Come avere successo nelle vendite

Perché un’impresa abbia successo, qualunque sia il settore, è essenziale che l'imprenditore sia a buon venditore. Indipendentemente dal loro background professionale, ogni imprenditore deve imparare come avere successo nelle vendite. Saper vendere è un processo che si perfeziona nel tempo. Alcuni hanno sempre avuto talento e altri lo sviluppano, ma non è impossibile per nessuno. Devi solo imparare le chiavi per farlo con successo.

In realtà una buona idea imprenditoriale non abbastanza per avere successo. Spesso il destino di un’azienda è intimamente legato alla sua strategia aziendale.

Senza vendite, non ci sono profitti e, se questi non sono costanti, è difficile programmare l'operatività della società nel medio e lungo termine.

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Per aumentare le vendite, devi partire da una solida conoscenza del mercato, essere chiaro sulla tua proposta di valore unica, segmentare correttamente il tuo target e sfruttare i diversi canali di comunicazione per raggiungere le persone interessate ai tuoi prodotti o servizi.

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Vendere di più è il obiettivo principale della maggior parte delle aziende. Questo obiettivo è principalmente associato a due variabili: numero di lead e tasso di conversione.

Il numero di lead si riferisce al primo contatto con il potenziale cliente e nel frattempo il tasso di conversione si riferisce al numero di lead che effettuano l'acquisto. Per migliorare queste tariffe e avere successo nelle vendite, si possono intraprendere molte azioni.

In questo articolo Finance de Demain ti dice come migliorare le tue vendite. Ti diamo le chiavi per aiutarti ad avere successo nelle vendite. Ma prima di iniziare, ecco come Monetizzare la tua esperienza sui social network?

Andiamo !!

⚡️Fai quello che ami fare

Il buon venditore ama quello che fa. Le persone che sono felici di fare ciò che amano hanno maggiori probabilità di avere successo. Implica intrinsecamente un impegno ad essere il migliore in quello che fanno.

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Un buon atteggiamento nei confronti del cliente, del prodotto o servizio e dell'azienda dipende molto da questo, porterà risultati positivi. In caso contrario, la cosa migliore è cambiare lavoro.

🥀 Definisci chiaramente i tuoi obiettivi

Stabilire obiettivi è soprattutto chiarisci la tua visione. Sai dove vuoi andare e quanto velocemente. Questo ti permette di darti un corso.

Prenditi il ​​tempo per stabilire quali sono i tuoi obiettivi di vendita e determinare cosa vuoi ottenere. Stabilisci una tabella di marcia che ti porterà a questi obiettivi. Ciò si ottiene pianificando azioni a raggiungere gli obiettivi prefissati.

È importante che la pianificazione degli obiettivi sia fatta per iscritto. Questa azione ti assicura di mantenere la concentrazione per raggiungere il tuo potenziale.

⚡️ Sii tenace e determinato

Una volta che hai il tuo piano per raggiungere i tuoi obiettivi, è necessario mantenere una volontà incrollabile e perseveranza per raggiungerli.

La perseveranza è ciò che fa la differenza tra una persona che si arrende e una che riesce.

Entrambe le persone possono avere le stesse capacità, quando arrivano le difficoltà e la vita ti mette alla prova, la perseveranza diventa la qualità decisiva per portare avanti il ​​raggiungimento del tuo obiettivo.

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A volte sorgono difficoltà inaspettate e ti senti sopraffatto e disorientato.

La perseveranza e la determinazione nel ripetere ogni giorno gli stessi passi per avere successo nelle vendite, oltre a mantenere un pensiero positivo, aumentare esponenzialmente le possibilità di successo.

🥀 Sii pronto ad imparare tutto il tempo

imparare nuovi trucchi, è fantastico per aprire la mente, diventare più tolleranti ma anche scoprire cose su se stessi, sul mondo che ci circonda, anche lì per comprendere e comprendere meglio il nostro funzionamento e il nostro ambiente.

Attualmente, il venditore ha grandi vantaggi, poiché ha un migliore accesso alle informazioni, per ricevere formazione online e per ottenere libri che rafforzano le conoscenze che ha e si tengono aggiornati.

⚡️ Gestisci bene il tuo tempo

Il tempo è l’unica risorsa che non viene recuperata, quindi saperlo investire è una competenza essenziale per raggiungere gli obiettivi. Pianifica la tua giornata il giorno prima e dai la priorità alle tue attività ti renderà molto più produttivo, ottenere risultati migliori.

Una buona gestione del tempo riduce anche lo stress e ti consente di raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e più facilmente. La gestione del tempo avvantaggia tutte le aree della tua vita.

La gestione del tempo è importante per aiutarti a stabilire meglio le priorità e aumentare la tua produttività.

🥀Segui i capi

Identifica chi sono le persone che sono leader nella tua zona e segui il loro esempio. Se possibile, costruisci una relazione con loro e impara dalle loro buone abitudini e da ciò che li ha resi di successo.

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John Maxwell nel suo libro The 21 Irrefutable Laws of Leadership, menziona la legge della cerchia ristretta e cioè che l'essere umano è il risultato delle 5 persone che lo circondano di più, quindi, investi nel mantenere rapporti forti con le persone che si uniscono a te per raggiungere il tuo potenziale come miglior venditore.

⚡️ Il carattere è tutto

Essere onesti, schietti e genuini ti aiuterà a guadagnare credibilità, è importante essere affidabili per avere successo nel mondo delle vendite.

Una persona integra farà domanda al lavoro i necessari principi morali ed etici lavorare bene con gli altri, cioè con i colleghi, con i subordinati se necessario, con i clienti, con i partner professionali, insomma con tutti gli stakeholder dell'azienda.

Una persona che non ha integrità sarà dannosa per l’azienda e le darà una cattiva immagine. La regola d'oro è fare agli altri cosa accetteresti che ti creiamo.

🥀 A pagare il prezzo del successo

Sei disposto a pagare il prezzo per risultati straordinari? Che si tratti di lunghe ore di lavoro, investire tempo e risorse finanziarie nella formazione sono necessari duro lavoro, disciplina e sacrificio per pagare il prezzo del raggiungimento degli obiettivi prefissati.

⚡️ Concentrati sulla qualità, non sulla quantità

In una certa misura, le vendite sono un gioco di numeri. Ma non si tratta solo di numeri. La chiave è creare conversazioni di qualità.

I migliori venditori hanno criteri di qualificazione rigorosi e non perdono tempo prospettive a un livello troppo basso, aziende che non sono adatte a loro o acquirenti che non possono permettersi di spendere.

Gli high performer lavorano sodo per trovare queste informazioni in anticipo, in modo da non sprecare il loro tempo prezioso in lead che non vanno da nessuna parte.

🥀 Avere sempre un passo successivo

Non lasciare mai una riunione o una conversazione senza un solido passo successivo concordato. Anche meglio, pianificare sempre il passo successivo quando hai il potenziale cliente online.

Troppo spesso sentirai obiezioni come "inviami un'e-mail un paio di volte, funzionerà e lo inseriremo nel programma".

Ciò che finisce per accadere è che il potenziale cliente entra nel programma di protezione dei cookie, senza mai risponderti o rispondere alle tue chiamate o e-mail.

Invece, pianificare il passo successivo con la prospettiva subito. Se il passaggio successivo consiste nell'inviare una proposta, fagli sapere che la preparerai.

Ma che devi pianificare un momento durante il quale puoi guidarli. Quando un potenziale cliente si impegna sul posto (mettendo la prossima riunione sul proprio calendario), è molto più probabile che lo segua.

⚡️ Vendi soluzioni alle sfide

I venditori mediocri caratteristiche di vendita. Ad esempio, diranno:

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