Cos'è il marketing dei contenuti?

Cosa sapere sul content marketing? Il content marketing è un processo di pubblicazione coerente di contenuti rilevanti che il pubblico desidera consumare per raggiungere, coinvolgere e convertire nuovi clienti.

Ciò implica che i marchi si comportano più come editori. Creano contenuti su canali che attirare visitatori (il tuo sito web). Il content marketing non è la stessa cosa marketing con contenuti. È focalizzato sul cliente, affrontando le loro domande, esigenze e sfide importanti.

Il content marketing crea a assetto finanziario. Consente alle aziende di raggiungere, coinvolgere e convertire clienti che non avrebbero mai visto prima utilizzando le parole chiave utilizzate dai clienti e creando i contenuti che consumano sul proprio sito Web per rispondere a queste domande.

Questo tipo di marketing rappresenta il divario tra ciò che produciamo come brand e ciò che il nostro pubblico sta cercando. Ciò porta a un valore aziendale quantificabile.

In questo articolo, ti darò la definizione del motivo per cui molte grandi aziende lo utilizzano per generare più ROI dal loro marketing. E perché dovresti iniziare a usarlo subito!

Ma prima di iniziare, ecco un allenamento che te lo consente migliorare il tuo tasso di conversione sul tuo negozio online.

🥀 Che cos'è il content marketing?

Il content marketing è il processo di creazione di contenuti prezioso e rilevante per attrarre, acquisire e coinvolgere il tuo pubblico. Gli acquirenti e i clienti di oggi sono più che mai inondati di messaggi di marketing.

Ciò crea un ambiente di scarsità di attenzione, sfidando gli esperti di marketing a produrre contenuti accattivanti che non si perdano nella staticità.

Una strategia di content marketing ben progettata mette la tua azienda nella posizione di leader di pensiero. Crea una preferenza per il tuo marchio mentre informa ed educa gli acquirenti. Fornire contenuti utili e divertenti può rafforzare il legame tra il tuo marchio e i tuoi clienti.

Tradizionalmente, i marketer hanno dovuto farlo "facendo attenzione" ai media di altre persone pubblicando annunci pubblicitari su siti Web, stand alle fiere o inviando e-mail a elenchi di terze parti.

Per esempio, Quando un marchio paga milioni di dollari per uno spot del Super Bowl, sta lodando l'attenzione che le reti televisive hanno costruito. Il content marketing consente agli esperti di marketing di diventare editori.

Creando e distribuendo contenuti che gli acquirenti trovano utili, gli esperti di marketing aumentano la consapevolezza e le preferenze costruendo la fiducia dei consumatori durante il loro percorso attraverso il funnel di vendita.

Inoltre, questo tipo di marketing è considerato a strategia meno costosa che altri. L'inizio potrebbe essere leggermente più lento mentre la tua libreria di contenuti cresce e raggiunge un pubblico più ampio.

🥀 Il vantaggio commerciale di una strategia di content marketing

A differenza di altri approcci, c'è qualcosa di speciale che rende il content marketing il miglior metodo di marketing moderno: è sostenibile.

Se fatto bene, offre il vantaggio di una crescita esponenziale, costruendo la consapevolezza e la fiducia del marchio, ottenendo lead e lead convincenti e attraendo i tuoi clienti, contribuendo a costruire una base fedele di sostenitori del marchio.

Una volta lanciata la tua strategia di content marketing, questo effetto palla di neve il positivo è in azione. La presenza del tuo marchio diventa più grande e di maggiore impatto. Diventa più facile raggiungere i tuoi obiettivi di marketing con contenuti futuri.

Ciò contrasta con il marketing tradizionale. La pubblicità, anche con i sofisticati annunci digitali di oggi, può creare sovraesposizione. Il pubblico si satura di promozioni di brand che non offrono alcun valore reale alle persone con cui stai cercando di costruire relazioni con i clienti.

✔️ Il contenuto risuona, la pubblicità satura

Un fattore critico nel tuo content marketing è la pertinenza. Quali sono le sfide, i problemi e le esigenze dei vostri clienti? Questo è ciò di cui dovresti scrivere, non produrre una pubblicità per il tuo marchio. Contenuti ben scritti e penetranti coinvolgono il tuo pubblico e ti posizionano come leader di pensiero.

Al contrario, la pubblicità, anche digitale, porta a sovraesposizione e saturazione. Non hai provato a costruire una relazione con il tuo pubblico. Invece, hai solo catturato una storia sul tuo marchio come una star senza spazio per il vero eroe, il tuo cliente.

Insomma, un buon contenuto è "un veicolo che può tirarci fuori fitte di malattia de la « morte per SPAM » che persiste ancora in molte organizzazioni di marketing.

🥀 Problemi comuni che il content marketing può risolvere

Il content marketing è un approccio davvero unico per interagire con potenziali clienti nello spazio digitale. Ecco alcuni problemi risolti da questo tipo di marketing:

✔️ Ho bisogno di aumentare il volume della mia ricerca organica

Il tuo pubblico non può acquistare da te se non riesce a trovarti. Oggi i cicli di acquisto iniziano da un motore di ricerca. Più, selon Kuno Creative, il 51% del consumo di contenuti proviene dalla ricerca organica, quindi il content marketing è un ottimo modo per creare consapevolezza organica.

Quando i tuoi contenuti di valore si posizionano bene sui motori di ricerca o sono ampiamente condivisi sui social media, stai costruendo la brand awareness senza alcun costo. E poiché i tuoi contenuti saranno condivisi solo se pertinenti, sarà meno probabile che il tuo pubblico li ignori.

✔️ Devo creare una preferenza per il mio marchio

Il coinvolgimento nel marketing dei contenuti crea preferenza attraverso la leadership di pensiero rendendoti una fonte affidabile di informazioni e formazione.

Puoi anche creare preferenze attraverso le relazioni, che si rafforzano ogni volta che i tuoi contenuti intrattengono o aiutano i tuoi acquirenti. È più probabile che le persone acquistino dalle aziende con cui hanno rapporti.

✔️ Ho un piano di content marketing, ma non coinvolge i miei clienti

Il content marketing dovrebbe aiutare i tuoi clienti, non venderli. Quando dai liberamente qualcosa di così prezioso al tuo pubblico che sarebbe disposto a pagarlo, crei fiducia, che alla fine è il tuo strumento di vendita più potente.

✔️ Ho bisogno di raggiungere più clienti, mantenendo bassi i miei costi

Secondo uno studio di Forrester, i clienti di oggi diffidano e odiano il marketing che li interrompe o li intercetta. Il coinvolgimento del content marketing dovrebbe far parte di una conversazione naturale con i clienti attuali e potenziali.

Dovrebbe anche essere rilevante per i loro interessi e comportamenti e costruire una storia continua nel tempo. Il content marketing ripaga nel tempo, questo effetto si moltiplica man mano che fai crescere la tua libreria di contenuti.

✔️ Non so come dimostrare il ritorno sull'investimento (ROI) della mia campagna di content marketing

In generale, il content marketing può aiutare ad aumentare il traffico web, supportare la qualificazione dei lead. Aiuta anche a convertire i lead in vendite.

🥀 L'impatto del content marketing sul business

Quindi, potresti ancora chiederti perché il content marketing? Non è giusto aprire un blog una volta ogni tanto? Come fai a sapere che il content marketing ha un reale ritorno sull'investimento (ROI)?

È normale essere preoccupati per l'investimento in qualcosa che sembra di natura ipotetica. Ma le statistiche non mentono. Considera questi numeri impressionanti:

✔️ Crescita del traffico web

Le aziende che hanno un blog hanno, in media, il 434% in più di pagine indicizzate rispetto a quelle che non lo fanno. In realtà, più contenuti equivalgono a più traffico.

✔️ Budget ridotto ma risultati maggiori

Il content marketing genera tre volte più lead rispetto alla pubblicità a pagamento. Inoltre, l'esecuzione del content marketing costa molto meno di qualsiasi altro tipo di campagna.

✔️ Tassi di conversione più elevati

I marchi che utilizzano il content marketing possono aspettarsi tassi di conversione più elevati.

✔️ Più possibilità per il tuo brand di farsi notare

Gli utenti di Internet leggono i blog ogni giorno. Più pubblichi sul tuo blog, più aumenti le possibilità di farti notare.

✔️ Gli acquirenti cercano contenuti nel processo decisionale

Gli utenti di Internet preferiscono conoscere i marchi attraverso articoli piuttosto che annunci. La verità è che gli acquirenti B2B stanno consumando da tre a cinque contenuti prima di effettuare l'acquisto.

✔️ Leadership d'opinione

Lo sviluppo di una libreria di contenuti credibili che segnali la tua autorità e competenza attrae i decisori. In effetti, la leadership di pensiero convince gli acquirenti ad acquistare un prodotto o un servizio a cui non avevano mai pensato prima.

I numeri non mentono. Questa è solo una breve raccolta di ciò che puoi aspettarti quando dai una spinta al tuo content marketing. Puoi godere di questi vantaggi e altro ancora.

Tuttavia, devi iniziare con una strategia, discernere cosa significa il content marketing per la tua attività e come farai ad essere intenzionale con ciò che produci e disperdi.

🥀 Le componenti del content marketing

Il content marketing può assumere varie forme. Per farlo bene, dovrai capire quale tipo di contenuto i tuoi potenziali acquirenti preferiscono consumare.

✔️ I post del blog

Distilla la tua strategia di marketing dei contenuti nella sequenza temporale o nella strategia del tuo blog. Il blog aziendale può e deve essere utilizzato per promuovere in modo incrociato altri contenuti. Ciò contribuirà a mantenere i post su un programma coerente.

Se non hai un membro del team di marketing che abbia familiarità con l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), questa è un'area che potresti volere consultare un professionista.

✔️ E-book

Il contenuto dell'eBook dovrebbe seguire una sorta di struttura narrativa e includere molti buoni design visivi. L'obiettivo di un ebook è educare, ma è importante mantenere un linguaggio coerente con la voce del tuo marchio.

✔️ i Video

Il trucco per utilizzare i video in modo efficace come parte di una strategia di contenuti è mantenerli il più intramontabili possibile in modo da non essere costretti a spendere tempo e denaro per crearne di più. I contenuti video di alta qualità possono essere utilizzati anche per esporre il tuo marchio il pubblico numeroso e attivo.

✔️ Infografica

Usa meno testo possibile e lascia che le immagini raccontino la storia. Se non hai un grafico interno, trova un libero professionista in grado di creare qualcosa di bello e informativo.

✔️ I foglietti illustrativi

Questi sono brevi, due o tre pagine al massimo. Ciò significa che non ci sarà molto spazio per immagini di grandi dimensioni. Quindi dovrai utilizzare la formattazione del testo per renderlo facile da sfogliare rapidamente per un lettore.

✔️ Cartelle di lavoro e modelli

Queste risorse sono ottimi modi per mantenere il tuo marchio davanti agli acquirenti pur continuando a informare. Dovrebbero essere progettati per la stampa e resi il più interattivi e convenienti possibile.

✔️ White paper e report

Questi documenti sono simili a un e-book in quanto sono principalmente educativi. Ma i white paper e i report sono generalmente progettati in modo meno grafico e utilizzano un linguaggio un po' più professionale. Possono anche creare opportunità di partnership con altre organizzazioni.

✔️ Le diapositive

I mazzi di diapositive sono un ottimo formato per suddividere idee complesse in semplici passaggi o blocchi. Mantieni le diapositive semplici: usa un testo minimo in un unico carattere e grafica di grandi dimensioni ovunque.

Casi studio

Costruisci case study con numeri reali e storie complete. Questo ti aiuterà a mantenere i contenuti focalizzati sul valore e sui risultati, non sul marchio.

Demo

È qui che una valutazione, valutazione o prova gratuita funziona bene per avviare il dialogo e iniziare a qualificare pienamente i potenziali clienti più interessati.

Se hai un prodotto basato sull'e-commerce, puoi utilizzare un codice sconto da utilizzare al momento della transazione per stabilire una certa urgenza attorno all'acquisto.

🥀 Canali di distribuzione

Possiede: condividere i tuoi contenuti sui canali social del brand è un'opportunità veloce, personalizzabile e gratuita per entrare in contatto con il tuo target di riferimento.

Organico : incorporare alcune delle migliori pratiche SEO nei tuoi contenuti. Questo ti aiuterà a fare una buona impressione su Google e a far salire il tuo sito web nelle classifiche. La forza di un bene strategia di marketing L'obiettivo dei contenuti è fornire le informazioni e le risposte che il tuo pubblico di destinazione sta cercando, quindi assicurati che possano trovarle.

Pagamento: la maggior parte dei social network consente una sorta di pubblicità a pagamento. Abbinare i dati demografici di una rete con i personaggi del tuo marchio ti aiuterà a determinare dove investire.

Vinto : È il più prezioso, ma il più difficile da creare. La promozione guadagnata sui social media si verifica quando il tuo pubblico sceglie di condividere i tuoi contenuti con la propria rete.

🥀 Cosa non è il content marketing

Quando si utilizza il content marketing, è importante capire di cosa si tratta. Con questo in mente, il content marketing non riguarda solo pezzi di contenuto, ce ne sono molti altri.

✔️ Non è più "trucco"

Laddove molti brand sbagliano con i contenuti è che non riescono a ottenere la parte strategica giusta, innescando campagne di contenuti senza la direzione che dovrebbe prendere il business e senza capire a chi è destinato il contenuto.

Senza una strategia, puoi finire con un video promozionale che assomiglia più a un annuncio promozionale per la tua attività. Un video promozionale, per quanto di alta qualità possa essere la produzione video, non è un utile contenuto video progettato per entrare in risonanza con un gruppo target in una fase specifica del percorso dell'acquirente e che è collegato all'altro contenuto all'interno della tua strategia. .

✔️ Un blog non è una strategia di content marketing

Sì, Il blogging è molto importante nel content marketing, ma il semplice fatto di avere un blog non ti rende un content marketer.

Fa parte dell'equazione, ma non l'unico aspetto. Il content marketing riguarda la fornitura di informazioni e ciò può avvenire in molti formati e canali. Il tema centrale di queste informazioni è che siano utili al loro target.

Solo quando i blog aziendali sono strutturati come gli editori – con Da 3 a 5 temi chiave e un programma di pubblicazione coerente: possono essere considerati il ​​meccanismo di distribuzione chiave del tuo content marketing.

Il contenuto va ben oltre i post del blog. Va anche ben oltre il mondo digitale. Il contenuto è informazione, ma può essere distribuito attraverso una miriade di canali. Ciò che differenzia queste informazioni come contenuto è che sono progettate per un pubblico specifico, per uno scopo specifico.

✔️ Questa non è una pubblicità

L'errore che fanno molte aziende è che pensano che tutto ciò che devono fare sia creare contenuti senza una direzione. A loro volta, iniziano a sviluppare cose che risalgono alle vecchie idee di pubblicità.

Un video che dovrebbe spiegare come semplificare la vita di un cliente si trasforma in un annuncio di funzionalità. Questo non è il tipo di contenuto che coinvolgerà il tuo pubblico.

✔️ Non si tratta di postare sui social media

Non possiedi Facebook, YouTube o LinkedIn. E mentre queste piattaforme possono essere utili per condividere i tuoi contenuti e diffondere la tua leadership di pensiero sulle piattaforme che utilizzano, la pubblicazione sui social media in sé non è content marketing.

Il valore dei social media sta nel riportare le persone sul tuo sito web. Le piattaforme social decidono quali contenuti mostrare a quale pubblico. A meno che non li paghi per prendere di mira persone specifiche. È solo pubblicità.

Considera i social media come canali di distribuzione efficaci nella tua strategia di content marketing.

✔️ Non si paga per giocare

Con il content marketing, possiedi i canali di distribuzione, dal tuo sito web ai tuoi profili sui social media fino alla tua mailing list.

Puoi formulare il flusso della storia e costruire relazioni con i tuoi mercati target. La pubblicità, invece, è a pagamento. Non controlli davvero dove apparirà o chi lo vedrà. Consegni semplicemente i soldi a terzi per lo spazio affittato.

✔️ Non è privo di significato

Pensateci. Quale problema risolve il tuo annuncio su Facebook? In che modo l'ultima campagna AdWords della tua azienda ha fatto una differenza positiva per i tuoi clienti? Il contenuto dovrebbe risolvere un problema. È questa genuina intenzione di aiutare i tuoi clienti che fornisce l’autenticità da cui i consumatori sono così attratti.

Fai un altro passo dalla creazione di valore per il tuo acquirente alla creazione di valore per la società e sei approdato al futuro del content marketing: marchi orientati allo scopo.

✔️ Questo non è uno spazio in affitto

Dove il contenuto si distingue è che un marchio possiede i canali di distribuzione. La pubblicità, d'altra parte, è uno spazio in affitto: devi costantemente acquistare un canale multimediale per commercializzarlo.

🥀 In sintesi

Il content marketing è una delle tecniche utilizzate per far apparire un sito web tra i primi risultati nei motori di ricerca. Questo è il principio della SEO, Search Engine Optimization.

Il concetto è quello di distribuire contenuti di qualità relativi alle richieste degli utenti. Posizionandoti sulle parole chiave e rispondendo agli argomenti ricercati, la tua attività si distingue più facilmente su internet.

Meglio referenziato, quindi ottieni visibilità. La strategia aiuta a costruire l'immagine del tuo marchio; devi produrre contenuti originali e non duplicati. Altri problemi si trovano dietro l’ottimizzazione dei tuoi contenuti. Ti consentono di generare più traffico sul sito web, sviluppare la tua notorietà online o persino acquisire nuovi potenziali clienti qualificati.

Vuoi metterti in pratica? Vi lascio con questo formazione premium che ti consente di referenziare meglio il tuo sito web o il tuo negozio online.

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