מהו שיווק באמצעות תוכן?
מה צריך לדעת על שיווק באמצעות תוכן? שיווק באמצעות תוכן הוא תהליך של פרסום עקבי של תוכן רלוונטי שהקהל רוצה לצרוך כדי להגיע, לעסוק ולהמיר לקוחות חדשים.
זה מרמז שמותגים מתנהגים יותר כמו מפרסמים. הם יוצרים תוכן בערוצים ש למשוך מבקרים (האתר שלך). שיווק באמצעות תוכן אינו אותו דבר כמו שיווק עם תוכן. הוא ממוקד לקוח, עונה על השאלות, הצרכים והאתגרים החשובים שלהם. שיווק באמצעות תוכן יוצר א נכס פיננסי. זה מאפשר לעסקים להגיע, לעסוק ולהמיר לקוחות שהם מעולם לא היו רואים קודם לכן על ידי שימוש במילות המפתח שהלקוחות משתמשים בהם ויצירת התוכן שהם צורכים באתר האינטרנט שלך כדי להגיב לשאלות אלו.
סוג זה של שיווק מייצג את הפער בין מה שאנו מייצרים כמותגים לבין מה שהקהל שלנו מחפש. זה מוביל לערך עסקי שניתן לכמת. במאמר זה אתן לכם את ההגדרה, הסיבה לכך שחברות גדולות רבות משתמשות בה כדי לייצר יותר החזר ROI מהשיווק שלהן. ולמה כדאי להתחיל להשתמש בו מיד!
תוכן
מהו שיווק באמצעות תוכן?
שיווק תוכן הוא תהליך של יצירת תוכן בעל ערך ורלוונטי למשוך, לרכוש ולעניין את הקהל שלך. הקונים והלקוחות של היום מוצפים במסרים שיווקיים יותר מתמיד. זה יוצר סביבה של מחסור בתשומת לב, מאתגר משווקים לייצר תוכן מרתק שלא הולך לאיבוד בסטטי.
אסטרטגיית שיווק תוכן מעוצבת היטב מציבה את העסק שלך בעמדה של מוביל מחשבה. זה יוצר העדפה למותג שלך תוך הסברה וחינוך קונים. מתן תוכן שימושי ומשעשע יכול לחזק את הקשר בין המותג שלך ללקוחות שלך. באופן מסורתי, משווקים נאלצו "שבח תשומת לב" לתקשורת של אנשים אחרים על ידי פרסום פרסומות באתרי אינטרנט, דוכנים בתערוכות או מיילים שנשלחו לרשימות צד שלישי.
למשל, כשמותג משלם מיליוני דולרים עבור מודעת סופרבול, הוא משבח את תשומת הלב שרשתות הטלוויזיה בנו. שיווק באמצעות תוכן מאפשר למשווקים להפוך לבעלי אתרים.
על ידי יצירה והפצה של תוכן שהקונים מוצאים בהם שימושי, משווקים מגבירים את המודעות וההעדפות על ידי בניית אמון עם הצרכנים לאורך המסע שלהם במשפך המכירה. בנוסף, סוג זה של שיווק נחשב א אסטרטגיה פחות יקרה מאחרים. ייתכן שתתחיל התחלה קצת יותר איטית בזמן שספריית התוכן שלך תגדל ותגיע לקהל רחב יותר.
היתרון של אסטרטגיית שיווק תוכן
בניגוד לגישות אחרות, יש משהו מיוחד שהופך את שיווק התוכן למיטב שיטות השיווק המודרניות: זה בר קיימא. כאשר נעשה נכון, זה מספק את היתרון של צמיחה אקספוננציאלית, בניית מודעות ואמון למותג, השגת לקוחות פוטנציאליים ושכנועים, ומשיכת הלקוחות שלך, עוזרת לבנות בסיס נאמן של תומכי מותג.
לאחר שהשקת את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך, זה אפקט כדור שלג חיובי נמצא בפעולה. נוכחות המותג שלך הופכת גדולה יותר ומשפיעה יותר. קל יותר להשיג את יעדי השיווק שלך עם תוכן עתידי. זה מנוגד לשיווק מסורתי. פרסום, אפילו עם המודעות הדיגיטליות המתוחכמות של היום, יכול ליצור חשיפת יתר. קהלים נהיים רוויים בקידום מותגים שאינם מציעים ערך אמיתי לאנשים שאיתם אתה מנסה לבנות קשרי לקוחות.
✔ תוכן מהדהד, פרסום רווי
גורם קריטי בשיווק התוכן שלך הוא הרלוונטיות. מהם האתגרים, הבעיות והצרכים של הלקוחות שלך? זה מה שאתה צריך לכתוב עליו, לא לייצר פרסומת למותג שלך. תוכן כתוב היטב ומלא תובנות מושך את הקהל שלך וממצב אותך כמוביל מחשבה.
להיפך, פרסום, אפילו דיגיטלי, מוביל לחשיפת יתר ורוויה. לא ניסית לבנות מערכת יחסים עם הקהל שלך. במקום זאת, תפסת רק סיפור על המותג שלך ככוכב ללא מקום לגיבור האמיתי, הלקוח שלך. לסיכום, תוכן טוב הוא "רכב שיכול להוציא אותנו ממנו ייסורי מחלה של ה " מוות על ידי SPAM » מה שעדיין נמשך בארגוני שיווק רבים.
בעיות נפוצות ששיווק תוכן יכול לפתור
שיווק באמצעות תוכן הוא גישה ייחודית מאוד ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים במרחב הדיגיטלי. להלן כמה בעיות שנפתרו על ידי סוג זה של שיווק:
✔ אני צריך להגדיל את נפח החיפוש האורגני שלי
הקהל שלך לא יכול לקנות ממך אם הוא לא מוצא אותך. כיום, מחזורי קנייה מתחילים ממנוע חיפוש. יֶתֶר עַל כֵּן, selon קונו קריאייטיב, 51% מצריכת התוכן מגיעה מחיפוש אורגני, כך ששיווק תוכן הוא דרך מצוינת לבניית מודעות אורגנית.
כאשר התוכן בעל הערך שלך מדורג היטב במנועי חיפוש או משותף באופן נרחב במדיה החברתית, אתה בונה מודעות למותג ללא עלות. ומכיוון שהתוכן שלך ישותף רק אם הוא רלוונטי, סביר שהקהל שלך יתעלם ממנו.
✔ אני צריך ליצור העדפה למותג שלי
מעורבות בשיווק תוכן יוצרת העדפה באמצעות מנהיגות מחשבתית בכך שהיא הופכת אותך למקור מהימן של מידע וחינוך. אתה יכול גם לבנות העדפות באמצעות מערכות יחסים, שמתחזקות בכל פעם שהתוכן שלך מבדר או עוזר לקונים שלך. אנשים נוטים יותר לקנות מחברות שיש להם קשרים איתן.
✔ יש לי תוכנית שיווק באמצעות תוכן, אבל היא לא מעסיקה את הלקוחות שלי
שיווק תוכן צריך לעזור ללקוחות שלך, לא למכור להם. כשאתה נותן לקהל שלך באופן חופשי משהו בעל ערך כל כך שהוא יהיה מוכן לשלם עבורו, אתה בונה אמון, שהוא בסופו של דבר כלי המכירות החזק ביותר שלך.
✔ אני צריך להגיע ליותר לקוחות, תוך שמירה על עלויות נמוכות
על פי מחקר של פורסטר, הלקוחות של היום חוסר אמון ושונאים שיווק שמפריע או מיירט אותם. שיווק תוכן מרתק צריך להיות חלק משיחה טבעית עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. זה צריך להיות רלוונטי גם לתחומי העניין וההתנהגויות שלהם, ולבנות סיפור מתמשך לאורך זמן. שיווק תוכן משתלם לאורך זמן, השפעה זו מתרבה ככל שאתה מגדיל את ספריית התוכן שלך.
ההשפעה של שיווק תוכן על העסק
אז אולי אתה עדיין תוהה למה שיווק תוכן? האם זה לא נכון לפתוח בלוג מדי פעם? איך יודעים שלשיווק תוכן יש החזר אמיתי על ההשקעה (ROI)? זה נורמלי לחשוש מהשקעה במשהו שנראה היפותטי באופיו. אבל הסטטיסטיקה לא משקרת. שקול את המספרים המרשימים האלה:
לעסקים שבלוגים יש, בממוצע, 434% מהדפים נוספו לאינדקס יותר מאלה שאין להם. במציאות, יותר תוכן שווה ליותר תנועה. שיווק באמצעות תוכן מייצר פי שלושה יותר לידים מפרסום בתשלום. בנוסף, הפעלת שיווק באמצעות תוכן עולה פחות מכל סוג אחר של קמפיין. מותגים המשתמשים בשיווק באמצעות תוכן יכולים לצפות לאחוזי המרה גבוהים יותר.
משתמשי אינטרנט קוראים בלוגים מדי יום. ככל שתפרסם יותר בבלוג שלך, כך תגדיל את הסיכויים שלך לשים לב. אנשים מעדיפים ללמוד על מותגים דרך מאמרים ולא מודעות. האמת היא שקוני B2B צורכים שלושה עד חמישה תכנים לפני ביצוע הרכישה.
פיתוח ספרייה של תוכן אמין המאותת על הסמכות והמומחיות שלך מושך את מקבלי ההחלטות. למעשה, מנהיגות מחשבתית משכנעת קונים לרכוש מוצר או שירות שמעולם לא שקלו קודם לכן. המספרים לא משקרים. זהו רק אוסף קצר של מה שאתה יכול לצפות כאשר אתה בונה מומנטום עם שיווק התוכן שלך. אתה יכול ליהנות מהטבות אלו ועוד. עם זאת, אתה צריך להתחיל עם אסטרטגיה, להבחין מה המשמעות של שיווק תוכן עבור העסק שלך וכיצד אתה מתכוון להיות מכוון עם מה שאתה מייצר ומפיץ.
המרכיבים של שיווק באמצעות תוכן
שיווק תוכן יכול ללבוש צורות שונות. כדי לעשות את זה נכון, תצטרך להבין איזה סוג של תוכן הקונים הפוטנציאליים שלך מעדיפים לצרוך.
✔ פוסטים של בלוג
זיקק את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך לתוך ציר הזמן או האסטרטגיה של הבלוג שלך. בלוג החברה יכול וצריך לשמש לקידום צולב של תכנים אחרים. מה שיעזור לשמור על פוסטים בלוח זמנים עקבי. אם אין לך חבר צוות שיווק שמכיר את אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), זה תחום שבו אולי תרצה להתייעץ עם איש מקצוע.
✔ ספרים אלקטרוניים
תוכן הספר האלקטרוני צריך לעקוב אחר מבנה נרטיבי ולכלול הרבה עיצובים ויזואליים טובים. המטרה של ספר אלקטרוני היא לחנך, אבל חשוב לשמור על השפה עקבית עם קול המותג שלך.
הסרטונים. החוכמה להשתמש בווידאו בצורה יעילה כחלק מאסטרטגיית תוכן היא לשמור אותו נצחי ככל האפשר, כך שלא תיאלץ להשקיע זמן וכסף ביצירת עוד. תוכן וידאו באיכות גבוהה יכול לשמש גם כדי לחשוף את המותג שלך הקהל הגדול והפעיל.
אינפוגרפיקה. השתמש בכמה שפחות טקסט ותנו לתמונות לספר את הסיפור. אם אין לך מעצב גרפי פנימי, מצא פרילנסר שיכול ליצור משהו יפה ואינפורמטיבי.
גיליונות הרמאות. אלה קצרים, שניים או שלושה עמודים למקסימום. זה אומר שלא יהיה הרבה מקום לתמונות גדולות. אז תצטרך להשתמש בעיצוב טקסט כדי להקל על הקורא לרפרף במהירות.
חוברות עבודה ותבניות. משאבים אלה הם דרכים נהדרות לשמור על המותג שלך מול קונים תוך כדי המשך חינוך. הם צריכים להיות מעוצבים להדפסה ולעשות אותם אינטראקטיביים ונוחים ככל האפשר.
ניירות לבנים ודוחות. חומרים אלה דומים לספר אלקטרוני בכך שהם חינוכיים בעיקרם. אבל המסמכים והדוחות הלבנים מעוצבים בדרך כלל פחות גרפית ומשתמשים בשפה קצת יותר מקצועית. הם יכולים גם ליצור הזדמנויות לשותפות עם ארגונים אחרים.
המגלשות. חפיסות שקופיות הן פורמט נהדר לפירוק רעיונות מורכבים לשלבים או נתחים פשוטים. שמור על השקופיות פשוטות: השתמש במינימום טקסט בגופן בודד ובגרפיקה גדולה לאורך כל הדרך.
ערוצי הפצה
בעל: שיתוף התוכן שלך בערוצי המדיה החברתית של המותג הוא הזדמנות מהירה, ניתנת להתאמה אישית וחינמית להתחבר לקהל היעד שלך.
אורגני : שלב כמה מהשיטות הטובות ביותר לקידום אתרים בתוכן שלך. זה יעזור לך ליצור רושם טוב עם גוגל ולהעלות את האתר שלך בדירוג. כוחו של טוב אסטרטגית שיווק מטרת התוכן היא לספק את המידע והתשובות שקהל היעד שלך מחפש, אז וודא שהוא יכול למצוא אותם.
משלם: רוב הרשתות החברתיות מאפשרות פרסום בתשלום כלשהו. התאמת הנתונים הדמוגרפיים של הרשת לאישיות המותג שלך תעזור לך לקבוע היכן להשקיע.
זכית : זה הכי יקר, אבל הכי קשה ליצור. קידום ראוי במדיה החברתית מתרחש כאשר הקהל שלך בוחר לשתף את התוכן שלך עם הרשת שלו.
מה זה לא שיווק באמצעות תוכן
כאשר משתמשים בשיווק באמצעות תוכן, חשוב להבין במה מדובר. עם זאת בחשבון, שיווק באמצעות תוכן הוא לא רק קטעי תוכן, יש הרבה יותר.
✔ זה לא יותר "חומר"
המקום שבו מותגים רבים משתבשים עם תוכן הוא שהם לא מצליחים להשיג את החלק האסטרטגי כמו שצריך, מפעילים קמפיינים של תוכן בלי הכיוון שהוא צריך לקחת את העסק ובלי להבין למי מיועד התוכן.
ללא אסטרטגיה, אתה יכול בסופו של דבר לקבל סרטון תדמית שנראה יותר כמו מודעת תדמית לעסק שלך. סרטון תדמית, לא משנה כמה איכות הפקת הווידאו עשויה להיות, אינו תוכן וידאו שימושי, שנועד להדהד עם קבוצת היעד בשלב מסוים במסעו של הקונה, ואשר מחובר לתכנים האחרים שברשותך. אִסטרָטֶגִיָה.
✔ בלוג אינו אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן
כן, בלוגים חשובים מאוד בשיווק תוכן, אבל עצם הקיימים בבלוג לא הופך אותך למשווק תוכן. זה חלק מהמשוואה, אבל לא ההיבט היחיד. שיווק באמצעות תוכן עוסק במתן מידע, וזה יכול לקרות בפורמטים ובערוצים רבים. הנושא המרכזי של מידע זה הוא שהוא שימושי למטרה שלו.
רק כאשר בלוגים עסקיים בנויים כמו בעלי אתרים - עם 3 עד 5 ערכות נושא מרכזיות ולוח זמנים פרסום עקבי - שהם יכולים להיחשב כמנגנון האספקה העיקרי של שיווק התוכן שלך. התוכן עובר הרבה מעבר לפוסטים בבלוג. זה גם עובר הרבה מעבר לעולם הדיגיטלי. תוכן הוא מידע, אך ניתן להעביר אותו דרך אינספור ערוצים. מה שמייחד את המידע הזה כתוכן הוא שהוא מיועד לקהל מסוים, למטרה מסוימת.
✔ זו לא פרסומת
הטעות שעסקים רבים עושים היא שהם חושבים שכל מה שהם צריכים לעשות הוא ליצור תוכן ללא כיוון. בתורם, הם מתחילים לפתח דברים שחוזרים לרעיונות הישנים של פרסום. סרטון שאמור להסביר כיצד להפוך את חייו של לקוח לקלים יותר, הופך למודעה משובחת. זה לא סוג התוכן הזה יעניין את הקהל שלך.
✔ זה לא קשור לפרסום ברשתות החברתיות
אין לך פייסבוק, יוטיוב או לינקדאין. ולמרות שפלטפורמות אלה יכולות להיות שימושיות לשיתוף התוכן שלך ולהפצת מנהיגות המחשבה שלך על פני הפלטפורמות בהן הן משתמשות, פרסום במדיה חברתית כשלעצמה אינו שיווק תוכן. הערך של מדיה חברתית הוא בהחזרת אנשים לאתר שלך. פלטפורמות חברתיות מחליטות איזה תוכן מוצג לאיזה קהל. אלא אם כן אתה משלם להם כדי למקד לאנשים ספציפיים. זה רק פרסום. שקול את המדיה החברתית כערוצי ההפצה האפקטיביים באסטרטגיית שיווק התוכן שלך.
✔ לא משתלם לשחק
עם שיווק תוכן, אתה הבעלים של ערוצי ההפצה, מהאתר שלך דרך פרופילי המדיה החברתית שלך ועד לרשימת הדוא"ל שלך. אתה יכול לנסח כיצד הסיפור יתפתח ולבנות מערכות יחסים עם שווקי היעד שלך. פרסום, לעומת זאת, בתשלום. אתה לא באמת שולט איפה זה יופיע או מי יראה את זה. אתה פשוט מוסר כסף לצד שלישי עבור השטח המושכר.
✔ זה לא חסר משמעות
תחשוב על זה. איזו בעיה מודעת הפייסבוק שלך פותרת? איך מסע הפרסום האחרון ב-AdWords של החברה שלך עשה הבדל חיובי עבור הלקוחות שלך? התוכן אמור לפתור בעיה. הכוונה האמיתית הזו לעזור ללקוחות שלך היא שמספקת את האותנטיות שהצרכנים כל כך נמשכים אליה. קח את זה צעד אחד קדימה, מיצירת ערך עבור הקונה שלך ליצירת ערך לחברה, ונחת על העתיד של שיווק באמצעות תוכן - מותגים מונעי מטרה.
✔ זה לא מקום שכור
המקום שבו התוכן בולט הוא שמותג הוא הבעלים של ערוצי ההפצה. פרסום, לעומת זאת, הוא שטח שכור - צריך כל הזמן לקנות ערוץ מדיה לשיווק.
למה שיווק תוכן חשוב
ייתכן שאתה חושב מחדש בזהירות על התוכן שלך עכשיו. שינויים גדולים שיבשו כמעט כל ענף. שיווק באמצעות תוכן אינו חדש. היא צברה חשיבות בעשור האחרון והקבלה שלה כאסטרטגיה קריטית הולכת וגוברת. זה נכון במיוחד ביחס ל ל"כישלונות" של השיווק המסורתי, שכיום מתעלמים ממנו יותר מאשר צופים בו.
עכשיו מגרש המשחקים יותר רמה. הם לא צריכים להשקיע מיליונים בפרסומות כדי לשים לב. במקום זאת, הם יכולים להשתמש בשיווק תוכן כדי לבנות קהילה ולהציע תפיסה חדשה ומרעננת בנושאים ישנים לקהל שלהם.
שיווק תוכן חשוב כי הלקוחות שלך אומרים זאת. אולי לא מילולית, אבל הנתונים הסטטיסטיים והנתונים על כמות התוכן שצורכים קונים תומכים בהצהרה הזו. אף אחד לא רוצה להיות סולד אאוט, לא משנה האיפור של הקהל. הם רוצים להיות מעודכנים ומעורבים. הם מגיבים הרבה יותר לסיפור שמראה להם איך להתגבר על האתגרים שלהם מאשר לגישה יבשה ומפורקת שיכולה לשחק בפחד. קונים תמיד מחפשים תוכן בעל ערך.
מסע של קונה ממפה את תהליך קבלת ההחלטות של הקונה בעת ביצוע הרכישה ויעזור לך לקבוע איזה תוכן אתה צריך. סוגים שונים של תוכן פונים לקונים שונים בשלבים שונים של דרכם. על ידי מיפוי שלבי הקנייה שלך, תבין טוב יותר את התהליך שבו קונים שוקלים את המוצר או השירות שלך.
תכנון ויצירת תוכן חדש עוסקים ביותר מאשר מיפוי ומדדים. ה סיעור מוחות ותכנון נכסים יכול להיות אחד החלקים הקשים והחשובים ביותר ביצירת תוכן. כדי למצוא השראה כשהיא מכה, אתה צריך סביבה קליטה ונכונות של כל הצוות לנסות דברים חדשים.
יומן עריכה הוא לא רק המקום שבו אתה עוקב, מתאם ומשתף את התוכן הקרוב שלך. זהו כלי אסטרטגי שעוזר לצוות שלך להפעיל תוכניות משולבות הכוללות את התוכן שלך.
אם תתחיל עם תוכן מקורי ואיכותי שהשקעת בזמן אמת ו כסף ליצור, תרצה להפיק את המרב מכל נכס. כמו כן, תרצה לוודא שהתוכן שלך יישאר מעודכן. תוכן מיושן, שכבר לא רלוונטי, פוגע באמינות המותג שלך. כדי להבטיח שתפיק את המרב משיווק התוכן שלך, זכור שלושת ה-Rs :
לסדר מחדש: זו לא רק דרך יעילה לספק תוכן חדש, זו גם דרך חכמה להגיע לחברי הקהל שלך שאוהבים לצרוך תוכן בדרכים שונות. אנשים מסוימים שאתה משווק אליהם עשויים לאהוב ספרים אלקטרוניים, בעוד שאחרים מעדיפים אינפוגרפיקה, ואחרים לומדים טוב יותר משקופיות. חיתוך וחיתוך לקוביות מאפשר להגיע ליותר אנשים בפחות מאמץ.
כתוב מחדש: בכל פעם שנכס מציג ביצועים גבוהים באופן עקבי, שמור אותו לעדכון עתידי. בסופו של דבר, מספר ההתקשרויות יתחיל לרדת, סימן טוב שהגיע הזמן לעדכן.
לפרוש : אפילו התוכן הטוב ביותר לא נמשך לנצח. אם פיסת תוכן זקוקה לעזרה מעבר לרענון עיצובי או עדכון פשוט, אולי הגיע הזמן להסיר אותו. תוכן שחלף מתאריך התפוגה שלו פוגע בסמכות ובאמינות של העסק שלך, ומבטל את כל העבודה הטובה שהתוכן שלך עשה.
טיפים לאסטרטגיית שיווק תוכן
כאשר חוקרים מהו שיווק תוכן וכיצד למנף אותו, זה מסתכם בביצוע האסטרטגיה שלך. אולי כבר יש לך אחד, אבל הוא ירד מהפסים בגלל המגיפה. כפי שצוין, אסטרטגיית שיווק התוכן שלך צריכה להיות זריזה, לא משנה מה. רוב ההפרעות אינן צפויות, אבל הנה כמה דברים שאתה יכול לעשות עכשיו כדי להשתמש בשיווק באמצעות תוכן כדי להמשיך לטפח קשרים עם הקהל שלך.
✔ השתמש בלינקדאין כדי לתמוך בשיווק התוכן שלך B2B
לינקדאין ביצרה את מעמדה כאתר המדיה החברתית לעסקים B2B. חשיבותו נתמכת על ידי העובדה ש 94% מהמומחים משווקי B2B משתמשים בלינקדאין לשיווק תוכן. אבל איך אתה יכול להשתמש בלינקדאין בצורה יעילה יותר באסטרטגיית שיווק התוכן שלך? ללינקדאין יש יתרונות על פני אתרי מדיה חברתית אחרים. יתרונות אלו חיוניים היום בדיוק כפי שהיו ב-2019, כולל:
מיקוד טוב יותר
Ce מי מעולה עם לינקדאין, הוא שזה מקום שבו אתה יכול למצוא מקבלי החלטות בכל הרמות של החברה. אתה יכול למקד בהתבסס הן על כותרות עבודה והן על מאפיינים דמוגרפיים. על פני מיליוני המשתמשים שלה, לינקדאין אפילו מפרקת את רמות ההשפעה, ומאפשרת לך להתמקד באלה שבסופו של דבר קובעים החלטות רכישה.
למה זה אפילו יותר חשוב עכשיו? מכיוון שאנשים עדיין משתמשים באתר הרבה כדי למצוא תשובות לבעיות חדשות - בעיות שלא שקלו עד עכשיו. חשבו על העסק שעכשיו חייב לעבור לכוח עבודה מרוחק. יש להם הרבה דאגות, וחברות שיכולות להציע להם טכנולוגיה עשויות להיות התשובה.
✔ יישור אסטרטגיה
לפני שאתה מתחיל לנסות משהו חדש בלינקדאין או להתחיל, אתה צריך לוודא שהדרך שבה אתה משתמש בו מתאימה לאסטרטגיית התוכן שלך.
- למה אתה משתמש בו? מנהיגות מחשבתית, יצירת לידים, מודעות?
- איך אתה משתמש בו כדי להניע תנועה? לאן אתה רוצה שהם ילכו?
- כיצד תתקשר עם לקוחות, שותפים ומומחים בתעשייה באתר? ואיך זה יעזור לך להשיג את יעדי שיווק התוכן שלך?
✔ אופטימיזציה של שיווק תוכן למסחר אלקטרוני
קמעונאי מסחר אלקטרוני נמצאים כעת בסירה חדשה. למרות שהיו להם מיקומים פיזיים, הביקוש לקניות מקוונות הוא כעת הערוץ היחיד עבור רובם. למרות שזה אולי נראה כאילו מסחר אלקטרוני ושיווק תוכן לא מתערבבים, מוכרים מקוונים רבים מנצלים אותם. הם גילו שאופטימיזציה של תוכן למותג המסחר האלקטרוני שלהם יכולה להוביל להצלחה.
זה נכון גם למסחר אלקטרוני B2B. מסחר אלקטרוני B2B צפוי להגיע 1,8 מיליארד דולר עד 2022. מדוע הצמיחה הזו, שיכולה למעשה לעלות על מסחר אלקטרוני B2C? זה נובע בעיקר מההתפתחות של קונה B2B. הם ילידים דיגיטליים ומעריכים את הנוחות של קניות באינטרנט ומחפשים תוכן לתמיכה בהחלטות הרכישה שלהם.
הערך את הביצועים של האסטרטגיה שלך
כעת, לאחר שדיברנו על מהו שיווק באמצעות תוכן וכיצד ליישם אותו, הגיע הזמן לדבר על איך ניתן למדוד את הביצועים שלו. ברגע שיש לך אסטרטגיה שעושה רעש ואתה מפיץ תוכן משמעותי ואיכותי, אתה צריך לשים לב למדדי ביצועי התוכן האלה.
✔ הגדרת KPI של שיווק תוכן
כאשר אתה מגדיר את מדדי הביצועים העיקריים שלך (KPIs) עבור מאמצי שיווק באמצעות תוכן, זה שונה מתשובה לשאלת ה-ROI. מדדי KPI מתמקדים בצד התפעולי של שיווק תוכן. ההיבט החשוב ביותר של מדדי KPI הוא שלך " pourquoi ". למה אתה עושה מה שאתה עושה? זה מה שאנשים קונים -לא מה שאתה עושה. הנה כמה מדדי KPI שכדאי לקחת בחשבון:
מדידת ההשפעה של קמפיין שיווק תוכן על הפרודוקטיביות של צוות המכירות שלך: האם צוות המכירות שלך מבין את מטרות הקמפיין ומדוע הוא יספק להם לידים? אם יש לך כאן ניתוק, לידים לא יהפכו להמרות.
הבנת אחוז הלקוחות שנוצר על ידי שיווק: לדעת איזה עסק חדש הושג באמצעות שיווק תוכן מראה את השפעתו.
מסגרת זמן ליצירת הכנסות: כמה זמן צריך מסע פרסום כדי ליצור עניין? אם הזמן נראה ארוך, אתה זקוק להקשר (כלומר, האם מחזור הקנייה של הפתרון שלך ארוך, האם הכנסת דחיפות למסע הפרסום שלך?).
עלויות רכישת לקוחות (CAC): חישוב ה-CAC עבור כל מסע פרסום מספק תובנות מרכזיות כיצד לייעל את הפעולות כדי להפחית אותן.
✔ אילו מדדים מדדים להערכת ביצועים?
לאחר הגדרת מדדי KPI, עליך לשים לב למדדי מפתח אלה:
תנועה
הסתכל על משתמשים, תצוגות דף וצפיות דף ייחודיות בגוגל אנליטיקס. גלה מאיפה מגיעה התנועה שלך וערוך שינויים על סמך זה. לדוגמה, אם תעבורת הפניה מגיעה מדף הפינטרסט שלך, כדאי לשקול לפתח יותר תוכן לאתר.
מרות
האם התוכן שלך מייצר המרות? זו שאלה פשוטה, אבל לא תשובה לינארית. אתה יכול לראות מהתנועה שהתוכן שלך מקבל יותר תשומת לב, אבל מה הם עושים אחר כך? קבע כיצד תוכל לקשור המרות, איך שתגדיר אותן, לתוכן כדי להבין את תחום ההשפעה שלו.
אירוסין
התנועה מצוינת; מעורבות טובה יותר. מעורבות מתרחשת כאשר אנשים מבלים יותר זמן באתר שלך ומספר הדפים שהם צופים במהלך ביקור. כל אלה הם המדדים שתוכלו למצוא בגוגל אנליטיקס. מרכיב נוסף של מעורבות הוא מה שאתה עושה במדיה החברתית. האם התוכן שלך מייצר תגובות, האם הוא משותף והגיב עליו ? ככל שזה יקרה יותר, כך גדל הסיכוי שזה ייצור תנועה אמינה יותר.
SEO
דירוג חיפוש אורגני חיוני לאסטרטגיית שיווק תוכן בריאה. מילות מפתח חשובות כי כך הקהל שלך מחפש תשובות. עליך לעקוב כל הזמן אחר ביצועי מילות המפתח שלך, כולל המיקום הנוכחי שלך עבור כל מילת מפתח שאליו מיקדת. לפחות תבדוק את זה כל 30 יום. ראה לאן אתה עולה ויורד וגלה למה. זה גם הכרחי לבצע אופטימיזציה של כל פיסת תוכן, כולל מטא נתונים נכונים, כמו גם יחס מילות מפתח/תוכן טוב.
אוטוריט
לא קל למדוד סמכות, בהשוואה לשאר המדדים שתוארו. המטרה היא שהאתר שלך יהיה חזק רשות תחום (DA), שהוא מספר בין 1 ל-100. ככל שהניקוד גבוה יותר, הסמכות גדולה יותר. Building Authority משפר קידום אתרים והמרות ונמדד על ידי גוגל. גוגל מסתכל על דברים כמו קישורים של אתרים עם DA טוב, כמו גם את כמות התוכן המשותף, שגוגל תחשב כהמחשה לאיכות התוכן.
בקצרה
שיווק באמצעות תוכן הוא אחת הטכניקות המשמשות כדי לגרום לאתר להופיע בין התוצאות הראשונות במנועי החיפוש. זהו העיקרון של SEO, אופטימיזציה למנועי חיפוש. הרעיון הוא להפיץ תוכן איכותי הקשור לבקשות משתמשים. על ידי מיצוב על מילות מפתח ותגובה לנושאים המבוקשים, העסק שלך בולט בקלות רבה יותר באינטרנט.
התייחסות טובה יותר, אז אתה מקבל נראות. האסטרטגיה עוזרת לבנות את תדמית המותג שלך; עליך לייצר תוכן מקורי, לא משוכפל. בעיות אחרות טמונות מאחורי האופטימיזציה של התוכן שלך. הם מאפשרים לך לייצר יותר תנועה באתר, לפתח את המוניטין שלך באינטרנט או אפילו לרכוש לקוחות פוטנציאליים מוסמכים חדשים.
האם אתה רוצה להיכנס לתרגול? אני משאיר אותך עם זה אימון פרימיום שיאפשר לך להתייחס טוב יותר לאתר או לחנות המקוונת שלך. השאר תגובה כדי לספר לנו על החוויה שלך
השאירו תגובה