Strategia di marketing dei contenuti

Le commercializzazione di contenuti è la creazione e distribuzione di materiali di marketing digitale con l'obiettivo di aumentare la consapevolezza del marchio, migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e generare interesse da parte del pubblico.

Le aziende lo usano per nutrirsi prospettive e consentire le vendite utilizzando l'analisi dei siti Web, la ricerca di parole chiave e consigli strategici mirati. Il content marketing è quindi una strategia a lungo termine.

In questo articolo, ti mostro come mettere insieme una strategia di content marketing. Perché il content marketing è così importante per il business? Ma prima, ecco un allenamento che ti permette di migliorare il tuo tasso di conversione sul tuo negozio online.

🌿 Perché il marketing dei contenuti è importante

Potresti ripensare attentamente ai tuoi contenuti in questo momento. I grandi cambiamenti hanno sconvolto praticamente ogni settore. Il content marketing non è una novità.

Ha guadagnato importanza negli ultimi dieci anni e la sua accettazione come strategia critica è in crescita. Ciò è particolarmente vero in relazione a ai “fallimenti” del marketing tradizionale, oggi più ignorato che guardato.

Ora il campo di gioco è più livellato. Le aziende non devono investire milioni in pubblicità per farsi notare.

Invece, possono utilizzare il content marketing per costruire una community e offrire al loro pubblico una nuova visione rinfrescante di vecchi problemi.

Marketing Content è importante perché lo dicono i tuoi clienti. Forse non verbalmente, ma le statistiche e i dati sulla quantità di contenuti consumati dagli acquirenti confermano tale affermazione. Nessuno vuole essere venduto, indipendentemente dalla composizione del pubblico. Vogliono essere informati e coinvolti.

Rispondono molto di più a una storia che mostra loro come superare le loro sfide che a un approccio secco e sconnesso che può giocare sulla paura. Gli acquirenti sono sempre alla ricerca di contenuti di valore. Ecco i passaggi per costruire una strategia di content marketing

✔️ Passaggio 1: crea i tuoi profili di personalità chiave

Di che tipo di contenuti hai bisogno? I tuoi buyer personas ti aiuteranno a definire il tuo pubblico: le sue sfide, le sue domande, i suoi bisogni e il tipo di contenuto che preferisce consumare.

Le fasi di acquisto ti dicono cosa dovrebbe realizzare ogni contenuto.

✔️ Passaggio 2: comprendi il percorso del tuo acquirente

Il viaggio di un acquirente mappa il processo decisionale di un acquirente quando effettua un acquisto e ti aiuterà a determinare di quali contenuti hai bisogno. Diversi tipi di contenuto attraggono diversi acquirenti in diverse fasi del loro viaggio.

Mappando le fasi di acquisto, capirai meglio il processo attraverso il quale gli acquirenti considerano il tuo prodotto o servizio.

Di conseguenza, sarai in grado di sviluppare una strategia di contenuti che parli direttamente agli acquirenti, indipendentemente dalla fase in cui si trovano.

✔️ Passaggio 3: crea il tuo content marketing

Pianificare e creare nuovi contenuti non riguarda solo la mappatura e le metriche. IL il brainstorming e la pianificazione delle risorse può essere una delle parti più difficili e importanti della creazione di contenuti.

Per trovare l'ispirazione quando arriva, è necessario un ambiente ricettivo e la volontà di tutto il team di provare cose nuove.

Un calendario editoriale non è solo il luogo in cui monitori, coordini e condividi i tuoi prossimi contenuti. È uno strumento strategico che aiuta il tuo team a eseguire programmi integrati che includono i tuoi contenuti.

Mantenere un calendario editoriale ti garantisce di pubblicare i tuoi contenuti nel miglior momento possibile e che tutto il tuo team sia allineato rispetto alle date di rilascio.

✔️ Passaggio 4: produci e ottimizza i tuoi contenuti

Se inizi con contenuti originali e di alta qualità su cui hai investito tempo reale e soldi per creare, vorrai ottenere il massimo da ogni risorsa. Dovrai anche assicurarti che i tuoi contenuti rimangano aggiornati.

Contenuti obsoleti, che non è più rilevante, danneggia la credibilità del tuo marchio. Per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo content marketing, ricordalo le tre R :

Riordina: non è solo un modo efficace per fornire nuovi contenuti, è anche un modo intelligente per raggiungere i membri del tuo pubblico che amano consumare contenuti in modi diversi.

Ad alcune persone a cui fai pubblicità potrebbero piacere gli e-book, mentre altri preferiscono le infografiche e altri ancora imparano meglio dalle diapositive. Affettare e tagliare a cubetti ti consente di raggiungere più persone con meno sforzo.

Riscrivi: ogni volta che un asset mostra prestazioni costantemente elevate, riservalo per un aggiornamento futuro. Alla fine, il numero di impegni inizierà a diminuire, un buon segno che è ora di aggiornare.

Andare in pensione : anche il miglior contenuto non dura per sempre. Se un contenuto necessita di aiuto oltre a un aggiornamento del design o un semplice aggiornamento, potrebbe essere il momento di rimuoverlo.

I contenuti che hanno superato la data di scadenza danneggiano l'autorità e la credibilità della tua attività, annullando tutto il buon lavoro svolto dai tuoi contenuti.

✔️ Passaggio 5: avvia e ottimizza la tua strategia marketing dei contenuti

Il contenuto in ogni fase della canalizzazione dovrebbe essere misurato in modo diverso. Dopotutto, ogni fase ha obiettivi diversi. Ecco le metriche di base per il contenuto iniziale, intermedio e finale:

Misure iniziali non sono direttamente collegati al reddito. L'obiettivo dei tuoi contenuti nella fase iniziale è aumentare la consapevolezza del marchio; creare una preferenza per il tuo marchio; ed educare, intrattenere e coinvolgere il tuo pubblico.

Condivisioni, download e visualizzazioni ti dicono se i tuoi contenuti attirano l'attenzione e se alle persone piace ciò che vedono.

Metriche intermedie e avanzate come canalizzazioni, opportunità e distribuzione delle entrate ti danno informazioni su come i tuoi contenuti influiscono sulle offerte.

Per le risorse in fase intermedia, ti consigliamo di misurare il modo in cui i tuoi contenuti stanno generando nuovo interesse e influenzando i tuoi profitti.

🌿 Suggerimenti sulla strategia di marketing dei contenuti

La ricerca di cosa sia il content marketing e come sfruttarlo si riduce all'esecuzione della tua strategia. Forse ne hai già uno, ma è stato deragliato dalla pandemia.

Come affermato, la tua strategia di content marketing dovrebbe essere agile, qualunque cosa accada. La maggior parte delle interruzioni sono imprevedibili, ma ecco alcune cose che puoi fare ora per utilizzare il content marketing per continuare a coltivare connessioni con il tuo pubblico.

✔️ Usa LinkedIn per supportare il tuo content marketing B2B

LinkedIn ha consolidato la sua posizione come sito di social media per le aziende B2B. La sua importanza è supportata dal fatto che Il 94% degli specialisti Gli esperti di marketing B2B utilizzano LinkedIn per il content marketing.

Ma come puoi utilizzare LinkedIn in modo più efficace nella tua strategia di content marketing? LinkedIn ha vantaggi rispetto ad altri siti di social media. Questi vantaggi sono essenziali oggi come lo erano nel 2019, tra cui:

Migliore targeting

Ce chi è bravo con LinkedIn, è che è un luogo dove puoi trovare decisori a tutti i livelli di un'azienda. Puoi scegliere come target in base sia ai titoli di lavoro che ai dati demografici.

Tra i suoi milioni di utenti, LinkedIn suddivide anche i livelli di influenza, permettendoti di concentrarti su coloro che determinano in ultima analisi le decisioni di acquisto.

Perché è ancora più importante adesso? Perché le persone usano ancora molto il sito per trovare risposte a nuovi problemi, problemi che fino ad ora non avevano considerato.

Pensa all'azienda che ora deve passare a una forza lavoro remota. Hanno molte preoccupazioni e le aziende che possono offrire loro la tecnologia potrebbero essere la risposta.

✔️ Allineamento strategico

Prima di iniziare a provare qualcosa di nuovo su LinkedIn o iniziare, devi assicurarti che il modo in cui lo usi corrisponda alla tua strategia di contenuto.

• Perche 'lo usi? Leadership d'opinione, lead generation, consapevolezza?
• Come lo usi per indirizzare il traffico? Dove vuoi che vadano?
• Come interagirai con clienti, partner ed esperti del settore in loco? E come ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing?

✔️ Ottimizzazione del content marketing per l'e-commerce

I rivenditori di e-commerce sono ora su una nuova barca. Anche se avevano sedi fisiche, la domanda di acquisti online è ora l'unico canale per la maggior parte.

Anche se può sembrare che l'e-commerce e il content marketing non vadano d'accordo, molti venditori online ne stanno approfittando. Hanno scoperto che l'ottimizzazione dei contenuti per il loro marchio di e-commerce può portare al successo.

Questo vale anche per l'e-commerce B2B. L'e-commerce B2B dovrebbe raggiungere 1,8 trilioni di dollari entro il 2022. Perché questa crescita, che potrebbe effettivamente superare l'e-commerce B2C?

Ciò è in gran parte dovuto all'evoluzione di un acquirente B2B. Sono nativi digitali e apprezzano la comodità dello shopping online e sono alla ricerca di contenuti a supporto delle loro decisioni di acquisto.

🌿 Valuta la performance della tua strategia

Ora che abbiamo discusso cos'è il content marketing e come implementarlo, è tempo di parlare di come misurarne le prestazioni.

Una volta che hai una strategia che fa rumore e stai lanciando contenuti significativi e di alta qualità, devi prestare attenzione a queste metriche sulle prestazioni dei contenuti.

✔️ Definire KPI di marketing dei contenuti

Quando definisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per le attività di content marketing, è diverso dal rispondere alla domanda sul ROI.

I KPI si concentrano sul lato operativo del content marketing. L’aspetto più importante dei KPI è il tuo “ pourquoi ". Perché fai quello che fai? Questo è ciò che la gente compra – ​​non quello che fai. Ecco alcuni KPI da considerare:

Misura l'impatto di una campagna di content marketing sulla produttività del tuo team di vendita: il tuo team di vendita comprende gli obiettivi della campagna e perché dovrebbe fornire loro lead? Se hai una disconnessione qui, i lead non si trasformeranno in conversioni.

Comprendere la percentuale di clienti generati dal marketing: sapere quali nuovi affari sono stati vinti attraverso il content marketing mostra la sua influenza.

Periodo di generazione delle entrate: quanto tempo occorre a una campagna per generare interesse? Se il tempo sembra lungo, hai bisogno di un contesto (ad esempio, il ciclo di acquisto della tua soluzione è lungo, hai incorporato l'urgenza nella tua campagna?).

Costi di acquisizione clienti (CAC): il calcolo del CAC per ogni campagna fornisce informazioni chiave su come semplificare le operazioni per ridurle.

Quali indicatori metrici per la valutazione delle prestazioni?

Dopo aver definito i KPI, dovresti prestare attenzione a queste metriche chiave:

✔️ Traffico

Guarda gli utenti, le visualizzazioni di pagina e le visualizzazioni di pagina uniche in Google Analytics.

Scopri da dove proviene il tuo traffico e apporta modifiche in base a quello. Ad esempio, se il traffico di riferimento proviene dalla tua pagina Pinterest, dovresti considerare di sviluppare più contenuti per il sito.

✔️ Conversioni

I tuoi contenuti generano conversioni? È una domanda semplice, ma non ha una risposta lineare. Puoi vedere dal traffico che i tuoi contenuti stanno ricevendo più attenzione, ma cosa fanno dopo?

Determina come legare le conversioni, comunque le definisci, al contenuto per comprenderne la sfera di influenza.

✔️ Coinvolgimento

Il traffico è eccellente; il coinvolgimento è migliore. Il coinvolgimento si verifica quando le persone trascorrono più tempo sul tuo sito e il numero di pagine visualizzate durante una visita. Queste sono tutte le metriche che puoi trovare su Google Analytics.

Un altro elemento di coinvolgimento è ciò che fai sui social media. I tuoi contenuti generano reazioni, è condiviso e commentato ? Quanto più ciò accade, tanto più è probabile che generi traffico più credibile.

✔️ SEO

Le classifiche di ricerca organiche sono essenziali per una sana strategia di content marketing.

Le parole chiave sono importanti perché è così che il tuo pubblico cerca le risposte. Devi monitorare costantemente il rendimento delle tue parole chiave, inclusa la tua posizione attuale per ciascuna parola chiave che hai scelto come target.

Almeno controllalo tutti i giorni 30. Guarda dove vai su e giù e scopri perché. È inoltre fondamentale ottimizzare ogni contenuto, includendo metadati corretti e un buon rapporto parole chiave/contenuto.

✔️ Autorità

L'autorità non è facile da misurare, rispetto alle altre misure descritte. L'obiettivo è che il tuo sito web abbia un forte impatto autorità di dominio (DA), che è un numero compreso tra 1 e 100. Maggiore è il punteggio, maggiore è l'autorità.

Building Authority migliora la SEO e le conversioni ed è misurato da Google. Google esamina cose come backlinks di siti con una buona DA, nonché la quantità di contenuti condivisi, che Google considererebbe come un esempio della qualità dei contenuti.

🌿 Domande frequenti sul marketing dei contenuti

Quando si lavora con i marchi nel panorama aziendale, ci sono alcune domande che si presentano continuamente. Cos’è il content marketing? Perché è importante? A chi dovrebbe importare? Cosa dovrebbero fare al riguardo?

Questo mi ricorda il classico approccio giornalistico di rispondere alla domanda chi? Che cosa ? Quando ? O ? Per quello ? e come ? domande per andare a fondo di ogni bella storia. Ecco quindi il mio tentativo di rispondere a queste domande fondamentali.

✔️ Perché il content marketing è importante?

Il content marketing è importante perché il mondo è cambiato drasticamente da quando abbiamo iniziato a trasportare tutte le informazioni su Internet. A ciò si aggiunge la possibilità di connettersi con chiunque nel mondo in qualsiasi momento, con i social network e i nostri cellulari.

Il marketing tradizionale è rotto. Gli spot televisivi sono sempre più ignorati. La pubblicità non funziona per editori o marchi perché ci è stato insegnato a ignorarla.

I brand hanno bisogno di un nuovo modo per entrare in contatto con il loro pubblico. L'approccio che funziona è la continua creazione di contenuti che le persone vogliono. È il marketing dei contenuti.

✔️ A chi dovrebbe interessare il content marketing?

Tutti i professionisti del marketing digitale strategico devono comprendere l’importanza del content marketing.

Dovrebbero essere in grado di definirlo, essere in grado di spiegare perché è importante nel mondo digitale + social + mobile di oggi. Dovrebbero essere in grado di discutere come farlo nelle loro organizzazioni.

✔️ Qual è l'errore più grande che fanno i content marketer?

L’errore più grande che fanno gli esperti di marketing è pensare che questa sia solo un’altra tattica con cui puoi promuovere te stesso. Lo abbiamo fatto con i social.

Con l’emergere di Linkedin, Facebook e Twitter, i marchi hanno iniziato a pubblicare gli stessi vecchi annunci che utilizzavano sui canali più tradizionali.

Ma i social media sono solo l'impianto idraulico. È il contenuto che alimenta le connessioni sociali. Contenuti che le persone vogliono consumare e condividere.

Così tanti marketer pensano in termini di campagne e promozioni. Quando il loro pubblico è alla ricerca di storie, intrattenimento che li renda più intelligenti, li faccia ridere o li ispiri in qualche modo. I marchi efficaci si ritirano dalla storia.

✔️ Come può un brand iniziare a fare content marketing?

I marchi di solito iniziano perché vedono soffrire i loro sforzi di marketing e vedono i loro concorrenti assumere posizioni di leadership come editori nei loro mercati.

I brand dovrebbero iniziare cercando di capire chi stanno cercando di raggiungere e in che modo il loro marchio può aiutare quel pubblico target. Dovresti quindi iniziare a identificare le domande dei tuoi clienti, i contenuti che consumano e i luoghi in cui si ritrovano online.

Quindi, inizia a sviluppare una strategia per aiutare il cliente a soddisfare le sue esigenze con contenuti forniti regolarmente, attraverso molti canali e tipologie.

✔️ Quando un brand dovrebbe entrare nel content marketing?

Ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni o dalle entrate, deve farlo. Altrimenti, rischiano di perdere quote di mercato perdendo mindshare a favore dei concorrenti.

Puoi iniziare da appena 30 giorni. Saremo felici di aiutarti. In 90 giorni potresti essere un leader su determinati argomenti. Tra un anno potresti iniziare a vedere un ritorno sui tuoi investimenti. O anche prima, a seconda di come corri.

Tra 3-5 anni, gli sforzi della tua strategia di content marketing potrebbero diventare la più grande fonte di valore che l'organizzazione di marketing apporta al marchio.

✔️ Quali sono gli ostacoli comuni al successo con questo tipo di marketing?

Gli ostacoli comuni al successo, oltre alla paura e alla mancanza di coraggio per cambiare, sono il sostegno della leadership dall'alto.

Il content marketing dovrebbe essere un’iniziativa guidata dalla leadership dell’azienda. La prossima cosa è di solito abilità. La formazione e l'abilitazione sono una delle responsabilità principali del content marketer perché i contenuti vengono creati in tutta l'organizzazione.

Infine, i brand hanno bisogno della tecnologia per gestire il flusso di contenuti tra i propri dipendenti e tutti i canali che gestiscono. Questo è l'unico modo per consentire al content marketing di espandersi a livello aziendale.

✔️ Come superare gli ostacoli al marketing dei contenuti?

Le strategie per aiutare i marchi a decollare includono la valutazione competitiva o l’ascolto sociale per determinare se il tuo marchio sta perdendo quote di mercato dove conta – sul web digitale, sociale e mobile. Inoltre, i marchi devono esaminare il proprio inventario dei contenuti e vedere se funziona bene.

Infine, i professionisti del marketing devono distogliere gli investimenti da tattiche che non funzionano. Questo non significa che la pubblicità scomparirà mai. Ma vediamo molti marchi deviare i loro investimenti dalla pubblicità a pagamento al content marketing.

✔️ Cosa dovrebbe fare un'azienda per avere successo con la sua strategia di content marketing?

L'elemento più importante del content marketing di successo è una cultura incentrata sul cliente che cerca di soddisfare le esigenze dei propri clienti. È quello "obiettivo più alto" che risuona con i clienti.

Siamo abbastanza intelligenti da individuare i marchi che cercano di fingere il desiderio di essere utili piuttosto che promozionali.

La seconda cosa è la capacità di creare contenuti accattivanti che rispondano alle domande più importanti dei tuoi clienti.

I marchi che riescono a farsi strada attraverso tutta la confusione e il rumore della nostra società satura di informazioni non sono quelli con il budget più grande o l'agenzia pubblicitaria più fantasiosa.

È il marchio che può creare contenuti che catturano la nostra attenzione, a livello umano, che conquista i cuori e le menti del pubblico desiderato.

La terza cosa è l'imprenditorialità. Un content marketing efficace ribadisce costantemente molte idee. Quindi deve essere continuo. La maggior parte delle cose che provi falliranno. Ma ogni fallimento dà un'idea di ciò che funziona.

E quello spirito è la base per la creazione di contenuti innovativi che raggiungono più persone di quanto pensavi possibile.

✔️ Quale futuro per questo tipo di marketing?

Le imprese devono pianificare il futuro. Quindi dobbiamo essere pronti per contenuti divertenti, visivo e divertente che può evolversi.

Il futuro del content marketing è più interazione umana. Vedrai i marchi attingere ai propri dipendenti per raggiungere i clienti, spesso tramite i social media. Oggi i marchi assumono attori.

Vedrai i marchi creare molti più contenuti video e persino sponsorizzare contenuti più comunemente creati dalle società di intrattenimento.

Per distinguersi, molti brand stanno iniziando a costruire case di produzione per creare contenuti divertenti, anche divertenti. Immaginalo per un marchio B2B?

🌿 In sintesi

Alla fine di questo articolo, comprendiamo cosa è il content marketing ormai essenziale per qualsiasi strategia digitale che voglia essere efficace. Che si tratti di blog, ebook, podcast o video, i contenuti aiutano a nutrire il tuo pubblico e guidarlo verso l'acquisto.

Ma il successo nel content marketing richiede metodo e coerenza nella produzione degli asset. Analizzare i tuoi dati, identificare argomenti promettenti, ottimizzare i tuoi contenuti e prenderti cura del tuo SEO sono tutti passaggi chiave.

Soprattutto è fondamentale adottare una logica di testare e imparare continuamente per identificare i formati e i temi che generano le massime conversioni. Il content marketing deve essere guidato soprattutto dai dati e non dall’intuizione.

Grazie a questo approccio scientifico focalizzato sulle esigenze del cliente, non c’è dubbio che i mesi e gli anni a venire confermeranno il posto predominante dei contenuti all’interno delle strategie di marketing digitale. Lo storytelling ha ancora un futuro luminoso davanti a sé!

Ma prima di lasciarti, ti lascio con questo formazione premium che ti consente di referenziare meglio il tuo sito web o il tuo negozio online.

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