איך להצליח במשא ומתן עסקי

אתה רוצה לעשות א משא ומתן מסחרי מוצלח ? אתה במקום הנכון. לביצוע כל עסקה מסחרית,המשא ומתן יהיה הכרח מוחלט. לפעמים המשא ומתן הזה יעצב עסקאות רשמיות עם יעדים מוגדרים בבירור. לעומת זאת, משא ומתן עסקי אחר הוא תהליך מתמשך. במקום זאת, הם מתפתחים בכל דרך המתאימה. עונה בצורה הטובה ביותר על היעדים המסחריים של הצדדים.

אם אתה מחפש להצליח כאיש מקצוע עסקי, כישורי משא ומתן חזקים יהיו חיוניים. באמצעות משא ומתן עסקי מוצלח, אתה יכול להתחיל לייצר יותר הכנסות, כמו גם רווחים טובים יותר. לעומת זאת, אם לא תצליח לנהל משא ומתן יעיל ובטוח, יעדים אלו יעוכבו ברצינות. מנהלי משא ומתן מצליחים בעסק משתמשים במערך מסוים של מיומנויות.

מאמר לקריאה: סוגי פרסום באינטרנט 

בפוסט זה בבלוג, Finance de Demain מסביר איך להפוך למומחה במשא ומתן מסחרי. אבל לפני שתתחיל, הנה איך לבנות א תוכנית פעולה לבניית עסק מקוון. בוא נלך !!

🌻 מהו משא ומתן עסקי?

Une משא ומתן מסחרי, זה קצת כמו משחק פוקר בין שתי חברות. לכל אחד יש את הקלפים שלו ביד והוא מנסה להשיג את העסקה הטובה ביותר שאפשר. באופן קונקרטי, זה קורה לעתים קרובות סביב שולחן, כשנציגי שתי החברות עומדים זה מול זה. מצד אחד, יש לך את המוכר שרוצה לקבל חוזה טוב. מצד שני, הקונה המבקש לקבל את המוצר או השירות הטובים ביותר במחיר הנמוך ביותר.

העניין הוא שאף אחד לא רוצה להראות את כל הקלפים שלו בבת אחת. זה תנועה מתמדת קדימה ואחורה: אנחנו מציעים, אנחנו מציעים נגד, אנחנו מתמקחים. אתה צריך לדעת מתי לדחוף את היתרון שלך ומתי לעשות ויתורים. ולא רק המחיר עומד על הפרק. אנחנו גם מנהלים משא ומתן על זמני אספקה, תנאי תשלום, ערבויות ופרטים רבים אחרים של החוזה. כל נקודה יכולה להטות את הכף.

בסופו של דבר, משא ומתן טוב הוא כאשר שני הצדדים עוזבים מרוצים. האידיאל הוא למצוא מכנה משותף שבו כולם מרוויחים מעט. אבל אל תתפתו, תמיד יש קצת מתח באוויר!

🌻מה לא לעשות במשא ומתן עסקי

אה, טעויות שיש להימנע מהן במשא ומתן מסחרי? יש כמה שיכולים להטריד אותך באמת. תן לי לספר לך על זה. קודם כל, אסור להגיע עם הידיים בכיסים. להופיע לא מוכן זה כמו צניחה חופשית מבלי לבדוק את הציוד שלך. אתה הולך לפשל, זה בטוח. הכר את המוצר שלך, השוק שלך, ומעל לכל, גלה על איש הקשר שלך.

ואז יש את המלכודת של האגו המגודל. חלקם מגיעים ב"מוד"אני המלך, אתה תעשה מה שאני אומר". רעיון גרוע. זה מערער ישירות את הצד השני, ואתה יכול להיפרד ממשא ומתן בונה. אתה גם לא צריך לשחק פוקר משקר. לשקר או להגזים, זה אולי נראה חכם באותו זמן, אבל זה פוגע בך לאורך זמן מונח, אמון, לאחר שנשבר, הוא מת.

דבר נוסף שכדאי להימנע ממנו: להישאר תקוע בעמדות שלך. אם אתה לא מוכן להתפשר, אתה יכול גם להישאר בבית. משא ומתן הוא חילופי דברים, לא מונולוג. ואז יש כאלה שמאבדים את קור רוחם. הם כועסים, מרימים את קולם, אפילו מעליבים את הצד השני. תוצאה? אווירה רקובה ומשא ומתן מבוי סתום.

לבסוף, אין להזניח את פרטי החוזה. חלקם כל כך ממהרים להסיק שהם מדלגים על התורים הקטנים. ובאם, הם מסיימים עם כמה סעיפים לא מגניבים שהם אפילו לא ראו באים.

🌻 מה לעשות בעת משא ומתן

ראשית, תקשיב. בֶּאֱמֶת. אנשים רבים חושבים שמשא ומתן, זה רק מדבר. אבל למעשה, אתה צריך להקשיב. להבין מה האדם השני באמת רוצה, לא רק מה הוא אומר. ואז תשאל שאלות. זה מאפשר לך לחפור עמוק יותר, להבין טוב יותר את הצרכים של האחר. ככל שאתה יודע יותר, אתה מחזיק יותר קלפים.

תהיה גמיש. יש תוכנית זה טוב, אבל אתה צריך לדעת איך להסתגל. אם אתה רואה פתח, לתפוס אותו. אל תהססו לקחת הפסקות. זה מאפשר לך לחשוב, להירגע אם דברים מתחממים, או להתייעץ עם הצוות שלך. השתמשו בשקט לטובתכם. אחרי שהצעת הצעה, שתוק. תן לאדם השני להגיב. לעתים קרובות, השתיקה דוחפת את האחר לדבר ולעשות ויתורים.

חפש win-win. הצע פתרונות שבהם כולם מנצחים. זה יוצר אווירה חיובי ומקל על הסכמה. הישאר מקצועי, גם אם דברים נתקעים. הישארו רגועים, היו מכבדים. זה יכול לעשות את ההבדל בין כישלון לעסקה של הרגע האחרון. ואל תשכח לסכם באופן קבוע. זה מונע אי הבנות ומראה שאתה קשוב.

🌻 6 אסטרטגיות מפתח לעסקים למשא ומתן

בחייך, אני הולך לפרק 6 אסטרטגיות שמצליחות במשא ומתן מסחרי. תחזיק מעמד, אנחנו הולכים לפרטים.

1. ההכנה היא הבסיס לכל דבר

למען האמת, אם תתעלם מזה, אתה יכול באותה מידה להישאר בבית. אתה צריך להכיר את התיק שלך כמו את כף היד שלך. מה זה אומר? ובכן, אתה צריך לשלוט במוצרים שלך, במחירים שלך, בשוליים שלך. אבל זה לא הכל. גלה היטב על בן השיח שלך. מי זה? מה הצרכים שלו? האילוצים שלה? ככל שאתה יודע יותר, כך יש לך יותר מינוף.

ואז, הכינו תרחישים שונים. דמיינו לעצמכם את ההתנגדויות שניתן להעלות בפניכם והכינו את תשובותיכם. זה כמו שחמט, אתה תמיד צריך להקדים כמה מהלכים.

2. הקשבה פעילה, הנשק הסודי שלך

זה נשמע טיפשי, אבל באמת הקשבה היא כישרון נדיר. תן לאדם השני לדבר, לשאול שאלות כדי לחפור לעומק. אתה לא שם כדי לתת מונולוג, אלא כדי להבין מה האדם השני באמת רוצה. וכשאני אומר תקשיב, זה לא רק המילים. התבונן בשפת הגוף, בטון הדיבור. זה יכול לתת לך מידע רב ערך על מה שהאדם השני באמת חושב, מעבר למה שהוא אומר.

3. גמישות, או אומנות ריקוד הטנגו

במשא ומתן, אתה צריך לדעת איך לעשות ואלס. יש לך תוכנית, זה טוב. אבל אם אתה נצמד אליו כמו מול לסלע, אתה רע. השני מציע הצעה בלתי צפויה? תחשוב על זה. זה לא מתאים לתוכנית הראשונית שלך אבל זה יכול להיות מעניין? לְהִסְתָגֵל. זה קצת כמו כדורגל. אתה יכול לקבל את הטקטיקה הכי טובה בעולם, אם אתה לא יודע איך להסתגל למשחק של היריב שלך, סיימת.

4. Win-win, או איך לשמח את כולם

כן, אני יודע, זה נשמע קצת אכפת דוב. אבל תאמין לי, חיפוש אחר פתרון שבו כולם מנצחים היא לרוב האסטרטגיה הטובה ביותר בטווח הארוך. הרעיון הוא לא לראות את המשא ומתן כקרב, אלא כשיתוף פעולה. חפשו להבין את האינטרסים של האחר, לא רק את עמדותיו. אם תמצא דרך לספק את צרכיו תוך כדי השגת המטרות שלך, הרווחת.

5. ניהול זמן, בעל הברית הטוב ביותר שלך

זמן זה כסף, כמו שאומרים. במשא ומתן, זה בהחלט נשק. השתמש בו לטובתך. אם אתה לא ממהר, קח את הזמן שלך. זה יכול להפעיל לחץ על הצד השני. אבל היזהר, אתה צריך לדעת גם מתי להאיץ. אם אתה מרגיש שהאחר להוט להסיק, דחף ליתרון. זה קצת כמו פוקר, צריך לדעת מתי להעלות ומתי לעכב.

6. שליטה עצמית, או איך לשמור על קור רוח

אסטרטגיה אחרונה, אבל לא פחות: תישאר רגוע, מה שלא יקרה. משא ומתן יכול להיות מלחיץ, מתסכל, מעצבן. אבל אם אתה מאבד את קור רוח, אתה פשוט הפסדת. קחו נשימה עמוקה, קחו הפסקות במידת הצורך. הישאר מקצועי, גם אם האדם השני כועס או מתנהג פרובוקטיבי. זה ששומר על שלוות שבסופו של דבר לרוב מנצח.