מה צריך לדעת על שיווק רשתי

שיווק רשתי הוא מודל עסקי או סוג שיווק המתואר כ "מיקרו זיכיונות". לסוג זה של שיווק יש עלויות כניסה נמוכות מאוד ופוטנציאל השתכרות גדול למי שמתחיל. מוצרים הנמכרים על ידי חברות מסוג זה של שיווק אינם זמינים בחנויות, סופרמרקטים וכו'. מי שרוצה ליצור שותפות עם חברות אלו חייב לרכוש את הזיכיון האישי המאפשר לו למכור את מוצריו. בתמורה הם נהנים מעמלות על המכירות השונות.

בנקודה זו, זה דומה במקצת ל- שיווק סניפים אשר חווה היום עלייה מהירה באינטרנט. אז, שיווק רשתי הוא הזדמנות מצוינת לכל מי שמתחיל את העסק הראשון שלו כטכניקת שיווק.

במאמר זה נספק לכם קצת יותר פירוט על מהו שיווק רשתי. אבל לפני שנתחיל כאן אימון פרימיום המאפשר לך לעשות את הצעדים הראשונים שלך בשיווק שותפים.

מהו שיווק רשתי?

שיווק רשתי, המכונה גם שיווק רב-שכבתי, הוא מודל עסקי לגיטימי ששיטת המכירה שלו כוללת הפצת מוצרים ו/או שירותים של חברה באמצעות רשת של מפיצים עצמאיים, בדרך כלל המכונה רשתות שיווק. המטרה הסופית של עסק שיווק רשתי היא להשיג מכירות יוצאות דופן ונאמנות לקוחות. במקום להשתמש בשיטה המסורתית ולהוציא על פרסום יקר, הם מקדמים את העסק באמצעות המלצות מפה לאוזן.

מה שהופך את המודל העסקי הזה לבחירה פופולרית עבור רבים הוא שהוא מציע פוטנציאל כמעט בלתי מוגבל שלא נראה בשום עסק מסורתי אחר. מפיצים עצמאיים נהנים מיתרונות רבים על ידי ניצול " העסק שלהם".

הגורם האטרקטיבי ביותר ליציאה לשיווק רשתי הוא שבתמורה להשקעה בסיכון נמוך, למפיצים יש הזדמנות להביא הביתה הכנסה נוספת. יחד עם זאת, מפיצים יכולים ליהנות מזמן פנוי ומאיכות חיים טובה יותר. הם יכולים לעבוד בחברה מתי שהם רוצים ולהחליט כמה מאמץ הם ישקיעו בה כדי להרוויח את ההכנסה שהם רוצים.

סוגי שיווק רשתי

ניתן לחלק שיווק רשתי לשלוש קטגוריות בסיסיות. קטגוריות אלו דומות בכך שהן מזמינות אנשים להשתמש ברשתות האישיות שלהם כדי לנהל את העסק שלהם. באמצעות רשתות אלה, אנשים מבצעים מכירות או מגייסים אחרים למכירת מוצרים. שיווק רשתי, למרות דומה, לא צריך להתבלבל עם שיווק משפיענים.

שיווק ישיר

מערכת שיווק חד-רמה זו מחייבת אדם להירשם לתוכנית למכירת מוצר או שירות. אנשים שנרשמים לתוכניות אלה אינם צריכים לגייס מפיצים אחרים והם מקבלים תשלום רק על המכירות הישירות שהם מבצעים. שיווק ישיר הוא צורת המכירה המיידית ביותר. מצא מוצר שאתה אוהב ועודד את החברים והמשפחה שלך לקנות אותו.

שיווק שותפים

היבט חדש יותר של שיווק רשתי הוא שימוש בתוכניות שיווק שותפים מקוונות. בעלי אתרים ובלוגרים מטמיעים קישורים למוצרים ספציפיים בפלטפורמות שלהם. כאשר אנשים לוחצים על קישורים אלו ורוכשים מוצרים, בעל האתר מקבל עמלות. זה מאפשר ללקוחות להיכנס לאתר מהימן שבו הם יכולים לרכוש מיד את המוצרים המפורסמים.

חשוב שמי שמשתמש בקישורי שותפים יהיה שקוף לגבי זה. כתב ויתור פשוט בתחתית פוסט בבלוג משיג את המטרה הזו ומאפשר לקהל שלך לדעת שאתה מרוויח כסף מהקישורים האלה. תוכנית השותפים של אמזון הוא אחד הידועים ביותר.

יש אלפי תוכניות שותפים שמותגים ואנשים יכולים למנף. הקפד לחקור את תוכניות השותפים המשתלמים ביותר לפני ההצטרפות לתוכנית. אבל ראשית, ברצוני להציג בפניכם את ההכשרה הזו בנושא השתייכות שאפשרה לי להרוויח את 1000 היורו הראשונים שלי בשיוך. 

שיווק רב-שכבתי

שיווק רב-שכבתי (MMN) היא רשת שיווק מבוססת הפצה הכוללת מכירות ישירות וקו downline של מפיץ. עסקים ביתיים אלה נוטים לקבל הרבה עיתונות גרועה על הדמיון שלהם לתוכניות פירמידה. במציאות, יש להם הבדל מרכזי אחד. כאשר מזימות פירמידה מאלצות אנשים להשקיע בהבטחת שווא לעושר, ארגוני MMN מוכרים מוצרים או שירותים אמיתיים שהמפיצים מאמינים בהם.

איך שיווק רשתי יכול לעזור לך למכור יותר?

שיווק רשתי מבוסס על האופן שבו אתה מפיץ מוצר או שירות. הבסיס של טכניקה זו טמון במכירות ישירות דרך סוכני מכירות או מפיצים שמוכרים את המוצר שלך ישירות ללקוח הסופי.

לכל דבר ועניין, נוכל לחשוב על שיווק רשתי כעל זיכיונות מיניים: כל מוכר או מפיץ למעשה מתפקד כזכיין. זה לא חייב לשלם עמלות או חובות, ולא להשקיע שום הון ראשוני, ויש לך הזדמנות להגיע לקהל שעם נקודות המכירה הרגילות שלך או צוות העבודה הנוכחי שלך לא היית מגיע אליו. אז, שיווק רשתי עוזר לך למכור יותר בגלל:

• המפיצים אחראים למכירת המוצר, ובתורם, להרחיב את רשת נציגי המכירות הישירות
• ההמלצה מפה לאוזן עולה
• המוצר שלך יכול להגיע למקומות שבהם נקודת המכירה שלך לא יכולה
• זוהי אסטרטגיה המאפשרת לך להשקיע מעט הון
• זה מושלם אם אתה מקים עסק, אתה יזם חדש או סטארט-אפ

הבחנה בין שיווק רשתי למכירת פירמידה

קל ליפול לטעות של בלבול בין המונחים שיווק רשתי ומכירת פירמידה. ההבדל העיקרי הוא שמכירת פירמידה מיטיבה עם חבריה על ידי הכללת אנשים אחרים ברשת (צרכנים או משתמשים, שנחשבת מבחינה חוקית להונאה) ולא על ידי מכירת מוצר או שירות.

היבט נוסף שיכול ליצור דגל אדום הוא חובת תשלום אגרה או רכישת כמות מסוימת של מוצר על בסיס חובה לפני תחילת הפעילות.

תוכניות תגמול לעובדים

הסוד להצלחת השיווק הרשתי טמון במשתפי הפעולה, המפיצים או אנשי המכירות. בנוסף, כפי שכבר אמרנו, כדי להבהיר שלא מדובר בהונאה, העובדים שלכם חייבים לראות את היתרונות של הקשר. עבורם זו יכולה להיות עבודה ללא שעות, אותה הם יכולים לעשות במשרה מלאה או בזמנם הפנוי כי אין חובת מכירה מינימלית. אבל זה לא הכל, חשוב שתגדירו את תוכניות הפיצויים שתקבעו איתם:

• תוכנית בריחה או רב-מפלסית: סוכן המכירות מקבל אחוז מהמכירות וכן מהמכירות של הקבוצות שמתחתן (שהם יצרו בעצמם).
• תוכנית המטריקס: תוכנית זו מגבילה את מספר נותני החסות העומדים לרשות המפיץ.
• מישור בינארי: במקרה זה מספר האנשים הממומנים אינו מוגבל כלפי מטה, אלא ברוחב של כל רמה.

היתרונות של שיווק רשתי

אין הגבלות על גודלו של ארגון שיווק רשתי. זה קורה מכיוון שחברות יכולות ליצור שותפויות עם מספר רב של אנשים כדי להפוך למפיצים. מפיצים יכולים גם לעבוד עם מפיצי משנה אחרים כדי להגדיל את מכירות החברה. חברות אינן צריכות להסתמך על פרסום כדי ליצור מודעות לגבי המוצרים שלהן, כי יש להן רשת הפצה חזקה ועוצמתית שמעסיקה ישירות את הלקוחות.

מבנה המפיצים משפיע גם על שולי הרווח של הקמעונאים, הנחשבים כהוצאה על ידי עסקים. שולי הרווח הללו מועברים למפיצים ועסקים פוטרים מהנטל הכלכלי שלהם. יתרון נוסף הוא שעסקים כבר לא צריכים להוציא כל כך הרבה כסף על אחסון ומשלוח כמו בעבר. זה בגלל המפיצים אחראי לעלויות אלו.

מפיצים יכולים להרוויח כמות אינסופית של כסף מההתנהלות העסקית שלהם עם הארגון באמצעות מסגרת זו. הם יכולים להרוויח כסף מההכנסה והעמלות שלהם.

חונכות היא המפתח להצלחה בשיווק רשתי

אם הצטרפת לארגון שיווק רשתי, רוב הסיכויים שגויסת על ידי מישהו שאתה מכיר. האדם הזה כנראה קיים יותר ממך וצריך לשמש כמנטור שלך עד שתקום. זה האינטרס של המנטורים שלך לעזור לך להצליח, אז היה מוכן להקשיב להם וללמוד את המערכת. לא פחות חשוב, זה חיוני עבורך להיות מנטור טוב בבוא הזמן. כשאתה מגייס מישהו לארגון שלך, תמכו בו ולמדו אותו כיצד להפוך למשווק ברשת. בניית קשרים ארוכי טווח היא הדרך בה תצליחו בשיווק רשתי.

שיווק רשתי כאן כדי להישאר

כיסינו כמעט את כל מה שצריך לדעת על שיווק רשתי, כולל מה זה, הסוגים השונים, ההיסטוריה שלו, איך לבחור ארגון וחשיבות ההדרכה. כשאתה מתקדם ומשתמש ברשת שלך למכירת מוצר או שירות, זכור שלפני שהם הלקוחות שלך, הם החברים והמשפחה שלך. בניית מערכת יחסים מצוינת קודם כל ומכירת מוצר שנית היא הדרך להיות משווק רשת יעיל ומצליח.

אם אתה משווק רשת, ספר לנו על החוויה שלך בתגובות. אבל לפני שאתה עוזב, הנה אימון שמאפשר לך לשפר את שיעור ההמרה של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה קישור שותף.

השאירו לנו תגובה