להבין טוב יותר שיווק שותפים

עם התפתחות האינטרנט, חדש פורמטים שיווקיים להופיע במטרה להרחיב טפסים וערוצים ולמשוך כמה שיותר לקוחות. זה המקום שבו שיווק שותפים מופיע כאלטרנטיבה אטרקטיבית למי שרוצה לעשות עבודה מסחרית באינטרנט.

יתר על כן, זה יכול להיות גם כלי נהדר עבור יצרני סחורות או שירותים שרוצים להגביר את הקידום של המוצרים או השירותים שלהם באינטרנט. אם אתה עדיין לא מכיר את המונח "שיווק שותפים", אל תדאג. במאמר זה אני מספר לכם הכל על שיווק שותפים. מה שאתה צריך לעשות זה לקרוא עד הסוף. אבל לפני שתתחיל, הנה כמה אימון שיאפשר לך להרוויח 1000 יורו ליום ב-5euros.com.

מהו שיווק שותפים?

שיווק שותפים הוא דרך לעסק למכור את מוצריו דרך אנשים פרטיים או עסקים (" שותפים ") שמוכרים את המוצרים הללו תמורת עמלה. זוהי דרך מסורתית למכור סחורות או שירותים. מיושם על עסק דיגיטלי, לשיווק שותפים יש מאפיינים משלו ו מציע מגוון הזדמנויות.

חברה המפעילה תוכנית שותפים תספק את השותפים שלה (בלוגרים, מיילים וכו'..) קישור או באנר לפרסום באתר האינטרנט שלהם כדי למשוך לקוחות נוספים. אם מבקר ילחץ על קישור זה כדי לרכוש מוצר, השותף יקבל עמלה. היתרון העיקרי של השתייכות הוא זה חברות לא משלמות רק כאשר מכירה מאושרת. לכן הם אינם נוטלים סיכון ואינם נוטלים השקעה. הפעלת תוכנית שיווק שותפים משלימה לקמפיינים השיווקיים האחרים של החברה. שיוך יאפשר לעסק שלך להגיע לקוחות חדשים פוטנציאל. אבל איך עובד שיווק שותפים?

איך עובד שיווק שותפים?

העולם השתנה רבות במהלך השנה האחרונה, מה שהוביל להרבה עולים חדשים לתחום שיווק השותפים. כדי שמערכת שיווק שותפים תעבוד, כמה גורמים חייבים לבוא לידי ביטוי אם אתה בלוגר, בהחלט יש לך צריך תעבורה טובה. ככל שיש לך יותר אנשים שצופים באתר שלך, כך גדל מספר משתמשי האינטרנט הלוחצים על קישורי השותפים המופיעים באתר שלך וסיכויי ההצלחה שלך במונחים של מונטיזציה גדולים יותר.

בנוסף, חייבים לבוא לידי ביטוי שחקנים מסוימים אחרים, אלה הם המוכר או מפיק המידע, השותף, הצרכן ורשת השותפים.

✔ המוכר או המפרסם

הכל מתחיל עם המוכר או המפרסם. מפרסם היא חברה שמוכנה לשלם עמלות לשותפים המקדמים את מוצריה. חברות אלה משתפות פעולה עם שותפים כדי לייצר יותר לידים ומכירות. אך בעת שימוש בקישור או פרסום מודעה, המפרסם אינו משלם עבור שטח נראות. במקום זאת, משתלם כאשר המשתמש ממיר באמצעות הפעולה שסוכמה עם השותף. הפלטפורמה הנפוצה ביותר היא בלוג או אתר אינטרנט.

תשלומי עמלות מתרחשים בדרך כלל על בסיס חודשי. אבל זה משתנה בהתאם לתנאים של תוכנית השותפים. שיווק שותפים נחשב יתרון יותר לעסקים בהשוואה לפרסום מסורתי. עם פרסום מסורתי, המון כסף יכול לגרום למעט או ללא לידים או מכירות. מבנה זה נקרא לפעמים שיווק ביצועים.

✔ השותף

שותף הוא מישהו שמקדם מוצר או שירות מסוים ומניע את הלקוח הפוטנציאלי לנקודת הרכישה. אם אתה, כחברה בת של חֶברָה לשכנע אדם Y לקנות את מוצר X1, חלק מהרווחים ממכירת מוצר זה יחזרו אליך.

אנחנו אפילו יכולים לומר שגם בלי קשר חוזי עם החברות, שותפים בסופו של דבר הם חלק מצוות המכירות. להגיע לנקודה, במקרים מסוימים, להיות שגרירי מותג. שותפים מסוגלים להעביר אלפי דולרים באמצעות אסטרטגיות שבהן הם בדרך כלל מנסים למסגר מוצרים או שירותים עם הצעות ערך אטרקטיביות מספיק כדי לשכנע את המשתמש לרכוש.

✔ הצרכן

הוא זה שקונה מבלי, ברוב המוחלט של המקרים, להבין שיש מתווך, או במקרה זה, שלוחה. באופן קפדני, הצרכן הוא האדם שמשתמש או צורך במוצר. הצרכן אינו בהכרח הקונה או מקבל ההחלטות. התחשבות בעובדה זו חשובה לעיתים מאוד לקבלת החלטות שיווקיות. לדוגמה, מקובל בהקשר B2B לקיים גישות ספציפיות ומובחנות כדי לשכנע את הקונה מקבל ההחלטות ואת הצרכן/המשתמש.

✔️ קישורים ורשתות שותפים

לס פלטפורמות שותפים jouent תפקיד המתווך בין חברות לשותפיהן. הם מנהלים את מערכת היחסים ומספקים איזונים ואיזונים לצד שלישי. רשתות אלו עוקבות אחר, מדווחות ומנהלות תשלומים לשותפים. כאשר אתה נרשם לרשת שותפים, אתה בדרך כלל מקבל גישה לכל השותפים המנוהלים בתוך הרשת.

זו הדרך שתוביל לאתר החברה או לקובץ המוצר בו יוכל המשתמש לבצע את רכישתו. לקישורים יש קוד ייחודי המשמש לזיהוי השותף ולהפצת ההכנסות. אתה יכול לבדוק את הקוד כדי לבדוק את הרווחיות שהושגה ואת העמלות שיש לגבות.

איך שותפים בתשלום ?

שיווק שותפים מבוסס על מספר מודלים של תגמול, כל אחד עם הספציפיות והאסטרטגיות שלו. בניגוד למה שנהוג לחשוב, לא מדובר במערכת אחידה, אלא במערכת אקולוגית מורכבת של תשלום עבור ביצועים.

Le מודל עלות לרכישה (CPA). מייצג כנראה את צורת התגמול הישירה והאטרקטיבית ביותר. במערכת זו משלמים לשותף רק כאשר מתבצעת פעולה ספציפית ומוגדרת מראש. פעולה זו יכולה להיות רכישה, הורדה, רישום או מנוי לשירות. הסכום בדרך כלל משתנה בין 5 ל-200 יורו בהתאם למורכבות וערך הפעולה.

מערכת עמלות המכירה נותרה היסטורית הנפוצה ביותר. השותף מקבל אחוזים ממחיר המכירה של המוצר או השירות הנמכר. התעריפים נעים בדרך כלל בין 5% ל-50%, עם שינויים משמעותיים בהתאם למגזר. מוצר דיגיטלי כמו קורס מקוון יוכל להציע עד 50% עמלה, בעוד שמוצר פיזי יהיה בסביבות 10-15%.

Le עלות לקליק (CPC) מייצג דגם ישן יותר אך עדיין בשימוש. השותף מקבל תשלום עבור כל קליק שנוצר לאתר הסוחר, ללא קשר להמרה הסופית. המודל הזה פחות פופולרי היום כי הוא פחות רווחי, אבל נשאר רלוונטי עבור אסטרטגיות נראות ותנועה מסוימות. מודל ההכנסה החוזר או המנוי מציע פרספקטיבה מעניינת במיוחד. כאשר שותף מייצר לקוח שנרשם לשירות מנוי, הוא ממשיך להרוויח עמלה עם כל חידוש. שותף יכול לבנות הכנסה יציבה וניתנת לחיזוי לטווח הארוך.

חלק מהתוכניות מציעות מבנים היברידיים, המשלב מספר דגמים. אפיליאייט יכול לקבל אם כן עמלה ראשונית על מכירות, ולאחר מכן אחוז חוזר על רכישות עתידיות של הלקוח. גישה זו מעודדת יצירת ערך ונאמנות בני קיימא.

פלטפורמות שותפים כמו Amazon Associates תקנו סולמות פיצויים מאוד מדויקים. ככל שנפח המכירות גבוה יותר, כך שיעור העמלות גבוה יותר, ויוצר מעגל טוב שמתגמל את השותפים בעלי הביצועים הטובים ביותר. מרכיב חיוני להבנה: התמורה תלויה באופן הדוק באיכות התנועה וברלוונטיות התוכן. שותף שיוצר תנועה ממוקדת ואיכותית יהיה אטרקטיבי מתמיד מאשר מפיץ קישורים פשוט.

זמני התשלום משתנים במידה ניכרת. חלק מהתוכניות משלמות מדי חודש, אחרות מדי רבעון, כשספי תשלום מינימליים נעים בין 50 ל-500 יורו. שקיפות ותקינות התשלומים הם קריטריונים חיוניים בבחירת תוכנית שותפים.

החברות המסונפות המתוחכמות ביותר מגוונות את זרמי ההכנסות שלהן, תוך שילוב של מספר תוכניות ואסטרטגיות. הם לא מסתפקים במודל בודד אלא בונים מערכת אקולוגית של הכנסה משלימה.

סודות להצלחת שיווק שותפים

אנשים רבים רוצים לעשות שיווק שותפים באינטרנט אבל לא יודעים איך לעשות זאת. גרוע מכך, אנשים רבים אינם יודעים מהו שיווק שותפים.

✔ המפתח להצלחת מערכת שותפים

ההסבר להצלחתה של מערכת קידום שיווק שותפים הוא כפול. מצד אחד, מפרסמים מחפשים אסטרטגיות שיווק שההשקעה שלהן מקושרת לתוצאות ומערכת שותפים זו עונה בצורה מושלמת על הנחת היסוד הזו. מצד שני, עבור השותף, מערכת זו תואמת באופן מלא לפעילויות אחרות, פרויקטים מקוונים ואפילו עם יעדי מונטיזציה אחרים באינטרנט.

✔החשיבות של בחירת הנישה לעבוד בה

למרות שזו לא הדרך היחידה לגשת אליו, זה בדרך כלל מאוד חכם כדי לבחור מגזר ידוע. במיוחד אם לכידת התנועה תתבצע באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש. אבל כפי שאמרנו, שיווק שותפים יכול לעבוד גם עבור שווקים אופקיים. כאשר אנו בוחרים נישות שוק או מיקרו נישות, עלינו לנסות לוודא שהן עומדות בתנאים הבאים:

אם אנו מסתמכים על הפניה אורגנית או בתשלום כדי להשיג לקוחות, עלינו לבחור את המוצרים עם מונחי החיפוש הגבוהים ביותר. זה מה שיבטיח לך תנועה. מנוע מחקר מילות המפתח של AdWords יכול לעזור לך. העובדה שיש תחרות היא בדרך כלל מפחידה אבל בלתי נמנעת (ואפילו חיובית שהיא קיימת). עם זאת, זה גם נכון שעלינו להעריך אם זה בלתי אפשרי עבורנו לקבל חלק מהעוגה.

עם מגמות Google, תוכל לבדוק את מגמת החיפוש על המוצרים שברצונך למכור. ככל שלמוצר יש יותר נפח חיפוש, כך גדל הסיכוי שהוא יימכר.

✔ יכולת ההמרה של המפרסם

העמלות שמתקבלות על ידי השותף, בין היתר, תלויות בקלות ההמרה של אתר האינטרנט של המפרסם. בפרט, במקרה של שכר עבור מכירות. בתורו, יכולת ההמרה של המפרסם תהיה תלויה, בין היתר, ב:

• מודעות למותג במגזר שלו. כאן המפרסם יכול לתרום אם הוא מיישם אסטרטגיית מיתוג טובה.
• עיצוב אתרים ושימושיות
• יחס איכות/מחיר טוב של המוצרים או השירותים. 

✔ Lהמרה של מבקרים

זה לא מספיק לייצר ביקורים רבים באתר שלך ולהציב באנר. זה לא רק א שאלת נפח התנועה. חשוב מאוד להתמקד באיכות שלו. אנחנו צריכים להיות מסוגלים ללכוד את תשומת הלב של אנשים המתעניינים במוצר או בשירות שאנחנו ממליצים עליו. כדי להמיר את המבקרים שלך בהצלחה, הנה כמה טיפים שכדאי לעקוב אחריהם:

✔ הוסף ערך לתוכן שלך

אם אתה כותב מאמר שבו אתה עונה על שאלה שאולי יש למישהו, אז אתה נותן ערך. בשלב זה, אתה יכול למכור להם מוצר או שירות כי הם סומכים עליך. אבל איך לעשות את זה? ובכן, רק לאחר שהצעת פתרון לבעיה שלך, אתה רק צריך להמליץ, למשל, על מוצר או שירות שיכולים לפתור את הבעיה שלך. והרי, אם אפשר, הוא יקנה את זה.

עם זאת, אני לא מתכוון לומר שכמות התנועה אינה חשובה. אבל אם הוא גם איכותי, התוצאות יהיו הרבה יותר טובות.

✔ לדאוג לעיצוב באנרים publicitaires

הדבר השני שצריך לעשות הוא לעצב היטב את מודעות הבאנר. התמונה שאנו משדרים חשובה גם להמרה שלנו. קח אחריות גם על העיצוב שלך, הן על התמונה שאתה משדר והן על אסטרטגיית ההמרה. למרות שעצה זו נראית ברורה מאליה, אין להתאים עיצוב אתרים לצרכי האסטרטגיה, המגזר בו אתה נמצא.

צבע, טיפוגרפיה, גודל גופן, שטח לבן, גודל תמונה. כל זה ישפיע על רמות ההמרה שנשיג.

✔️ הרכבת מערכת ההזמנה

המטרות שלך צריכות להיות מוגדרות בבירור. אתה לא צריך לכוון את אותה תנועה או להפעיל את אותן קריאות לפעולה אם אתה רוצה שהם ימלאו טופס יצירת קשר. אם נרצה שהמשתמש יבצע הצעת מחיר מקוונת או אם אתה רוצה שיירשם לניוזלטר. במקרה זה, עליך להעריך האם האסטרטגיה שתצטרך ליישם עבור מטרה זו מתאימה לך (לדוגמה, למכור). כי אולי יש עוד תוכנית שותפים שעמלה עבור סוג אחר של מטרה (לדוגמה, לכל מנוי או ליד שהגיעו אליו).

✔ אורך חלון ההמרה

אם אתה משווה תוכניות שותפים, גורם אחד שיש לקחת בחשבון הוא אורך חלון ההמרה שנוצר על ידי ה-cookie. ישנן תוכניות שותפים מרכזיות של מפרסמים ששומרות את ה-cookie רק ליום אחד. אלא אם המשתמש השאיר את המוצר בעגלה (במקרה זה הוא מאריך עד 1 יום). מקובל שחלון ההמרות מוגדר ל-90 יום או יותר.

✔️ הכנסה מינימלית כדי להתחיל לאסוף

לפני שתתחיל להשתמש בפלטפורמת שיווק שותפים, אתה צריך לדעת את הסכום המינימלי שאתה יכול להתחיל להרוויח. לכל פלטפורמת שותפים ותוכנית שותפים עשויים להיות סכומי עמלה מינימליים שונים כדי להתחיל לשלם אותם. זה משתנה בין €5, €25, €30, €50 וכו'.

בנוסף לסכומים המינימליים הללו, חשוב לדעת גם את תדירות הגבייה ואת דרכי הגבייה. כדאי גם לברר על דרכי התשלום שלהם. חלק מהפלטפורמות משלמות באמצעות העברה, PayPal או צ'ק. אחרים משתמשים ב-Stripe, Payoneer או אמצעי תשלום אחרים.

יש להימנע מטעויות בשיווק שותפים

הפרטים והחסרונות של שיווק שותפים יכול להיות מכריע, במיוחד עבור " מתחילים ". זה יכול להיות קל ללכת לאיבוד עם היבטים כמו בחירת נישה רווחית או בחירת תוכנית שותפים מתאימה, ובהתחלה מובטח לך לטעות איפשהו. הנה כמה טעויות שכדאי להימנע מהן:

✔ הרשמה ליותר מדי תוכניות שותפים

הטעות הראשונה בשיווק שותפים היא הבחירה מספר תוכניות שותפים. אין שום דבר רע בניהול זרמי הכנסה מרובים, אבל הרשמה ליותר מדי תוכניות שותפים עלולה להוביל להצלחה. בקצרה, לקוחות פוטנציאליים יוכלו לדעת כמה אתה יודע על המוצר שלך על ידי קריאת התוכן שלך. ברור שככל שאתה מקדם יותר מוצרים, אתה יודע פחות על כל אחד מהם.

אם לקוחות מתחילים לפקפק בסמכותך, זה עלול להשפיע על קליקים ומכירות. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, קל להימנע מהטעות הזו. בהתחלה, בחר מוצר לקידום. הקדישו את כל זמנכם ללמידה על המוצר, לבדוק אותו בעצמכם וליצור תוכן מדהים שמקדם את השימוש בו. ברגע שאתה מתחיל לראות את היתרונות של זה, רק אז אתה צריך להוסיף אחד או שניים תוכניות נוספות לצלחת שלך.

✔️אין לבדוק ולהשוות מוצרים וכלים

אל תקדם מוצר שאתה לא בדקת את זה בעצמך. זו הטעות השנייה של שיווק שותפים. בהמשך לנקודה האחרונה שלנו, קידום מוצר שמעולם לא בדקתם בעצמכם יכול גם להשפיע על האמינות והמכירות שלכם, למרות הכוונות הטובות ביותר שלכם.

קידום מוצר שבדקת והשווית באופן אישי מאפשר לך ליצור תוכן סמכותי יותר וגורם ללקוחות שלך להיראות מודעים יותר. כמשתמש במוצר בעצמך, תוכל לענות על כל השאלות בכנות ולהציג את כל העובדות. זה חיוני לבניית אמון עם הלקוחות שלך.

עם זאת, יש מקרים שבהם תצטרך לפעול במהירות כדי לנצח את המתחרים שלך עד הסוף. רק ניסיון יכול לעזור לך במצבים אלה. עם זאת, עבור משווק שותפים מתחיל, רכישה ובדיקה של המוצר שבחרת יועילו יותר בטווח הארוך.

✔ עבודה בנישה לא מעניינת (אותך)

הטעות השלישית של שיווק שותפים היא לבחור נישה ללא אינטרסים עבורך. בהתחלה, בחירת נישה רווחית עשויה להיראות כאופציה האטרקטיבית ביותר - ולעתים קרובות היא כן.

עם זאת, לדגל בתכונות של נישה שאתה מוצא תפל או משעמם יגרום לעבודה להיראות כמו מטלה. כמעט מובן מאליו שבחירה בנישה שמעניינת אותך תועיל גם לך וגם ללקוחות שלך. התשוקה שלך תזרח דרך התוכן והתקשורת שלך, ובסך הכל, אתה תשמח להשקיע יותר זמן בעבודה על העסק שלך.

עם זאת, זה אומר שאתה תצטרך להסתמך על הטעם שלך כדי לבחור נישה מעניין עבורך. כמובן שרווחיות תמיד צריכה להיות שיקול, אבל בסופו של דבר תרוויח יותר מנישה שכיף לעבוד איתה מאשר רק לרדוף אחרי נישה עם הכנסה גבוהה.

✔ לא אוספת מיילים של לקוחות מההתחלה

הטעות הרביעית של שיווק שותפים היא לא איסוף מיילים של מבקרים. אסטרטגיה של שיווק במייל מוצק חיוני עבור משווקי שותפים. זה מאפשר לך לבנות מערכת יחסים אמיתית עם הקוראים שלך וגם מספק לך רשימה מוכנה של לידים פוטנציאליים. לדחות את זה עד שאתה כבר מתחיל לפעול טעות ברורה.

למרות שאיסוף מיילים של לקוחות עשוי להיראות קשה בהתחלה, מה שמוביל אנשים רבים פשוט לעקוף את ההיבט הזה ולהתמקד בתחומים אחרים, זה לא חייב להיות כך! טכניקה מנוסה ומהימנה היא ליישם אישורי אימייל באתר שלך, עם הבטחה למשהו בעל ערך - כמו ניוזלטר שבועי, ספר אלקטרוני בחינם או דוח קורא.

✔ בחירת כמות תוכן על פני איכות

הטעות החמישית של שיווק שותפים היא הפקת תוכן ללא ערך. משווקים חדשים רבים מתחילים לייצר תוכן מההתחלה. הדאגה היחידה שלהם היא כמות הפרסומים בארכיון שלהם. עם זאת, ההתמקדות באמת צריכה להיות על איכות. מאמר אחד או שניים מפורטים, יקרי ערך בחודש, המספקים לקוראים את כל המידע הדרוש להם כדי לקבל החלטת רכישה, בסופו של דבר מנצח מאמר קצר אחד מדי יום שאינו עושה צדק עם המוצר שאתה מכסה.

למרבה המזל, יש הרבה שאתה יכול לעשות כדי להבטיח תוכן איכותי. למשל, התחל תמיד לנסח רעיונות לפוסטים המתמקדים בערך עם שאלות כמו: איזה ערך יביא פרסום זה לקוראים שלי?

במונחים של יצירת מאמר, התחל עם מתאר להתמקד. זה יעזור לך למצוא ולמגר את נקודות התורפה בעבודה שלך. לבסוף, תוודאאתה גם להשוות את עצמך למתחרים שלך - לוודא שהתוכן שלך גדול וטוב משלהם מבטיחה למעשה תוכן באיכות גבוהה.

✔ אין לעקוב ולנהל קישורים

הטעות השישית בשיווק שותפים היא לא לעקוב אחר קישורים. מעקב אחר קישורים חיוני לבניית עסק שותפים מוצלח, ואי-ביצוע זה עלול לגרום להכנסה נמוכה יותר. זה גם יכול להיות קשה לדעת אם אסטרטגיות השיווק שלך עובדות או לא. בזמן ש תוסף Pretty Links יכול לעזור לך עם הפניית קישור וקיצור, שותף קל הוא תוסף ניהול שותפים שיכול לעזור לך להשתלט על תוכנית שיווק השותפים שלך:

לוח המחוונים הידידותי למשתמש מאפשר לך לראות כמה קליקים השותפים שלך מייצרים, המכירות שהם מבצעים וכמה לשלם להם בסוף כל חודש.

תקציר מנהלים

לסיכום, שיווק שותפים הוא מודל רב עוצמה ליצירת הכנסה פסיבית לחלוטין תוך קידום מוצרים ושירותים שימושיים לקהל שלך. בין אם אתה בלוגר, משפיע או משתמש אינטרנט פשוט, אתה יכול לנצל את הנראות שלך ואת התנועה שלך כדי לייצר רווחים.

העיקר הוא תמיד להישאר שקוף לגבי שותפויות השותפים שלך ולקדם רק הצעות שבאמת מתאימות לצרכים של היעד שלך. על ידי מתן ערך מוסף אמיתי למנויים שלך, שיווק שותפים יהיה רווחי מאוד בטווח הארוך.

השאירו לנו תגובה. לפני שאתה עוזב, הנה הדרכה שמלמדת אותך כיצד למכור עצות באינטרנט.