Break-Even Analysis: definizione, formula ed esempi

Un'analisi di pareggio è uno strumento finanziario che aiuta un'azienda a determinare il punto in cui l'attività, o un nuovo servizio o prodotto, sarà redditizio. In altre parole, è un calcolo finanziario per determinare il numero di prodotti o servizi che un'azienda deve vendere o fornire per coprire i propri costi (compresi i costi fissi).

In questo articolo, ti guiderò attraverso tutto ciò che devi sapere sul pareggio. Ma prima di iniziare, ecco come migliorare il tasso di conversione nel tuo negozio online.

Cos'è un caso aziendale

Il punto di pareggio è una situazione in cui un'organizzazione non guadagna né perde denaro, ma tutti i costi sono stati coperti.

L'analisi di pareggio è utile per studiare la relazione tra costo variabile, costo fisso e ricavi. In generale, un'attività con bassi costi fissi avrà un punto vendita a basso pareggio. Ad esempio, diciamo che Happy Ltd ha costi fissi di € 10 vs Sad Ltd ha costi fissi di € 000 vendendo prodotti simili, Happy Ltd sarà in grado di raggiungere il pareggio con la vendita di prodotti di qualità inferiore rispetto a Sad Ltd.

Componenti dell'analisi di pareggio

Prezzi fissi

I costi fissi sono anche chiamati spese generali. Questi costi generali sorgono dopo che è stata presa la decisione di avviare un'attività economica e questi costi sono direttamente correlati al livello di produzione, ma non alla quantità di produzione.

I costi fissi includono (ma non sono limitati a) interessi, tasse, stipendi, affitto, costi di ammortamento, costi del lavoro, costi energetici, ecc. Questi costi sono fissi indipendentemente dalla produzione. Se non c'è produzione, devono essere sostenuti anche i costi.

Costi variabili

I costi variabili sono costi che aumenteranno o diminuiranno in relazione diretta al volume di produzione. Tali costi includono il costo delle materie prime, il costo degli imballaggi, del carburante e altri costi direttamente correlati alla produzione.

Calcolo dell'analisi di pareggio

La formula di base per l'analisi di pareggio si ottiene dividendo il totale dei costi fissi di produzione per il contributo unitario (prezzo unitario meno i costi variabili).

Contributo unitario = Prezzo unitario di vendita – Costo unitario variabile

Punto di pareggio in quantità=(Costi fissi totali)/(Contributo unitario) o

Punto di pareggio in qtà=(Costi fissi totali)/(Prezzo unitario medio-Costo unitario variabile)

Ad esempio: ti vengono fornite le seguenti informazioni

• Costi variabili unitari: € 400
• Prezzo di vendita unitario: € 600
• Profitto desiderato: 4 €
• Costi fissi totali: € 10,00,000

Per prima cosa dobbiamo calcolare il punto di pareggio per unità, quindi divideremo i € 10,00,000 di costi fissi per € 200 che è il contributo per unità (€ 600 – € 400).

Punto di pareggio = € 10,00,000/€ 200 = 5 unità. Quindi questo numero di unità può essere espresso in rupie moltiplicando le 000 unità per il prezzo di vendita di € 5 per unità. Otteniamo vendite in pareggio a 000 unità x 600 € = 5000 €. (Punto di pareggio in rupie).

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Contributo marginale

L'analisi di pareggio si occupa anche del margine di contribuzione di un prodotto. L'eccedenza tra il prezzo di vendita e il totale dei costi variabili si chiama margine di contribuzione.

Ad esempio, se il prezzo di un prodotto è di € 100, i costi variabili totali sono € 60 per prodotto e il costo fisso è € 25 per prodotto, il margine di contribuzione del prodotto è € 40 (€ 100 – € 60). Questi 40 € rappresentano le entrate raccolte per coprire i costi fissi.

Nel calcolo del margine di contribuzione non si tiene conto dei costi fissi.

Quando viene utilizzata l'analisi di pareggio

Avvio di una nuova attività: Per avviare una nuova attività, è essenziale un'analisi di pareggio. Questo non solo aiuta a decidere se l'idea di avviare una nuova attività è praticabile, ma costringerà l'avvio a essere realistico sui costi e fornirà una base per la strategia di prezzo.

Creazione di un nuovo prodotto: nel caso di un'attività esistente, l'azienda dovrebbe sempre eseguire un'analisi di pareggio prima di lanciare un nuovo prodotto, soprattutto se tale prodotto aggiungerà una spesa significativa.

Cambiare il modello di business: Se l'azienda sta per cambiare il proprio modello di business, ad esempio passando dal commercio all'ingrosso al dettaglio, è necessario eseguire un'analisi di pareggio. I costi potrebbero cambiare in modo significativo e l'analisi di pareggio aiuterà a stabilire il prezzo di vendita.

L'analisi di pareggio è utile per i seguenti motivi:

• Aiuta a determinare la capacità rimanente/inutilizzata dell'azienda una volta raggiunto il punto di pareggio. Ciò contribuirà a mostrare il massimo profitto su un particolare prodotto/servizio che può essere generato.
• Il punto di pareggio viene utilizzato per determinare l'impatto sui profitti del passaggio all'automazione manuale (un costo fisso sostituisce un costo variabile).
• Aiuta a determinare la variazione dei profitti se il prezzo di un prodotto viene modificato.
• Aiuta a determinare l'ammontare delle perdite che potrebbero essere sostenute in caso di calo delle vendite.

Inoltre, l'analisi della redditività è molto utile per conoscere la capacità complessiva di un'azienda di generare un profitto. Nel caso di un'azienda il cui punto di pareggio è vicino al livello massimo di vendite, ciò significa che è quasi impossibile per l'azienda realizzare un profitto anche nelle migliori circostanze.

Pertanto, è responsabilità del management monitorare costantemente il punto di pareggio. Questa svista abbassa certamente il punto di pareggio quando possibile.

Modi per monitorare il punto di pareggio

Analisi dei prezzi: ridurre al minimo o eliminare l'uso di coupon o altre offerte di riduzione del prezzo, in quanto tali strategie promozionali aumentano il punto di pareggio.

ilAnalisi tecnologica: implementazione di qualsiasi tecnologia in grado di migliorare l'efficienza aziendale, aumentando così la capacità senza costi aggiuntivi.

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Analisi dei costi: Rivedere continuamente tutti i costi fissi per vedere se qualcuno può essere eliminato può certamente aiutare. Esamina anche i costi variabili totali per vedere se possono essere eliminati. Questa analisi aumenterà il margine e ridurrà il punto di pareggio.

Analisi del margine: Spingere le vendite degli articoli a più alto margine (guadagni ad alto contributo) e prestare molta attenzione ai margini del prodotto, riducendo così il punto di pareggio.

Esternalizzazione: Se un'attività consiste in un costo fisso, prova a esternalizzare tale attività (ove possibile), il che riduce il punto di pareggio.

Vantaggi del caso aziendale

Cattura le spese mancanti : Quando pensi ad una nuova attività, è molto probabile che dimentichi alcune spese. Pertanto, un'analisi di pareggio può aiutarti a rivedere tutti gli impegni finanziari per determinare il tuo punto di pareggio. Questa analisi limita certamente il numero di sorprese lungo il percorso o almeno prepara l’azienda ad accoglierle.

Stabilisci obiettivi di guadagno: Una volta completata l'analisi del pareggio, saprai quanto devi vendere per essere redditizio. Questo aiuterà te e il tuo team di vendita a stabilire obiettivi di vendita più concreti.

Prendi decisioni più intelligenti: gli imprenditori spesso prendono decisioni sulla loro attività in base alle loro emozioni. L'emozione è importante, cioè quello che si prova, anche se non basta. Per essere un imprenditore di successo, le decisioni devono essere basate sui fatti.

Finanzia la tua attività: Questa analisi è una parte fondamentale di qualsiasi piano aziendale. Questo di solito è un requisito se vuoi che gli estranei finanzino la tua attività. Per finanziare la tua attività, devi dimostrare che il tuo piano è fattibile. Inoltre, se l'analisi sembra buona, sarai abbastanza a tuo agio da assumerti l'onere di varie modalità di finanziamento.

Miglior prezzo : Trovare il punto di pareggio aiuterà a valutare meglio i prodotti. Questo strumento è ampiamente utilizzato per fornire il miglior prezzo di un prodotto in grado di generare il massimo profitto senza aumentare il prezzo esistente.

Copri i costi fissi: fare un business case aiuta a coprire tutti i costi fissi.

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