אתה רוצה לעשות א משא ומתן מסחרי מוצלח ? אתה במקום הנכון. לביצוע כל עסקה מסחרית,המשא ומתן יהיה הכרח מוחלט. לפעמים המשא ומתן הזה יעצב עסקאות רשמיות עם יעדים מוגדרים בבירור. לעומת זאת, משא ומתן עסקי אחר הוא תהליך מתמשך. במקום זאת, הם מתפתחים בכל דרך המתאימה. עונה בצורה הטובה ביותר על היעדים המסחריים של הצדדים.
אם אתה מחפש להצליח כאיש מקצוע עסקי, כישורי משא ומתן חזקים יהיו חיוניים.
עם משא ומתן עסקי מוצלח, אתה יכול להתחיל לייצר יותר הכנסות, יחד עם רווחים טובים יותר.
קבל בונוס של 200% לאחר ההפקדה הראשונה שלך. השתמש בקוד ההטבה הזה: argent2035
לעומת זאת, אם לא תצליח לנהל משא ומתן יעיל ובטוח, המטרות הללו יוחזרו קשות. מנהלי משא ומתן מצליחים בעסק משתמשים במערך מסוים של מיומנויות.
מאמר לקריאה: סוגי פרסום באינטרנט
שימוש בשש טקטיקות המשא ומתן היעילות הללו יכול להקל על מגוון אינטראקציות עסקיות. ה כישורי משא ומתן חיוניים בעסקים, בין אם אתה בעל עסק קטן, שכיר או קבלן עצמאי.
בעסקאות עסקיות רבות, לצדדים המשא ומתן יש מטרות דומות.
כל צד רוצה לצאת מאושר פנימה מצב של win-win. עם זאת, ניסוח הסכם יכול להיות מסובך. כאן נכנסות לתמונה אסטרטגיות המשא ומתן העסקי.
בפוסט זה בבלוג, Finance de Demain מסביר איך להפוך למומחה במשא ומתן מסחרי.
אבל לפני שתתחיל, הנה איך לבנות א תוכנית פעולה לבניית עסק מקוון. בוא נלך !!
משא ומתן עסקי הוא תהליך תקשורת שמטרתו להגיע להסכם עסקי. תהליך זה כרוך בהתמודדות עם הציפיות, האינטרסים, העמדות ונקודות המבט של המשא ומתן. ישנן שתי צורות של משא ומתן מסחרי:
משא ומתן במחזור מכירות קצר: ההצעה המסחרית פשוטה וניתן לסיים את המכירה כבר בפנייה הראשונה.
משא ומתן למחזור מכירות ארוך : ההצעה מיועדת לחשבונות גדולים (רשויות ציבוריות ועסקים). יש צורך במספר פגישות עם בני שיח שונים כדי להגיע להסכמה. שלבי המשא ומתן ארוכים למדי וכוללים לעיתים קריאה למכרזים.
חשוב להיות מוכנים היטב למשא ומתן מכירות מוצלח. לשם כך, חיוני לשאול את השאלות הנכונות על מנת לבנות מגרש מכירות מוצק ואפקטיבי:
כאשר מנהלים משא ומתן על עסק, יש לקחת בחשבון גורמים מסוימים. הנה מה שלא כדאי לעשות:
המפתח למשא ומתן מוצלח הוא הכנה, שמשמעותה יותר מאשר ידיעת מספרים ועובדות.
« להיכשל בהכנה זה להתכונן להיכשל", אמר פלטשר. הכנה פירושה איסוף והבנה של נתונים קשים - לדוגמא, ההשוואה שלך - אבל זה גם אומר שיש לך מודעות של 360 מעלות.
המשמעות היא להכיר את הצרכים, הערכים, התקוות והפחדים של מקבל ההחלטות והצד השני. אסוף כמה שיותר נתונים מראש והיה מוכן לשאול שאלות אבחון מוצקות כדי לקבל בהירות.
ככל שתהיה מוכן יותר, כך תוכל לנווט טוב יותר את המשא ומתן.
משא ומתן לוקח זמן, במיוחד אם אתה רוצה שהוא יעבור בצורה חלקה. לקחת הגיע הזמן ליצור מערכת יחסים אמיתית עם הצד השני.
שתף קצת מידע אישי שמסמן את הפתיחות והרצון שלך להתחבר. זה יכול להפוך משא ומתן מקרב יריב לשיחה פורה.
אל תפחדו לקחת הפסקות, שכן הן יכולות לעזור לכל אחד לקחת צעד אחורה ולהרפות מרגשות מיותרים. משא ומתן לא חייב לקרות בבת אחת.
פלטשר מודה שזה יכול להיות קל לתת לרגשות שלך להשתלט במהלך משא ומתן, במיוחד אם זה משפיע עליך באופן אישי.
אבל להיות יותר מדי רגשי יפגע בפרודוקטיביות שלך.
אתגר את עצמך להפוך זמנים שבהם אתה מרגיש מותקף ומתגונן לזמנים של סקרנות שבהם אתה יכול לקבל משוב. רגש יכול בקלות לשמש נגדך במשא ומתן.
משא ומתן יכול להיות תהליך ארוך, מעייף ומלחיץ. זה אולי קל להסדיר, אבל לקבל עסקה רק כדי להשיג עסקה זה לא טוב, לא משנה באיזה צד אתה נמצא.
חשוב לזכור שעסקה לא בהכרח טובה יותר מחוסר עסקה. זה יכול להיות מרתיע כאשר השקעתם זמן ואנרגיה בהגעה לעסקה, אבל חשוב שתהיה בהירות זו.
בסופו של דבר, התרחקות מעסקה צריכה תמיד להיות אופציה.
קבל בונוס של 200% לאחר ההפקדה הראשונה שלך. השתמש בקוד ההטבה הרשמי הזה: argent2035
אם התמזל מזלכם לקבל את ידכם על העליונה במהלך המשא ומתן, אל תנצלו זאת יותר מדי. שקול את ההשלכות של משא ומתן יתר: אולי תקבל את מה שאתה רוצה, אבל באיזה מחיר?
מאמר לקריאה: איך להמיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלי ללקוחות ?
אל תשימו את עצמכם במצב שבו אתם לא יכולים לחדש מערכת יחסים כי יש לכם חובות יתר.
עם זאת, תצטרך לעשות כמה דברים. בנוסף למשא ומתן על אל תעשה, הנה כמה טיפים יזומים לניהול משא ומתן.
חלק מהיותך מנהל משא ומתן טוב הוא השתלטות על העסקה. הגשת ההצעה הראשונה יוצרת סטנדרט לחוזה, במיוחד אם אתה המוכר.
מתן טווח מחירים רק נותן את היתרון לקונה. הקונים יתמקדו בקצה התחתון של טווח המחירים ויגלו את העסקה בקצב הזה.
אתה לא צריך לדבר על כל המשא ומתן. אמור את מה שיש לך לומר ושלב את זה עם מגע ישיר.
גישה ישירה זו בונה אמון, מה שגורם לסבירות גבוהה יותר שהצד השני יסכים לתנאים שאתה מציע.
שאלות כן או לא אינן יעילות ואינן מייצרות פירוט או הקשר.
שאל שאלות שעוזרות לצד השני להבין כיצד הוא מרוויח מהמשא ומתן וודא שהוא מבין את ההסכם הכולל.
הקשיבו לדאגותיהם והתנגדויותיהם והגיבו להם בתשובות המונעות ספק.
כל משא ומתן שיסתיים עם צד שנהנה מההסכם יוביל ליחסים עסקיים פגומים.
משא ומתן חד צדדי מפחית את האמון והקרבה. אתה והצד השני צריכים להיות בטוחים שאתה מקבל עסקה הוגנת.
לפני שתתחיל לעסקה עסקית, תצטרך לפתח כישורי משא ומתן אמינים.
לעתים קרובות כאשר דנים על מחיר המכירה, משא ומתן על שכר או עסקת נדל"ן, אתה נתקל בהצעה ראשונה שפשוט לא מקובלת.
אם אתה עוסק בתהליך משא ומתן מוצק, ייתכן שתוכל לרכך את התנאים ולדאוג לתוצאות שלך.
שקול את שש טקטיקות המשא ומתן היעילות האלה באינטראקציות העסקיות האמיתיות שלך:
במשא ומתן מוצלח, שני הצדדים עוזבים את שולחן המשא ומתן בתחושה שהם ניצחו. במובן זה, מנהלי משא ומתן יעילים רואים בעבודתם פתרון בעיות.
שאל את עצמך: מה אני רוצה ומה השותף שלי למשא ומתן רוצה שלאף אחד מאיתנו אין כרגע? לאחר מכן בוא עם עסקה שתענה על הצרכים של שני הצדדים ותייצר תוצאה טובה יותר.
אם אתה קונה ואתה יודע מה אתה מוכן לשלם, אתה יכול להתחיל בהצעת מחצית מהסכום הזה. למרות שאתה יודע שהמוכר לעולם לא יקבל את הצעתך, יש לך להגדיר רף למשא ומתן נוסף.
מאמר לקריאה: כיצד למכור שירותי עיצוב גרפי באינטרנט ?
טקטיקת משא ומתן זו עלולה להביא למחיר נמוך יותר מאשר אם היית מציע הצעה סבירה יותר מלכתחילה. אותה טקטיקה חלה אם אתה המוכר: הובלה עם מחיר מכירה גבוה יותר ממה שאתה מוכן לקבל.
אם אתה חושב שהצעת הצעה סבירה, תן לשותף שלך למשא ומתן מועד אחרון לקבל אותה או להתרחק.
שים לב שגם אם אתה מציג את ההצעה כ" לקחת את זה או להשאיר אותו האדם השני תמיד יכול לחזור עם הצעה נגדית. עם זאת, קביעת תאריך תפוגה מאלצת את הצד השני להיות רציני.
מסיבה זו, זוהי אחת מטקטיקות המשא ומתן היעילות ביותר, ואנשי משא ומתן מיומנים מפעילים אותה בשלבים שונים של המשא ומתן.
הכשרת משא ומתן מקצועית מתמקדת לרוב בעקרון המראה. שיקוף הוא החזרה על מילות מפתח המשמשות את שותף הסחר שלך.
מאמר לקריאה: טיפים לפרסום יעיל של העסק שלך
הטכניקה יכולה להיות יעילה במיוחד כאשר אתה חוזר על מילים שבן שיחך אמר זה עתה. שיקוף מאפשר לצד השני לדעת שאתה שם לב למה שהם אומרים, וזה מראה שאתה מתייחס לנקודת המבט שלו בזהירות מיוחדת.
אחת מאסטרטגיות המשא ומתן העדינות אך האפקטיביות ביותר היא להציג בהתגנבות שפת גוף שלילית כאשר מוצגת בפניך הצעה שאינך אוהב.
ידי משל, אם מציעים לך מחיר נמוך, אתה יכול להרשות לעצמך להירתע באופן גלוי.
רתיעה זו יכולה לתקשר את התגובה שלך ברמה פנימית יותר מכל תגובה קולית, והיא יכולה לגרום לבן הזוג שלך לכיול מחדש.
השימוש האסטרטגי בשפת גוף יכול לפשט במהירות משא ומתן מורכב ולהוביל להצלחה עסקית ליד שולחן המשא ומתן.
אם שני הצדדים איתנים בעמדותיהם, ייתכן שאחד הצדדים או שניהם לא יגיעו לחיוב. האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם מוסכם (BATNA) קובעת את הפרמטרים של מה יקרה אם לא יושג הסכם.
למשל, אם עובד מתעקש שהוא צריך העלאה בשכר כדי להישאר בעבודה שלו והבוס שלו פשוט מסרב, רזולוציית BATNA יכול לדרוש מהעובד להישאר בתפקידו למשך שישה חודשים נוספים בקצב הנוכחי, לאחר מכן הוא יעזוב.
מאמר לקריאה: 15 אתרי הסקרים המובילים בתשלום
בעוד של-BATNA יש הרבה יותר פשרה מאשר פתרון סחר מוצלח, היא צריכה לעשות ויתורים באופן אידיאלי לשני הצדדים.
במקרה זה, לעובד יש שישה חודשים למצוא עבודה בשכר טוב יותר ולמעסיק שישה חודשים למצוא מחליף.
משא ומתן מסחרי הוא אמצעי תקשורת, דיאלוג הכרחי המאפשר למצוא הסכם אפשרי ולהמשיך בעסקה.
להלן 9 טיפים למשא ומתן עסקי מוצלח:
הימורי סך הגולים נמצאים בשימוש נרחב על ידי שני השחקנים ש... לירטות בתוספת
איך להמר על קלפים ב-1xbet? מהמרים על שחקני כדורגל להזמין... לירטות בתוספת
זה עתה יצרתי את חשבון Parions ספורט שלי ונהניתי מבונוס ספורט Parions.… לירטות בתוספת
האם אתה שוקל להמר על פינות בהימורי הספורט הבאים שלך? עַל… לירטות בתוספת