5 תנאים ליצירת עסק מוצלחת

יש לכם בראש פרויקט הקמת עסק ואתם תוהים מאיפה להתחיל? יצירת עסק משלך היא א הרפתקה מרגשת אבל מה שדורש רפלקציה והכנה. כדי למקסם את סיכויי ההצלחה שלך, חשוב לעשות זאת לברר ולהשלים מספר תנאים מוקדמים.

במאמר זה נראה לך את 🗝 5 המפתחות החיוניים להתחיל בראש שקט ולהוציא את העסק שלך לדרך! למעשה, יזם חייב להיות בעל תכונות יוצאות דופן. אז, האם אתה מוכן להפוך ליזם המצליח הבא? בוא נלך!

קבע את החוזקות והחולשות שלך

הדרישה הראשונה כדי להצליח בפתיחת עסק זה לקבוע את החוזקות והחולשות שלך. עבודה זו מורכבת משאילת השאלות הבאות:

• מה הם המניעים האמיתיים שלי ?
• מהן החוזקות והחולשות שלי?
• האם יש לי את התעודות ו את הידע הדרוש ?
• האם אני עסק טוב ?
• האם אצליח לשכנע?
• האם אני מנהל טוב ?
• טכנאי טוב?
• וכו '..

לאחר ביצוע ניתוח זה, אם זיהית פערים כלשהם, עליך לשאול את עצמך כיצד לתקן אותם. כדי להתחיל טוב את העסק שלך, חשוב לכבד עקרונות בסיסיים מסוימים. במציאות, עלינו לחשוב תחילה על האינטרס הכללי, ההשפעה שתהיה למוצר שלך על חיי הצרכנים העתידיים שלך.

במילה אחת, אתה חייב להיות יזם חברתי. יזמות חברתית היא סוג של יזמות שדאגתה העיקרית היא לא רווח, לא כסף, לא תהילה, לא עושר, ולא קרירות, אלא פשוט האינטרס הכללי.

העריכו את ההשפעה של המוצר שלכם

הדרישה השנייה להצליח ביצירת עסקים זו הבעיה שיש לפתור. הרעיון כאן הוא קודם כל לספק את הצרכן כי צרכן מרוצה יחזור. לפני שתתחיל ביצירת עסק, תחילה זהה את הצורך שברצונך לפתור. אחרת הפרויקט שלך יהיה "Mנולד יתום".

הטיעון הראשון הנקודה היא שאם תחפש קודם את הביצועים החברתיים של הפרויקט שלך, הביצועים הפיננסיים יבואו בעקבותיו. כדוגמה מובהקת, מערכת ההפעלה אנדרואיד שפותחה על ידי גוגל. בתחילה, המערכת הזו נועדה רק להקל על התקשורת וכיום היא מערכת ההפעלה הנמכרת ביותר.

הטיעון השני מתקדם הוא הרצון לשמר את הלקוחות שלך. אם אתה מקווה לשמר את הלקוחות שלך, אז להציע מוצרים ושירותים העונים על הצרכים שלהם ולפתח את המכירות שלך בטווח הארוך? בשורשי הביצוע למצוא את שביעות רצון הלקוח. יותר ויותר חברות מתוודעות לכך שהתפתחות הפעילות שלהן מסתמכת במידה רבה על שלהן היכולת לספק את הלקוחות שלהם. עם זאת, חלקם עדיין מהססים להציב את שביעות רצון הלקוחות בלב האסטרטגיה שלהם.

חוסר שביעות רצון הלקוחות מהווה איום אמיתי על העסק. שיעור גבוה של חוסר שביעות רצון מוביל לאובדן לקוחות, בטווח הקצר או הבינוני. חוסר שביעות רצון זה מוביל גם לעלויות עקיפות הקשורות לאי שביעות רצון הלקוחות. בפרט אלה שנוצרו כתוצאה מטיפול בתביעות ותלונות.

הכינו תוכנית עסקית טובה בעת פתיחת עסק

התנאי השלישי להצליח ביצירת עסק זה לבנות תוכנית עסקית. התכוונתי לומר תוכנית עסקית טובה. למה תוכנית עסקית טובה? פשוט כי זה התמיכה החיונית לבקשת מימון ממפעלים בנקאיים או משקיעים חיצוניים. זה עוזר להרגיע את המלווים על ידי הוכחת היתכנות ומוצקות פיננסית וכלכלית של הפרויקט.

אז אתה מבין שתוכנית עסקית גרועה תפעל נגדך. למעשה, ה תכנית עסקית עוזר לבנות את הפרויקט של היזם ולקבל החלטות. היא מאפשרת לו לוודא את כדאיות הפרויקט שלו כמו גם את האיתנות הפיננסית שלו... ולכמת את המימון שיתגייס לצורך ביצוע הפרויקט. עם זאת, האתגר הגדול ביותר טמון בפיתוח תוכנית עסקית זו. להלן מספר שלבים לכתיבת תוכנית עסקית

✔ Éשלב 1: כתיבת הסיכום התפעולי

הסיכום התפעולי הוא חלק קצר מאוד (מקסימום שני עמודים) וחשוב מאוד בתוכנית העסקית. ל'המטרה היא לסכם את המהותי של התוכנית העסקית שלך בצורה מאוד סינתטית ולתת חזון גלובלי של הפרויקט שלו. דברים שצריך לכלול הם כדלקמן: שם החברה, אופי פעילותה, ערכי הפרויקט וההיסטוריה, קהל היעד וסוג השוק (מתחרים, גודל, הזדמנויות). לעתים קרובות חיוני להציג את צוות הניהול.

✔ שלב 2: הצג את צוות המייסדים

כדי ליצור תוכנית עסקית מותאמת אישית, שבה הערכים של המייסדים זוהרים, חיוני להציג את התהוות, את Parcours et les מיומנויות של כל חבר צוות. שלב זה מאפשר לך לומר בכמה מילים את הסיבות המניעות אותך לבצע פרויקט כזה. ערכים תאגידיים אלה יכולים להיות תודעת שירות, מומחיות בתחום או ההשפעה החברתית של הפרויקט. ככל שהמוטיבציות שלך חזקות יותר, כך גדל הסיכוי שהפרויקט שלך ימצא מימון.

✔ שלב 4: בצע מחקר שוק

כדי לפתח תוכנית עסקית מוצקה, יש לנתח שלושה מרכיבים עיקריים במהלך מחקר שוק. אתה חייב לנתח את ההצעה שלך, ביקוש למוצר שלך, לקוחות פוטנציאליים ; וכו' זהו צעד מכריע כדי שהתוכנית העסקית שלך תתקבל על ידי התורמים. כדי להגדיר אסטרטגיה עסקית, יזמים רבים משתמשים שיטת 4P (או "תמהיל שיווקי"). אלה הם מחיר, קידום, מוצר ומקום.

עליך גם לקבוע את אסטרטגיית התקשורת שלך בתוכנית העסקית שלך. מדובר בהגדרת התדמית של החברה שלך (לוגו, צבעים, סיסמא...). מדובר גם על פרסום העסק שלך (יצירת אתר אינטרנט, הפצת פליירים, רשתות חברתיות וכו'). בניית תוכנית עסקית משכנעת כרוכה בקביעת המודל העסקי עבור העסק שלך. למעשה, המודל העסקי הוא לב ליבה של תוכנית עסקית. זוהי נקודת המוצא, הרעיון המקורי שמאפשר לחברה להתבלט מהמתחרים ולקוות לרווחיות. תחילה עליך לבצע עבודת רפלקציה, סינתזה ואבחון על מנת לבסס מודל עסקי משלך.

בחירת הצורה המשפטית של העסק שלך תמלא תפקיד בפיתוח המודל העסקי והתוכנית העסקית שלך. בהתאם למעמד המשפטי שנבחר, משטרי המס והחברתיים החלים וההוצאות הנלוות יהיו שונים. בשלב זה של כתיבת התוכנית העסקית שלך,ליזם יש ביד את כל המרכיבים המרכזיים שיאפיינו את העסק שלו. לסיום בניית תוכנית עסקית, כל שנותר הוא לפרט את פתרונות המימון החיצוניים של החברה.

הקף את עצמך באנשי מקצוע מוכשרים מההתחלה

התנאי הרביעי להצליח ליצור עסק זה להקיף את עצמך באנשים מסוימים. במילים אחרות, אתה צריך לבנות את הרשת המקצועית שלך. בניית רשת חיונית ליזם. רשת זו תאפשר לך לפרסם את הפרויקט שלך, לדבר עליו בקהילה שלך ולתת לו נראות. מפגש עם אנשים הקשורים לתעשייה בה אתה עובד חשוב

זה גם מאפשר לך לחוות דעות חיצוניות ולהפיק תועלת מידע ומומחיות שאין לך בהכרח. זה מאפשר לך לחלוק את החוויה שלך עם אחרים. אבל מה צריך להיות חלק מהרשת המקצועית שלי? לדעת מומחים, כל מי שמכוון להצלחה חייב שיהיו סביבו אנשים שהוכיחו את עצמם.

שלושת סוגי האנשים האלה הם: זקן מוכשר יותר, (מנטור) למי הכל מצליח וממי אפשר ללמוד, זוג עם מי להחליף ו אדם צעיר יותר וחסר ניסיון, למי אתה מסביר את המושגים שלך כי ניסוח מחדש של רעיונות עוזר לך לזכור אותם טוב יותר ולהטמיע אותם טוב יותר. בסך הכל, מבניית הפרויקט חשובה תמיכה ממומחה זמין מספיק.

שמור מספיק מרחב פעולה בעת הצורך

החמישי מהתנאים המפתח ליצירת עסק מוצלחת הוא לתכנן גמישות פיננסית מספקת. זאת על מנת להתמודד עם כל קושי מכל סוג שהוא בו אתם עלולים להיתקל לאחר יצירת העסק שלכם. קשיים אלו יכולים, למשל, לגרום להשקה קשה מהצפוי, לתקציב סטארט-אפ מוזל, למרווח מסחרי בפועל נמוך מהצפוי, כמו גם לכל בעיה אחרת המשפיעה לרעה על תזרים המזומנים שלכם.

לסיכום, מאמר זה הציג בפניכם את התנאים ליצירת העסק שלכם בהצלחה. הצעד הראשון של היזם הוא לזהות את החוזקות והחולשות שלו. להעריך את ההשפעה של המוצר שלה על רווחת הלקוחות העתידיים שלה. אז תכין תוכנית עסקית טובה. ליצירת רשת מקצועית. לבסוף, לשמור על מספיק מרחב תמרון במידת הצורך.

טעויות שיש להימנע מהן בעת ​​פתיחת עסק

יש לך שאלות או שאתה חושב שאתה לא טוב? עיין בטיפים שלנו ולמד כיצד להפוך את המשחק לטובתך! אבל כדי להתחיל, הנה כמה טיפים ואסטרטגיות ליצירה ופיתוח שיאפשרו לכם לפתח בקלות רבה את החברה או העסק שלכם.

1- חוסר תכנון

הטעות העסקית הראשונה היא חוסר תכנון. הטעות הנפוצה ביותר שיזמים עושים היא לחשוב שדי ברעיון טוב כדי להקים את העסק שלהם. למרבה הצער, לא כך זה עובד משתי סיבות. ראשית, יש כבר הרבה רעיונות טובים זמינים. אז אי אפשר לנהל עסק מבלי לדעת את הכיוון שלו. הקמת עסק דורשת אפוא מינימום ידע בסיסי.

"האם זה אומר שהרעיון שלי לעולם לא ייצא מהעיתון או מהראש שלי? »

שום דבר מזה! זה פשוט אומר שאתה צריך לעשות הרבה תכנון מראש וניתוח שוק לפני שתסכן את החסכונות שלך בפתיחת עסק משלך. הנה כמה דברים שאתה בהחלט חייב לתכנן עבורם:

תכנית עסקית

אם אתה שוקל לפתוח את העסק שלך עכשיו, כתיבת תוכנית עסקית צריכה להיות הצעד הראשון שלך! התוכנית העסקית או התוכנית העסקית היא מסמך אסטרטגיה שבו תשתמש כדי להעביר את החזון העסקי שלך לחברי הצוות שלך או למשקיעים פוטנציאליים, תוך מענה על שאלות כגון:

• מה המוצר שלך?
• מי שוק היעד שלך?
• מה אתה צריך כדי להוציא אותו למכירה? (משאבים פיננסיים ויצירתיים)
• מה היעדים שלך ב-12 החודשים הראשונים?
• אילו פעולות אתה מתכנן ליישם כדי להשיג יעדים אלו?

פיתוח תוכנית עסקית לא רק יעזור לך להגדיר את המטרות שלך, אלא גם לזהות את האסטרטגיות הטובות ביותר. זה אומר שאתה יכול למקד את החוזקות והמשאבים שלך במה שאתה באמת צריך לעשות, במקום לבזבז את המאמצים שלך על פעולות שלא יניבו תוצאות לעסק שלך. הִנֵה איך לכתוב תוכנית עסקית משכנעת.

לימוד קהל

חשוב לא פחות מהגדרת האסטרטגיה העסקית שלך, הבנת האווטאר אליו מיועד המוצר. בנוסף להיבטים ייצוגיים כלליים, כמו מין, גיל ועיר הולדתו, חשוב שתנתחו את הרגלי הצריכה של הקהל שלכם, תדעו מאיפה הוא מקבל מידע, עם אילו בעיות הוא מתמודד מדי יום ואיך המוצר שלכם יכול לפתור את הבעיות שלו.

אם העסק שלך רק מתחיל, אני ממליץ ליצור כרטיס אווטאר בודד, מה שמפחית את מאמצי הפנייה. עם הזמן, וככל שהעסק שלך יתבגר, תגלה קהלים אחרים שדורשים את תשומת הלב שלך.

ניתוח שוק

דבר נוסף שכדאי לתכנן בעת ​​פתיחת עסק הוא מחקר שוק. לפני יצירת מוצר, אני ממליץ לך לדעת את הקטע שבו אתה הולך לעבוד. ככלל, ככל שנושא המוצר שלך גנרי יותר, כך נפח החיפוש גבוה יותר, ולכן יש לך יותר תחרות. לאחר שמצאת את האיזון בין מה שאתה אוהב לעשות לבין שוק רווחי, בצע את הבנצ'מרקינג. גילוי נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך ייתן לך רעיונות נהדרים לגבי מה שאתה צריך כדי לחדד את המוצר או דף המכירה שלך.

  2- חוסר מקצועיות

הטעות השנייה שנעשתה בעת פתיחת עסק היא חוסר מקצועיות. זה שאתה עצמאי לא אומר שאתה צריך להיות פחות מקצועי. לְמַעֲשֶׂה, זה בדיוק ההפך. הצלחת העסק שלך תלויה לחלוטין בך, אתה צריך להשקיע יותר מאמץ ומסירות כדי לגרום לתוצאות להופיע, הכוללת:

יש שגרת עבודה

בעוד שעבודה מהבית מאפשרת שעות גמישות יותר, חשוב לקבוע זמן להתחיל את הפעילויות שלך וזמן לסיים את היום. זו הדרך היחידה להבטיח שיהיה לך זמן להשלים את המשימות שלך מבלי להרגיש מוצף ועומס יתר.

הפרד בין הכספים האישיים לבין הכספים העסקיים

לכל עסק חייב להיות תזרים מזומנים כדי לפעול. במילים אחרות, יש להשקיע חלק מכספי המכירות בשיפור המוצר שלכם. לזה אנחנו קוראים מימון חברות. טעות נפוצה מאוד שעושים יזמים מתחילים היא לערבב כספים אישיים מימון תאגידי. זה רע כי אתה מאבד שליטה על רווחי החברה וחסר משאבים במקרה חירום. לכן, זה יכול להוביל לפשיטת רגל של העסק שלך.

הדרך הטובה ביותר להימנע מטעות זו היא להצטייד בטבלאות מפורטות מאוד עם ההוצאות האישיות שלך ואלו שנעשו עבור תפעול העסק. הניהול שלך יהיה הרבה יותר יעיל אם תשמור את התהליכים שלך מתועדים היטב, תאמין לי!

3- חוסר הפצה

להילחם כדי למנוע חוסר דיפוזיה כי " מה שלא נראה לא נזכר ". לא משנה כמה המוצר שלך טוב, הוא צריך להיות נראות. ישנן שתי דרכים להשיג את הנראות הזו ברשת: להפוך לסמכות בנושא או להשקיע בפרסום בתשלום. ההבדל בין שני הדגמים הוא זמן.

כדי להפוך לסמכות, תזדקק לידע מסוים כדי ליישם את טכניקות ה-SEO ולבצע אופטימיזציה של ערוצי ההמרה שלך; עם פרסום בתשלום, אתה משקיע יותר כסף, אבל אתה מצליח להגיע לקהל שלך בפחות מאמץ. רק המודעות שלך חייבות לעמוד במדיניות הפרסום של הרשתות שבהן אתה רוצה לפרסם.

זה לא אומר שאסטרטגיה אחת שוללת את השנייה. אתה יכול ליצור מודעות תוך כדי עבודה האסטרטגיה האורגנית שלך, לא משנה מה גודל העסק שלך. לא משנה באיזו אסטרטגיה תאמץ, התקשורת המשמשת חייבת להיות אטרקטיבית וליצור אמפתיה בקרב הקהל שלך כדי לשכנע את המשתמשים שהמוצר שלך אידיאלי לבעיה איתם הם מתמודדים. רוצה להיות יזם מצליח? הנה אימון פרימיום שנותן לך את כל המפתחות להצלחה.

4- חוסר תוכן איכותי

המטרה העיקרית של מנועי החיפוש היא להציג למשתמשים את התוצאות הרלוונטיות ביותר עבור מונח החיפוש. במקרה של גוגל, ישנם למעלה מ-200 גורמים שנותחו כדי לדרג אתר, כולם קשורים לחוויית משתמש. אחד הגורמים הקובעים את מיקום העמוד במנועי החיפוש הוא ללא ספק איכות התוכן. כדי לבדל את עצמך מהמתחרים שלך, הנכס הגדול ביותר שלך הוא ליצור תוכן שיוצר את ההזדהות של הקהל שלך עם המוצר שלך.

אם יש לך אתר או בלוג, אתה צריך ליצור תוכן שמוסיף ערך לחייהם של אנשים, עוד לפני שאתה מגיש את ההצעה שלך. על ידי מתן תוכן איכותי מבלי לבקש דבר בתמורה, אתה תורם לרעיון שהפתרון שלך מתאים ללקוח פוטנציאלי זה.

5- חוסר תקשורת עם סוכנים אחרים בחברה שלך

גם אם אתה עובד לבד, אנשים אחרים משפיעים גם על העסק שלך. אלה כוללים מחזיקי עניין כגון ספקים, שותפים ועובדים, במידת הצורך. מערכת יחסים טובה עם סוכנים אלה היא חיונית להגדלת טווח ההגעה של המוצר שלך.

פורניזרים

מציאת ספקים טובים לעסק שלך היא מזל. אתה מוצא אנשי מקצוע תואמים למותג שלך מיד, או אולי תצטרך להתמודד עם פחות משלוחים מהצפוי.

בכל פעם שאתה מוצא ספק שעבודתו תורמת לאיכות המוצר שלך, האידיאל הוא ליצור איתו מערכת יחסים מתמשכת. שלח משוב על העבודה המתנהלת, היה פתוח להצעות, המליץ ​​לחבריך. זכרו: כמו שאתם בוחרים את הספקים, הם גם בוחרים עבור מי הם רוצים לעבוד.

שותפים

בפלטפורמות המכירות המקוונות הגדולות, השותפים עדיין מבצעים את רוב המכירות. אבל כדי שהם יעשו עבודה טובה, אתה צריך לספק להם מידע מדויק על המוצר שלך. אם אתה יוצר דף מכירות גרוע כדי לארח את ההצעה שלך, לא סביר שאנשים יבחרו במוצר שלך לקידום מכיוון שלשותף יהיה עוד עבודה לעשות כדי לשכנע משתמשים לבצע רכישה. המשימה שלך היא ליצור מערכת יחסים של win-win.

אתה זוכה לנראות גדולה יותר עבור הדף שלך והשותף מרוויח עמלה בהתאם למאמצים שלהם למכור את המוצר שלך.

collaborateurs

אז, האם אתה הולך לזכור את הניסיון המקצועי שלך לפני פתיחת עסק משלך? הייתה לך מוטיבציה לעבוד? האם הבוס שלך השפיע על איכות העבודה שלך? שאלות אלו יעזרו לכם להבין נורמה פשוטה: אנשי מקצוע חדורי מוטיבציה מתפקדים טוב יותר.

אז אם אתה רוצה להפיק את המרב מהעובדים שלך, אתה צריך לערב אותם בכל שלב בעסק שלך ולעודד אותם לתת משוב על מה אתה יכול לשפר במוצר שלך. מעורבות זו מתחילה משלב יצירת העסק.

6- היעדר תמיכת קונים

במקרה של השוק הדיגיטלי, נפוץ שאנשים עדיין מהססים לגבי איך לגשת למוצר ולנצל את הפוטנציאל שלו. כדי לעזור ללקוחות אלו, תזדקק לתמיכה יעילה ונגישה! ככל שתקח יותר זמן להגיב לבקשה לקבלת מידע או ספק, כך יש למשתמש יותר זמן לחפש הצעות דומות מהמתחרים.

למעשה, כאשר אתה משרת את הלקוחות שלך במהירות, יש לך הזדמנות להתייחס להתנגדות שלו לרכישה ולשכנע אותם שהם קיבלו את ההחלטה הנכונה בעת רכישת המוצר שלך. דיברנו יותר על תמיכה בקונים בטכניקות לאחר המכירה למתחילים.

7- ולבסוף, חוסר צניעות  

לא, לא קראת לא נכון! חוסר צניעות הוא גם אויב של השקה ויצירת עסק. אני אסביר למה. גם אם הרעיון שלך טוב מאוד, חשוב מאוד שיהיו לך בראש תרחישים שונים, גם כאלה שבהם הרעיון שלך הוא כישלון מוחלט. ביצוע ביקורת עצמית מעת לעת חיונית לייעול העבודה שלך ולזיהוי הפעולות שמייצרות את התוצאות הטובות והגרועות ביותר בעסק שלך. כמובן שניתוח כזה לא חייב להיות רק סו

בקצרה

הגעת כעת לסוף המאמר הזה, שאנו מקווים, נתן לך את כל המפתחות של יצירת עסקים מוצלחת! סקרנו את השלבים החיוניים לפני תחילת העבודה, מהתוכנית העסקית ועד למחקר השוק, כולל בחירת הסטטוס והסיוע הזמין. אתה עכשיו מוכן להתחייב בשלווה!

כמובן שתזדקק לאומץ, להתמדה ולמנה טובה של תשוקה כדי להשלים את הפרויקט שלך. אבל אם תמלא אחר העצה שניתנה, תוכל למקסם את סיכויי ההצלחה שלך. אז, אל תהססו יותר, לכו על זה! הפוך ליזם המצליח הבא על ידי יישום העצות החשובות האלה.

זה תלוי בך לשחק, לשתף, לעשות לייק ולתת לנו את דעתך בתגובות