Hvernig á að selja þjónustu á skynsamlegan hátt á netinu?

athugasemd selja þjónustu á netinu? Að selja þjónustu á netinu er frábær leið til að auka viðskipti þín. Rafræn viðskipti geta hjálpað þér að byggja upp alþjóðlegan markhóp fyrir þjónustu þína og leyfa þér að nýta tekjur þínar með a 24/24 blýframleiðslu. Sala á netinu hjálpar þér að ná nýjum mörkuðum, nýjum viðskiptavinum og nýjum tækifærum hraðar og auðveldara en nokkru sinni fyrr. Stundum getur virst yfirþyrmandi að vita hvar á að byrja með sölu á netinu.

Hins vegar, með nokkrum einföldum ráðum og dæmisögum til viðmiðunar, geturðu búið til þína eigin velgengnistefnu til að auka tekjur þínar, stækka áhorfendur þína og selja þjónustu þína auðveldara en þú hélst mögulegt.

Að læra að selja faglega þjónustu á netinu er áunnin færni sem tekur tíma að þróa. En með smá vinnu og tímafjárfestingu geturðu sett upp þjónustufyrirtækið þitt til að virka sem allt-í-einn sölutrektur.

Allt frá því að taka þátt í viðskiptavinum til að klára vinnu og fá frábæra umsögn, að koma upp sölutrekti er óaðskiljanlegur hluti af því að stjórna og stækka fyrirtæki þitt.

Það eru nokkrar einstakar áskoranir sem þeir sem selja þjónustu standa frammi fyrir sem verðskulda sérstaka umræðu. Í þessari grein mun ég sýna þér nokkrar aðferðir til að selja þjónustu á skynsamlegan hátt á netinu. En áður en við byrjum, hér er a heill dropshipping þjálfun sem þú getur keypt.

Við skulum fara

Seldu sjálfan þig eins og „atvinnumaður“

Það fyrsta þegar þú selur þjónustu á netinu er að vita hver þú ert. Þegar þú selur þjónustu ert þú varan. Hvort sem þú ert fasteignasali, læknir, lögfræðingur, endurskoðandi, ráðgjafi, hvað sem er; það er sami hluturinn. Þú ert að selja tíma þinn með loforði um ákveðna niðurstöðu í stað áþreifanlegrar vöru.

Fyrir þetta gildir líkamsbygging þín og persónuleiki og þú verður að geta fjárfest í því. Þú verður að geta sýnt viðskiptavinum þínum að þú sért ekki lengur á fyrsta stigi þarfa Maslow. Að þú sért ekki lengur "svangur". Seldu sjálfan þig eins og „atvinnumaður“, annars munu viðskiptavinir kaupa af þér á lánsfé.

Að vera sérfræðingur er annar mikilvægur hluti af því að tryggja traust viðskiptavinar þíns. Viðskiptavinir vilja vita að kaup þeirra eru í höndum fagmanns sem getur skilað sömu gæðum og þeim var selt á réttum tíma.

Að vita að sérfræðingur tekur þátt í verkefninu þeirra getur veitt öryggistilfinningu á sama tíma og það vekur traust á getu þinni til að skila árangri. Sérþekkingu þína er hægt að sýna á margan hátt og fer eftir atvinnugreininni. Sumir af algengustu leiðunum eru skilríki eða vottanir, verðlaun, fréttagreinar.

Grein til að lesa: Hvernig á að flytja mynt frá Coinbase til Binance

Þegar þeir versla á netinu eru viðskiptavinir að leita að trúverðugleika og sönnun fyrir frammistöðu þar sem hver sem er getur sagt að þeir séu sérfræðingur á internetinu. Að veita óneitanlega sönnun um hver þú ert og gæði vinnu þinnar getur farið langt til að tryggja traust og viðskipti viðskiptavinar þíns.

Fáðu innblástur frá samkeppnisaðilum þínum til að sjá hvað virkar fyrir þá sem þú hefur ekki enn sótt um.

Staðfestu trúverðugleika þinn

Annað sem þú þarft að gera þegar þú selur þjónustu á netinu er að byggja upp orðspor þitt. Mjög mikilvægt !!! Þetta krefst þess að eyða meiri tíma og fyrirhöfn í að koma á trúverðugleika þínum og þróa samband við viðskiptavini þína. Láttu vita af þér. Ef þú ert með netverslun geturðu búið til „ À um okkur sem gefur upplýsingar um þig og lið þitt. Lærðu meira um Um síðu okkar.

Ennfremur verður þú ekki aðeins að koma á framfæri kostum þjónustunnar sem þú býður upp á, heldur einnig verðmæti þjónustuveitingar þinnar. Það eru nokkrar leiðir til að ná þessu.

Í fyrsta lagi verður þú að láta góða faglega mynd af þér fylgja með. Og nei, myndin af þér í stuttbuxunum þínum með Hawaii-prentað og „Kiss the Chef“ húfuna frá sumargrillinu í fyrra. mun ekki duga. Að gefa gestum þínum faglega ímynd mun ganga langt í að staðfesta trúverðugleika þinn.

Næst verður þú að hafa lista yfir skilríki þín. Hins vegar, ekki bara gefa stig eftir stig afreks; vertu viss um að tilgreina nákvæmlega hvernig hvert skilríki þitt mun skila sér í ávinning fyrir viðskiptavini þína.

Ekki gera þau mikilvægu mistök að gera ráð fyrir að gestir á síðuna þína geti tekið þetta stökk á eigin spýtur. Taktu skýrt fram ávinninginn sem þú býður upp á í sölueintakinu þínu.

Til dæmis, ef þú ert fasteignasali með heimilisskoðunarvottun ættirðu ekki bara að segja gestum þínum „ Ég er löggiltur heimiliseftirlitsmaður ". Í staðinn ættir þú að segja: " Ekki aðeins get ég fundið besta heimilið á besta stað fyrir þig og fjölskyldu þína, heldur get ég, sem löggiltur heimiliseftirlitsmaður, gefið þér nákvæmt húsmat. '.

Þú þarft einnig að sýna fram á að aðrir viðskiptavinir hafi verið ánægðir með þjónustu þína. Það fer eftir eðli þjónustunnar sem þú veitir, þú gætir valið að gera það á mismunandi vegu. Vitnisburður viðskiptavina er frábær leið til að staðfesta trúverðugleika þinn.

Vertu nákvæmur um hvað þú býður upp á

Við höfum þegar talað aðeins um það, en það er ekki nóg. Þú getur aldrei gert ráð fyrir að það að veita upplýsingar um það sem þú hefur gert fyrir aðra viðskiptavini muni leyfa gestum vefsvæðisins að taka þetta stökk og ímynda sér hvað þú getur gert fyrir fyrirtæki þeirra. Þú verður að vera mjög, mjög nákvæmur um hvað þú ert að bjóða.

Til að hjálpa þér að gera þetta skaltu skoða aðra svipaða þjónustuaðila og spyrja sjálfan þig þessara spurninga:

• Býður þú upp á sömu þjónustu?
• Hvað aðgreinir þig frá keppinautum þínum?
• Sérhæfir þú þig í einhverju?
• Hvers konar ábyrgð býður þú upp á?
• Hvernig verður þjónusta þín veitt?

Of oft gefa vefsíðueigendur ekki nægar upplýsingar til gesta sinna. Sölueintak með nákvæmri sundurliðun á þjónustunni sem þú veitir, með þeim ávinningi sem þú býður upp á skýrt útskýrt, mun vera einn mikilvægasti þátturinn á síðunni þinni.

Sýndu sveigjanleika þinn

Eins og ég nefndi áðan, vill fólk ekki bara sjá sönnun þess að þú hafir skilað frábærum árangri fyrir aðra viðskiptavini. Þeir vilja vita að þú sért tilbúinn til að sérsníða þjónustu þína til að mæta eigin einstökum þörfum.

Svo, aftur, ítarlegt sölueintak sem skýrir greinilega hvernig þú ert tilbúinn til að sérsníða þjónustu þína mun skipta miklu máli. Falla viðskiptavinir þínir venjulega í nokkra mismunandi flokka? Getur þú talað um hvern hóp og útskýrt hvernig þú aðlagar þig og breytir til að mæta þörfum hvers og eins?

Til dæmis, Á vefsíðu sinni bauð eigandi bardagalistaskóla upp á einfaldar lýsingar á tímum sínum. Í stað almennra lýsinga væri honum betra að skipta sölueintakinu sínu af núverandi yfirlitslýsingum niður í ítarlegra eintak sem útskýrir lykilmuninn á námskeiðum hans fyrir börn, unglinga og fullorðna.

Grein til að lesa: Hvernig á að stjórna söluteymi á áhrifaríkan hátt?

Með því að einbeita sér að þessum viðskiptavinahópum sérstaklega gæti það miðað betur að einstökum þörfum þeirra (og því laðað að fleiri viðskiptavini) með því að leggja áherslu á þá kosti sem eiga beint við hvern og einn.

Auðvelda snertingu við tilvonandi

Hér er enn ein óhugsandi þegar þú selur þjónustu á netinu. En ég tek þetta upp vegna þess að ég er stöðugt hneykslaður á því hversu erfitt ákveðnar síður gera það fyrir gesti að hafa samband við þær. Ef þú ert að selja þjónustu á vefnum ertu að búa til sölumáta. Markmið þitt er að fá gesti til að hafa samband við þig.

Þú þarft að auðvelda gestum þínum að hafa samband við þig. Gefðu upp eyðublað á netinu, netfangið þitt, símanúmer, faxnúmer, póstfang og aðrar viðeigandi upplýsingar. Gakktu úr skugga um að þessar upplýsingar séu mjög sýnilegar og aðgengilegar á hverri síðu á síðunni þinni.

Grein til að lesa: Hvernig á að taka fé úr Binance?

Af hverju ekki að bjóða nokkrum heiðarlegum vinum að skoða síðuna þína og tíma þá til að sjá hversu langan tíma það tekur þá að finna tengiliðaupplýsingarnar þínar? Hvað er augljóst fyrir þú ert kannski ekki fyrir restina af heiminum. Þú getur smellt hér til að sjá tengiliðasíðuna okkar.

Skráðu síðuna þína í staðbundnum leitarmöppum

Samkvæmt núverandi áætlunum eru 40% leitarvélafyrirspurna nú fyrir staðbundin fyrirtæki og þjónustu. Þegar þú sameinar þetta við rannsóknir sem benda til þess að 92% af staðbundnum leitum síðar umbreytist án nettengingar, geturðu byrjað að sjá mynstur neytendahegðunar.

Hvetja til tilvísana og fylgjast með viðskiptavinum

Alltaf, alltaf, alltaf fylgja núverandi viðskiptavinum! Eru þeir ánægðir með vinnuna sem þú hefur unnið fyrir þá? Er eitthvað annað sem þú getur gert fyrir þá? Þekkja þeir einhvern annan sem gæti notið góðs af þjónustu þinni?

Tölvupóstur hefur gert það að verkum að eftirfylgni með núverandi viðskiptavinum þínum er mjög auðveld og arðbær, svo það er engin afsökun til að nýta ekki þessa auðveldu viðbótartekjulind. Ekki vera hræddur við að minna fyrri viðskiptavini á að þú sért þar.

Og ekki vera hræddur við að biðja um tilvísanir. Ef þú hefur unnið gott starf fyrir einhvern mun hann líklega vera meira en fús til að mæla með vinum sínum og félögum fyrir þig. En ef þú spyrð ekki, munu þeir sjaldan hugsa um að gera það. Ekki láta það eftir tilviljun. Aldrei gleyma, besta leiðin til að vinna og halda viðskiptavinum er að veita hágæða þjónustu. Viðskiptavinir byggja álit sitt á þeim árangri sem skilað hefur verið með fyrri verkefnum.

Algengar spurningar

Hvernig markaðssetja ég faglega þjónustu mína?

Til að markaðssetja faglega þjónustu þína á áhrifaríkan hátt þarftu að einblína á ávinninginn fyrir hugsjóna viðskiptavin þinn, ekki hvernig ferlið lítur út á bak við tjöldin. Sem þjónustuaðili viltu tala um allar bjöllur og flautur, en viðskiptavinum er sama. Það sem þeir vilja vita er: Hvað færir það mér ? "

Hvernig selur þú faglega þjónustu?

Til að selja faglega þjónustu verður þú að koma á traustssambandi við kjörinn viðskiptavin þinn. Það er ekki nóg að negla markaðsskilaboðin, þú þarft að fylgja því eftir með söluferli sem hljómar hjá kjörviðskiptavini þínum. Gefðu þér tíma til að tala fyrst við þá einn á einn og búðu síðan til tengingu milli þjónustu þinna og þess sem þeir þurfa án þess að þvinga þá.

Grein til að lesa: Hvernig á að endurhlaða Betwinner reikninginn þinn með MTN Mobile Money?

Hvernig get ég selt þjónustu mína á netinu?

Það eru nokkrar leiðir til að selja þjónustu á netinu. Tilmæli okkar eru að "framleiða" þjónustu þína með því að búa til fyrirfram skilgreinda pakka eða áætlanir sem sýna sérstakar niðurstöður fyrir hugsjóna viðskiptavini þína. Þannig geturðu hleypt af stokkunum endurteknu kerfi sem myndar stöðugt leiðir og viðskiptavini.

Hvernig á að selja ráðgjafaþjónustu?

90% af þeim tíma sem ráðgjöf er seld á grundvelli eftirlauna (borgaðu X á mánuði miðað við þá sérfræðiþekkingu sem boðið er upp á) nema þú sért að selja þjónustu fyrir hluti sem hafa sérstakar tímalínur eða fresti. ársins).