Hvað á að vita um markaðsgreind?

Tannhjól í heimi efnahagsmála, markaðsgreind í heild gerir leiðtogum kleift að taka stefnumótandi ákvarðanir, rekstrarleg, viðskiptaleg eða jafnvel tæknileg til að hagræða uppbyggingu þeirra.

Hins vegar markaðsgreind nær yfir nokkur atriði sem ætti að rannsaka, þetta snýst einkum um rannsókn á markaðnum, umhverfi hans, þ.e. tengsl hans við þriðja aðila, sem og framlag hans og hlutverk í nýsköpun fyrirtækisins. SVO:

• Hvernig getur markaðsgreind stuðlað að velgengni skipulagsheildar?
• Hvert er framlag þess og hlutverk í nýsköpun í rekstri?
• Að hve miklu leyti er hægt að taka tillit til þess í nýsköpunarferlinu?

Fyrir góðan skilning og greiningu munum við í þessari grein segja þér það sem þú þarft að vita um markaðsgreind. En áður en við byrjum, hér er Tekjur af upplifun sinni á samfélagsnetinu?

Förum!!

🔰 Hvað er þetta hugtak?

Markaðsgreind er hægt að skilgreina sem þrep eða ferli sem gerir kleift að afla, með einum eða fleiri upplýsingagjöfum, þekkingu sem tengist umhverfisrannsókn á markaði fyrirtækisins.

Endilega, það er sett upp í tilgangur þess að safna, safna, vinna, greina gögn send í umhverfi fyrirtækisins sem nær yfir markað þess til að stuðla að rekstrarlegri ákvarðanatöku stjórnenda til stöðugrar umbóta og nýsköpunar á uppbyggingu þeirra.

Grein til að lesa: Hvað er verkefnaskrá og hvert er hlutverk hans?

Að teknu tilliti til fjölda þátta eins og rannsókn á hugsanlegum markaði, þróun eða breytileika markaðarins, samkeppni... er litið á það sem raunverulega upplýsingagullnámu við ákvörðun nýrra viðskiptamarkmiða eða í framförum áður ákveðin markmið.

🚀 Hvernig á að koma á þessari stefnu?

Markaðsgreind er ferli til að safna og greina gögn eða upplýsingar sem eru nauðsynlegar fyrir markað fyrirtækis.

Einnig má líta á það sem ferli til að fylgjast með mismunandi aðilum í umhverfi fyrirtækisins. Það gerir kleift að taka tillit til allra tækifæra og áhættu á mörkuðum fyrirtækisins.

⚡️ Markaðsrannsóknir

Markaðsrannsóknir felast í því að safna eins miklum upplýsingum og mögulegt er um markmarkaðinn þinn með þekkingu á þeim þáttum sem líklegt er að hafa áhrif á þetta umhverfi. Til að gera þetta verður þú að:

Þekkja hugsanlegan markað þinn

Það er að minnsta kosti spurning um að ákvarða hvaða markaði fyrirtækið vill dafna á, að vita hverjir verða mögulegir neytendur vöru eða þjónustu sem það mun bjóða og þeir sem eru ekki líklegir til að neyta, ákvarða umfang markmarkaðarins og ákvarða einnig hverjar mögulegar markaðsþróun eru (magn og verðmæti).

Keppinautarnir

 Vörurnar sem fyrirtæki bjóða eru í stöðugri samkeppni við svipaðar vörur eða staðgönguvörur.

Grein til að lesa: Hlutverk sýndaraðstoðarmanns í fyrirtæki

Það er því nauðsynlegt fyrir fyrirtækið að vita hverjir eru þessir beinu keppinautar (þeir sem bjóða upp á sams konar vörur) og hverjir eru þessir óbeinu keppinautar (þeir sem bjóða upp á staðgönguvara)

Þriðju aðilar tengdir félaginu

 Það er spurning um að þekkja mögulega viðskiptavini sína, birgja, keppinauta … því þeir munu gegna afgerandi hlutverki í gegnum líf fyrirtækisins

⚡️ Skilja eftirspurn neytenda og hegðunarþróun

 Það er spurning um að efast sérstaklega um stærð markaðarins miðað við magn og magn, þróun hans.

Við þetta tækifæri þarf fyrirtækið einnig að efast um kauphegðun neytenda, þ.  

⚡️ Markaðshlutun  

 Að flokka markmarkaðinn felur í sér að hópa saman neytendur með svipaðar kaupvenjur.

Grein til að lesa: Ráðin mín til að koma fyrirtækinu þínu af stað vel

Hver hluti verður að hafa hámarksfjölda einstaklinga til að hafa arðbæran markað. Það fer eftir eðli starfseminnar aðgreina nokkrar gerðir af skiptingu, einkum:

Skipting eftir væntanlegum ávinningi	Hér flokkum við eftir væntingum viðskiptavina fyrir framan greinarnar
Lýsandi skipting	Hér er flokkun gerð í samræmi við félags-lýðfræðilega snið neytenda
Atferlisskipting	Fer eftir hegðuninni
Skipting eftir kaupmöguleika	Tími kaupanna (ferðalög, gönguferðir osfrv.)
Skipting eftir lífsstíl	Hagsmunir viðskiptavina, vip

⚡'Mettu' tilboð þitt og tilboð samkeppnisfyrirtækja 

 Eins og með eftirspurn er mikilvægt fyrir fyrirtæki að vita hver tilboð þess eru, einkenni þeirra og hvað aðgreinir þau frá samkeppnisfyrirtækjum.

Fyrirtækið verður að þekkja staðsetningu vara eða hluta í hjörtum notenda. Að auki verður fyrirtækið að sjá fyrir samkeppnina, greina tilboð þeirra með því að spyrja lykilspurninga, þ.e.

• Hvað bjóða samkeppnisaðilar mínir?
• Á hvaða kostnaði?
• Hver eru viðskiptastefnur þeirra?
• Hver er framlegð þeirra?

MIKILVÆGT : Mælt er með ákveðnum aðferðum til að framkvæma markaðsrannsókn, við athugum: (spurningalistar, viðtöl o.s.frv.)

🔰 Hversu margar tegundir markaðsupplýsinga eru til?

Ákveðnir þættir eru nauðsynlegir fyrir markaðsgreindarkerfi, við athugum:

Efnahagsgreind

Viðskiptagreind beinist að hugsanlegum keppinautum. Um er að ræða eftirlitsaðferð sem felst í því að greina og taka tillit til þeirra aðferða sem keppendur hafa þegar settar upp sem og villna sem þeir hafa gert til að grípa til aðgerða af krafti tilhlökkunar.

Þetta er hægt að gera með rannsóknum á síðum samkeppnismerkja, á samfélagsmiðlum o.s.frv.

Daginn fyrir markaðinn

Það er mjög mikilvægt fyrir fyrirtæki að ákvarða og miða almennilega við viðskiptavini sína vegna þess það er grundvöllurinn sem gerir starfsemi hans kleift að dafna.

Fyrirtækið verður því að þekkja viðskiptavini sína frá þróun eða kauptilefni til tilfinninga þeirra um hluti eða vörur.

Grein til að lesa:Stig verkefnaáætlunar sem tryggja árangur verkefnisins

Af hverju ekki að setja upp tillögukassa til að fá viðbrögð viðskiptavina um hugsanlegar nýjungar.

Gamla tæknin

Því meira sem heimurinn þróast, því meiri framfarir í tækninni. Fyrirtækið verður því að vera meðvitað um innstreymi nýrrar tækni sem mun koma með nýsköpun í allar þær vörur sem boðið er upp á.

Tilfinningalegt eftirlit

Til að vera í fullkomnu samræmi við innri og ytri uppbyggingu þarf fyrirtækið fyrst að taka tillit til tilfinninga og hugmynda innri einstaklinga sem vinna saman að starfrænu viðhaldi starfsemi stofnunarinnar.

Þetta er til að auðvelda og gera betri samskipti og góða ákvarðanatöku.

Grein til að lesa: Mistök til að forðast á fyrstu mánuðum fyrirtækisins

Í öðru lagi verður félagið að stofna raunverulegt samband við viðskiptavini sína með það að markmiði að sannfæra fólk um nauðsyn vörunnar í lífi sínu.

L'innovation

Nýsköpunarstefna kann að virðast flókin og vafasöm, en að minnsta kosti er hún nauðsynleg.

Markaðsgreind setur nýjar aðferðir og setur upp nýjar undirstöður sem stuðla að fæðingu nýrra markaðstækifæra. Markaðsgreind er í þjónustu nýsköpunar.

Vel rótgróin og ákveðin, markaðsgreind getur verið mikil blessun í ferli nýsköpunar og að koma með nýjar viðskiptahugsjónir.

🌽 Hvernig á að nota markaðsgreind í nýsköpunarferli?

Að vilja nýsköpun er eitt en að vita hvernig á að gera nýjungar er annað. Þar sem nýsköpun er stöðugt ferli til að bæta þær vörur eða hluti sem boðið er upp á, verður hún að taka tillit til ákveðinna þátta frá markaðnum og að lokum takmarka áhættuna sem tengist þessari nálgun. Hvar kemur markaðsgreind inn?

Það mun gera kleift að safna upplýsingum sem tengjast markaði, þ.e. (breytingum á kauphegðun, kaupsveiflum o.fl.) sem verða sjálfkrafa teknar inn í nýsköpunarferlið.

Með þessu getur fyrirtækið haft a raunverulegt samkeppnisforskot. Nauðsynlegt getur verið að gera markaðsprófanir til að safna gögnunum á tilteknu tímabili, greina þau og að lokum taka raunverulegar ákvarðanir.

🚀 Hversu mikilvæg er þessi stefna?

Markaðsgreind getur gefið yfirsýn yfir markaðinn sem er ekki auðvelt að fá aðeins með vöktunartækjunum.

Þekkja markaðstækifæri sem og áhættu sem gæti verið hemill á nýsköpun, öðlast betri skilning á markaði sínum sem og væntingum og kröfum viðskiptavina, fræðast um nýjar tækniframfarir sem eru gagnlegar til að bæta stofnunina.

🌽 Lokun

Markaðsgreind felst í því að safna, greina og miðla markaðsupplýsingum. Það er mjög krefjandi ferli í því ferli að sigra nýja markaði, setja á markað nýjar vörur og viðskiptaáætlanir og læra um ný tækifæri. 

Grein til að lesa: Allt sem þú þarft að vita um viðskiptaráðgjöf?

Það er byggt á bæði eigindlegum og megindlegum markaðsrannsóknum og einnig á öllum þáttum sem eru líklegir til að veita innsýn í væntingar neytenda.

Það tekur einnig til nokkurra tegunda eftirlits sem stuðlar einnig að söfnun upplýsinga sem tengjast efnahagslegum, samkeppnislegum, tæknilegum og jafnvel tilfinningalegum þáttum markaðarins.