ניתוח שוויון - הגדרה, נוסחה ודוגמאות

ניתוח איזון הוא כלי פיננסי שעוזר לחברה לקבוע את הנקודה שבה העסק, או שירות או מוצר חדש, יהיו רווחיים. במילים אחרות, זהו חישוב פיננסי לקביעת מספר המוצרים או השירותים שחברה חייבת למכור או לספק כדי לכסות את העלויות שלה (כולל עלויות קבועות).

במאמר זה אדריך אותך בכל מה שאתה צריך לדעת על איזון. אבל לפני שתתחיל, הנה איך לשפר שיעור ההמרה בחנות המקוונת שלך.

מהו מקרה עסקי

נקודת איזון היא מצב שבו ארגון לא מרוויח ולא מפסיד כסף, אבל כל העלויות כוסו.

ניתוח איזון שימושי לחקר הקשר בין עלות משתנה, עלות קבועה והכנסה. בדרך כלל, לעסק בעל עלויות קבועות נמוכות תהיה נקודת מכירה נמוכה. לדוגמה, נניח של-Happy Ltd יש עלויות קבועות של 10 יורו לעומת לסאד בע"מ יש עלויות קבועות של 000 יורו למכירת מוצרים דומים, Happy Ltd תוכל לשבור שוויון עם מכירת מוצרים באיכות נמוכה יותר בהשוואה לסאד בע"מ.

רכיבי ניתוח ברייק-איזון

מחיר קבוע

עלויות קבועות נקראות גם תקורה. עלויות תקורה אלו נוצרות לאחר קבלת ההחלטה על תחילת פעילות כלכלית ועלויות אלו קשורות ישירות לרמת הייצור, אך לא לכמות הייצור.

עלויות קבועות כוללות (אך לא רק) ריבית, מיסים, משכורות, שכר דירה, עלויות פחת, עלויות עבודה, עלויות אנרגיה וכו'. עלויות אלו קבועות ללא קשר לייצור. אם אין ייצור, יש לבצע גם את העלויות.

עלויות משתנים

עלויות משתנות הן עלויות שיגדלו או ירדו ביחס ישיר להיקף הייצור. עלויות אלו כוללות את עלות חומרי הגלם, עלות האריזה, הדלק ועלויות אחרות הקשורות ישירות לייצור.

חישוב ניתוח שוויון

הנוסחה הבסיסית לניתוח איזון נגזרת על ידי חלוקת סך העלויות הקבועות של הייצור בתרומה ליחידה (מחיר ליחידה פחות עלויות משתנות).

תרומת יחידה = מחיר מכירה ליחידה - עלות משתנה ליחידה

נקודת איזון בכמות=(סה"כ עלויות קבועות)/(תרומת יחידה) או

נקודת איזון בכמות=(סה"כ עלויות קבועות)/(מחיר יחידה ממוצע עלות יחידה משתנה)

לדוגמה: ניתן לך את המידע הבא

• עלויות משתנות ליחידה: 400 אירו
• מחיר מכירה ליחידה: 600 אירו
• רווחים רצויים: 4 אירו
• סה"כ עלויות קבועות: € 10,00,000

ראשית עלינו לחשב את נקודת האיזון ליחידה, אז נחלק את 10,00,000 אירו מהעלויות הקבועות ב-200 אירו שהם התרומה ליחידה (600 – 400 אירו).

נקודת איזון = €10,00,000/€200 = 5 יחידות. אז ניתן לציין את מספר היחידות הזה ברופי על ידי הכפלת 000 היחידות במחיר המכירה של 5 אירו ליחידה. אנו מקבלים מכירות של 000 יחידות על 600 אירו = 5000 אירו. (נקודת האיזון ברופי).

מאמר לקריאה: מה צריך לדעת על ביטוח

תרומה שולית

ניתוח האיזון עוסק גם במרווח התרומה של מוצר. העודף בין מחיר המכירה לסך העלויות המשתנות נקרא מרווח התרומה.

לדוגמה, אם המחיר של מוצר הוא 100 אירו, סך העלויות המשתנות הן 60 אירו למוצר והעלות הקבועה היא 25 אירו למוצר, מרווח התרומה של המוצר הוא 40 אירו (100 אירו - 60 אירו). 40 אירו אלה מייצגים את ההכנסה שנאספה לכיסוי העלויות הקבועות.

בחישוב מרווח התרומה לא נלקחות בחשבון עלויות קבועות.

מתי משתמשים בניתוח איזון

פתיחת עסק חדש: כדי להקים עסק חדש, ניתוח איזון חיוני. זה לא רק עוזר להחליט אם הרעיון של הקמת עסק חדש הוא בר קיימא, אלא זה יאלץ את הסטארט-אפ להיות מציאותי לגבי העלויות, ולספק בסיס לאסטרטגיית התמחור.

יצירת מוצר חדש: במקרה של עסק קיים, העסק צריך תמיד לבצע ניתוח איזון לפני השקת מוצר חדש, במיוחד אם מוצר כזה הולך להוסיף הוצאה משמעותית.

שינוי המודל העסקי: אם החברה עומדת לשנות את המודל העסקי שלה, כמו מעבר מסיטונאי לקמעונאי, יש לבצע ניתוח איזון. העלויות עשויות להשתנות באופן משמעותי וניתוח האיזון יעזור לקבוע את מחיר המכירה.

ניתוח איזון שימושי מהסיבות הבאות:

• זה עוזר לקבוע את הקיבולת הנותרת/לא מנוצלת של העסק ברגע שמגיעים לנקודת האיזון. זה יעזור להראות את הרווח המקסימלי על מוצר/שירות מסוים שניתן להפיק.
• נקודת האיזון משמשת לקביעת השפעת הרווח של מעבר לאוטומציה ידנית (עלות קבועה מחליפה עלות משתנה).
• זה עוזר לקבוע את השינוי ברווחים אם המחיר של מוצר משתנה.
• זה עוזר לקבוע את כמות ההפסדים שעלולים להיגרם במקרה של ירידה במכירות.

יתרה מכך, ניתוח הרווחיות שימושי מאוד כדי לדעת את היכולת הכוללת של חברה לייצר רווח. במקרה של עסק שנקודת האיזון שלו קרובה לרמת המכירות המקסימלית, המשמעות היא שכמעט בלתי אפשרי לעסק להרוויח גם בתנאים הטובים ביותר.

לכן, באחריות ההנהלה לנטר כל הזמן את נקודת האיזון. פיקוח זה בהחלט מוריד את נקודת האיזון בכל פעם שאפשר.

דרכים לנטר את נקודת האיזון

ניתוח מחירים: למזער או לבטל את השימוש בקופונים או בהצעות אחרות להפחתת מחירים, שכן אסטרטגיות קידום מכירות כאלה מגדילות את נקודת האיזון.

L 'ניתוח טכנולוגי: יישום של כל טכנולוגיה שיכולה לשפר את היעילות העסקית, ובכך להגדיל את הקיבולת ללא עלות נוספת.

מאמר לקריאה: מה לדעת על מסחר במט"ח כמתחילים?

ניתוח עלויות: בדיקה מתמדת של כל העלויות הקבועות כדי לראות אם אפשר לבטל אותן יכולה בהחלט לעזור. בדוק גם את סך העלויות המשתנות כדי לראות אם ניתן לבטל אותן. ניתוח זה יגדיל את המרווח ויקטין את נקודת האיזון.

ניתוח שוליים: דחפו את המכירות של פריטי הרווח הגבוה ביותר (רווחים בתרומה גבוהה) והקדישו תשומת לב רבה למרווחי המוצר, ובכך הקטינו את נקודת האיזון.

מיקור חוץ: אם פעילות מורכבת מעלות קבועה, נסה לבצע מיקור חוץ של פעילות זו (במידת האפשר), מה שמקטין את נקודת האיזון.

יתרונות המקרה העסקי

לתפוס הוצאות חסרות : כשחושבים על עסק חדש, בהחלט ייתכן שתשכחו כמה הוצאות. לכן, ניתוח איזון יכול לעזור לך לסקור את כל ההתחייבויות הפיננסיות כדי לקבוע את נקודת האיזון שלך. ניתוח זה בהחלט מגביל את מספר ההפתעות בהמשך הדרך או לפחות מכין להן עסק.

הגדר יעדי הכנסה: לאחר השלמת ניתוח האיזון, תדע כמה אתה צריך למכור כדי להיות רווחי. זה יעזור לך ולצוות המכירות שלך להגדיר יעדי מכירה קונקרטיים יותר.

קבל החלטות חכמות יותר: יזמים מקבלים לעתים קרובות החלטות לגבי העסק שלהם על סמך הרגשות שלהם. הרגש חשוב, כלומר מה שאתה מרגיש, גם אם זה לא מספיק. כדי להיות יזם מצליח, החלטות חייבות להתבסס על עובדות.

ממן את העסק שלך: ניתוח זה הוא חלק מרכזי בכל תוכנית עסקית. זו בדרך כלל דרישה אם אתה רוצה שאנשים זרים יממנו את העסק שלך. על מנת לממן את העסק שלך, עליך להוכיח שהתוכנית שלך ברת קיימא. כמו כן, אם הניתוח נראה טוב, יהיה לך נוח מספיק לקחת על עצמך את הנטל של אופני מימון שונים.

המחיר הטוב ביותר : מציאת נקודת האיזון תעזור להעריך טוב יותר את המוצרים. כלי זה נמצא בשימוש נרחב כדי לספק את המחיר הטוב ביותר של מוצר שיכול לייצר רווח מקסימלי מבלי להעלות את המחיר הקיים.

כיסוי עלויות קבועות: עריכת מקרה עסקי עוזר לכסות את כל העלויות הקבועות.

לפני שאתה עוזב, הנה אימון פרימיום שמאפשר לך לבנות את העסק שלך באינטרנט.

השאירו לנו תגובה