Che cos'è il marketing in entrata?

Se stai cercando nuovi clienti, l’inbound marketing fa per te! Invece di spendere migliaia di dollari pubblicità costosa, puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti con un semplice strumento: Contenuti Internet. Il marketing in entrata non riguarda la ricerca di acquirenti, come molte tattiche di marketing. Ma per trovarli quando ne hai bisogno. Si tratta di un investimento decisamente interessante, ma soprattutto pratico.

Questo tipo di marketing consiste nell'essere trovati al momento giusto dai clienti giusti o da coloro che hanno bisogno del tuo prodotto/servizio. Puoi attirarli attraverso i tuoi canali digitali (sito web, pagine social, ecc.) e spingerli all'acquisto.

Ecco la sua particolarità: l'inbound marketing non è solo far conoscere i clienti, ma li porta anche a diventare uno dei tuoi promotori e ad innamorarsi del tuo brand!

In questo articolo ti presento gli elementi essenziali dell'inbound marketing o inbound marketing. Leggi fino alla fine.

andiamo

🥀 Storia dell'Inbound Marketing

Le terme"marketing in entrata” è stato coniato nel 2006 dal co-fondatore di HubSpot, Brian Halligan. Ma le basi della strategia di marketing in entrata esistevano molto prima di HubSpot.

Nel 1999, Seth Godin ha scritto " Permission Marketing: trasforma gli estranei in amici e gli amici in clienti ". Godin ha incoraggiato gli operatori di marketing a rispettare la scelta e il tempo dei consumatori.

È l’acquirente che deve iniziare il proprio viaggio, non l’operatore di marketing o il venditore. Questa è l’essenza dell’inbound marketing, anche se Godin è andato oltre utilizzando il termine “ commercializzazione dei permessi '.

Godin definisce il permission marketing come "il privilegio (non il diritto) di fornire messaggi precoci, personali e pertinenti alle persone che vogliono davvero riceverli". All'inizio, ha riconosciuto che alle persone non piacciono le loro caselle di posta ingombre di messaggi che non hanno mai chiesto.

Quando Brian Halligan e Dharmesh Shah ha fondato HubSpot nel 2006, le radici dell'inbound marketing erano già stabilite.

🥀 Le basi dell'inbound marketing

È possibile trovare persone interessate ai tuoi prodotti o servizi, senza bisogno di molestarle o bombardarle con pubblicità. Crea semplicemente contenuti per rispondere alle loro domande, così possono venire da te quando necessario!

Nel mondo di oggi tutti possiedono un computer o un cellulare, che quotidianamente viene utilizzato per trovare una soluzione a qualsiasi tipo di problema, quindi creare contenuti da caricare sembra un'opzione intelligente, per intercettare la domanda dei potenziali acquirenti.

Sono proprio questi contenuti di qualità alla base dell'inbound marketing. È creato per un pubblico ben definito e per rispondere a domande specifiche. L'obiettivo è sempre quello di fornire al consumatore il prodotto o il servizio che sta cercando, in questo caso quello che gli offrite.

Ma cosa fa”contenuto di qualità”? Che cos'è esattamente? Questa è una pagina web, che contiene testo e immagini relativi a una specifica chiave di ricerca. Ha lo scopo di fornire una soluzione a un problema o un'opinione su un determinato argomento. Questo è più o meno quello che stavamo facendo su questo sito web.

Per esempio, se qualcuno cerca su Google " finanze personali il motore di ricerca gli fornirà un elenco delle pagine web più rilevanti con la chiave di ricerca, per meglio rispondere alla ricerca dell'utente.

Creando pagine web di qualità, costruite per rispondere a domande specifiche, sarai molto più facile da trovare tramite un motore di ricerca da parte di chi sta già cercando il tuo prodotto/servizio.

🥀 Passaggi per impostare il marketing in entrata

I diversi passaggi da seguire sono:

1. Definisci la personalità dei tuoi acquirenti

Nel marketing in entrata, definire la personalità dei tuoi acquirenti è un passo importante. È una rappresentazione semi-fittizia di clienti ideali.

2. Crea contenuti di qualità

La strategia dei contenuti lo è molto importante. Comprende tutti i contenuti prodotti internamente dall'azienda, o esternamente, da un'agenzia esterna o da un libero professionista. Ciò potrebbe avvenire sul sito Web con white paper, post di blog o a livello di social media con post sui social media.

Contenuti di qualità consentono a un'azienda di essere credibile nel proprio settore di attività. Lo scopo della creazione di contenuti è generare lead, generando così traffico e fidelizzazione dei clienti.

3. Ottimizzazione del sito web

Infine, il passaggio chiave dell’ottimizzazione del sito web. Anche questa fase di inbound marketing mira a generare traffico, ma anche a mantenere i potenziali clienti sul nostro sito il più a lungo possibile.

Questo può essere implementato utilizzando l'invito all'azione, piccoli pulsanti posizionati in posizioni strategiche per spingere l'invito all'azione. Per esempio, "clic qui"E"Registrati".

🥀 L'email marketing è la chiave dell'inbound marketing

Dopo aver creato ottimi contenuti che hanno portato nuovi visitatori sul tuo sito, ora è il momento critico per iniziare a convertirli in lead!

Per prima cosa devi rendere potenziale qualcuno che visita il tuo sito, o qualcuno interessato al tuo prodotto e servizio, che accetti di darti un nome e un indirizzo email.

Per ottenere queste altre informazioni utili per le tue campagne di marketing, di solito è sempre meglio dare qualcosa agli utenti prima che lo chiedano: uno sconto, un e-book, un contenuto scaricabile, ecc.

Oggi i dati personali (cognome, nome, email, ecc.) sono visti con più importanza, quindi tutti si aspettano qualcosa in cambio prima di venderli.

Dopo aver valutato attentamente cosa serve”donner” ai tuoi visitatori, puoi inserire un modulo di registrazione nella tua newsletter per convertirli in contatti, in questo modo sarai soddisfatto di entrambi:

• Il potenziale cliente, perché riceverà promozioni e aggiornamenti sul prodotto e servizio che lo interessa, oltre che un regalo;
• Voi, perché avrai ottenuto contatti a cui inviare comunicazioni mirate e specifiche, per trasformare il contatto in un cliente.

Dopo aver ottenuto contatti realmente interessati al tuo sito, è il momento di generare una conversione o un acquisto. Come? Indubbiamente, ci sono molti modi per spingere qualcuno ad acquistare. Ma ce n'è solo uno con il miglior equilibrio tra denaro investito e profitto: marketing via email.

🥀 Marketing in entrata vs marketing in uscita

Il marketing inbound e outbound sono radicalmente diversi, sebbene condividano l'obiettivo di aumentare le conversioni e le vendite. Consiste nel creare contenuti di qualità e accattivanti in modo che vengano scoperti in modo più naturale. Il marketing in uscita riguarda la comunicazione diretta con le persone.

Per esempio, Per soddisfare la definizione di inbound marketing, offri contenuti da leggere come blog, white paper, e-mail, social media e SEO per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Il contenuto viene poi distribuito da “ passaparola ", condivisioni sui social media e pubblicità che non interrompano l'esperienza complessiva dell'utente.

Nel marketing outbound tradizionale, gli esperti di marketing catturavano l'attenzione dei consumatori " interrompendo ". Il marchio si pone con forza davanti ai potenziali clienti e spera che siano interessati all'acquisto.

Alcuni esempi di marketing in uscita includono spot televisivi, cartelloni pubblicitari, telemarketing, pubblicità radiofonica e direct mailing.

Vantaggi dell'Inbound Marketing

Ci sono principalmente sei vantaggi del marketing in uscita

Raggiungi il pubblico giusto nel posto giusto per generare traffico di qualità

Concentrando il tuo lavoro di marketing in entrata per raggiungere il pubblico giusto nei posti giusti, puoi attirare i tuoi clienti target per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. marketing digitale.

È invece di spendere soldi per attirare traffico da persone che probabilmente non convertiranno mai.

Aumenta la fiducia

L'inbound marketing consiste nel fornire ai potenziali clienti le informazioni che stanno cercando, anche se non lo sanno, in modo creativo e coinvolgente.

Non si tratta di generare vendite indesiderate in ogni occasione

Usa il marketing in entrata come un modo per presentare il tuo marchio come una risorsa utile e affidabile e, si spera, apparire quando un cliente è vicino alla conversione.

Proteggiti dall'eccessiva dipendenza da un singolo canale con Inbound

Cercando traffico di qualità da una varietà di fonti (ricerca organica, referral sui social media, referral da altri siti Web che parlano del tuo fantastico prodotto o servizio), riduci la dipendenza da un singolo canale e quindi il rischio associato.

Misurazione in arrivo

Misurare l'impatto del lavoro di marketing in entrata in un modo che dimostri un ROI comprensibile è sempre stato complicato. La chiave è essere chiari fin dall'inizio.

Potresti non essere in grado di monitorare il numero di lead generati come risultato diretto della tua campagna, ma puoi monitorare il numero di download della tua risorsa, il tempo medio in cui le persone guardano il tuo video, il numero di follower sui social network. I social network ti hanno visitato, quanto hai guadagnato, ecc.

Quando pianifichi la tua campagna, sii chiaro su ciò che stai cercando di ottenere e misuralo in modo appropriato e onesto. In questo modo, le aspettative di tutti vengono fissate e, quindi, difficilmente verranno soddisfatte.

🥀 L'inbound marketing come strategia a lungo termine

Le campagne di inbound marketing di successo non si ottengono da un giorno all'altro. Richiedono tempo per pianificare, implementare e perfezionare. Possono anche essere molto laborioso.

Potrebbero essere necessari creatori di contenuti, designer, sviluppatori, specialisti di sensibilizzazione, esperti di marketing sui social media e un gestore di campagne per far sì che ciò accada.

Detto questo, se dedichi il tuo tempo e i tuoi sforzi alla giusta campagna senza tempo, dovresti avere qualcosa che continuerà a darti valore per il prossimo futuro.

🥀 Conclusione

In breve, l’inbound marketing rappresenta a approccio moderno e completo buon senso da sviluppare strategia di marketing digitale. Focalizzandoci su contenuti di qualità che soddisfino le esigenze dei potenziali clienti, riusciamo a coinvolgerli a lungo termine fino alla conversione, migliorando al contempo il nostro SEO.

Certamente, questo approccio richiede sforzi continui per produrre nel tempo articoli, ebook, video e altri contenuti attraenti. Ma nell’era digitale, creare valore per il tuo pubblico è il modo migliore per fidelizzarlo.

Grazie agli strumenti di monitoraggio del percorso del cliente, l'inbound marketing permette inoltre di individuare con precisione i punti di contatto che generano conversioni per ottimizzare il proprio funnel di trasformazione. Un approccio direttamente correlato ai risultati aziendali!

Non c’è dubbio che questa strategia, basata sull’attrazione piuttosto che sull’interruzione pubblicitaria, abbia un futuro brillante. Per il buon cuore !

🥀FAQ

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing si riferisce a tutte le tecniche di marketing focalizzate sull'attrazione di traffico qualificato per convertire lead e poi clienti, invece di interrompere gli utenti di Internet con pubblicità intrusiva.

In cosa si differenzia dal marketing tradizionale?

A differenza del marketing”in uscita” Basato sull'interruzione della pubblicità (display, e-mail, TV, radio, ecc.), l'inbound cerca di attirare potenziali clienti pubblicando contenuti utili che rispondano alle loro domande ed esigenze.

Quali sono i principali strumenti di inbound marketing?

I 4 pilastri dell'inbound sono: referenziamento naturale, social network, content marketing e automazione (lead nurturing). Alcuni aggiungono anche e-mail e CTA attraenti sul sito.

È una strategia efficace per generare business?

Sì, perché permette di raggiungere prospect già interessati e guidarli gradualmente dalla consapevolezza della necessità all'acquisto, migliorandone al tempo stesso la visibilità. Il tasso di conversione è molto migliore rispetto alle operazioni one-shot.

Questo approccio funziona per qualsiasi tipo di sito web?

Il marketing in entrata può trarne i maggiori benefici Siti B2B e B2C. La cosa principale è conoscere bene le tue buyer personas per creare contenuti veramente adatti. Una strategia su misura è fondamentale.

Come fai a sapere se la tua strategia inbound è efficace?

Sono possibili diversi KPI: traffico in entrata, lead generati, iscritti alla rete, frequenza di rimbalzo, conversioni ma anche ritorno sugli investimenti. È essenziale definire e monitorare chiaramente gli indicatori chiave.