvað þú myndir sætta þig við að við gerum þér.

🥀 Að borga verðið fyrir velgengni

Ertu tilbúinn að borga verðið til að ná ótrúlegum árangri? Hvort sem það er að leggja á sig langan vinnutíma, að setja tíma og fjármagn í þjálfun er vinnusemi, agi og fórnfýsi nauðsynleg til að greiða verðið fyrir að ná settum markmiðum.

⚡️ Einbeittu þér að gæðum, ekki magni

Að vissu leyti er sala talnaleikur. En þetta snýst ekki bara um tölur. Lykillinn er að búa til vönduð samtöl.

Toppseljendur hafa ströng hæfisskilyrði og sóa ekki tíma sínum með horfur á of lágu stigi, fyrirtæki sem eru ekki rétt fyrir þá eða kaupendur sem hafa ekki efni á að eyða.

Árangursríkir vinna hörðum höndum að því að finna þessar upplýsingar snemma, svo þeir sóa ekki dýrmætum tíma sínum í vísbendingar sem eru ekki að fara neitt.

🥀 Vertu alltaf með næsta skref

Aldrei yfirgefa fund eða samtal án trausts næsta skrefs sem hefur verið samþykkt. Enn betra, alltaf að skipuleggja næsta skref þegar þú hefur möguleika á netinu.

Of oft heyrir þú andmæli eins og "bara sendu mér tölvupóst nokkrum sinnum, það mun virka og við setjum það á dagskrá."

Það sem endar með því að gerast er að tilvonandi fer inn í vefkökuvarnarkerfið, svarar þér aldrei eða svarar símtölum eða tölvupósti.

Í stað þess skipuleggja næsta skref með möguleika strax. Ef næsta skref er að senda inn tillögu, láttu þá vita að þú sért að undirbúa tillögu.

En að þú verður að skipuleggja tíma þar sem þú getur leiðbeint þeim. Þegar tilvonandi tekur þátt á staðnum (með því að setja næsta fund á dagatalið sitt), eru mun líklegri til að fylgja því eftir.

⚡️ Selja lausnir á áskorunum

sem miðlungs seljendur selja eiginleika. Til dæmis munu þeir segja:

• „Varan mín hefur 10 sinnum meiri virkni en samkeppnisaðilinn á helmingi lægra verði. »
• Eða: „Ég er þetta ferli í 8 skrefum til að meta viðskiptaferla þína. Skref 1…. »

sem meðalseljendur selja kosti, þeir munu til dæmis segja:

• „8 þrepa ferli okkar mun afhjúpa þær stangir sem leiða til mikilla framfara í hagkvæmni í rekstri. »
•  Ou, „Vöran okkar mun spara þér daga af tíma við að sigta í gegnum gagnabunka. »

sem skilvirkari selja lausnir á áskorunum. Þess vegna munu þeir segja þér:

• „Af samtölum okkar skil ég að A, B og C eru að gerast í fyrirtækinu þínu og ég tel að ef þú getur dregið úr C muni það skila sér í tafarlausum sparnaði sem nemur meira en 200 000 $ og meira en 1,5 milljónir dala sparnað á ári. Það mun einnig leyfa starfsfólki þínu að eyða tíma sínum í afkastameiri starfsemi. »